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大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)

　　在我們平凡的日常里，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級(jí)、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國(guó)廣告客戶的統(tǒng)籌管理，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo);

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn)，深挖客戶需求;

　　3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系，形成良好的合作，收集一線信息和意見，并拓展新客戶資源;

　　4、負(fù)責(zé)實(shí)施公司安排的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo);

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　2、有較強(qiáng)的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的.能力;

　　3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對(duì)挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系;

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷序列大客戶跟進(jìn)，包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;

　　2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作，組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程，能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系，不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的`合作方式;

　　5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場(chǎng)信息，從銷售和客戶需求的角度，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出相關(guān)建議;

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)和矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。

　　任職要求：

　　1、男女不限，全日制大專以上學(xué)歷，5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、有較強(qiáng)的信息敏感性，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選，能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn)，并迅速反應(yīng);

　　3、有較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場(chǎng)開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，心態(tài)積極主動(dòng)，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司硬件產(chǎn)品及解決方案的銷售，達(dá)成預(yù)期的銷售業(yè)績(jī);

　　2、負(fù)責(zé)行業(yè)合作資源的對(duì)接，標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶的篩選及開拓，重點(diǎn)客戶跟蹤并達(dá)成合作;

　　3、負(fù)責(zé)和大型企業(yè)客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為客戶制訂針對(duì)性的綜合解決方案;

　　4、建立和維系與客戶的'持續(xù)的合作關(guān)系，持續(xù)思考優(yōu)化合作策略，不斷提升客戶價(jià)值;

　　5、參與市場(chǎng)信息的跟蹤搜集，分析行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì)，探索新業(yè)務(wù)模式;

　　崗位要求

　　1、全日制大專以上學(xué)歷，有出色的溝通技巧及表達(dá)能力;

　　2、銷售技巧、商務(wù)談判能力突出，五年以上企業(yè)或政府大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備出色的行業(yè)開拓能力，能高效協(xié)同配合團(tuán)隊(duì)攻克大客戶;

　　4、有服裝、物流、制造、零售、醫(yī)療等相關(guān)行業(yè)大客戶信息化硬件產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，或者其他大型企業(yè)、協(xié)會(huì)、事業(yè)單位、政府等相關(guān)資源者優(yōu)先考慮;

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、公司大客戶的業(yè)務(wù)開發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)，大客戶的營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)工作;

　　2、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目進(jìn)行渠道開拓及維護(hù)，促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成;

　　3、大客戶客戶接待的安排，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)跟進(jìn);

　　任職條件：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)管理，工程管理類專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業(yè)的,曾經(jīng)做過或者非常熟悉這個(gè)行業(yè)的銷售精英公關(guān)經(jīng)驗(yàn);

　　3、熟悉項(xiàng)目操作流程，具備良好的'公關(guān)，談判技巧和標(biāo)書擬定實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

　　4、具備較強(qiáng)的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;

　　5、有良好的相關(guān)行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售關(guān)系及項(xiàng)目信息資源者優(yōu)先;

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績(jī)完成銷售任務(wù)，建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。

　　2、制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，提高提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷

　　2、3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的.工作。

　　4、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

　　5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神

　　6、能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;

　　2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織部署大客戶管理團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃目標(biāo)推進(jìn)工作;

　　3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，確定市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀鰬?yīng)對(duì)措施;

　　4.大客戶管理團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)人員完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　5.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

　　6.幫助銷售團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

　　7.深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

　　8.對(duì)部門團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效目標(biāo)確定、績(jī)效指導(dǎo)和考評(píng)及結(jié)果反饋的.面談，幫助團(tuán)隊(duì)人員提升綜合素質(zhì);

　　要求：

　　1.管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。

　　2.五年以上同行業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的資源;

　　4.具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;

　　5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力; 6.熟練操作辦公軟件;

　　7.優(yōu)秀的英語(yǔ)聽、說、讀、寫能力。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、拓展品牌客戶，在公司銷售策略指導(dǎo)下，完成整合營(yíng)銷季度/年度的銷售任務(wù);

　　2、開拓與維護(hù)以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶，樹立行業(yè)標(biāo)桿客戶實(shí)踐案例;

　　3、統(tǒng)籌管理整個(gè)項(xiàng)目，與運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)部門保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;

　　4、深入挖掘客戶的潛在需求，準(zhǔn)確理解客戶的廣告訴求，協(xié)同策略、運(yùn)營(yíng)同事向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、 �？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷銷售經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和客戶拓展能力，具有豐富的'客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　3、良好的客戶溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問題能力;

　　4、工作能動(dòng)性強(qiáng)，坦誠(chéng)正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)，具有前瞻性思維;

　　5、具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場(chǎng)、維護(hù)現(xiàn)有行業(yè)的'大客戶。收集行業(yè)客戶信息，挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶，做好產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。

　　2.深入了解行業(yè)客戶需求，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進(jìn)行定期、不定期拜訪，加強(qiáng)與客戶采購(gòu)等部門的溝通交流，維護(hù)客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)的管理以及團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。

　　4.及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息和銷售過程中的問題。

　　要求：

　　1.本科以及上學(xué)歷，5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。

　　2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng)，SAAS模式軟件

　　3.能獨(dú)立制定區(qū)域大客戶銷售工作計(jì)劃，具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力以及達(dá)成制定的銷售目標(biāo)。

　　4.有一定團(tuán)隊(duì)管理能力，帶過20人以上團(tuán)隊(duì)。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)9

　　職位描述：

　　1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國(guó)內(nèi)外展臺(tái)，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開拓；

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項(xiàng)目整體流程，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國(guó)內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢(shì)客戶資源者優(yōu)先錄��；

　　4、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會(huì)客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

大客戶總監(jiān)的`崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)公司大客戶訂單的溝通協(xié)調(diào)，與客戶進(jìn)行充分溝通，了解客戶需求，及時(shí)跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)到公司各相關(guān)部門；

　　2，大客戶來廠時(shí)，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期參加與大客戶的電話會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，將會(huì)議中的`問題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門；

　　崗位要求：

　　1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛銷售，敢于挑戰(zhàn)；

　　2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé)：

　　1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊(duì)；

　　2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

　　3、制定銷售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷售計(jì)劃并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和完成；

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

　　5、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案；

　　6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場(chǎng)、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識(shí)，有一定財(cái)務(wù)稅收知識(shí)基礎(chǔ)；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場(chǎng)、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責(zé)任感、積極主動(dòng)，富有激情和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

大客戶總監(jiān)的.崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷售目標(biāo);

　　2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國(guó)企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競(jìng)標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書等文件、議價(jià);

　　4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃，并與上級(jí)共同制定客戶的發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，進(jìn)一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

　　6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

　　2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。

　　3、10-大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，世界500強(qiáng)或中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　4、有一定的`行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī);

　　5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)談判能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

　　6、團(tuán)隊(duì)管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)13

　　職責(zé)

　　1）根據(jù)銷售計(jì)劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā)，對(duì)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　2）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者信息的'收集、分析、跟蹤與反饋

　　3）根據(jù)公司銷售計(jì)劃制定銷售預(yù)測(cè)、對(duì)銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)

　　4）定期向公司匯報(bào)所轄區(qū)域銷售情況

　　任職要求

　　1）專科以上學(xué)歷3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)

　　2）熟悉所在區(qū)域市場(chǎng)情況，具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系

　　3）了解招投標(biāo)流程

　　4）性格開朗，熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)自己

　　5）農(nóng)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先，農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　6）適應(yīng)出差，會(huì)開車

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持；

　　3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計(jì)劃；

　　4、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；

　　3、具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng)；

　　4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作性強(qiáng)；

　　5、具有豐富的`To B銷售經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)15

　　職責(zé):

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場(chǎng)開拓;

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;

　　3、市場(chǎng)信息收集與客戶跟進(jìn);

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;

　　5、崗位覆蓋全國(guó)7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

　　任職資格:

　　1、本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　2、敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的'溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;

　　3、具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;

　　4、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面;

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)16

　　職責(zé)：

　　1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

　　3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的'完成銷售任務(wù);

　　4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場(chǎng)景;

　　5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

　　崗位要求：

　　1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;

　　3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運(yùn)用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

　　4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

　　5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)17

　　職責(zé)職責(zé)：

　　1、對(duì)行業(yè)發(fā)展有清晰的認(rèn)識(shí)，制定并及時(shí)調(diào)整銷售及市場(chǎng)策略;

　　2、負(fù)責(zé)政府、大型企業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、智慧農(nóng)業(yè)方向)等客戶的`開發(fā)，進(jìn)行商務(wù)談判、應(yīng)標(biāo)、項(xiàng)目跟進(jìn)、驗(yàn)收、回款等;

　　3、負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定、實(shí)施、監(jiān)控、總結(jié)，指導(dǎo)部門成員開發(fā)與管理客戶、推動(dòng)成交;

　　4、收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司提供可行性建議;

　　5、維護(hù)與政府、合作伙伴、大型客戶之間的關(guān)系，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作。

　　任職資格 :

　　1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

　　2、5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、判斷力、執(zhí)行力，具有良好的項(xiàng)目管理能力、溝通能力和市場(chǎng)開拓能力;

　　4、熟悉銷售漏斗管理，對(duì)工作充滿熱情，勇于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)出差。

大客戶總監(jiān)的崗位職責(zé)18

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　3、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng);

　　5、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。

　　6、監(jiān)控和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報(bào)表。

　　任職資格：

　　1、本科學(xué)歷，管理類，市場(chǎng)營(yíng)銷類、計(jì)算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);

　　2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);

　　3、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的.工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力;

　　6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);

　　7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;

　　8、有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。