項目計劃10篇（精品）
時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的項目計劃10篇，歡迎大家分享。
項目計劃 篇1
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。
�。�2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
�。�3）發(fā)起人（團(tuán)隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
�。�4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
�。�6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解 結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。
�。�9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗入庫檢查狀況）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。
四、市場與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。
1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間) 的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）；5％（54萬元）。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的`現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買高檔進(jìn)口家具的為4％。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。
4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：
a．流動資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。d．CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團(tuán)隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
項目計劃 篇2
一、項目基本情況：包括立題背景和意義、對照項目下達(dá)時的目標(biāo)任務(wù)，總結(jié)完成情況。項目來源(下達(dá)項目單位,文號,合同編號)、目實施期限、項目研發(fā)主要內(nèi)容(從合同書或申報書剪切)、項目提供成果要求(從合同書或申報書剪切)。
二、項目執(zhí)行情況：
1.圍繞項目開展的研究工作情況、技術(shù)依托合作情況、實驗條件和設(shè)備等的落實情況等。
2.總經(jīng)費和科技經(jīng)費投入和使用情況。
三、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
1.達(dá)到的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；
2.已實現(xiàn)和預(yù)期達(dá)產(chǎn)后新增產(chǎn)值和利稅情況；
3．社會效益。
四、取得的'主要研究成果及推廣應(yīng)用情況。
五、獲取標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)和人才培養(yǎng)等情況。
六、存在問題和前景預(yù)測
科技計劃項目驗收技術(shù)總結(jié)編寫提綱
標(biāo)題:**市*****項目――"*****"技術(shù)總結(jié)
一、立項研究內(nèi)容：包括項目下達(dá)主要研究內(nèi)容和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
二、研究工作情況：
1．項目完成的主要研究內(nèi)容、采取的研究方案、技術(shù)路線；
2．具體研究方法、步驟和數(shù)據(jù)分析；
3．主要研究結(jié)果和技術(shù)創(chuàng)新點；
4．總體評價結(jié)論。
三、取得的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析（對照指標(biāo)分析完成情況）。
四、存在問題和前景預(yù)測。
附件：
1、驗收申請表或項目書面結(jié)題審查表；
2、科技項目計劃任務(wù)書（合同書）；
3、查新報告、檢測報告、用戶證明、標(biāo)準(zhǔn)等；
4、項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的具體相關(guān)憑證復(fù)印件；
5、財政科技資金支出的具體相關(guān)憑證復(fù)印件；
6、財務(wù)決算報告；
7、專利申請、受理、授權(quán)證書；
8、與院校所合作研發(fā)合同；
9、論文、圖片、音像資料；
10、其它證明材料等。
項目計劃 篇3
在放假期間，項目部將對施工現(xiàn)場、生活區(qū)的安全工作作如下安排：
一、節(jié)前檢查
在節(jié)前針對重點區(qū)域、重點部位認(rèn)真查找存在的`安全隱患，提前防范，對查出的隱患要立即整改。
二、生活區(qū)清理
1.放假前清理生活區(qū)衛(wèi)生，所有垃圾全部運(yùn)至指定地點堆放。
2.所有不住人房間一律上鎖。
三、值班安排
1. 落實人員值班，嚴(yán)格值班制度。加強(qiáng)工地值班人員的管理，做好值班記錄，嚴(yán)禁無關(guān)人員和社會閑散人員隨意進(jìn)出工地。
2. 放假期間工地實施四班倒值班制度，對施工現(xiàn)場進(jìn)行全天不間斷巡查，杜絕偷盜現(xiàn)象發(fā)生。
3. 強(qiáng)調(diào)值班紀(jì)律，值班期間不得喝酒、打牌、遲到早退、睡覺或擅離職守。
4. 值班人員應(yīng)不定期對工地進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)并做好臨時處理措施，積極處置。
5. 工地留守值班人員要保持手機(jī)24小時開機(jī)，確保信息暢通，以方便及時溝通。
四、防盜工作安排
1.春節(jié)假期較長，放假時對重要的文件資料和貴重物品進(jìn)行妥善保管。鎖好門窗，切斷電源，做好防火防盜工作。
2.春節(jié)期間工地實行封閉管理，此期間禁止材料、設(shè)備外出，除留守人員外，其余人員和車輛禁止入內(nèi)。
3.為防止文件、資料丟失，放假期間所有文件柜上鎖。
4.施工大門增加夜晚照明設(shè)備、啟用監(jiān)控器，做到不留死角。
五、防火工作安排
1.認(rèn)真做好防火工作，加強(qiáng)對消防設(shè)施的管理，檢查消防器材，及時更換滅火器。
2.工地內(nèi)禁止焚燒可燃物、雜物，禁止燃放煙花爆竹。
3.天氣寒冷，值守人員要注意取暖用電安全。
4.要認(rèn)真檢查和關(guān)好各辦公室及房間的門窗，關(guān)閉不需要的電源，關(guān)好水龍頭等，消除一切隱患。
六、其他安全注意事項
1.值班人員在工作期間禁止酗酒、賭博。
2.值班人員要經(jīng)常對易發(fā)生事故地點和物品進(jìn)行認(rèn)真檢查，防止發(fā)生意外事故。
3.未經(jīng)綜合辦同意嚴(yán)禁擅自留宿外來人員。
七、分包節(jié)后入場安排
1.節(jié)后入場人員無二代身份證及未滿18周歲不得雇傭。
2.第一區(qū)域節(jié)后先開始進(jìn)行吊橋、山腰帳篷、蝴蝶谷施工，預(yù)計安排工人（所有工種）50人，挖掘機(jī)1臺，其他設(shè)備及人員視現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整。
3.第二區(qū)域節(jié)后先進(jìn)行山頂餐廳、SPA、梯田泳池、山腰帳篷、上山道路施工，預(yù)計安排工人（所有工種）100人，挖掘機(jī)2臺，其他設(shè)備及人員視現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整。
4.第三區(qū)域節(jié)后先進(jìn)行棧道、自然石步路、電瓶車道、后勤區(qū)施工，預(yù)計安排工人100人，挖掘機(jī)1臺，其他設(shè)備及人員視現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整。
項目計劃 篇4
一、明確專業(yè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，專業(yè)化自身知識，打下扎實的專業(yè)基礎(chǔ)
隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，社會化大生產(chǎn)不斷壯大，現(xiàn)代職業(yè)對從業(yè)人員的專業(yè)基礎(chǔ)的要求越來越高，專業(yè)化的傾向越來越明顯。社會要求我們學(xué)校畢業(yè)生應(yīng)該擁有寬厚扎實的基礎(chǔ)知識和廣博精深的專業(yè)知識。
1、明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)
我們現(xiàn)在專業(yè)課分了兩種類型的專業(yè)課，有專業(yè)必修和專業(yè)選修之分。我們要明確好自己日后想要發(fā)展的專業(yè)方向，然后根據(jù)自己想發(fā)展的方向再好好選定自己發(fā)展方向的專業(yè)選修，對選修的內(nèi)容進(jìn)行篩選。如果有些知識是對自己有用的而學(xué)校卻沒有相關(guān)的課程的話，就要自己查找相關(guān)知識來豐富自己的知識。要把自己想要發(fā)展的方向的專業(yè)自己都弄通，這樣我們?nèi)蘸笞叩缴鐣鍪虏艜樞摹?/p>
2、專業(yè)知識的積累
專業(yè)知識積累的最好方式莫過于專心聽課，下課后積極思考課堂老師所提及的知識點，并且遇到問題時查看相關(guān)書籍并努力思考。只有認(rèn)真上好每堂專業(yè)課，我們才有可能更好地理解我們專業(yè)知識的核心所在，才能更好地理解知識的使用點，才能更好的把知識運(yùn)用起來。另外，我們學(xué)校生在校期間，除了要掌握已學(xué)書本上的知識和技能，也要掌握學(xué)習(xí)的方法，學(xué)會學(xué)習(xí)，養(yǎng)成自學(xué)的習(xí)慣，樹立終身學(xué)習(xí)的意識。
3、知識的專業(yè)化、系統(tǒng)化
我們從書本上，老師課堂上學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識只是一些基礎(chǔ)，很大程度上來說，這些基礎(chǔ)知識只是紙上談兵，因此，我們需要對我們學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識進(jìn)行加工，也就是要我們的專業(yè)知識更專業(yè)化。但是，我們該如何做到知識的更加專業(yè)化呢？
�、俣嗌暇W(wǎng)查閱意向職業(yè)的最新動態(tài)，看看意向職業(yè)都需要那些具體技能，并多向老師請教如何掌握該技能。
�、谇谟趯嵺`：實踐是培養(yǎng)和提高能力的重要途徑。我們可以多去實驗室自己動手操作，自己做各種實驗來鞏固自己的理論基礎(chǔ)知識。我們還可以積極參與一些社會實踐活動以及校內(nèi)外相結(jié)合的科學(xué)研究、科技協(xié)作、科技服務(wù)活動。
4、自修專業(yè)上下游知識，豐富自己見識
要學(xué)好一門學(xué)科，除了掌握好該學(xué)科的專業(yè)知識外，還需要多去了解相關(guān)專業(yè)的上下游專業(yè)知識。只有這樣，我們的見解才不會一知半解，對專業(yè)知識的理解才能更全面，運(yùn)用起我們的知識來才會更得心應(yīng)手。
5、發(fā)展興趣
人們常說，興趣可以改變很多事情，包括我們的學(xué)習(xí)熱情。我們學(xué)校生應(yīng)該重點培養(yǎng)對學(xué)習(xí)的興趣，以提高自身能力為目標(biāo)鼓勵自己學(xué)習(xí)。我們不僅要對本專業(yè)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，還要對其他可以提升自我技能的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，要經(jīng)常去發(fā)掘自身興趣并不斷以一種新的方式去看待我們的興趣。
二、個人能力的提升
一個人的能力不會是天生的，任何人都需要經(jīng)過一定的鍛煉或得到一定的經(jīng)驗后其能力才可能得到提升。
1、交際能力的提升
無論是出來到社會工作，還是只是在校內(nèi)學(xué)習(xí)，與人交往總是少不了的。因而我們需要不斷提高我們與人交往的能力，只有能夠與人很好地交往，你才會得到眾人的幫助，而不是在需要幫助的時候，變得孤立無援。
那我們該如何提升交際能力呢？我覺得就是要多跟人交往。
�、俣鄥⒓由鐖F(tuán)活動
社團(tuán)里有來自不同學(xué)院的人，自然各式各樣的人都會有，在這個平臺上，我們可以和更多不同的人交往。
�、诙嘧黾媛�
在兼職里與你相處的人才是最貼近與你日后工作的人。所以，多做兼職，更能接觸到不同的人，讓你學(xué)習(xí)如何與同事相處，如何與上司相處。
�、蹚乃枷肷吓c人為善
我們學(xué)校生除了應(yīng)該積極主動地參與人際交往，我們還要做到誠實守信、以誠待人。所以，我們得從思想上有所覺悟，從思想上就要時刻提醒自己誠信待人，只有這樣我們才能逐步提高自己的人際交往能力。
2、團(tuán)隊協(xié)作能力的提升
無論是在哪里工作，都不會是自己一個人工作，我們會在一個團(tuán)隊里面，和我們的同事一起為著同一個目標(biāo)而奮斗。所以，提升我們的團(tuán)隊協(xié)作能力尤其重要。其實，我們現(xiàn)在生活在學(xué)校校園里，也是生活在很多不同的團(tuán)隊里。首先，我們的班級是我們身處的一個團(tuán)隊，我們想要提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力，首先就是要和班里的同學(xué)合作愉快。我們可以嘗試多組織班級活動，那樣，不僅可以鍛煉到我們的組織能力，還可以鍛煉我們與班里其他人的團(tuán)隊協(xié)作能力。其次，我們參與社團(tuán)或其他組織活動，也可以在這些社團(tuán)和組織工作中得到與其他人的協(xié)作能力的提升。
3、辦事能力的提升
出來工作，辦事是必然的。所以，我們在校期間就要努力提升自己的辦事能力。但是，辦事能力不像我們學(xué)習(xí)的理論知識那樣，這些能力是我們從書本上學(xué)不來的。因此，如果想要提升我們的辦事能力，就必須多實踐，多做事。
①想要辦成事，首先就是不能怕麻煩。要勇于去面對麻煩。有的人很怕麻煩，如果一件
事程序多，耗時長，那他就很怕去接觸這樣得事情。這樣的心理，是做不好事情的。一件事情，不管有多麻煩，我們都要努力完成它。
�、诙嘧鍪�，多積累經(jīng)驗。經(jīng)驗是靠積累的，那么經(jīng)驗積累的來源就是多做事。而且可以的話，應(yīng)該多接觸不同的事，多做不同的工作，多擔(dān)任不同的職位。
�、鄱嘧霾邉�。策劃一件事，往往比按照別人的吩咐做一件事更能積累學(xué)習(xí)到辦事組織能力。因為當(dāng)你策劃一件事的時候，你就要把整件事都想清楚，而且要想仔細(xì)來。而且，還要注意很多細(xì)節(jié)問題。所以，多做策劃更能顯著的.提升我們的辦事能力。
4、創(chuàng)新能力的提升
現(xiàn)代社會日新月異，我們不能墨守成規(guī)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各企業(yè)都要參與激烈的市場競爭。用人單位迫切需要學(xué)校生運(yùn)用創(chuàng)新精神和專業(yè)知識來幫助他們改造技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)管理，使產(chǎn)品不斷更新和發(fā)展，給企業(yè)帶來新的活力。因此，在我們的日常生活中，我們就要多點發(fā)散我們的思維，這樣，我們才能擁有更多的創(chuàng)新能力。
三、個人素質(zhì)的提升
有位名人說過：人的思想是可塑的。一個人如果每天觀同一幅好畫，閱讀某部佳作中的一頁，聆聽一支妙曲，就會變成一個有文化修養(yǎng)的人。所以，想要提升我們的個人素質(zhì)，我們就要每天一點點的去改變自己。
1、責(zé)任心的提升
一個沒有責(zé)任心的人是不會得到大家的認(rèn)同的，更不會得到社會的認(rèn)同。現(xiàn)在的社會很講究責(zé)任，所以，提升我們的責(zé)任心對我們?nèi)蘸筮M(jìn)入社會有著很大的必要。責(zé)任心的提升需要依靠你多去承擔(dān)責(zé)任，也就是說，你要多為集體負(fù)責(zé)一個事情，就像平時的活動，多去充當(dāng)負(fù)責(zé)人的角色，這樣，你的責(zé)任心就會慢慢培養(yǎng)起來了。除了多負(fù)責(zé)事情外，還要把負(fù)責(zé)下來的事情當(dāng)成是自己的事情去辦，只有這樣，你才體會得到負(fù)責(zé)的感覺，也才提升得到責(zé)任心。
2、學(xué)會吃苦耐勞
現(xiàn)在的社會，經(jīng)常要求人們從低做起，那樣，很多時候就免不了要吃點苦。而現(xiàn)在的學(xué)校生最大的弱點是怕吃苦，缺乏實干的奮斗精神。正所謂吃得苦中苦，方位人上人，大凡有所成就的人，無一不是通過艱苦創(chuàng)業(yè)而成才的。作為當(dāng)代學(xué)校生，我們應(yīng)從平時小事做起，努力培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。
3、自控能力的提升
現(xiàn)在的社會，有很多讓我們覺得不公平或者不忿的事情。但是，當(dāng)我們遇到這些事情的時候，我們很多時候都不能大吵大鬧來宣泄自己的情感，這個時候，就需要控制好我們的情緒。一個有好的自控能力的人通常都是成功的人。
4、掌握更多禮貌知識
正所謂禮多人不怪。我們應(yīng)該在日常的生活中積累更多的與人交往的禮節(jié)與禮儀。這樣，我們時常以禮待人，別人也不好意思對我們置之不理了。
5、提高克服挫折的能力
現(xiàn)在很多學(xué)校生都養(yǎng)尊處優(yōu)地生活著，很少遇到挫折，一旦遇到挫折，就會一蹶不振，
因此，我們要提升我們客服挫折的能力。正視挫折，戰(zhàn)勝或適應(yīng)挫折。遇到挫折．要冷靜分析原因，找出問題的癥結(jié)，充分發(fā)揮主觀能動件，想辦法戰(zhàn)勝它。如果主客觀差距太大，雖然經(jīng)過努力，也無法戰(zhàn)勝，就接受它，適應(yīng)它，或者另辟路徑，以便再戰(zhàn)，要多經(jīng)受挫折的磨練。
四、個人氣質(zhì)的培養(yǎng)
很多時候，人們往往會根據(jù)第一印象去判斷一個人。所以，我們要培養(yǎng)好我們的個人氣質(zhì)，讓別人在第一次見面中就對我們留下一個美好的印象。但是，個人氣質(zhì)是很難培養(yǎng)的，而且會需要很多時間。因此我們要每天多閱讀，從思想上改變我們的氣質(zhì)。這個需要長期的持之以恒。
總的來說，職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)需要從多方面去培養(yǎng)，而且需要長時間去堅持。因此，期待我更努力提升自我吧。
項目計劃 篇5
第一章 前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q
零陵學(xué)院接觸廣告公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
�。ㄈ┕咀谥�
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
�。ㄋ模┕灸繕�(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大
型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個體經(jīng)濟(jì)的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的.具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有
相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3、游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。
3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
�。ㄒ唬┕緲I(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查�？蛻舴⻊�(wù)。
2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000
元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。場地面積：50平方米以上。
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
（五）經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．１萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
第五章 公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
�。ǘ┤肆Y源
零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院�！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制專科專業(yè)，已面向25個�。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險分析
�。ㄋ模┖侠硇院涂蓪崿F(xiàn)性
第六章 財務(wù)分析
�。ㄒ唬┵Y金來源
�。ǘ┓桨讣盎貓�
（三）投資風(fēng)險
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（五）公司收入
�。┴攧�(wù)報表
第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)計劃表述
項目計劃 篇6
為了早日實現(xiàn)科教興國戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高我國中西部地區(qū)的教育水平，國家頒布實施了“國培計劃”，針對相應(yīng)地區(qū)的農(nóng)村骨干教師開展相關(guān)培訓(xùn)，為進(jìn)一步提高中西部地區(qū)師資隊伍的教學(xué)能力與教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。但是在實際踐行的過程中，項目管理問題隨之凸顯，進(jìn)而制約了“國培計劃”作用的充分發(fā)揮�；诖�，本文首先針對該項目管理中所存在的問題進(jìn)行分析，并結(jié)合問題產(chǎn)生的原因提出了一系列解決對策，以供參考。
自“國培計劃”實施以來，教師通過培訓(xùn)，在教學(xué)能力、職業(yè)道德素養(yǎng)以及科研能力等方面都得到了不同程度的提升，并在回歸教學(xué)工作崗位后能夠發(fā)揮出一定的示范引領(lǐng)作用，進(jìn)而為提升農(nóng)村基層教師隊伍的質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。與此同時，相應(yīng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠在參與“國培計劃”的過程中，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，并實現(xiàn)了培訓(xùn)方式的創(chuàng)新，通過教育資源的充分共享，為進(jìn)一步深化農(nóng)村教改提供了保障。但是，該項目管理上依舊存在一系列問題，亟待各方努力解決。
一、“國培計劃”概述
在社會主義經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的過程中，因區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡致使我國中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，而經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，正是因中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相對落后，致使中西部地區(qū)教育資源相對較弱，教育實力有待提升。在此過程中，針對目前我國中西部農(nóng)村地區(qū)所存在的教育師資力量不足、教師能力素質(zhì)偏低的問題，應(yīng)提升中西部教育質(zhì)量，并在確保義務(wù)教育均衡發(fā)展的基礎(chǔ)上，深化教育改革，進(jìn)而為全面提升中西部地區(qū)義務(wù)教育質(zhì)量與效率奠定基礎(chǔ)�！皣嘤媱潯睆�20xx年開始實施，其圍繞的核心宗旨為“引領(lǐng)示范，促進(jìn)改革”，在實際進(jìn)行培訓(xùn)的過程中，主要采用的模式為頂崗置換以及短期培訓(xùn)與網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合等，實施范圍定位為全國所有中小學(xué)教師。
二、實施“國培計劃”項目過程中出現(xiàn)的問題與原因分析
1.教師參與的積極性有待提升
在進(jìn)入新世紀(jì)之前，國家對教師培訓(xùn)工作給予的重視程度不足，相應(yīng)保障機(jī)制體系不健全，在此背景下，教師對培訓(xùn)工作的重視程度偏低，過于滯后的思想觀念，使得其參與培訓(xùn)的積極性不高。而在教改逐步深入的背景下，國家提高了對教師培訓(xùn)工作重視程度，相應(yīng)培訓(xùn)工作的形式也得到了創(chuàng)新，教師參與的積極性已被調(diào)動起來。但是，因為培訓(xùn)內(nèi)容不健全，加上培訓(xùn)重點不明確，以及經(jīng)費保障落實不到位等，一段時間后教師也就對培訓(xùn)失去了參與興趣�！皣嘤媱潯睂⑴c培訓(xùn)的對象資格進(jìn)行了明確限制，但是很多不符合條件的教師卻獲得了培訓(xùn)資格，進(jìn)而致使該項標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)。而透過這一現(xiàn)象所呈現(xiàn)出的事實是，當(dāng)前國家以及相關(guān)部門對“國培計劃”的重視程度不足，設(shè)置資格門檻的目的是強(qiáng)化培訓(xùn)的針對性，以發(fā)揮培訓(xùn)的作用。但是此種情況下，教師專業(yè)不對口，致使在實際參與培訓(xùn)的過程中專業(yè)對口教師聽不懂培訓(xùn)內(nèi)容，且對自身的要求不嚴(yán)，進(jìn)而給培訓(xùn)管理工作的開展帶來了一定的挑戰(zhàn)，培訓(xùn)質(zhì)量下滑，導(dǎo)致“國培計劃”的實施難度變大，教師參與的積極性受挫。
2.培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置不科學(xué)
在實際實施“國培計劃”的過程中，要想確保該項目的實施能夠具備強(qiáng)大的吸引力，促使教師積極參與其中，就需要針對培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容等進(jìn)行科學(xué)且明確的.定位，并要強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容的實效性，確保通過有針對性的培訓(xùn)工作的開展來切實提高教師的教研水平。而要想滿足這一需求，就需要在實際開展該項培訓(xùn)工作之前，通過調(diào)研活動來明確培訓(xùn)要求，進(jìn)而才能夠確保培訓(xùn)內(nèi)容的具有針對性。但是，因培訓(xùn)機(jī)構(gòu)片面強(qiáng)調(diào)項目申報的重要性，對培訓(xùn)對象定位不明確，進(jìn)而難以充分開展市場調(diào)研活動。同時，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，因培訓(xùn)開展時間的限制，加上人員精力的不足，致使實際需求調(diào)查工作的開展過于形式化。此外，為了節(jié)省成本費用，加上培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置過于隨意，實施方案與申報不相符等，也使得培訓(xùn)工作缺乏實際成效。
3.培訓(xùn)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化
在實施“國培計劃”的過程中，國家對培訓(xùn)團(tuán)隊的組建提出了嚴(yán)格要求，以通過優(yōu)質(zhì)資源的整合來充分發(fā)揮出該培訓(xùn)項目的作用，進(jìn)而為滿足參與培訓(xùn)教師的實際需求和切實提升教師的能力水準(zhǔn)奠定基礎(chǔ)。但是，在實際開展的過程中，西部偏遠(yuǎn)地區(qū)面臨極大的挑戰(zhàn)。培訓(xùn)費用有限，加上專家時間安排較滿，致使實施培訓(xùn)時間受到限制，導(dǎo)致主講教師的選拔與聘用難度加大，使得培訓(xùn)效果受損。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果不對講師放寬要求，在很大程度上會打消工作人員積極性，而臨時拼湊的團(tuán)隊致使團(tuán)隊結(jié)構(gòu)不合理，在實際開展培訓(xùn)工作的過程中，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就會降低團(tuán)隊組建標(biāo)準(zhǔn)，對課時的設(shè)置也不規(guī)范，致使培訓(xùn)者在參與培訓(xùn)的過程中，因難以學(xué)到切實有用的學(xué)習(xí)內(nèi)容而產(chǎn)生應(yīng)付心態(tài)，嚴(yán)重弱化了培訓(xùn)質(zhì)量。
4.管理監(jiān)督落實不到位且培訓(xùn)時間設(shè)置不合理
第一，在培訓(xùn)管理與監(jiān)督上，因一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展該項目的時間較短，經(jīng)驗有限，在實際開展培訓(xùn)管理與監(jiān)督工作的過程中，缺乏動態(tài)化全過程監(jiān)管，對后續(xù)跟蹤的重視程度不足，因管理工作落實不到位而致使相應(yīng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量偏低。加上在培訓(xùn)費用的使用上也缺乏監(jiān)管，致使培訓(xùn)費用難以用到實處。同時，因管理制度不健全，在缺乏完善保障機(jī)制的背景下，尚未完善項目績效考核制度，致使培訓(xùn)的質(zhì)量與效率偏低。第二，培訓(xùn)時間一般都在教學(xué)學(xué)期內(nèi)，而相應(yīng)參與培訓(xùn)的教師又因教學(xué)任務(wù)重而難以有時間與精力參與培訓(xùn)，在此過程中，學(xué)校就會以置換的方式來重新選擇教師參與其中，但是，為期兩個月的培訓(xùn)很多時候會導(dǎo)致學(xué)員壓力過大，也不利于培訓(xùn)質(zhì)量與效率的提升。
三、解決“國培計劃”項目管理問題，以充分發(fā)揮出該項目作用的對策
1.以規(guī)范化培訓(xùn)項目的實施來充分調(diào)動教師參與的積極性
為了促使教師能夠積極參與到“國培計劃”這一培訓(xùn)項目中，以充分體現(xiàn)該項目實施的作用與價值，可采取如下措施：首先，強(qiáng)化宣傳力度，對該項培訓(xùn)的重要意義進(jìn)行宣傳，以提高教師對這一培訓(xùn)的重視程度，充分激發(fā)教師參與的積極性。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員以及其參與者需要全方位且深入掌握“國培計劃”的要旨。
其次，健全培訓(xùn)考核評價機(jī)制體系。首先要確保該培訓(xùn)項目與其他相關(guān)項目間協(xié)調(diào)開展，在明確定位培訓(xùn)內(nèi)容與目標(biāo)的基礎(chǔ)上，要按照規(guī)定來嚴(yán)格選派參與培訓(xùn)的教師。在此基礎(chǔ)上，要針對不同教師提出相應(yīng)的要求，健全考核評價機(jī)制體系，以促使其能夠在參與培訓(xùn)的過程中嚴(yán)格要求自身，學(xué)有所獲;再次，強(qiáng)化管理力度。將學(xué)員參與培訓(xùn)的出勤率、培訓(xùn)效果等列入考核范圍，并落實相應(yīng)的獎懲措施，并要確保培訓(xùn)內(nèi)容為教師實際所需。
最后，落實全過程監(jiān)管，要對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及參與培訓(xùn)的教師進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，對于只為應(yīng)付培訓(xùn)的參與教師以及管理混亂、培訓(xùn)效果差的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可取消其資格。
2.以開展全方位市場調(diào)查的方式來確保培訓(xùn)內(nèi)容具備較強(qiáng)的針對性
為了確保教師在參與“國培計劃”這一培訓(xùn)項目的過程中能夠?qū)W有所獲，提高培訓(xùn)的實效性，就需要結(jié)合教師的實際需求，按照國家對“國培計劃”宗旨與目標(biāo)的定位，實現(xiàn)培訓(xùn)方案與內(nèi)容的科學(xué)設(shè)置。在實際過程中，要以多種調(diào)查形式來明確教師的全方位需求，培訓(xùn)方案應(yīng)科學(xué)且定位明確，并在明確培訓(xùn)目標(biāo)、完善培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，確保“國培計劃”項目能夠切實提高教師的教學(xué)能力與教研水平。
3.優(yōu)化培訓(xùn)團(tuán)隊
在實際踐行的過程中，結(jié)合目前培訓(xùn)團(tuán)隊所出現(xiàn)的問題，可從如下幾方面來進(jìn)行優(yōu)化與完善：第一，實現(xiàn)對資源的優(yōu)化整合，借助資源的充分共享，并按照參與培訓(xùn)教師的實際需求，實現(xiàn)培訓(xùn)團(tuán)隊的優(yōu)化，提升專家團(tuán)隊的綜合能力，并保證團(tuán)隊內(nèi)的主講教師個體術(shù)業(yè)有專攻，以此來強(qiáng)化培訓(xùn)的針對性與實效性。第二，要在穩(wěn)定培訓(xùn)專家隊伍結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)團(tuán)隊的適當(dāng)優(yōu)化與更新，并充分實現(xiàn)對本土專家資源的挖掘，以此來滿足偏遠(yuǎn)地區(qū)“國培計劃”的開展之需。第三，要注重與參與培訓(xùn)教師間的溝通交流，結(jié)合教師的實際需求特點，實現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容、方法以及手段的創(chuàng)新，并明確培訓(xùn)教師在參與培訓(xùn)課程中的主體地位，強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量，促使教師能夠在積極參與培訓(xùn)的過程中，實現(xiàn)自身的成長，以此來更好地為教學(xué)改革服務(wù)。
4.強(qiáng)化監(jiān)督管理并實現(xiàn)培訓(xùn)課時的科學(xué)設(shè)置
在培訓(xùn)監(jiān)督管理工作上，需要以完善管理機(jī)制體系為基礎(chǔ)，強(qiáng)化過程監(jiān)管，注重服務(wù)質(zhì)量的提升，借助人性化管理方式來確保培訓(xùn)質(zhì)量，同時，這也是確保教師始終保持高度熱情參與培訓(xùn)的重要保障。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要積極將精細(xì)化管理方式引入其中，完善各項具體的管理制度，以層次化管理的落實來進(jìn)一步提升管理的實效性。此外，要注重對參與培訓(xùn)教師反饋意見的整理分析，針對所存在的問題，提出有針對性的解決對策;并注重后續(xù)追蹤工作的落實，針對參與培訓(xùn)的教師建立完善的信息檔案，搭建信息化交流平臺以及實現(xiàn)教育資源的充分共享。在培訓(xùn)課時的設(shè)置上，要將該項培訓(xùn)的開展定位在合理的時間段內(nèi)，以寒暑假期進(jìn)行短期集中培訓(xùn)，且針對置換脫產(chǎn)研修培訓(xùn)的開展，要縮短時間，一般一個月即可，避免頂崗培訓(xùn)現(xiàn)象的發(fā)生，同時可確保教師能夠有足夠的精力與時間參與培訓(xùn)。
綜上所述，“國培計劃”項目的實施，是當(dāng)前進(jìn)一步縮小我國區(qū)域教育水平差距、提升中西部教學(xué)質(zhì)量的有 效保障，而為了切實能夠借助“國培計劃”項目來提升教師的能力素質(zhì)，就需要解決該項目實施過程中所存在的問題，以此來充分發(fā)揮出這一培訓(xùn)的作用與價值。在實際開展培訓(xùn)的過程中， 需要在充分調(diào)動教師參與積極性、科學(xué)設(shè)置培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓(xùn)團(tuán)隊，加大監(jiān)督管理力度，并實現(xiàn)對培訓(xùn)時間的科學(xué)設(shè)置，以全面提升培訓(xùn)質(zhì)量。
項目計劃 篇7
項目背景及意義
一、項目背景
1、留守兒童的原因
伴隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化不斷加快，成千上萬的青壯年勞動力由農(nóng)村涌入城市，因此有這樣一群孩子，當(dāng)他們還嗷嗷待哺時，父母就遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，到遙遠(yuǎn)的城里謀生糊口，他們也被冠上了一個酸楚的名字：留守兒童。
2、留守兒童的現(xiàn)狀
由于父母的外出打工，這些留守兒童長期得不到父母的關(guān)愛，子女親情需求嚴(yán)重缺失。經(jīng)調(diào)查顯示，留守兒童的父母一年內(nèi)僅在春節(jié)回來的占82.3%，還有17.7%兩到三年才回來一次。長期的分離和缺乏聯(lián)系及溝通，使得親子關(guān)系出現(xiàn)障礙。而95％的留守兒童與祖父母或外公外婆生活在一起，由于爺爺奶奶或外公外婆是隔代撫養(yǎng)，留守兒童往往缺少精神和道德上的管束與引導(dǎo)，親情關(guān)系的嚴(yán)重缺失對留守兒童的心理健康、人格發(fā)育帶來了嚴(yán)重后果。xx市有兒童250萬人，占該市總?cè)丝诘?3.3%。父母長年外出打工，留守流動學(xué)生由于長期缺乏物質(zhì)上的滿足和精神上的呵護(hù)，普遍存在心里失衡、生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)成績差的情況。
二、項目意義。
因此，面對這些需要關(guān)愛的幼小留守身影，作為大學(xué)生的我們不能漠視，而應(yīng)該以實際行動去呼吁社會各界幫助他們，在“讓你不再孤單——一對一幫助計劃” 中，我們選擇xx市留守問題突出的幾個地點：滿城縣、順平縣、清苑縣進(jìn)行定點開展一對一幫助計劃。
我們希望通過“讓你不再孤單——一對一幫助計劃” 可以達(dá)到如下預(yù)期的目標(biāo)，如：（1）在本市區(qū)建立留守兒童檔案，為今后促進(jìn)留守兒童幫扶計劃打下基礎(chǔ)；（2）在全校招募志愿者，開展募捐活動；（3）志愿者深入鄉(xiāng)村留守兒童家里，進(jìn)行幫助輔導(dǎo)；（4）拍攝反映留守兒童現(xiàn)狀的短片，加以宣傳，呼吁社會各界對留守兒童進(jìn)行關(guān)注和幫助。
今天的留守兒童問題就是明天的農(nóng)村社會問題，我們希望通過“讓你不再孤單——一對一幫助計劃”呼吁大學(xué)生群體和社會各界能積極參與社會公益活動，呼吁社會各界關(guān)注留守兒童，使不同境遇下的留守孩子都能健康、快樂地成長，都能成為有自信、有理想的留守孩子，讓這些留守兒童不再孤單，還給他們一個幸福陽光的童年。
團(tuán)隊相關(guān)經(jīng)歷
XX年曾以學(xué)院為單位去養(yǎng)老院進(jìn)行愛老關(guān)懷。
XX年~XX年以學(xué)院為單位舉辦“愛暖青海 奉獻(xiàn)有你”大型募捐活動。
XX年合作機(jī)構(gòu)xx市婦聯(lián)開展“河北省百場留守流動兒童公益講座”活動。
XX年12月曾以學(xué)院為單位開展“關(guān)注留守兒童”活動，在活動中，同學(xué)們首先和留守兒童聊天，深入了解留守兒童的生活處境，家庭境況以及學(xué)業(yè)問題，在交流中向他們進(jìn)行援助活動。
XX年5月30日，團(tuán)隊成員組織策劃“一幫一”陽光助學(xué)活動�；顒油ㄟ^發(fā)動各院班級捐助資金，以一個班幫助一名留守兒童兒童的形式開展，這次活動得到學(xué)校與社會的廣泛好評。
xx年合作機(jī)構(gòu)xx市婦聯(lián)舉行了善美天使工程·中國xx留守兒童素質(zhì)拓展學(xué)校啟動儀式。
相關(guān)經(jīng)歷的總結(jié)與經(jīng)驗
一、經(jīng)驗與教訓(xùn)
�。�1）項目實施前要做好充分準(zhǔn)備，做好活動的宣傳工作并制定詳細(xì)周全的執(zhí)行計劃。
�。�2）項目在創(chuàng)新中應(yīng)與實際結(jié)合，緊扣主題，以便更好地開展項目。
（3）穩(wěn)妥地落實好每一步工作，保證項目順利實施及預(yù)防突發(fā)事件的發(fā)生。
（4）支教過程中要注重對孩子的正確引導(dǎo)、團(tuán)隊的管理、與當(dāng)?shù)卮迕駵贤ǖ取?/p>
二、大賽項目的創(chuàng)新
�。�1）項目形式創(chuàng)新：本項目以一種新穎有效的方式實施對留守兒童的幫助，這樣將更加有效而且可推廣性強(qiáng)。
�。�2）團(tuán)隊組成創(chuàng)新：本項目召集了更多來自不同專業(yè)、不同特長的成員及志愿者，還邀請專業(yè)老師作為指導(dǎo)老師。同時與校內(nèi)外影響力大的媒體機(jī)構(gòu)合作，提高了開展項目的可行性。
�、夼c小學(xué)協(xié)議書
4、團(tuán)隊信息展示
�、倭羰貎和逃Y料
�、谑钇诨顒恿鞒逃媱�
�、郯踩A(yù)案
�、芡话l(fā)事故處理方案
�、輬F(tuán)隊管理制度
二、開展活動期間博客將更新的信息
志愿者具體工作安排、活動期間會議記錄、活動流程及結(jié)果匯總、留守兒童心理成長記錄、活動照片視頻展示、隊員和志愿者活動心得、活動效果評估、活動總結(jié)等。
�。ㄗ⒁獗Ｗo(hù)留守兒童和隊員們的隱私）
三、項目宣傳網(wǎng)站（在博客鏈接網(wǎng)址）
通過本團(tuán)隊制作的網(wǎng)站對活動進(jìn)行全方位的宣傳，主要包括團(tuán)隊簡介、活動介紹、活動成果的展示以及對留守兒童的'影響等。
評審參考
不再讓你孤單——一對一幫助計劃是留守兒童與大學(xué)生之間進(jìn)行一對一幫助的試驗，這個計劃能有效幫助留守兒童，幫助留守兒童提升學(xué)習(xí)能力、增強(qiáng)社會責(zé)任意識、健全道德品行，讓他們感受到溫暖、感受到親情、讓他們不再孤單，同時這個計劃也有助于留守兒童的成長成才，持續(xù)的幫助對留守兒童的未來能產(chǎn)生深遠(yuǎn)持久的影響。這個計劃對大學(xué)生也有著巨大的積極作用，能夠讓大學(xué)生增強(qiáng)責(zé)任意識、激發(fā)為國做貢獻(xiàn)的熱情以及提升志愿服務(wù)熱情。除此之外，這個活動能夠引起社會關(guān)注留守兒童的反響、思考這種幫助留守兒童的方法的有效性，讓社會各界持續(xù)性的為解決留守兒童問題不斷努力奮斗、做出貢獻(xiàn)。
關(guān)注留守兒童不是一個新事物，社會各界關(guān)于這個方面的公益活動并不鮮見。但是實行留守兒童與大學(xué)生之間的一對一幫助這種模式確是不曾有過的，因此這種方法具有創(chuàng)新性。此種模式讓每一個留守兒童都有一個大學(xué)生幫助，這并不是單純的物質(zhì)援助，更重要的是精神幫助。大學(xué)生對留守兒童進(jìn)行長久的溝通，陪伴留守兒童成長，讓留守兒童擁有一個健康的心理，不再感受到孤單、使他們身心健康，努力學(xué)習(xí)為國做貢獻(xiàn)。
這個公益項目在暑期實行，因此時間上是可行的，我們所選取的志愿者都是經(jīng)過嚴(yán)格的選拔的，人數(shù)也是綽綽有余的。而且我們選取的三個縣距離xx較近，活動實施起來較為便捷，團(tuán)隊的成員都是對三個縣的情況較為熟悉，活動開展將會較為順利。我們此次活動也得到了學(xué)校所有新聞機(jī)構(gòu)的支持與眾多社團(tuán)的幫助以及政府、公司、媒體的大力幫助，相信會造成有利影響，使社會更為重視留守兒童。
我們這個項目雖然只是在三個縣實踐，但是這只是試點，因為這個幫助留守兒童的模式新穎有效，我相信只要盡量能做到留守兒童與大學(xué)生的一對一幫助，這樣所產(chǎn)生的社會效益絕對是最大化的。留守兒童不會再感到孤單、他們將會健康快樂的成長、努力學(xué)習(xí)、實現(xiàn)夢想、為國做貢獻(xiàn)，因此這個項目應(yīng)該能夠順利地在更大范圍甚至全國進(jìn)行推廣。
項目計劃 篇8
20xx年，公司做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了20xx年項目工程施工安全管理的各項任務(wù)，現(xiàn)制定20xx年工作計劃：
一、繼續(xù)加強(qiáng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項目施工單位加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
二、繼續(xù)建立健全各項安全生產(chǎn)管理制度，即：
1、繼續(xù)貫徹落實科技園項目部安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、加強(qiáng)現(xiàn)場臨時用電管理制度。
3、加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備安全管理制度
4、加強(qiáng)交通安全管理制度
5、加強(qiáng)消防管理制度
三、具體做法
1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，遵守操作規(guī)程是安全生產(chǎn)的前提和重要保證。在工作中漠視安全，擅自蠻干是影響安全生產(chǎn)的直接因素。為此，我們必須堅持安全生產(chǎn)生產(chǎn)教育，施工工地檢查安全生產(chǎn)責(zé)任制的執(zhí)行情況、對忽視安全生產(chǎn)的單位和管理人員，給予批評教育，并視情節(jié)輕重，按xx集團(tuán)關(guān)全管理辦法規(guī)定進(jìn)行處理。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理。各項目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實各項安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。
3、領(lǐng)導(dǎo)堅持把安全生產(chǎn)擺在重要議事日程位置，在布置、檢查、總結(jié)工作的同時，要布置、檢查、總結(jié)安全生產(chǎn)工作。
4、加強(qiáng)對安全生產(chǎn)制度及安全知識的.學(xué)習(xí)。各工地每周召開安全專題會，用各項安全管理制度來指導(dǎo)我們安全生產(chǎn)工作，定期對施工人員進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化安全意識;新招收的工人、轉(zhuǎn)換工種新上崗的職工，必須進(jìn)行培訓(xùn)，方可持證上崗。
5、安全領(lǐng)導(dǎo)小組每季末堅持開專題安全生產(chǎn)會議，總結(jié)一個季度的安全生產(chǎn)工作情況，對于各種不安全因素，提出整改措施，將安全生產(chǎn)納入考核依據(jù)，調(diào)動各項目部安全生產(chǎn)工作的積極性。年底召開安全生產(chǎn)結(jié)表彰大會，對安全生產(chǎn)中表觀突出的項目單位，給予獎勵。
項目計劃 篇9
創(chuàng) 業(yè)者：
所 屬 學(xué) 院：
專 業(yè) 班 級：
學(xué) 號：
日 期：
一、項目背景
火鍋這種獨特的中國美食，千滋百味，誘惑了大江南北人的胃口。如今吃火鍋變的家常便飯，正因如此，火鍋成為了一種巨大的行業(yè)。20xx年餐飲市場達(dá)到1。2萬億元。20xx年將達(dá)到7萬億元，20xx年后將達(dá)到10萬億元。餐飲市場如此之大，而餐飲行業(yè)中，火鍋據(jù)一壁江山，獨樹一幟，可見火鍋市場之大。現(xiàn)代科技成果不斷融入餐飲的產(chǎn)品加工、管理經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)等各個環(huán)節(jié)，加速了餐飲業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化進(jìn)程，促使餐飲業(yè)從傳統(tǒng)手工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化生產(chǎn)。促進(jìn)消費作用明顯，擴(kuò)大內(nèi)需貢獻(xiàn)突出。餐飲業(yè)是居民休閑消費、社交消費、喜慶消費、會展消費和旅游消費的重要組成部分，也是從事商務(wù)活動的重要場所。強(qiáng)勁的餐飲消費對化解收入存量、拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著。
二、火鍋市場的劃分：
（一）劃分要求：
1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務(wù)水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準(zhǔn)確掌握，用于對比自己的品牌能否進(jìn)入市場。
2、具有可操作性。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，必須放棄，重新劃分失常，找準(zhǔn)位置。
3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領(lǐng)失常。
（二）劃分種類
1、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。
2、人口分類：受人們的'居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。
3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客的職業(yè)、收入外，還要分析其動機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟(jì)實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚(yáng)形，才能取得實效。
三、火鍋市場調(diào)查
（一）對火鍋市場影響因素
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。
2、周遍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電氣
供應(yīng)、通信網(wǎng)絡(luò)、采購?fù)緩健⑾M人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施，措施優(yōu)惠，如：稅務(wù)、各類收費、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。
（二）客源的調(diào)查分析
1、服務(wù)對象分析：
消費者的職業(yè)特點：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)、公務(wù)人員，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的。
消費者的年齡特征；如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。 消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。
2、顧客消費特征分析：
不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址 要合理。
隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因 此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭 率為標(biāo)志。
四、火鍋市場的定位
按檔次分高中低檔或豪華店風(fēng)味店大眾店自助店等
按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補(bǔ)火鍋。
按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。
按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。
開店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身特點，選擇自己經(jīng)營的品種。
五、火鍋店類型：
本店決定采用大眾型：
大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的區(qū)別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣，服務(wù)對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。
六、火鍋店經(jīng)營形式：
本店決定采用合伙經(jīng)營：
此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協(xié)商解決，其優(yōu)點有：在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)互助，可以互相制約，
項目計劃 篇10
根據(jù)與貴司的多次交流，我司對貴司項目的基本情況與主要服務(wù)需求已有基本了解。
雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、代理公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執(zhí)行的操作建議等營銷顧問范疇服務(wù)，協(xié)助甲方進(jìn)行階段性工作成果的把握。
我司將為本項目提供的營銷準(zhǔn)備與項目推廣階段顧問服務(wù)，并與貴司及代理公司、廣告公司進(jìn)行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務(wù)的具體工作內(nèi)容：
一、市場研究分析工作
1.1區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀
區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運(yùn)作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。
其中，主要內(nèi)容包括：
宏觀地段分析
中觀地段分析
微觀地段分析
城市印象分析
交通環(huán)境分析
1.2項目區(qū)域市場形勢分析
區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。
其中，主要內(nèi)容包括：
相關(guān)物業(yè)市場供應(yīng)調(diào)查與分析
現(xiàn)有競爭項目分析
潛在競爭項目分析
市場空間分析
二、項目營銷策劃
??項目銷售成功與否關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于對市場上目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確把握、對產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項目準(zhǔn)確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進(jìn)行系統(tǒng)的研究，并提出營銷思路階段的'具體工作計劃。
2.1項目營銷定位
項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執(zhí)行方案的必要前提和基礎(chǔ)，也是項目營銷推廣運(yùn)作的核心。主要包括：
營銷核心理念
核心理念及主題訴求
針對性客戶群分析
2.2營銷推廣總體策略
濾布此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強(qiáng)化予消費者的產(chǎn)品特點，從而得到目標(biāo)客戶的接受和認(rèn)可。為項目的實際銷售創(chuàng)造良好的交流空間。
項目營銷推廣總體思路
營銷推廣核心理念
市場推廣主題
營銷形象定位
項目賣場整體包裝設(shè)計（售樓處外部風(fēng)格建議、售樓處內(nèi)部裝飾建議、內(nèi)部功能、格局分割意見等）
產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議
三、項目入市與銷售策略
3.1項目銷售總體策略
分期銷售策略
分區(qū)銷售策略
銷售價格策略
1、?價格定位依據(jù)和原則
2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）
3、?價格變動原則
銷售節(jié)奏控制策略
階段性銷售策略
競爭性營銷推廣策略
制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構(gòu)成競爭的市場和對手。在這一環(huán)節(jié)中，我們主要針對競爭對手的所在區(qū)域、壓濾機(jī)濾布推廣策略、價格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進(jìn)行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的價格策略提供可靠的依據(jù)，也為后期產(chǎn)品進(jìn)入市場儲備應(yīng)對有效的競爭策略。
3.2項目入市策略
入市手段
入市時機(jī)
入市工作流程設(shè)計
?
四、項目媒介策略及市場推廣
4.1媒介策略
針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內(nèi)容，是結(jié)合項目的物業(yè)檔次和賣點選取相應(yīng)的宣傳媒體，并對他們進(jìn)行科學(xué)合理的搭配組合。
媒體市場分析
項目媒介選擇
項目媒介組合
推廣計劃
合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進(jìn)行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預(yù)算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。
4.2投放時間與投放強(qiáng)度
4.3階段性推廣亮點
4.4媒體廣告預(yù)算
4.5廣告投放效果預(yù)估
4.6競爭項目廣告監(jiān)測
?
工作成果提交
1、?階段性營銷報告
制定項目營銷工作策劃方案。
2、?銷售跟蹤
2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調(diào)整營銷執(zhí)行方案。
2.2銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計及具體方案的監(jiān)督執(zhí)行
項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、代理公司、廣告公司四者密切協(xié)作來完成，為明確各方工作重點，避免出現(xiàn)不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關(guān)系。
顧問單位、甲方、代理公司、廣告公司四者的合作關(guān)系為：
顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內(nèi)容）提出參照意見與解決方案；由我司根據(jù)項目的整體形象定位，結(jié)合營銷總體策略配合代理公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對接，指導(dǎo)并配合資源公司按照我們的初衷完成相關(guān)工作。
銷售執(zhí)行、廣告平面設(shè)計以及具體方案的具體執(zhí)行，由代理公司與廣告公司負(fù)責(zé)，并將執(zhí)行中的實際狀況及時、準(zhǔn)確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調(diào)整、完善具體的執(zhí)行方案。
甲方整體把握項目開發(fā)銷售進(jìn)程、協(xié)調(diào)與各公司的合作關(guān)系。
合作方式
根據(jù)貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：
顧問單位以每月交流形式長期合作。
項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進(jìn)度與整體工作內(nèi)容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內(nèi)容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。
項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現(xiàn)的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務(wù)。
每周雙方舉行一次例會，隨時討論具體項目進(jìn)展問題
甲方須于會前確定本周主要討論問題，將議題與相關(guān)資料發(fā)送到顧問單位。
《項目工作計劃書》
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