實用的工作計劃5篇(必備)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、教學(xué)原則：

　　結(jié)合我校的實際情況，美育成果處處體現(xiàn)，為學(xué)生的發(fā)展提供了良好的平臺。老師喜歡教學(xué)，學(xué)生喜歡學(xué)習。

　　二、學(xué)術(shù)指導(dǎo)：

　　這學(xué)期我的教學(xué)工作將總結(jié)以往的教學(xué)經(jīng)驗，針對七年級和八年級學(xué)生的心理特點和學(xué)習情況，通過美術(shù)教學(xué)將欣賞、繪畫和手工融為一體。通過多樣化、趣味性的教學(xué)方法，可以拓寬學(xué)生的藝術(shù)視野，提高他們對藝術(shù)的興趣和愛好，拓展他們的藝術(shù)知識，更好地提高他們的'審美和實踐能力。在教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的觀察、記憶、思維、想象和實踐能力。讓學(xué)生脫離書本和教材，自主創(chuàng)新，大膽完成學(xué)習任務(wù)。

　　三、具體工作：

　　1、認真分析教材，聯(lián)系身邊資源，著眼學(xué)生發(fā)展，依托各種資源環(huán)境，學(xué)習實踐美術(shù)新課程標準，加強專業(yè)學(xué)習，深化教學(xué)理念。這學(xué)期我將把教材分析和學(xué)習情況分析結(jié)合起來，積極開展多種形式的課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，豐富美術(shù)課堂教學(xué)。

　　2、利用多媒體教學(xué)資源，以課堂教學(xué)為中心，梳理教學(xué)過程，分析學(xué)生表現(xiàn)，及時調(diào)整和完善教學(xué)策略，最大限度地提高教學(xué)效果。學(xué)生情況的差異決定了教師在學(xué)習美術(shù)時必須因材施教，引導(dǎo)學(xué)生打破學(xué)科界限，積極參與和創(chuàng)新。

　　3、認真遵守學(xué)校規(guī)章制度，積極參加各種相關(guān)活動，為自己的教學(xué)和成長積累素材。同時，有助于校園文化建設(shè)。

　　4、積極參加教研活動，依靠集體備課活動，認真?zhèn)湔n、聽課、總結(jié)、反饋、反思，理論聯(lián)系實際，為進一步學(xué)習積累寶貴經(jīng)驗。

　　5、為了加強學(xué)生行為習慣的培養(yǎng)，豐富課堂教學(xué)的內(nèi)容和形式，這學(xué)期，課前準備工具和材料的收集是教學(xué)的重中之重。

　　6、建立學(xué)生管理制度，以班集體為單位，以點帶面，以強帶弱，合力互助。

　　7、美術(shù)教學(xué)注重課內(nèi)外的聯(lián)系，尤其是圍繞它的資源與其他學(xué)科的聯(lián)系，既能體現(xiàn)學(xué)以致用的效果，又能從中汲取必要的養(yǎng)分，自己成長。

　　8、積極參加聽力和評價活動，努力學(xué)習，虛心聽取別人的意見和建議，為自己的教學(xué)積累素材和智力支持。

　　9、根據(jù)學(xué)校安排和本團計劃，積極參與各種藝術(shù)展評活動和校園文化建設(shè)。老師和學(xué)生一起在活動中展示自己。

　　總之新學(xué)期要有新面貌。在完成美術(shù)教學(xué)任務(wù)的同時，要嚴格要求自己，團結(jié)他人，熱愛工作，努力工作，為人師表，取長補短，共同進步，更好地完成教育教學(xué)工作。

工作計劃 篇2

　　一、基本情況分析

　　八年級學(xué)生成績兩極分化較大，這在一定程度上加大了培優(yōu)輔差的難度。后進生有謝某、李某、吳某、黃某、謝某、劉某等多人，這幾人各有特點。目前據(jù)我分析這幾人的后進主要體現(xiàn)在學(xué)習上，由于低年級基礎(chǔ)不扎實，思維不靈活，接受知識的能力也欠佳，再加上人也比較懶，導(dǎo)致學(xué)習成績落后。而李某同學(xué)后進的原因就比較復(fù)雜了，首先父母的態(tài)度與教育方法不對，造成了他在品德與思想方面存在問題，長期無心向?qū)W，我行我素，上課不聽還常違反紀律，欠交作業(yè)，以至從低年級開始成績就落在后面。后進生的后進，不單純是在某一個科目后進，往往是幾個科目同時后進。要轉(zhuǎn)化后進生，我覺得愛心是前提，耐心是保證，只有對后進生付出無私的愛，輔之與耐心，講究合適的方法，是可以達到轉(zhuǎn)化的目的的。我將充分做到有的放矢，讓他們到學(xué)期末都能有不同程度的進步。

　　優(yōu)生的人數(shù)顯然少過差生，主要有黎某、陶某、王某、黎某、謝某、陳某等幾人。這些優(yōu)生在學(xué)習上都很認真，按時完成老師布置的任務(wù)。但他們在學(xué)習上不主動，除了老師上課的教的那點知識很少會自已去找些課外知識來補充。上課回答問題也不積極，思維不夠靈活，這是制約他們進一步提升的主要原因。

　　二、工作目標

　　1、通過各種手段提高學(xué)生的思想品德修養(yǎng)和學(xué)習水平，力爭一個學(xué)期后后進生和優(yōu)生都有不同程度的進步。

　　2、培養(yǎng)后進學(xué)生學(xué)習的興趣，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣和行為習慣，有一些適合個人的學(xué)習方法

　　3、有計劃的在優(yōu)生中培養(yǎng)尖子生。 三、工作措施 后進生的轉(zhuǎn)化工作: （一）思想上進行轉(zhuǎn)化 1、動之以情，消除戒備心理。

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。所以我們平時要對后進生的思想、品德、學(xué)習興趣等思想方面進行摸底，了解其思想動態(tài)，在班主任作好記錄的基礎(chǔ)上匯總，與學(xué)生進行個別或集中的交流。當學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心。

　　為了喚起學(xué)生的自尊心，培植學(xué)生的自尊心，應(yīng)特別注意以下幾點：

　�。ǎ保�對后進生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后進生的學(xué)習毅力和克服困難的能力。

　�。ǎ玻┳尯筮M生獲得成功。只有當他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當?shù)墓膭睢?/p>

　　（３）讓后進生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進生分辨是非的能力。

　　教師應(yīng)曉之以理，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)后進生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的.獎罰。

　�。ǘ�）行動上進行轉(zhuǎn)化

　　思想工作是轉(zhuǎn)化后進生的前提，重要的還是在行動上。因此，我計劃采取如下措施：

　�。�、落實家訪制度。

　　采取集中與個別相結(jié)合的方式，定期對學(xué)生進行家訪，與全體家長溝通學(xué)生的思想動態(tài)，在校表現(xiàn)，還要及時記錄、備查。同時對有厭學(xué)苗頭、思想不穩(wěn)的學(xué)生實行隨時家訪，把問題消滅在萌芽之中。摸清學(xué)困生學(xué)習困難的原因，補救知識，激發(fā)學(xué)習動機，增強信心，教給學(xué)習方法。

　　2、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進生的意志。

　　針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。

　　3、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進生良好的行為習慣。 后進生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后進生保持不斷前進的勢頭。

　　（三）成立后進生結(jié)對幫扶小組

　　我準備給每位后進生安排學(xué)習較好的同桌，讓他們遇到困難能及時向周圍的同學(xué)詢問，確定幫扶對象，實行一對一，一對紅，這樣使他們共同進步，共同提高，又增進同學(xué)間的友誼。

　　培優(yōu)工作:

　　1、精心設(shè)計教案，練習題設(shè)計要一定的梯度，把培優(yōu)工作略實到課堂教學(xué)之中。

　　2、 注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。如讓學(xué)生出試卷，讓學(xué)生走出校門，進行社會實踐活動，把學(xué)到的知識與現(xiàn)實生活結(jié)合起來，激發(fā)他們深入研究，靈活運用所學(xué)知識解決實際問題。

　　3、在課堂教學(xué)中，轉(zhuǎn)變只“關(guān)注結(jié)果”到“關(guān)注過程”的觀念。適當拓展知識，讓優(yōu)生吃得更飽。

　　4、在優(yōu)生中推行競爭機制，讓優(yōu)生在相互競爭中共同進步。 5、鼓勵優(yōu)生涉獵更多的課外書籍。

　　總之，要通過本學(xué)期的工作，使班內(nèi)的后進生有不同程度的變化，使整個班級的紀律、學(xué)習、衛(wèi)生等方面都有顯著提高。我將多向有經(jīng)驗的老師學(xué)習努力改進教育方法，力爭在后進生轉(zhuǎn)化方面做出較大成績。

工作計劃 篇3

　　20xx年重點圍繞強化銷售和運營能力，提升客戶感知和品牌影響力開展工作，逐步探索和構(gòu)建能夠迎合網(wǎng)購需求的電子商務(wù)運營模式，優(yōu)化完善訂單處理、配送及導(dǎo)購等運營流程，在電子渠道營業(yè)額、用戶數(shù)和服務(wù)量等方面取得一定突破。

　　目前我公司電子商務(wù)工作仍面臨以下問題：

　　一、是銷售規(guī)模小。

　　全年銷售額20xx萬元，發(fā)展3G用戶4.2萬戶，占全網(wǎng)發(fā)展量1.8%，與廣東(6%)、江蘇(4.2%)等省差距大;二是品牌影響力弱。網(wǎng)廳關(guān)注度和手廳3G用戶滲透率等指標然偏低;三是客戶感知差。產(chǎn)品競爭力和服務(wù)體驗亟待提升，配套支撐流程體系有待完善。

　　同時，電子商務(wù)和通信行業(yè)格局正在發(fā)生深刻地變化。主要體現(xiàn)在：一是社會電子商務(wù)快速發(fā)展引發(fā)用戶消費習慣變化;二是電子渠道是運營商全程掌控的銷售服務(wù)渠道，銷售效率高，服務(wù)規(guī)范，品牌控制力強;三是電子商務(wù)成為運營商取得差異化競爭優(yōu)勢的手段;四是移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售將對運營商渠道能力提出新挑戰(zhàn)。這些變化將對聯(lián)通電子商務(wù)提出更高的要求。

　　我們?nèi)蕴幱谟呻娮忧�道建設(shè)向電子商務(wù)運營轉(zhuǎn)型的初期，需要從公司戰(zhàn)略高度規(guī)模推進全業(yè)務(wù)電子商務(wù)和全渠道互聯(lián)網(wǎng)化，加快建立和完善電子商務(wù)運營體系，帶動公司整體運營效率和經(jīng)營水平的提升。

　　二、目標和思路

　　目標：能力上臺階，服務(wù)上水平，銷售上規(guī)模，品牌入人心，打造營銷服務(wù)主渠道。

　　思路：強化產(chǎn)品銷售、營銷推廣、集中運營、服務(wù)管理、IT支撐五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善配套機制體制，優(yōu)化前后端業(yè)務(wù)和服務(wù)全流程，實施線上線下一體化協(xié)同，逐步打造高效的、覆蓋全業(yè)務(wù)、全渠道的電子商務(wù)運營體系，全方位提升客戶體驗。

　　三、工作規(guī)劃

　　以構(gòu)建和完善電子商務(wù)運營體系為核心，加速推進電子化銷售體系、運營體系、客戶服務(wù)與管理體系、IT支撐體系等四個子體系建設(shè)，理順與之配套的機制體制，促進電子商務(wù)服務(wù)與營銷各項能力提升。

　　(一)電子化銷售體系

　　1、線上產(chǎn)品體系與銷售政策

　　研究明確線上銷售政策。以公司產(chǎn)品政策為指導(dǎo),結(jié)合線上銷售特點，進行成本收益測算，建立科學(xué)合理、可量化的線上銷售政策評價模型。

　　開發(fā)適合線上自有渠道/線上社會渠道的`專屬產(chǎn)品。 配合寬帶無條件受理，加快推進固網(wǎng)寬帶網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)，并適時推出寬帶網(wǎng)上銷售。

　　研究為京東、蘇寧等有終端銷售能力的社會渠道匹配具有競爭力的產(chǎn)品政策。

　　發(fā)揮電子渠道優(yōu)勢，研究增值業(yè)務(wù)和移動應(yīng)用業(yè)務(wù)的OTT銷售模式。

　　研究準備融合業(yè)務(wù)線上銷售工作。

　　2、新型營銷推廣體系

　　強化自有電子渠道推廣。一是制定并落實全年營銷活動;二是加強四廳聯(lián)動和與用戶交流互動，提升服務(wù)到銷售的轉(zhuǎn)化率;三是實體渠道與電子渠道的互相推介引導(dǎo);四是實施傳統(tǒng)媒體與新媒體的組合宣傳，探索推進與龍廣合作。

　　加快網(wǎng)絡(luò)社會渠道的拓展。推進與天貓、拍拍、京東、蘇寧等主流電商的合作，加快微營銷等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)。

　　加強對互聯(lián)網(wǎng)廣告、富媒體、網(wǎng)絡(luò)精準廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等新興媒體廣告研究，實施業(yè)務(wù)高效率低成本宣傳推廣，探索以精準到達和成交為效果評價的媒體推廣合作模式。

　　研究和構(gòu)建利用二維碼、社交網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式。

　　(二)運營體系

　　實施全省訂單集中處理，優(yōu)化實現(xiàn)訂單歸集、訂單處理、倉儲配送、號碼資源共享、統(tǒng)一結(jié)算等流程。

　　完善和豐富OTO模式，在現(xiàn)有電話營銷OTO的基礎(chǔ)上，

　　推出線上預(yù)受理線下辦理、小型渠道數(shù)字貨架，實現(xiàn)線上線下渠道的相互引流。

　　配合銷售推進寬帶線上預(yù)受理、寬帶線上銷售、非定制終端銷售、增值業(yè)務(wù)與移動應(yīng)用銷售等產(chǎn)品上線和新型促銷模式的實現(xiàn)。

　　推進自主終端、迷你終端產(chǎn)能和覆蓋的提升，建立電子化管理手段。實現(xiàn)迷你終端號卡銷售功能。

　　建立健全電子商務(wù)稽核體系和配套手段。

　　(三)客戶管理與服務(wù)體系

　　完善在線客服體系，實現(xiàn)全電子渠道在線服務(wù)和導(dǎo)購，建立投訴處理快速反應(yīng)機制。

　　建立電商客戶管理體系與經(jīng)營分析體系。

　　建立用戶行為分析手段，實施電商精準服務(wù)營銷。 探索全觸點的客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)推廣模型。

　　開展網(wǎng)上客戶維系的策略政策和手段。

　　(四)電子商務(wù)IT支撐體系

　　1、個性化應(yīng)用項目。依托手廳、微廳開放接口，開發(fā)本省個性化應(yīng)用，改善用戶體驗。

　　2、社會化網(wǎng)絡(luò)營銷支撐系統(tǒng) 。實現(xiàn)社會化網(wǎng)絡(luò)渠道的資源支撐、運營管理、、考核評價。

　　3、線上線下一體化銷售服務(wù)支撐平臺。實現(xiàn)OTO線上線下一體化支撐。支撐總部功能落地開發(fā)。支撐集團客戶WO店。

　　4、在線客服及導(dǎo)購平臺升級擴容 。

　　5、全流程管控生產(chǎn)運營支撐系統(tǒng) 。實施四廳運營狀態(tài)監(jiān)控和兩終端電子化管理，實現(xiàn)全流程生產(chǎn)運營指令跟蹤與分析。

　　6、電商數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。支撐電商行為分析、全觸點管理及精準營銷。

　　(五)機制保障

　　推進集中化專業(yè)化，強化省公司集中運營職能，突出銷售導(dǎo)向;

　　線上產(chǎn)品銷售政策與專屬產(chǎn)品政策;

　　集中運營資源保障，如宣傳推廣成本、碼號資源共享、戰(zhàn)略終端匹配比例;

　　在線導(dǎo)購/OTO銷售激勵或傭金政策。

　　(六)電商指標體系

　　電子商務(wù)指標體系(包含KPI)將以銷售和服務(wù)兩大類指標為導(dǎo)向，強化運營支撐和渠道能力兩類指標，根據(jù)階段發(fā)展重點，突出相應(yīng)指標。

　　1、銷售類指標

　　電子渠道發(fā)展用戶數(shù)：包括3G、寬帶、2/3G融合 電子渠道銷售額：全部電子渠道銷售產(chǎn)生的交易額 業(yè)務(wù)收入：電子渠道發(fā)展用戶產(chǎn)生的通服收入

　　2、服務(wù)類指標

　　交易額：全部電子渠道銷售、服務(wù)產(chǎn)生的交易金額 服務(wù)量/占比：全部電子渠道業(yè)務(wù)查詢、受理、繳費等服務(wù)總量，占公司總服務(wù)量比

　　3、運營支撐類

　　自助終端開機率：現(xiàn)有終端開機比率

　　兩終端單臺產(chǎn)能：自助和迷你終端單臺日均交易額 兩終端交易額：自助和迷你終端單總交易額 訂單處理及時率：

　　在線客服接線率/20S及時率：

　　4、渠道能力類

　　網(wǎng)廳訪問量

　　手廳滲透率

　　微廳用戶數(shù)

　　業(yè)務(wù)定制量

　　全省電子商務(wù)發(fā)展和收入指標測算

　　1、 現(xiàn)狀

　　用戶發(fā)展情況：用戶數(shù)、發(fā)展速度、用戶分類、ARPU值 年銷售額：

　　業(yè)務(wù)收入：

　　2、20xx年發(fā)展測算

　　必要條件：集中運營、資源保障

　　用戶數(shù)發(fā)展測算，當月發(fā)展，全年發(fā)展、累計到達 收入測算

　　3、哈分公司網(wǎng)廳與實體廳成本對比匡算

　　結(jié)論：1、2、3、

　　4、電商服務(wù)指標與成本匡算

　　營業(yè)額與服務(wù)量，服務(wù)量遷移占比

　　服務(wù)量成本核算。交費、查詢。

　　5、江蘇成本測算依據(jù)。政策框架。成長歷程。收入規(guī)模。

　　1、KPI指標

　　當前集團對各省電子商務(wù)KPI考核指標包括營業(yè)額和手廳

　　滲透率兩項指標。

　　電子渠道交易額：所有電子渠道銷售、服務(wù)產(chǎn)生的交易金額

　　手廳滲透率：手機營業(yè)廳3G使用用戶占全網(wǎng)3G用戶比 自助終端開機率：現(xiàn)有終端開機比率

　　2、專業(yè)評價指標

　　電子渠道發(fā)展3G用戶占比：

　　電子渠道服務(wù)量：

　　電子渠道使用用戶數(shù)：

　　自助終端日均單臺營業(yè)額：

　　自助終端在網(wǎng)時長：

　　業(yè)務(wù)定制量：

　　(七)20xx年各項目標

　　1、銷售目標

　　移動業(yè)務(wù)：全年發(fā)展3G用戶5.5萬戶，增幅30% 寬帶業(yè)務(wù)：全年發(fā)展寬帶用戶500戶

　　銷售收入：全年突破3000萬元，增幅50%

　　業(yè)務(wù)收入：

　　2、服務(wù)目標

　　網(wǎng)廳用戶數(shù)/瀏覽量：年末日均訪客達到3.5萬戶，增幅40%，日均瀏覽量達到25萬次，增幅25%

　　手廳、微廳用戶數(shù)：年末手廳用戶達到80萬戶，微廳綁

　　定用戶1萬戶

　　業(yè)務(wù)量/遷移占比：達到70%

　　ECS自助終端開機率：95%

　　mini終端單機交易額：日均1000元 在線客服接線率：達到95%，提升10%

　　在線客服20s應(yīng)答率：90%，超過集團要求10% 在線導(dǎo)購訂單轉(zhuǎn)化率：高于全國平均水平 在線導(dǎo)購用戶滿意度：高于全國平均水平

　　3、運營目標

　　訂單處理及時率：95%以上

工作計劃 篇4

　　1.分析裝飾公司

　　根據(jù)xx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以xx潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　2.準備好資料和名片

　　在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上！

　　3.對已經(jīng)有的設(shè)計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師！

　　4.對于設(shè)計師進行差別化分析：個性，愛好，設(shè)計和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　5.通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

　　6.將設(shè)計師進行分類：1）注重返點；2）注重設(shè)計效果；3）以上兩者兼顧的！

　　7.在合作中，與設(shè)計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性。

　　8.優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的`設(shè)計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品。

　　9.對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

　　10.針對現(xiàn)在的小區(qū)了解xx小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購。

　　11.與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）。

　　12.裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

工作計劃 篇5

　　光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間我來到救護隊已經(jīng)快兩年了，在這兩年期間無論是工作方面還是為人處事發(fā)面我都學(xué)到了很多，讓我感覺到自己更加的充實了。馬上又是一個年頭，隨著隊里的規(guī)劃發(fā)展，我隊將又會迎來一個快速發(fā)展的契機，面對新的挑戰(zhàn)和機遇，我們要與時俱進、乘勢而上，以創(chuàng)建學(xué)習型、服務(wù)型和軍事化的救護為目標，再接再厲搞好我們的本職工作。 在救護隊中隊員是戰(zhàn)斗員，是救護的主要力量，是救護隊的門面，要多鼓勵支持。但同時后勤保障服務(wù)的人員也一樣重要�，F(xiàn)就后勤中最重要的部分作出工作計劃，以保證救護隊的戰(zhàn)斗力：

　　一、生活內(nèi)務(wù)方面

　　1 、加強指戰(zhàn)員責任心，時刻保持各種儀器的完好性，儀器設(shè)備的完好，是順利完成救護工作的必要保證。全國各時期救護隊員在救災(zāi)搶險中因裝備設(shè)備故障，發(fā)生的自身傷亡的案例占很大比例。因此每個指戰(zhàn)員必須把救護儀器視為第二生命，按時檢查、維護、保養(yǎng)，保證儀器設(shè)備的完好，隨時達到戰(zhàn)備要求。

　　2、 熟練掌握各種儀器、裝備的操作是每個指戰(zhàn)員必須具備的'最基本的技能，在事故處理中，如不能熟練掌握各種儀器、裝備的操作，遇到儀器出現(xiàn)故障，不能正確的判斷和及時地進行排除，將會危及到自身甚至整個小隊的安全和事故的處理進程。因此，每個隊員對于儀器和裝備必須做到懂結(jié)構(gòu)，知原理，會操作，及時正確判斷故障并快速排除，以便在實戰(zhàn)中贏得寶貴的時間。 3 、在日常訓(xùn)練和實戰(zhàn)演習中，要養(yǎng)成嚴格、細致的工作作風和良好的工作習慣，每項工作都應(yīng)做到一絲不茍，在訓(xùn)練中，個人做到技術(shù)熟練，集體項目配合默契。

　　4 、加強身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的鍛煉。身體素質(zhì)和心理素質(zhì)是處理事故安全救護的有效保證。隊員在救災(zāi)中因身體素質(zhì)差，心理承受能力差，處事慌亂、緊張、盲目蠻干或缺乏應(yīng)有的訓(xùn)練而造成的自身傷亡事故，在應(yīng)急救援中所占的比例較大。因此，在身體和心理素質(zhì)上，必須加強對指戰(zhàn)員在惡劣環(huán)境中生存能力的鍛煉，達到提高指戰(zhàn)員在災(zāi)區(qū)自救、互救和搶險救災(zāi)的能力。

　　二、 車輛管理

　　在管理方面，加強對駕駛員的管理，利用休息時間不定期組織檢查，同時對違章駕駛員進行幫教工作。對于在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時督促整改，不留隱患。

　　在安全教育方面，采取會議強調(diào)和督促學(xué)習的方式對專職駕駛員進行素質(zhì)教育。分別從車輛安全行駛，駕駛員的素質(zhì)教育，車輛維護保養(yǎng)，《新道路交通安全法規(guī)》進行學(xué)習，以及車庫的安全防火防盜等多方面作強調(diào)。并且完善車庫管理制度，建立車庫安全防火的檢查記錄及交接班記錄等。

　　三、車輛管理使用制度

　　1、 值班、待機司機必須24小時堅守崗位，經(jīng)常隊車輛進行檢查、維護、保養(yǎng)、使其保持戰(zhàn)備裝態(tài);

　　2、 車輛管理必須做到勤擦洗、勤檢查、勤保養(yǎng)，保證車輛達到三足三不漏(即油、水、電)，燈光全、信號響、制動好、方向靈;

　　3、 救護車必須做到專車專用，嚴禁調(diào)用救護車做與救護無關(guān)的工作，更不得私借他人;

　　4、 救護車必須專車專人管理，嚴禁混亂用車;

　　5、 所有車輛非搶救事故出動，司機必須向分管領(lǐng)導(dǎo)或隊長請示同意后方可出車;

　　6、 車輛管理維修時，應(yīng)首先報告隊長審批同意后方可修理;

　　7、 值班司機若聽到出動警鈴，立即發(fā)動車輛聽從指揮員指揮，按時出動;礦山救護車停在事故礦井時，應(yīng)時刻處于戰(zhàn)備狀態(tài)，司機應(yīng)負責照看好車上的救護裝備和指站員的衣物。

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