房地產(chǎn)中介人培訓(xùn)試題

     最近的房市真是火爆，不少想買房的朋友由于自身房產(chǎn)交易知識(shí)的匱乏，只能任由中介擺布，下面是小編整理的關(guān)于房產(chǎn)知識(shí)的試題，希望大家能夠從中受益�！�

《房地產(chǎn)中介人培訓(xùn)試題》

　1.按建設(shè)部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合(　)條件。

　　A.取得土地使用權(quán)證書

　　B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

　　C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

　　D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

　　E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證

　　2.新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)( )市場行為。

　　A.一級(jí)

　　B.二級(jí)

　　C.三級(jí)

　　D.投資

　　3.在房地產(chǎn)居間談判過程中，應(yīng)堅(jiān)持的原則有(　)。

　　A.平等原則

　　B.公開原則

　　C.合法原則

　　D.互利原則

　　E.相容原則

　　4.房地產(chǎn)的項(xiàng)目定位是要在產(chǎn)品市場和目標(biāo)客戶中確定其與眾不同的( )。

　　A.產(chǎn)品地位

　　B.客戶地位

　　C.形象地位

　　D.價(jià)值地位

　　5.進(jìn)行形象定位一般采用的是( )方法。

　　A.市場細(xì)分方法

　　B.項(xiàng)目SOWT分析方法

　　C.建筑策劃方法

　　D.沒有固定的方法

　　6.為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)( )階段就開始介入相關(guān)活動(dòng)。

　　A.項(xiàng)目取得與地塊研究

　　B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

　　C.項(xiàng)目策劃與營銷

　　D.項(xiàng)目施工與監(jiān)理

　　7.房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括(　)。

　　A.客戶置業(yè)計(jì)劃

　　B.功能樓書

　　C.房地產(chǎn)買賣合同文本

　　D.購樓須知

　　E.付款方式

　　8.房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容包括市場供給調(diào)查、需求調(diào)查、價(jià)格調(diào)查和( )調(diào)查。

　　A.競爭

　　B.區(qū)域

　　C.總體

　　D.客戶

　　9.不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)( )調(diào)查。

　　A.一級(jí)市場

　　B.二級(jí)市場

　　C.三級(jí)市場

　　D.投資市場

　　10.房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評(píng)、 成效客戶問卷調(diào)查、( )。

　　A.價(jià)格調(diào)查

　　B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

　　C.競爭狀況

　　D.報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查

　　某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓,考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小,并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū),公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,并希望通過強(qiáng)勁的營銷迅速打開局面,定價(jià)策略擬采用抵開高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。

　　試分析：

　　11.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是(　　)。

　　A.WT對(duì)策

　　B.WO對(duì)策

　　C.ST對(duì)策

　　D.SO對(duì)策

　　12.銷售量下降的原因可能有(　　)。

　　A.競爭樓盤出現(xiàn)

　　B.廣告支現(xiàn)減少

　　C.市場定位不準(zhǔn)

　　D.利潤下調(diào)

　　13.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做(　　)。

　　A.描述性調(diào)查

　　B.控測性調(diào)查

　　C.預(yù)測性調(diào)查

　　D.因果性調(diào)查

　　14.(　　)調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

　　A.描述性調(diào)查

　　B.控測性調(diào)查

　　C.預(yù)測性調(diào)查

　　D.因果性調(diào)查

　　15.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng).關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說法是(　　)。

　　A.低開高走策略適用于高檔商品房

　　B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

　　C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

　　D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

　　16.低開高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是(　　)。

　　A.大幅遞增

　　B.小幅遞減

　　C.小幅遞增

　　D.大幅遞減

　　王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間合同>>。

　　試分析：

　　17.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間(　　)。

　　A.現(xiàn)場戡察物業(yè)

　　B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性.完整性.真實(shí)性和有效性

　　C.進(jìn)行市場推廣宣傳

　　D.尋找客戶

　　18.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須(　　)。

　　A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權(quán)

　　B.應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見

　　C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關(guān)系終止

　　D.要求出售方(王先生)與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

　　19.(　　)是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　A.交易洽談

　　B.市場推廣

　　C.促成交易

　　D.簽約成交

　　20.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購合同，則(　　)。

　　A.張先生必須立即交付定金

　　B.定金可由購房客戶(張先生)直接交給業(yè)主(王先生)

　　C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

　　D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中

　　21.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點(diǎn)是(　)。

　　A.包租投資具有經(jīng)營收益和保值.增值雙重保險(xiǎn)

　　B.包租投資可以自由調(diào)整租金水平

　　C.包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導(dǎo)致投資失敗

　　D.包租投資無須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)

　　E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)

　　22.在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括(　)。

　　A.包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

　　B.業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)

　　C.業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)

　　D.包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里

　　E.包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司

　　23.法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其(　)同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。

　　A.產(chǎn)權(quán)部門

　　B.上級(jí)部門

　　C.房地產(chǎn)管理部門

　　D.資產(chǎn)部門

　　24.不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系說法錯(cuò)誤的是(　)。

　　A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

　　B.房地產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路.綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移

　　C.房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場.廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

　　D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)

　　25.核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是(　)。

　　A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)

　　B.請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定

　　C.請(qǐng)開發(fā)商核實(shí)

　　D.請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證

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