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伊利京東開啟乳業(yè)冷鏈產(chǎn)品電商O2O新模式之旅
導(dǎo)語：O2O并不是一個(gè)新鮮熱詞，在前兩年甚至是最熱門的創(chuàng)業(yè)熱詞，被很多創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊。但越來越多O2O企業(yè)的倒下，讓后來者對(duì)O2O“談虎色變”。而在共享經(jīng)濟(jì)大熱之后，O2O似乎已經(jīng)被拋在了腦后。
可是事實(shí)上，此前很多O2O企業(yè)只是走錯(cuò)了路，將很多商品和服務(wù)強(qiáng)行和O2O掛鉤，風(fēng)口退去后，才發(fā)現(xiàn)只是在“裸泳”。
而從大環(huán)境來看，目前O2O已經(jīng)非常成熟，很難再有突破式創(chuàng)新。不過O2O賽道將是未來新零售的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是O2O煥發(fā)青春的唯一途徑。如今，伊利就聯(lián)手京東到家踏上破冰之旅，試圖將生鮮即時(shí)送這一O2O細(xì)分領(lǐng)域打造為新風(fēng)口。據(jù)悉，本次伊利聯(lián)合京東到家，將在生鮮新品推廣、品牌曝光、產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行整合營(yíng)銷的全面合作，以達(dá)成對(duì)O2O新模式的合作探索。
消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下 生鮮即時(shí)送打破技術(shù)壁壘滿足需求
“消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮主要拉動(dòng)作用”。能夠看到的是，隨著居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷升級(jí)。而在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足與傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，需要更高級(jí)、更便捷的消費(fèi)模式來滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。
此次伊利與京東到家聯(lián)手合作，在520情人節(jié)對(duì)暢輕系列表白瓶新包裝產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼，推出滿29減10元促銷活動(dòng)。通過京東到家眾包物流服務(wù)，提供給消費(fèi)者一小時(shí)送到家的服務(wù)體驗(yàn)。尤其針對(duì)消費(fèi)者對(duì)低溫酸奶類生鮮產(chǎn)品即時(shí)即用的需求，通過打破線上電商對(duì)于低溫商品配送技術(shù)壁壘，通過即時(shí)送，滿足目標(biāo)消費(fèi)用戶日益增長(zhǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
重?zé)∣2O平臺(tái)價(jià)值 提供全新商業(yè)機(jī)會(huì)
屬于O2O平臺(tái)的京東到家，通過此次活動(dòng)也重?zé)俗陨韮r(jià)值。通過前期建立的眾包即時(shí)物流、商品管理、拓展線下合作超市規(guī)模等核心能力，實(shí)現(xiàn)了即時(shí)送這一頗受消費(fèi)者歡迎的速遞新模式。進(jìn)而在與伊利這樣優(yōu)質(zhì)的品牌方對(duì)接時(shí)，就能夠充分展現(xiàn)自己的實(shí)力。
值得注意的是，在與多個(gè)品牌方達(dá)成合作之后，京東到家類O2O平臺(tái)能夠與提高商業(yè)變現(xiàn)能力。此外，這類O2O平臺(tái)還能夠通過流量放大品牌宣傳的作用，既實(shí)現(xiàn)了品牌方對(duì)銷量的訴求，也完成了品牌露出、曝光及形象提升的目的。而在取得優(yōu)良效果后，最終為O2O平臺(tái)增加了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷模式、渠道雙向新探索 伊利摸索出正確發(fā)展策略
對(duì)于此次活動(dòng)的另一主力——品牌方伊利而言，也存在著顯而易見的價(jià)值。通過此次活動(dòng)，伊利在營(yíng)銷模式及渠道上的完成雙向新探索。京東到家通過即時(shí)送的新模式，為伊利打開了新的銷售及品牌宣傳渠道。對(duì)于伊利這樣的老牌企業(yè)來說，新渠道的出現(xiàn)不僅意味著銷量的提升，還讓其能夠在新渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)行在拓展，實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值、形象的進(jìn)一步提升。
此外，與京東到家的合作，讓伊利接觸到新的營(yíng)銷方式。除了完成最基本的營(yíng)銷策略之外，還能夠觸及更廣泛的消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠更好地觀察、收集針對(duì)性消費(fèi)群體的需求和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變、升級(jí)。最終，在提供優(yōu)質(zhì)商品，鞏固、提升伊利品牌形象的同時(shí)，也為未來更多產(chǎn)品的銷售賦能打好基礎(chǔ)，甚至積累大數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
破冰之旅帶來豐厚回報(bào) 開啟生鮮即時(shí)送領(lǐng)域O2O新風(fēng)口
伊利與京東到家的合作，本質(zhì)上是一次在生鮮即時(shí)送領(lǐng)域的破冰之旅。在為線下商超帶來數(shù)倍銷量提升，幫助線下渠道各銷售門店銷量短期迅速提升的同時(shí)，也對(duì)未來繼續(xù)深入合作摸索出了可持續(xù)發(fā)展新方向。
在電商平臺(tái)資源日益飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，配合不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對(duì)不同人群，推送特定商品和優(yōu)惠內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)線上購買，短時(shí)送達(dá)的優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)，不但滿足了消費(fèi)者的剛性需求，同時(shí)也有效解決伊利低溫冷鏈品類的線上銷售痛點(diǎn)。
從這個(gè)角度看，伊利與京東到家的合作是雙贏的，為二者都帶來了豐厚回報(bào)。最終，也開啟了生鮮即時(shí)送領(lǐng)域的O2O新風(fēng)口。讓品牌方、O2O平臺(tái)等，成為消費(fèi)升級(jí)大背景下的弄潮兒
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