房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備什么職業(yè)技能

　　若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買(mǎi)家和賣(mài)家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果想做好，起碼應(yīng)該具有以下特性：

　�、艑�(duì)行業(yè)的熱愛(ài)；

　�、茝�(qiáng)烈的企圖心；

　�、悄軌虺惺苓M(jìn)入本職業(yè)初期承受較大壓力與快節(jié)奏工作的能力；

　�、茹@研精神；

　　⑸為客戶(hù)理財(cái)（房產(chǎn)理財(cái)、投資指南、信貸理財(cái)）的能力；

　�、蕦�(duì)資源（房源、客源）的累積以及對(duì)老客戶(hù)資源的二次發(fā)掘與轉(zhuǎn)介紹。

　　房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)方向或房地產(chǎn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷。人事部、建設(shè)部頒發(fā)中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)：2002年12月開(kāi)始，難度大 ，含金量高。

　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)感知能力；優(yōu)秀的表達(dá)能力。

　　當(dāng)面對(duì)自己客戶(hù)的時(shí)候，不再單純地進(jìn)行常規(guī)的推銷(xiāo)工作，而是更多地提供咨詢(xún)和建議，告訴客戶(hù)實(shí)際狀況，幫助客戶(hù)作出正確而恰當(dāng)?shù)臎Q定。他們明白，急功近利地撮合每一筆成交是可以為他們?cè)黾佣唐诘睦麧?rùn)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這卻會(huì)阻礙他們事業(yè)的發(fā)展壯大。而正是這樣擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，才是你需要找的合適人選。

　　（一）收集信息的技能

　　信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實(shí)、準(zhǔn)確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息，

　　首先，收集信息的技能包括：對(duì)日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類(lèi)、整理、儲(chǔ)存和快速檢索的能力。

　　其次，收集信息的技能還包括：根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要，準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點(diǎn)、渠道，并靈活運(yùn)用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對(duì)性信息。

　　（二）市場(chǎng)分析的技能

　　市場(chǎng)分析技能是指經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對(duì)其進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷。對(duì)信息的分析方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果關(guān)系分析等。

　　（三）人際溝通的技能

　　包括了解對(duì)方心理活動(dòng)和基本想法的技能、適當(dāng)運(yùn)用向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自我意思方式（如語(yǔ)言、表情、身體動(dòng)作等）的技能、把握向?qū)Ψ絺鬟_(dá)關(guān)鍵思想的時(shí)機(jī)的技能等。

　　（四）供求搭配的技能

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀(jì)人，還是代理經(jīng)紀(jì)人，都需要一手牽?jī)杉遥�其�?shí)質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗（或數(shù)宗）房源上達(dá)成一致。在實(shí)際工作中，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，成交量高，每筆業(yè)務(wù)的進(jìn)展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則常常勞而無(wú)功，工作效率低。

　　（五）把握成交時(shí)機(jī)的技能

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)能準(zhǔn)確判斷客戶(hù)猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來(lái)消除客戶(hù)的疑慮，從而使交易達(dá)成。

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