基金銷售術話技巧
導語：下面是小編為你搜集的基金銷售術話技巧，希望能夠幫助你進行基金銷售!
1、現(xiàn)在的基金收費太高了，既要交易手續(xù)費，又要管理費、托管費什么的，比起炒股票的傭金來講高多了。
答：其實現(xiàn)在購買基金通過我們公司的網(wǎng)上交易是有費率折扣的，最低可至0.6%，隨著持有時間的增加贖加費逐漸減少，最低可至0，至于管理費的話，我們平均每年給予基金公司1.5%的偏股型基金管理費卻享受了基金公司龐大的投研團隊給我們帶來的理財管家服務，等于請了一群的博士、碩士為我們服務，我們省心省力了，這有何不值呢?
2、我還是喜歡在銀行買基金，資金安全并且銀行還有理財經(jīng)理為我服務。
答：其實在證券公司購買基金資金也是安全的，現(xiàn)在都通過第三方存管了，并且證券公司也是要受到證監(jiān)會嚴格的監(jiān)管的。至于理財經(jīng)理服務這方面，銀行一般是只服務大客戶的，并且其服務水平與證券公司相比不見得有優(yōu)勢，證券公司對于股市天然具有敏感性，能夠提供更加專業(yè)化的服務，而且我們公司也有專職的客戶服務經(jīng)理。此外，在銀行能夠購買的基金在證券公司都能夠買到，但有些產(chǎn)品在銀行是買不到的，只能在證券公司購買，如LOF、ETF、封閉式基金等。
3、你們既在賣自己的理財產(chǎn)品又在賣別人的基金，我到底買什么好啊?
答：這表明我們這里有著很多供您選擇的投資產(chǎn)品，您可根據(jù)您的風險承受能力選擇適合您的投資品種。
理財產(chǎn)品和基金是有區(qū)別的，理財產(chǎn)品門檻比較高，而且不像基金那樣可以隨時買賣。如果您用來投資的錢未來一兩年不需要用到，可以考慮購買合適的理財產(chǎn)品或者基金產(chǎn)品。如果您的資金在未來一年內要用到，可能基金更符合您的理財需要。
永遠沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合于您的產(chǎn)品。我們會根據(jù)您的需求向您推薦合適的產(chǎn)品。
4、上次你跟我推薦的基金都虧了，你還讓我買啊?
答：確實，基金能夠跌成這樣，誰都沒有預料到。但是市場都下跌到這個份兒上了，市場點位已經(jīng)進入到一個相對合理的區(qū)間，如果在這樣的一個時候，適當配置一些××基金，從中長期的角度來看，也是比較安全的，一旦股市轉暖，您也不至于錯過解套甚至獲利的機會。比如在2008年底開始投資偏股型基金的客戶，今年以來的獲利還是不錯的。
在投資上，一兩次的虧損是難免的，我們應看重長遠的整體的收益。現(xiàn)在低位是一個買入基金攤薄平均成本的良機，等市場上漲了，原來您虧的錢就可能賺回來了。
5、我對市場不看好，只做短線投機，不想買基金長期套牢。
答：如果您能準確把握短線那是最好的，誰都希望這樣做。但市場的波動往往是很難掌握的，如果做短線，有可能錯過了幾天行情就沒了，也有可能判斷錯了波段而損失慘重。而長期持有正好就能分散各種風險，又能享受長期帶來的平穩(wěn)收益。
您應該有這樣的經(jīng)驗，有時為了短線收益錯過了一些大牛股或者錯過大行情，做短線是很容易錯過一些機會的。當您對未來一段時間市場會上漲有一定把握的時候，您應該拿出一部分資金來做中長線的，一段時期鎖定部分倉位的紀律性很可能給您帶來可觀的收益。
6、我只想買我看好的基金，你推薦的這個我不太看好。
答：看來您是一個很有判斷力的投資者，我給您推薦這只基金是因為它是目前很適合投資的一種產(chǎn)品，可能會比較適合您的資產(chǎn)配置。您可能還不太了解這只基金，你看是否可以占用您幾分鐘時間為您詳細介紹一下這只基金呢?
如果您不看好指數(shù)基金，那您就少買點指數(shù)基金，并把剩下的錢多投資穩(wěn)定收益品種上;如果您更看好指數(shù)基金，您可以增加您的投資比例，減少固定收益品種的投資，這樣最后的結果是一樣的。
7、等你們賣基金時告訴我買吧。
答：基金的投資方向、投資策略和基金經(jīng)理的投資風格都會有不同之處，風險水平不同，預期收益也會不一樣。選擇基金主要是挑選合適您的個人投資風格和資產(chǎn)配置的基金，不存在最好的基金，只有最合適的基金。
過去做得好的基金未來未必做得好。而且市場時機每天都在變化，錯過的盈利機會可能比他能夠給我們帶來的盈利要多出很多的。
8、我的錢不多，也買不了多少的。
答：所謂你不理財，財不理你，并非要大資金才需要打理，資金量不多更是需要理財?shù)�。比方您每個月固定投資購買部分基金產(chǎn)品(參與基金定投)，相當于您每個月為自己投入一部分資金，長期積累加上一定的穩(wěn)定收益，將會是一筆不小的財富。
在投資上，習慣比投資收益本身還要重要，前期通過少量的投資積累一些經(jīng)驗，這樣等您未來有了很多錢之后，您就更能做好自己的理財規(guī)劃了。
9、我的錢交給別人打理了，買不買基金要他說了算。
答：也許給您打理資產(chǎn)的朋友確實有他的過人之處，但是您不覺得通過自己的投資決策，來獲取投資收益來的更有成就感嗎?而且，基金投資的起點也不高，您可以用十分之一甚至更少的資產(chǎn)用來投資基金。即使投資效果不理想，您也可以隨時拋掉基金，加上投資資金不多，并不會給您增加大多的風險。但是，如果您自己投資基金獲利，豈不是更有成就感?
您可以看看你的帳戶，如果幫您理財?shù)娜瞬]有完全動用您的帳戶資金，您完全可以拿一部分出來購買基金了。購買基金也相當于委托別人理財?shù)摹?/p>
10、我是銀行的貴賓客戶，他們在給我提供基金買賣的建議。
答：銀行的理財經(jīng)理接觸的'產(chǎn)品比較多，而我們證券公司相對于股票和基金投資方面會有很多專業(yè)性較強的觀點，您認為，在股市走勢以及買賣點的把握上，銀行的工作人員會比我們證券公司的專業(yè)人員更有經(jīng)驗嗎?
11、我只做股票，不買基金的。
答：看來您可是一位專業(yè)投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比較快，要獲取收益著實不容易，勞心又勞力。
但基金就不同了，現(xiàn)在已經(jīng)是機構博弈的時代了!基金公司擁有資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、投資分析優(yōu)勢„„，在行情好的時候基金的收益往往高于普通投資者，在行情低迷的市場中，基金的損失要遠遠低于一般股民„„。在發(fā)達國家，投資基金是大眾主要的理財方式。
所以說，您不妨從您投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風險還是很大的。
12、我買的好多基金都深套著，別讓我買了。
答：的確投資是會有風險的，尤其經(jīng)歷了去年三季度以來市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經(jīng)歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區(qū)域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。
我們現(xiàn)在建議您買基金是基于一個前提，那就是對中國經(jīng)濟的長期看好。只要經(jīng)濟長期來看沒有什么問題，股市就不會有什么問題，基金也就不會有太大的問題，最壞的結局也不過就是以時間換空間罷了。而且從長期來看，以“低位建倉”的原則進行分批建倉，可以攤低您前期的投資成本。
13、我買基金賠了好多錢，再也不買基金了。
答：去年市場的大幅調整給您和許多投資者帶來了一定損失。您目前的心情是可以理解的。但單從過去一年的行情是難以客觀反映證券市場長期走勢的。如果具體到某個月或某幾天，市場確實是漲漲跌跌的，但從過去18年的證券市場來看，整體的底部是在逐漸提高的，可以看出過去18年的股市是伴隨著整個中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展而長揚的，這也充分體現(xiàn)了長期投資的優(yōu)勢。
您過去兩年買基金有所損失，其實，如果您再早一些就開始投資基金的話，收益率還是不錯的。我們不能從過去兩年投資的損失來放棄對基金的投資。
14、基金也跟股票一樣天天漲漲跌跌的，沒什么意思，我還不如存銀行呢。
答：基金根據(jù)投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的凈值每天波動較大的基金屬于偏股型基金，如果你比較討厭風險，那么完全可以購買偏債型基金、保本型基金以及貨幣市場基金等。我們認為投資者除了一小部分日常的開銷之外沒有必要存太多的錢在銀行，定期存款的流動性差，活期存款的收益低，而且還要承受因通貨膨脹引起的貨幣貶值。另外，我們建議您可以通過定期定額投資偏股型基金的方式來熨平市場波動，從而取得長期的穩(wěn)定的復利回報。
15、對基金不太懂，聽買過的人說賠了好多錢，我也不敢買。
答：的確投資是會有風險的，尤其經(jīng)歷了去年市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經(jīng)歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于相對低位，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。而且您也可以根據(jù)自己的風險收益偏好來選擇恰當?shù)幕甬a(chǎn)品�；甬a(chǎn)品種類豐富，相信總會有適合您的產(chǎn)品。07年的牛市頂點您沒有投資基金是您的大幸，但是現(xiàn)在到了該投資基金的時候了。
16、證券市場是個賭場，都是在消耗社會財富，我不參與。
答：誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發(fā)展完善中。但證券市場不是賭場，不能以賭徒的心態(tài)來操作。證券市場是發(fā)達市場經(jīng)濟里不可或缺的一部分，是經(jīng)濟的晴雨表。如果您長期看好中國經(jīng)濟的發(fā)展，就有理由相信我國的證券市場也會越來越規(guī)范，越發(fā)展越好。總體來說，證券市場以及基金管理越來越規(guī)范，您的投資越來越能夠得到恰當?shù)幕貓罅恕?/p>
17、基金經(jīng)理選股還不如我，為何我要買他的基金，還給他交管理費啊?
答：××先生/女士，您的股票做得挺好，我們都知道，也挺佩服您的。的確，個人做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。自去年1664點反彈以來，大盤上漲的幅度不小，但是真正賺錢的股民朋友卻不多，反而是一些投資了股票型基金的朋友小賺了一筆。
所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產(chǎn)投資在一兩只股票上風險還是很大的。
我想您也認同，每天操作股票挺辛苦的�；鸾�(jīng)理為了做好業(yè)績要經(jīng)常操勞，我們只需要付出區(qū)區(qū)很少的管理費，就能把炒作股票的重任交給他們，我們也可以抽出更多時間來打理我們自己擅長的事情啊。
18、聽說基金公司基金經(jīng)理為了自己的利益損害基民的利益，我不想把錢交給他們。
答：是這樣的，投資不是基金經(jīng)理一個人的決定，是由整個投研團隊的支撐�；鸸居兄鴩栏竦耐顿Y流程，有著嚴密、嚴謹?shù)牧鞒炭刂�，將從制度上、流程上予以完善。其次，您的錢也不是在基金公司，是在托管行，這點您可以放心。還有，為了防范老鼠倉和損害基民的行為，現(xiàn)在監(jiān)管層也要求利益捆綁，要求基金經(jīng)理購買旗下基金，所以您的問題是不用擔心的。
基金經(jīng)理損害基民利益的事情基本是過去的事情的，現(xiàn)在證監(jiān)會對基金經(jīng)理的管理越來越嚴格了，包括自己不能買股票，直系親屬買賣股票還需要申報。應該說，現(xiàn)在買基金應該比以前更放心了。
19、別的公司申購手續(xù)費都可以返還的，你能返還給我嗎?
答：按照法律法規(guī)的規(guī)定，基金銷售機構是不能進行申購手續(xù)費的返還的，但是可以在一定的時期推出申購費率打折的優(yōu)惠。我公司就推出了這樣的活動，通過網(wǎng)上交易系統(tǒng)申購我司代銷的基金可享受最低四折的優(yōu)惠(不低于0.6%，僅限場外前端申購)。但是，您也知道，基金的交易的手續(xù)費，相對基金可能帶給您的收益而言，也許就不算什么。如果因為手續(xù)費打折的問題而放棄了低價入市的時機，那就比較遺憾了。
股市波動挺大了，經(jīng)常一天基金的凈值都可能會變化幾個百分點。您在我們這里購買基金，我們會為您提供及時的咨詢信息，指導您買入、賣出或者轉換基金，為您多賺一點錢比這一點認購申購手續(xù)費值多了。
20、網(wǎng)上買基金手續(xù)費可以打折，我去網(wǎng)上買好了，還方便。
答：網(wǎng)上買是挺方便的，但××基金目前是在認購期，根據(jù)法規(guī)規(guī)定，認購期間的基金費率不能打折，所以即使您現(xiàn)在去網(wǎng)上買，也是無法打折的。但正因為是認購期，所以它的認購費相對于申購費是很低的，目前是××%。并且您購買基金，最重要的是要看這只基金是否能給您帶來收益，對吧?而且，您買完基金之后還需要人指導您賣出吧?您在我們這里買了，我們就會時刻關注您的投資。另外，在網(wǎng)上直接買基金可能會有安全的問題，因為買基金的過程可能會泄露您的銀行卡密碼，所以您到我們這里買基金會得到更多的保障。
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