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淺析微信營(yíng)銷(xiāo)
隨著微信的火爆，微信營(yíng)銷(xiāo)也被大家追捧了，微信營(yíng)銷(xiāo)自然有很多優(yōu)勢(shì)，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法，微信營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于中小企業(yè)而言有無(wú)潛力呢?微信營(yíng)銷(xiāo)真正的意義在哪呢?不要盲目去追求微信營(yíng)銷(xiāo)，更不要夸大微信營(yíng)銷(xiāo)的效果。
正方觀點(diǎn)：微信營(yíng)銷(xiāo)有廣闊的前景
想比微博營(yíng)銷(xiāo)而言，微信營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)號(hào)入座式的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以對(duì)用戶進(jìn)行精確定位，微信的主要平臺(tái)是移動(dòng)終端，其中手機(jī)占據(jù)主體地位。因此微信就有數(shù)量龐大的用戶群，可以把信息單獨(dú)發(fā)給每個(gè)附近的用戶，微信上的位置簽名功能就是免費(fèi)的廣告位，商家或企業(yè)可以在此寫(xiě)上自己的廣告。例如：一個(gè)城市的鮮花連鎖店，完全可以在人群密集的地方利用微信來(lái)推廣自己的鮮花，不過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶零碎的時(shí)間，所以要在用戶閑暇的時(shí)候做營(yíng)銷(xiāo)，像在公交車(chē)上、或者是人群密集的公園里等等，利用微信可以及時(shí)與附近的潛在客戶溝通，隨時(shí)隨地做品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)。而微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于傳播廣，但精準(zhǔn)性遠(yuǎn)不如微信，微信營(yíng)銷(xiāo)的前景在哪?
微信公眾平臺(tái)擁有幾億的用戶，是手機(jī)用戶的社交交友平臺(tái)，微信也得養(yǎng)很多粉絲，但大部分微信用戶都是以交友為目的的，因此在做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，若一味的發(fā)廣告信息。如此下來(lái)用戶肯定會(huì)遠(yuǎn)離你，沒(méi)有誰(shuí)想整天與廣告打交道，微信的意義在于交友和交流，在向潛在用戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，應(yīng)該先和用戶熟悉一下。這就要考驗(yàn)?zāi)憬涣�、搭訕的能力了，最后把那些潛在客戶升�?jí)成為粉絲，和客戶成為朋友，利用人脈去推廣產(chǎn)品或服務(wù)。微信營(yíng)銷(xiāo)也屬于一種社交化營(yíng)銷(xiāo)，只是借助的平臺(tái)不同而已。
反方觀點(diǎn)：微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在還很不成熟
微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)都是現(xiàn)在很多人津津樂(lè)道的營(yíng)銷(xiāo)方式，但說(shuō)句實(shí)話缺乏大量的營(yíng)銷(xiāo)案例，理論說(shuō)的再有理也是理論，沒(méi)有微信營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例，只能說(shuō)這是一種還不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式。微信營(yíng)銷(xiāo)必須抓住用戶零碎的時(shí)間，也就是通常大家玩手機(jī)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候用戶要刷微博、看小說(shuō)，玩微信所占的時(shí)間比較短，微信畢竟是用戶私密交友的平臺(tái)，要是出現(xiàn)太多廣告。我想用戶會(huì)毫不留情的關(guān)掉微信，另外微信是騰訊公司推出的，想必將來(lái)是要收費(fèi)的，真到那個(gè)時(shí)候微信就不適合做營(yíng)銷(xiāo)了，對(duì)于中小企業(yè)或商家來(lái)說(shuō)，微信適不適合做營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。時(shí)間和資金的投入是必須要考慮到的，至于微信推廣的效果如何，需要我們慢慢去實(shí)踐和探索。
如今網(wǎng)上也有一些微信營(yíng)銷(xiāo)的案例，這些案例值得我們?nèi)パ芯亢头治�，例如：招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶” 模式、星巴克《自然醒》模式、IT茶館模式等，其中IT茶館的推廣模式比較簡(jiǎn)單直接，加好友，接著回答問(wèn)題，如果是第一位全部通關(guān)者，還會(huì)送小禮物。利用微信做營(yíng)銷(xiāo)核心是與用戶互動(dòng)、交流，可以采用不同的模式來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，筆者比較看好微信營(yíng)銷(xiāo)的前景，但是商家或企業(yè)還是量力而行吧，流行的東西不一定就適合你。
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