免费无码A√在线中文,午夜福利国产精品

相關(guān)推薦

4P營銷理論知識大全

　　在營銷市場中，熟練的使用4p營銷理論是企業(yè)需要做到，做好的一點。同時，無論是企業(yè)管理者還是員工，都要做好對4P營銷理論的綜述上的理解。

4P營銷理論知識大全

　　4P營銷理論知識

　　一、4P營銷理論概念

　　4P’s營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場;營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境;二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納。

　　產(chǎn)品策略(Product Strategy)，主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。

　　定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

　　分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

　　促銷策略(Prompting Strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。

　　這四種營銷策略的組合，因其英語的第一個字母都為“P”，所以通常也稱之為“4P”。

　　二、市場營銷戰(zhàn)略理論綜述

　　4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架，該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種：一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境;一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部不可控環(huán)境的過程，即通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實現(xiàn)和滿足個人與組織的目標

　　深刻地理解4P理論，應(yīng)該是一個廣義的概念。

　　產(chǎn)品不單單是產(chǎn)品本身，它是一個產(chǎn)品體系，從產(chǎn)品層次來講，包括核心產(chǎn)品、實際產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三個層次;從產(chǎn)品系列組合來講，包括產(chǎn)品的廣度、長度、深度和相關(guān)性等要素;具體的講，還包括品牌、特色、質(zhì)量狀況，甚至包括產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　價格也不單單是價格本身，而是一個價格體系，它應(yīng)該包括出廠價格、經(jīng)銷商出貨價格、零售價格，還包括企業(yè)的價格政策里面的折扣、返利等指標，這樣的要素才構(gòu)成了整個的價格體系。

　　渠道也不單單是渠道本身，它包括了公司的渠道戰(zhàn)略，是自己建設(shè)渠道還是通過總經(jīng)銷建設(shè)渠道，是總經(jīng)銷還是小區(qū)域獨家代理，還是密集分銷。產(chǎn)品要占領(lǐng)哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈的規(guī)劃、客戶的選擇怎樣�？蛻舻墓芾砗途S護、渠道的把握、渠道客戶的切換等等方面的問題。

　　促銷也不單單是促銷活動本身，而是廣義上面的對消費者、對員工、對終端、對經(jīng)銷商的一個促銷組合，這樣的促銷才是完善的。

　　4P理論誕生于飽和經(jīng)濟時代，它強調(diào)以企業(yè)為中心，對當時的營銷理論與實踐起到了不可磨滅的作用，對今天的企業(yè)營銷管理也有重要的指導(dǎo)意義。

　　三、4P營銷理論的組合特點

　　1、具有可控性

　　構(gòu)成市場營銷組合的各種手段是企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運用的因素如企業(yè)根據(jù)目標市場情況能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品制定什么價格選擇什么銷售渠道采用什么促銷方式。

　　2、動態(tài)性

　　市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合而是變化無窮的動態(tài)組合。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響必須能動地做出相應(yīng)的反應(yīng)。

　　3、具有整體性

　　市場營銷組合的各種手段及組成因素不是簡單的相加或拼湊集合而應(yīng)成為一個有機的整體在統(tǒng)一目標指導(dǎo)下彼此配合相互補充能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。

　　4P理論的內(nèi)容

　　·產(chǎn)品（Product）

　　·價格（Price）