營(yíng)銷管理必須做好的關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷管理必須做好的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些你知道嗎?你對(duì)營(yíng)銷管理必須做好的關(guān)鍵點(diǎn)了解嗎?下面是yjbys小編為大家?guī)淼臓I(yíng)銷管理必須做好的關(guān)鍵點(diǎn)，歡迎閱讀。
1、產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)
企業(yè)只有產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，才能集中所有資源突破重圍，取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，反之，就會(huì)分散力量，慘淡收?qǐng)�。企業(yè)的產(chǎn)品定位一定要聚焦，不要貪得無厭，盲目多元化，什么都想做。產(chǎn)品定位要放在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中去思考，搞清楚自己在產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么位置，明確自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，搞清楚自己的'競(jìng)爭(zhēng)力是什么
2、重視產(chǎn)品質(zhì)量
任正非說：“我們沒有什么復(fù)雜的價(jià)值觀，特別是小公司，不要這么多方法論，認(rèn)認(rèn)真真地把豆腐磨好就有人買。”這句話是金玉良言，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，一切營(yíng)銷都是徒勞。象飛田認(rèn)為，營(yíng)銷必須以產(chǎn)品為中心，脫離產(chǎn)品的營(yíng)銷是空洞無物的。
3、不能一味追求銷量
沒有銷量，沒有利潤(rùn)，企業(yè)是無法生存下去的。有的企業(yè)一味追求銷售量，不核算利潤(rùn)，不考慮自己的生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)、研發(fā)等方面的能力，也會(huì)給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)銷量提升是好事，如果管理者不進(jìn)行系統(tǒng)化管理，就有可能變成壞事。
4、不要拼命給經(jīng)銷商壓貨
企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)喜歡搞一些激勵(lì)政策，拼命給經(jīng)銷商壓貨，至于經(jīng)銷商賣不賣的出去，根本不管。這種做法，銷售數(shù)據(jù)是上去了，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)企業(yè)發(fā)展是有害的。象飛男認(rèn)為，產(chǎn)品沒有到達(dá)消費(fèi)者手中，不能算銷售業(yè)績(jī)。有些企業(yè)的經(jīng)銷商，就是被這種做法搞死的。
5、只關(guān)注銷售結(jié)果，不關(guān)注過程
很多企業(yè)只關(guān)注業(yè)務(wù)員是否完成銷售任務(wù)，根本不管其過程是什么樣的。過程決定結(jié)果，有好的過程才會(huì)有好的結(jié)果，過程不好，結(jié)果就不會(huì)好。象飛田認(rèn)為企業(yè)要將那些業(yè)績(jī)做的比較好的業(yè)務(wù)人員的工作方法總結(jié)出來，固化流程并不斷優(yōu)化完善，這樣團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)才會(huì)越來越好。
6、提拔銷售冠軍做銷售經(jīng)理
目前很多企業(yè)喜歡將銷售冠軍提拔上來做銷售管理，結(jié)果過了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其不合適，陷入進(jìn)退(撤與不撤)兩難的境地。象飛田認(rèn)為企業(yè)在進(jìn)行提拔時(shí)，要因人而宜，不是所有的銷售冠軍都適合做管理。為了留住優(yōu)秀的人才可以通過其他的激勵(lì)方式，不一定是職位。
7、不能只重視銷售而輕視營(yíng)銷管理
目前很多企業(yè)只重視銷售，不重視營(yíng)銷管理。象飛田認(rèn)為，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)是通過好的管理才會(huì)有的，是有規(guī)律可循的。企業(yè)要根據(jù)自身所處的行業(yè)及業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定合理匹配的管理制度及激勵(lì)機(jī)制。
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