實用的方案策劃優(yōu)選[10篇]

　　為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編整理的方案策劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

方案策劃 篇1

　　一、晚會主題時間地點

　　主題：xx精英薈萃新年大展宏圖

　　時間：12月31日晚20：00整

　　地點：xxxx（主會場）

　　二、主辦單位：

　　呱呱“xxxx會場”聊天室

　　三、晚會宗旨：

　　通過這臺聯(lián)歡晚會給五湖四海的朋友們一個展示自我的舞臺，表彰我們系統(tǒng)的精英，歡度元旦佳節(jié)。豐富朋友們的業(yè)余文化生活。

　　四、晚會工作人員

　�。ㄌ貏e顧問）

　�。ㄍ頃�監(jiān)制）

　　（藝術(shù)總監(jiān)）

　�。ㄍ頃�策劃）

　�。ú邉澲�理）

　�。ㄍ頃�導演）

　　（導演助理）

　　（晚會總指揮處）處長：

　　組員：全體管理、策劃、導演、主持等

　�。ㄍ頃�主持組）：組長：

　　（晚會場景字幕組）：組長：

　�。ㄍ頃�廣播組）：組長：

　　（晚會遞麥組）：組長

　�。ㄍ頃�片花組）：組長：

　�。ㄍ頃�音樂組）：組長：

　　（晚會聯(lián)絡組）：組長：

　�。ㄍ頃�男模特組）：組長：

　　（晚會女模特組）：組長：

　�。ㄍ頃�服裝組）：組長：

　　（晚會攝影組）：組長：

　�。ㄍ頃�迎賓組）：組長：

　　（晚會邀請函）：組長：

　�。ㄍ頃�督察組）：組長：

　�。ㄖi語組）：組長：

　　（對聯(lián)組）：組長：

　　五、晚會工作人員的主要職責

　�。ㄍ頃�總監(jiān)）：

　　職責：負責晚會節(jié)目的審核及藝術(shù)指導。

　�。ㄍ頃�策劃）：

　　職責：負責晚會的策劃、協(xié)助整場晚會的協(xié)調(diào)工作。

　　（藝術(shù)總監(jiān)）：

　　職責：負責晚會的節(jié)目指導工作。

　　（晚會導演）：

　　職責：負責晚會的節(jié)目編排、審核工作。

　　（晚會撰稿）：

　　職責：負責晚會的開場白及結(jié)束語的撰稿，并協(xié)助主持人編寫串詞。

　�。ㄍ頃�主持）：

　　職責：負責本次晚會的節(jié)目報幕，以及靈活的宣傳本房間的特色，以及節(jié)目之間的串詞工作。

　　（晚會場景）：

　　職責：負責片花的滾動字幕的設計。

　�。ㄍ頃�片花）:

　　職責:負責整場晚會的片花和字幕的制作及晚會進行中的播放工作。

　�。ㄍ頃�聯(lián)絡）：

　　職責：負責演員、工作人員的`聯(lián)絡，及時與主持人通報情況.

　�。ㄍ頃�遞麥）：

　　職責：負責按照節(jié)目單的次序安排麥序及維護麥時，負責房間的遞麥

　�。ㄍ頃�廣播）：

　　職責：負責依照節(jié)目單的次序播送預報廣播,播放迎賓廣播以及兄弟房間的祝賀廣播，可以分工協(xié)作，誰發(fā)預報廣播，誰發(fā)迎賓廣播，要把廣播提前制作好。

　�。ㄍ頃�服裝）：

　　職責：負責演員以及工作人員的馬甲更換，并協(xié)助調(diào)好語音視頻。

　�。ㄍ頃�迎賓）：

　　職責：負責向來賓發(fā)送迎賓鮮花以及向演員發(fā)送鮮花，并根據(jù)主持人的要求及時發(fā)送獻花廣播

　　（晚會攝影）：

　　職責：負責整場晚會的錄象、照相資料的拍攝工作，晚會精彩片段的拍照工作，發(fā)在群里共享

　�。ㄍ頃�督察）：

　　職責：負責晚會的安全工作，遇到不安全情況及時向指揮及組委會匯報

　　六、晚會注意事項

　　1、晚會在12月31日晚上8點準時開始，7點半以前請房間管理換好馬甲進房間，工作人員以工作馬甲為主，演員換演員馬甲，

　　沒有演出節(jié)目的管理，全部換上迎賓或保安馬甲。

　　2、晚會期間有專人迎賓和發(fā)廣播，其它管理不得再設置自動迎賓信息或發(fā)廣播。

　　3、晚會安排了專門的遞麥人員，其它管理不得操作麥序。

　　4、熱情接待每一位來房間的朋友，多給表演人員鮮花支持。

　　5、晚會管理人員不能隨便抱臨管,由指定的管理來操作

　　6、晚會請柬：（請各位管理復制粘貼本請柬，務必在晚會舉行前五天發(fā)給自己的所有好友，可以采取群發(fā)方式）

　　七、晚會要求：

　　1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到主題要求

　　2、參與者必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一馬甲，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。

　　3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。

　　4、遇各類突發(fā)問題，晚會主持人隨機應變，巧妙的解決。

　　5、晚會工作人員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。

方案策劃 篇2

　　1、結(jié)婚請柬、賓客席位卡

　　在選擇秋季婚禮的結(jié)婚請柬和賓客席位卡時，新人可以挑選一些比較有創(chuàng)意的材料。比如用信封、海報等制作結(jié)婚請柬，上面可以附上楓葉等裝飾畫，給賓客留下完美的婚禮第一印象。賓客席位卡可以用秋季時令的水果，比如蘋果、橘子、石榴等來裝飾，這樣既美觀又能食用，而且非常有創(chuàng)意。

　　2、婚紗禮服

　　在秋季婚禮中，新娘同樣可以穿上款式漂亮的婚紗，如果感覺有涼意的話，也可以穿上一件美麗的披肩外套，這樣既保暖又不失優(yōu)雅。另外，伴娘們的`禮服也可以帶有一定的秋天氣息，比如橙色禮服、棕色禮服或者紫色禮服等，讓她們在呈現(xiàn)美麗的同時，還能夠凸顯出婚禮的主題。

　　3、新娘手捧花

　　在選擇秋季婚禮的新娘手捧花時，暗色系的更為合適，比如用紅色、酒紅色、橙色等深淺不一的玫瑰、馬蹄蓮與漿果、樹枝結(jié)合，自己DIY一束屬于秋季婚禮的經(jīng)典新娘手捧花，搭配純美的白色婚紗禮服，可以讓你在婚禮上更加出彩，展現(xiàn)出濃濃的甜蜜與幸福。

　　4、婚禮布置

　　在布置秋季婚禮時，首選要給婚禮選定一個主色調(diào)，比如橙色就是一個非常好的選擇。新人可以用紅橙黃綠紫以及棕色色調(diào)的鮮花和其他裝飾品來為自己的秋季婚禮增加溫暖。在營造婚禮氛圍時，還可以加入樹葉、樹枝、水果、蔬菜、綠色植物等一些戶外元素，讓自己的婚禮更加有新意。

　　5、婚禮蛋糕和甜品

　　在選擇秋季婚禮的蛋糕和甜品時，可以選擇一些比較漂亮的裝飾，比如醬紫色等暗色系就比較適合點綴婚禮蛋糕，用葡萄、橘子、藍莓等讓蛋糕的口感更豐富，再裝飾些美麗的鮮花，讓婚禮呈現(xiàn)出浪漫的氣息。如果新人想送賓客們糖果作為結(jié)婚回禮，最好也將糖果做得精致些，再用個漂亮的喜糖盒包裝起來，表達自己真摯的謝意。

方案策劃 篇3

　　一年一度的“六一”兒童節(jié)即將來臨，為讓全體兒童在感受節(jié)日氣氛，體驗童年幸福與快樂的同時，培養(yǎng)一份純真的愛心，我園今年的“六一”慶�；顒訉⒏淖円酝�的方式，以“奉獻愛心”為主題，全園參與“親子義賣捐助”活動為主線來開展，特制定具體活動方案如下：

　　一、 具體活動內(nèi)容及流程安排：

　　1、 全體家長及幼兒到園，在各班教室集中，由班主任向家長介紹活動主要流程及相關(guān)注意事項。（8：00——8：30）

　　2、 全體列隊到一樓走廊候場。（8：30——8：35）

　　3、 “運動員進行曲”音樂響起，全體師、生、家長到操場各班位置站好（家長站在孩子的左側(cè)）。（8：35——8：40）

　　4、 園長講話。（8：40——8：45）

　　5、 聽音樂由舞蹈教師王桃?guī)ьI(lǐng)全體師、生、家長共同表演唱“感恩的心”。（8：45——8：50）

　　6、 家長帶領(lǐng)孩子瀏覽玩具賣場并抽取游戲票。（8：50——9：20）

　　7、 義買義賣活動（托班幼兒不參加義買，由托班教師組織家長在教室內(nèi)指導孩子購買沙畫并制作，購買沙畫所得的款項作為其捐贈款）。（9：20——10：00）

　　8、 以大班為主開展玩具拍賣活動（拍賣中穿插文藝表演，其它年齡班幼兒也可參加）。（9：50——10：30）

　　9、 親子游戲活動（共計八個游戲，每位幼兒可參與兩個）。（10：00——11：30）

　　10、游戲結(jié)束，每位幼兒到各班教師處領(lǐng)取食品一份，離園。（11：30——12：00）

　　二、 活動場地安排：

　　1、表演唱場地：感恩的心 （園大操場）

　　2、義賣場地：一樓走廊：大四班 中一班玩具集中點

　　二樓走廊：中蒙班 中二班 中三班玩具集中點

　　三樓走廊：大蒙班 大二班 大三班玩具集中點

　　二樓舞蹈廳：小蒙班 小一班 小二班 托班玩具集中點

　　3、拍賣場地：一樓多功能廳

　　4、游戲場地：一、二樓教室，具體安排：

　　游戲一：貼寶寶（小蒙班）一樓第一間教室

　　游戲二：吸管運球吹入簍（小一班）一樓第二間教室

　　游戲三：蹲背倒走搶運氣（小二班）一樓第三間教室

　　游戲四：滾接大皮球（托班）一樓第四間教室

　　游戲五：看誰喝的多（中蒙班）二樓第一間教室

　　游戲六：搶凳、搶座（中三班）二樓第二間教室

　　游戲七：倒水接力（中二班）二樓第三間教室

　　游戲八：看誰抓的浴花多（中一班）二樓第四間教室

　　5、游戲票發(fā)放場地：每層樓的樓梯口

　　6、托班活動場地：托班教室

　　三、 具體人員安排：

　　1、 出場及表演唱：音樂負責人：黃娣

　　領(lǐng)演負責人：王桃

　　2、 游戲票的發(fā)放：負責人：一樓： 崔 艷 何迪芳

　　二樓： 錢自慧 牛子菲

　　三樓： 李玉琴 熊艾榮

　　3、 游戲準備工作：①各班教師負責自己班級的游戲材料準備及游戲玩法介紹的公示。主要負責人：各班班長

　�、谟螒蜻^程中的`人員分配由各班班長負責安排。

　　4、 義賣活動：①捐款箱的制作：各班教師。主要負責人：教研組長

　　二樓舞蹈廳義賣場的捐款箱（三個）由熊艾榮負責

　�、谑湛�、記錄人員：一樓：全體小班教師（由小班教研組長負責具體安排）

　　二樓：全體中班教師（由中班教研組長負責具體安排）

　　三樓：全體大班教師（由大班教研組長具體安排）

　　二樓舞蹈廳：記錄：牛子菲

　　錢自慧

　　王 桃

　　收款：崔 艷

　　何迪芳

　　熊冬紅

　�、哿x賣人員：一樓：全體小班教師（人員分配、安排由小班教研組長負責）

　　二樓：全體中班教師（人員分配、安排由中班教研組長負責）

　　三樓：全體大班家長（人員分配、安排由大班教研組長負責）

　　二樓舞蹈廳：李玉琴 熊艾榮 劉玉華

　　熊 靜 熊 敏 李春桃

　　熊 英 瞿啟珍 羅文革

　�。ň唧w分配安排由熊艾榮負責）

　　5、 拍賣活動：①拍賣主持人：牛子菲

　�、谂馁u協(xié)助人員：大班教師 （由教研組長具體安排）

　　③拍賣過程中穿插的舞蹈節(jié)目由王桃負責安排、準備。

　　6、活動攝像人員：邱霞 黃娣

　　7、托班活動：全體托班教師（由班主任李娟具體安排）

　　四、 具體活動要求及注意事項：

　　1、 活動當天全體教師、保育員穿白色園服，白球鞋。孩子穿本次“六一”所發(fā)園服，白球鞋。

　　2、 活動當天全體教職工7：30上班，下午放假。

　　3、 全體員工各盡其責，確�；顒禹樌�進行。

　　4、 各項活動負責教師要求公平、公正，不拉關(guān)系，開小后門。

　　5、 所有義賣所得款必須當場放入愛心捐款箱，并做好相關(guān)記錄工作。

　　6、 活動當天無車接送，無早餐、中餐。

　　7、 活動當天全體員工從后門進入，前面一律不得進出。

　　8、 所有活動準備工作必須在5月31日下午5：30以前完成。（包括游戲道具、環(huán)境布置、大廳展板等）

　　9、 活動前向家長交代清楚各環(huán)節(jié)注意事項及細節(jié)問題，確�；顒影踩�開展。

　　10、 游戲當天，有游戲活動的班級將活動區(qū)全部清理，確保游戲場地充足。

　　11、 每層樓保證不少于五個捐款箱。

　　12、 未交易成功的物品，統(tǒng)一放置、封箱，直接捐贈到武漢幼兒福利院。

　　13、 各班教師事先提醒家長準備好零錢。

　　14、 大班教師配合王桃老師搞好穿插的舞蹈節(jié)目。

方案策劃 篇4

　　一、活動目的

　　為了讓給業(yè)主在小區(qū)里度過一個喜慶熱鬧的元宵佳節(jié)，借助節(jié)日活動帶來的喜慶及熱鬧，鞏固已入住業(yè)主的信心，并通過物業(yè)人員周到、熱情、專業(yè)的'服務，向客戶展示敏捷品牌形象，拉近與業(yè)主間的距離。

　　二、活動主題

　　20xx年************元宵燈謎會

　　三、活動時間

　　20xx年2月14日19：00-21：00

　　四、活動地點

　　************網(wǎng)球場（如遇雨天場地更換到銷售中心）

　　五、參與人員

　　1、競猜者：小區(qū)業(yè)主及其家屬；

　　2、競猜者邀請方式：小區(qū)各公告欄、LED燈、短信邀請；

　　5、服務中心與會人員：張三、李四、王二、趙一、物業(yè)助理6人（接待2人、裁判3人）、清潔工2人、秩序維護人2名.

　　六、活動流程

　　1、小區(qū)業(yè)主自行趕到活動現(xiàn)場； 2、主持人致辭及宣布活動開始； 3、業(yè)主參加猜燈謎；

　　4、活動結(jié)束，業(yè)主返回，清理場地及收拾物品

　　七、活動現(xiàn)場布置

　　1、橫幅一條（橫幅內(nèi)容：20xx年************元宵燈謎會）；

　　2、會場上空布置燈籠若干，四周布置星星燈造景、鮮花若干（綠化部協(xié)助提供）；

　　八、活動規(guī)則

　　1、參與者在懸掛的繩子上自由選取燈謎到裁判處進行競猜，由裁判員記錄參與者燈謎競猜情況，根據(jù)猜對數(shù)量領(lǐng)取相應獎品；

　　2、連續(xù)猜對2個燈謎可兌換簽字筆1支（僅限前50名）

　　連續(xù)猜對4個燈謎可兌換筆記本（�。�1本（僅限前30名） 連續(xù)猜對6個燈謎可兌換雨傘1把（僅限前20名）

　　連續(xù) 猜對8個燈謎可兌換精美水杯1個（僅限前10名） 連續(xù) 猜對10個燈謎可兌換羽毛球拍1副（僅限前5名） 連續(xù) 猜對12個燈謎可換乒乓球拍1副（僅限前3名） 連續(xù)猜對14個燈謎可換電飯鍋1個（僅限前2名） 連續(xù)猜對16個燈謎可換電磁爐1個（僅限前1名） 3、************20xx年元宵節(jié)獎品明細：

　　九、活動經(jīng)費

　�。�1）橫幅、星星燈等費用約500元； （2）各類獎品費用約2610元； （3）總經(jīng)費約3100元。

　　************物業(yè)部20xx年1月25日

方案策劃 篇5

　　一、營銷概況：

　　房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心;

　　2、富于競爭，且樂此不倦;

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);

　　4、感性認識和理性認識相處融洽;

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;

　　2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

　　3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

　　4)直切消費群生活心態(tài)。

　　四、實戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的`審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

　　1)地理位置;2)、樓盤設施結(jié)構(gòu);3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

　　第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

方案策劃 篇6

　　一、教學設計的基本概念

　　教學設計是指為了達到預期的教學目標，運用系統(tǒng)觀點和方法，遵循教學過程的基本規(guī)律，對教學活動進行系統(tǒng)規(guī)劃的過程。

　　(一)設計過程具體包括：

　　1. 分析學習需求;

　　2. 確定教學目標;

　　3. 設計解決方法;

　　4. 就解決方法進行實施、反饋、調(diào)整方案，再行實施直至達到預期教學目標。

　　(二)設計要素具體包含：

　　教學對象、教學內(nèi)容、教學目標、教學策略、教學媒體、教學評價等基本要素。

　　(三)教學設計的理論基礎是：

　　現(xiàn)代教學理論、學習理論、信息傳播學、教育技術(shù)學和系統(tǒng)科學方法。

　　(四)教學設計與寫教案的關(guān)系：

　　是繼承與發(fā)展的關(guān)系。

　　(五)提倡教學設計的主要目的：

　　1. 提高課堂的教學效率和教學效果;

　　2. 提高教師的專業(yè)素質(zhì)和教學技能;

　　3. 促進教學研究和教學改革的深化。

　　二、教學設計的基本理念

　　一個好的教學設計方案必須體現(xiàn)現(xiàn)代教學觀;

　　教學觀通常是指教育工作者對一些重大的教育現(xiàn)象、問題或事件的比較穩(wěn)定的看法，它集中反映了教育工作者的教育價值取向。

　　當代的教育改革都是以教學觀念的變革為先導的，故此，轉(zhuǎn)變教學觀念已成為每一個教育工作者必須面臨的首要問題。

　　當前必須樹立的教學觀念有：

　　1.素質(zhì)教育觀

　�、倜嫦蛉�體、全面發(fā)展：從三個方面七項基本素質(zhì)構(gòu)建素質(zhì)教育培養(yǎng)目標。

　　三個方面是：身體、心理、文化科學;

　　七項基本素質(zhì)是：身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、審美素質(zhì)、勞動素質(zhì)交往素質(zhì);

　　七項基本素質(zhì)分為四個層次：

　　第一層次：身體素質(zhì);

　　第二層次：心理素質(zhì);

　　第三層次：道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、審美素質(zhì);

　　第四層次：勞動素質(zhì)、交往素質(zhì)。

　�、诔姓J差異、因材施教、發(fā)展個性：

　　每個人的主觀能動性是不同的，因此，人的差異性是絕對的。

　　要求通過有效的教學，使不同程度的學生都能在各自原有的基礎上得到提高和發(fā)展。同時，潛能得到發(fā)揮，個性得到發(fā)展;

　�、壑攸c培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　在教學上要著力為學生營造一種生動活潑，思維活躍、平等和諧、積極參與和探索的教學氛圍以及教學情景;

　�、芘囵B(yǎng)學生：學會學習、學會生活、學會做人、學會生存。

　　學會學習：主要是要掌握學習方法和學習策略，為終身教育打好基礎;

　　學會生活：主要培養(yǎng)學生獨立生活的能力、動手操作能力、交往能力和健康生活的能力，為適應現(xiàn)代社會生活打好基礎;

　　學生做人：重點培養(yǎng)學生的思想道德和愛國情操，做一個遵紀守法、文明有禮的現(xiàn)代公民;

　　學會生存：重點培養(yǎng)學生適應環(huán)境、改造環(huán)境的能力。

　　2.系統(tǒng)方法觀

　　所謂系統(tǒng)方法就是按照事物本身的系統(tǒng)性，把研究對象放在系統(tǒng)形式中加以考察的一種科學方法。即從系統(tǒng)的觀點出發(fā)，著重從整體與部分(或要素)之間、部分與部分之間、整體與環(huán)境之間的相互聯(lián)系和相互作用的關(guān)系中，考察和處理研究對象，實現(xiàn)整體優(yōu)化，以求系統(tǒng)獲得最大功能的一種科學方法。

　　教學過程就是一個系統(tǒng)，組成要素有：教師、學生、教學內(nèi)容、教學手段、教學方法等。

　　系統(tǒng)方法應用于教學設計具有以下三個特征：

　�、僬�體性：

　　即教學的各個要素、各個環(huán)節(jié)是互相關(guān)聯(lián)、互相作用，缺一不可的。因此，要求教學系統(tǒng)中的各個組成要素必須匹配、相容，且達到最優(yōu)組合，使產(chǎn)生最大功能的“整體效應”，這樣，才能使教學系統(tǒng)達到最佳的預期目標。

　　因此，教學設計的目的之一，就是通過分析系統(tǒng)各要素之間的交互作用，協(xié)調(diào)要素之間的聯(lián)系和組合，使系統(tǒng)功能得到最佳發(fā)揮。故此，教學設計的過程就是將系統(tǒng)各要素按照它們的內(nèi)在聯(lián)系的規(guī)律，加以配置、組合的過程。

　　②有序性：

　　教學系統(tǒng)有序性是指教學要結(jié)合學科內(nèi)容的邏輯結(jié)構(gòu)和學生身心發(fā)展情況，有次序，有步驟進行，以利于教學目標的達成。

　　教學系統(tǒng)的有序性，不僅包括知識教學要按照學科知識的邏輯順序，而且包括能力、情意教學也要有一定的順序和層次;這不僅表現(xiàn)在教師的教的活動上而且也表現(xiàn)在學生本身的學習中，不僅要貫穿課堂教學之中，也要貫穿于其它教學活動之中，即貫穿整個教學過程。

　　③最優(yōu)化：

　　最優(yōu)化系指系統(tǒng)整體功能最優(yōu)，而不是系統(tǒng)的要素“樣樣都好”。

　　最優(yōu)化強調(diào)在正確的方向指引下，設計合理的投入，獲得最大可能的產(chǎn)出的工作方案。

　　最優(yōu)化的實現(xiàn)，還要依賴于不斷完善的改進工作來達到。

　　3.教育效能觀

　　教育產(chǎn)出

　　教育效率 = ──────

　　教育投入

　　要求合理的投入，最大的產(chǎn)出。

　　三、教學設計必須遵循教學過程的基本規(guī)律

　　1.學生與教學內(nèi)容(教材)之間的矛盾是教學過程的主要矛盾;

　　教學的基本任務首先是幫助學生掌握教材中的知識和技能，并把凝聚于知識中的智力因素轉(zhuǎn)化為個體的能力和智力，把蘊含于知識中的思想、道德、觀念轉(zhuǎn)化為個體的觀念和心理品質(zhì)，逐步完成寓于各學科教學之中的教育、教養(yǎng)和發(fā)展的任務。

　　2.教學過程是教師與學生互為主客體過程的辯證統(tǒng)一。

　　一種是杜威的“學生中心論”，強調(diào)學習過程學生內(nèi)因的作用，忽視外因的作用;

　　一種是赫爾巴特的“教師中心論”，強調(diào)教師在教學過程的絕對支配作用，忽視學生的主體地位。(這種教學觀，在我國至今仍相當普遍)

　　教學過程中，學生是教學的對象，也是認知的主體;而教師則既是教學的主體，也是教學的設計者、組織者、引導者、咨詢者和評價者。

　　當前，應當注意屏棄“注入式”、“滿堂灌”的教學方法以及“唯師至上”、“重教輕學”、“重灌輸輕啟智”的教學理念。

　　正確的做法是：既注重教師教的設計，也注重學生學的設計。

　　3.教學過程是學生全身心參與的認識活動和意向活動的統(tǒng)一;

　　心理學認為：人的全部心理活動由兩大部分構(gòu)成，一部分是意向活動，另一部分是認識活動。

　　人的認識活動的心理特點稱為智力因素，主要包括：記憶力、注意力、觀察力、想象力、思維力;

　　人的意向活動的心理特點稱為非智力因素，主要包括：情感、動機、意志、興趣、愛好;非智力因素構(gòu)成教學過程中的心理條件。

　　有學者研究證明：①非智力因素與學生學業(yè)成績呈正相關(guān);②越是低年級，相關(guān)系數(shù)越大;③智力水平中，下等的學生，非智力因素的作用更大。

　　教學設計既要重視發(fā)展學生的智力因素，也要重視調(diào)動與培養(yǎng)學生的非智力因素。

　　4.教學過程是知識、技能、情意的內(nèi)化和外顯的統(tǒng)一。

　　內(nèi)化即把外部客體的東西轉(zhuǎn)化為內(nèi)部主體的東西。內(nèi)化的過程是信息的輸入、加工和貯存的過程。

　　知識的內(nèi)化即外部知識結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為學生頭腦內(nèi)的認知結(jié)構(gòu)(方式：同化、順應);

　　技能的內(nèi)化即外部的實際操作轉(zhuǎn)化為學生頭腦內(nèi)的智力操作。

　　情意的內(nèi)化即非智力心理素質(zhì)的形成和發(fā)展。

　　知識、技能的內(nèi)化過程總是伴隨著情意的內(nèi)化。教學過程忽視情意的內(nèi)化不符合素質(zhì)教育的要求。

　　外顯即把內(nèi)部主體的'東西轉(zhuǎn)化為外部客體的東西。即信息的提取、運用和遷移。

　　教學過程的外顯實質(zhì)上就是學生運用所學知識、技能和情意解決實際問題的過程與結(jié)果。

　　忽視外顯的教學，就無法獲得反饋信息，不能進行有效的反饋與調(diào)控。

　　內(nèi)化與外顯的關(guān)系是：內(nèi)化是外顯的基礎，外顯是內(nèi)化的反映。

　　教學設計要改變傳統(tǒng)教學中“重認識輕意向”、“重主導輕主體”、“重內(nèi)化輕外顯”的偏向。

　　注：教學設計必須堅持從實際出發(fā)，實事求是，講求實效;

　　1. 要從教學對象的實際出發(fā);

　　2. 要從教學環(huán)境的實際出發(fā);

　　3. 要從教師自身條件的實際出發(fā)。

　　四、教學設計的基本原理

　　1.目標導向原理

　　在教學設計中，教學目標起著導向的作用。

　　教學目標的導向作用主要有三種：

　�、� 目標的指向作用：使學生把注意力集中到與目標有關(guān)的問題上;

　�、� 目標的激勵作用：能啟發(fā)、引導學生的學習動機、興趣與意向;

　�、� 目標的標準作用：一是目標成為檢查教學效果的尺度;一是反過來教學效果成為評價教學目標的合理性、適切性的依據(jù)，以便調(diào)整目標。

　　2.教學結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化原理

　　在教學設計中，要求教學過程結(jié)構(gòu)具有整體優(yōu)化的品質(zhì)。要做到這一點，必須抓住教學過程的主要矛盾，分析各要素之間的相互關(guān)系、相互作用方式，使教學過程各要素達到有機的配合，才能使教學得到最佳的整體效果。

　　在實際的教學過程中，各要素處于不斷變化之中，因此，必須從動態(tài)的、綜合的角度加以考察。每一個要素都會產(chǎn)生一定的力，但導致最后教學效果的力并不是各要素的力的簡單加和，而是各要素關(guān)系之間構(gòu)成的“合力”。這是教學設計必須遵循的一條重要原理。

　　善于利用一切積極因素，克服不利因素，爭取最大合力，這是教學設計的主要任務。

　　3.教學活動的系統(tǒng)有序原理

　　教學活動的系統(tǒng)有序是指教學要結(jié)合學科內(nèi)容的邏輯結(jié)構(gòu)和學生身心發(fā)展情況，有次序，有步驟地進行，以利于教學目標的達成。

　　教學有序不但包括知識教學要按照學科知識的邏輯順序，而且包括能力、情意教學也要有一定的順序和層次。

　　教學有序不僅表現(xiàn)在教師的教的活動上，而且也要體現(xiàn)在學生本身的學習上。不僅要貫穿于課堂教學中，而且也要貫穿于其它教學活動中，即貫穿于整個教學過程。

　　4. 反饋控制原理

　　為使教學過程有序進行，達到預期目標，必須對教學過程進行有效控制，及時糾正出現(xiàn)的偏差，采取補救的措施。

　　教學設計中對教學過程的控制方法主要通過師生之間的信息反饋(前置反饋、即時反饋、延時反饋)進行。

　　五、教學設計的基本內(nèi)容

　　教學設計的基本內(nèi)容包括三大部分、八個基本要素，

　　1.教學對象分析

　　分析要點：

　�、� 分析學生的知識、技能基礎水平，為確定教學重點、難點、選擇教學方法提供依據(jù);

　�、� 分析學生認知心理特點及認知發(fā)展水平，包括情感、動機、興趣和意志等心理因素，以及學習能力和智力發(fā)展的水平，為制定教學目標提供依據(jù);

　�、� 分析社會背景，包括學生的生活經(jīng)歷以及社會、家庭的影響對教學可能產(chǎn)生的正負面效應，以便在教學過程中采取補救措施。

　　2.教學內(nèi)容分析

　　分析要點：

　　① 分析教學內(nèi)容的特點，以及該部分內(nèi)容在整體內(nèi)容中的地位和作用;

　�、� 分析本節(jié)教學內(nèi)容的范圍與深度、重點與難點，以適應多層次學生的需求;

　�、� 分析蘊含于知識中的智力因素和情意因素，以利于學生對知識、技能的掌握和智力的開發(fā)。

　　3.教學目標的制定

　　教學目標主要描述的是學生通過教學，預期產(chǎn)生的思想、情意和行為的變化。

　　⑴教學目標的制定要依據(jù)教學大綱的要求，特別要注意目標的整體性、可操作性和適切性三大特征

　�、俳虒W目標的整體性是指教學目標必須包含：①教育性目標;②教養(yǎng)性目標;③發(fā)展性目標。(三維目標)

　　布盧姆的目標分類學中把教學目標分為：

　　素質(zhì)教育也把學生的培養(yǎng)目標定為三維目標：

　�、诮虒W目標的可操作性是指教學目標中的認知行為動詞必須是可操作的或是可計量的。

　　例如：常用的認知行為動詞有：了解、理解、掌握、運用、分析、綜合、評價等。

　�、劢虒W目標的適切性是指教學目標的制定要接近學生的“最近發(fā)展區(qū)”。

　�、平虒W目標的制定方法：

　�、賹ο蠛托袨榈谋硎�;

　�、跇藴屎图s束條件的表述。

　　注意：①教學目標要逐級分解(如課程目標、單元目標、課時目標等);

　�、谝獏^(qū)別教學目標與教學要求、教學過程和學習結(jié)果的不同。

　　4.教學策略選擇

　　教學策略是指為實現(xiàn)教學目標而進行的思考、策劃和謀略。

　　教學策略因著眼點不同而有不同的分類。

　　具體的教學策略有：

　�、� 傳統(tǒng)的接受式教學策略;

　�、� 布魯納的發(fā)現(xiàn)式教學策略;

　�、� 斯金納的程序法教學策略;

　�、� 布盧姆的掌握學習教學策略;

　�、� 巴班斯基的最優(yōu)化教學策略;

　�、� 提問教學策略;

　　⑦ 創(chuàng)設情景教學策略;

　�、� 反饋和矯正教學策略，等等。

　　教學策略的設計具體包括：

　�、賱澐纸虒W單元、課時，組織教學內(nèi)容，設計教學順序;

　�、谶x擇教學組織形式和方法;

　　③組合運用教學媒體。

　　5.劃分教學單元、課時，組織教學內(nèi)容，設計教學順序

　　在教學設計中要注意解決好以下幾個問題：

　�、� 要根據(jù)教學目標選擇教學內(nèi)容;(教學內(nèi)容不等于教材內(nèi)容)

　�、� 教學內(nèi)容的容量、深度和廣度要恰當;

　　③ 教學內(nèi)容的重點要明確，要把學生的注意力集中到主要內(nèi)容上;

　�、� 教學內(nèi)容的難點也要明確，并要設計好解決、檢查難點的方法;

　�、� 教學內(nèi)容的組織、排列、呈現(xiàn)方式，既要按知識的邏輯結(jié)構(gòu)排列，又要按學生的認知次序來排列。

　�、� 精心設計練習的量和質(zhì)，以及練習的方式方法。

　　6.教學組織形式和方法的選擇

　　一般的教學組織形式有：

　�、� 集體授課;

　�、� 小組學習;

　　③ 個別化教學。

　　一般的教學方法有：

　　講授法、講練法、講演法、練習法、實驗法、圖示法、比較法、啟發(fā)法、提問法、類比法、程序法、掌握學習法、發(fā)現(xiàn)法、討論法、探究法、自主法等等。

　　教學方式方法的選擇，主要要依據(jù)不同的課型、不同的教學目標、不同的教學內(nèi)容、教學的設備和條件、學生的實際情況、教師自身的素質(zhì)和條件等而定。

　　7.教學媒體的組合運用

　　教學媒體指傳播知識或技能過程中顯示信息的手段或工具。

　　傳統(tǒng)教學媒體有：書本、語言、黑板和圖片;

　　現(xiàn)代教學媒體有：錄音、錄象、投影、電腦、多媒體課件等。

　　合理運用組合媒體，是實現(xiàn)教學最優(yōu)化的重要措施。

　　在教學設計中，對教學媒體的運用要求是：

　　① 傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體必須有機組合，以達到最佳效果;

　　② 媒體的運用必須做到適時、適量、適度、有效。

　　8.形成性評價和總結(jié)性評價的設計

　　1.形成性評價：是一種過程性評價。目的是診斷教學過程中存在的問題，及時糾正教學中的不足，使能順利完成教學目標。

　　形成性評價一般有：提問、討論、練習、小測驗、問卷、觀察、個別談話等。

　　2.總結(jié)性評價：是一種階段性評價，也是一種目標參照性評價。其目的在于檢測教學目標的到達度。

　　總結(jié)性評價一般有：單元考試、學期考試、學年考試等(給出成績或等級)。

方案策劃 篇7

　　1、背景分析

　　隨著大學教育事業(yè)的不斷發(fā)展，大學生的數(shù)量也在大幅增加。然而，在數(shù)量劇增的同時，大學生自身的素質(zhì)卻在逐步退化。這種退化表現(xiàn)在：大學生失去了原本大學生應有的精神風貌，也模糊了自己人生的方向。當年“風華正茂，書生意氣，揮斥方遒”的大學生精神風貌逐漸飄零消散。是什么讓大學生喪失了這些寶貴的品質(zhì)？首先，這與80后一代人的整體價值取向的改變有關(guān)系。物質(zhì)生活條件的提高讓學生失去了奮斗的動力；太多的享受方式給學生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實的條件。其次，大學生數(shù)目的劇增也是一個重要原因。學生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向，因而墮落、消極。

　　在此，我們創(chuàng)辦大學生傳媒網(wǎng)站，以展示大學生文化、展示大學生生活的方式，讓大學生們自主地認識自己、認識生活，從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的.人生。

　　2、網(wǎng)站目標

　　網(wǎng)站宗旨：

　　以大學生為中心，弘揚大學生文化、指引大學生人生。

　　一、通過展現(xiàn)校園生活、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學生風華正茂的精神狀態(tài)。主要針對大一、大二學生。

　　二、通過展現(xiàn)各式職場生活，平淡真實的求職人生，指引大學生認清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗。主要針對大三、大四學生。

　　3、網(wǎng)站內(nèi)容

　　內(nèi)容：

　　各組織介紹、活動介紹：包括學術(shù)類（學生會、社團）

　　文藝類：各民間社團（如街舞隊、樂隊、夜游一族等）

　　創(chuàng)業(yè)類：各創(chuàng)業(yè)團隊（包括銷售型、公司型、開店型等）

　　形式：

　　（1）每周評選十個topone，包括活動、關(guān)注社團等

　　（2）新活動預告，近期成果展

　�。�3）潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動、競賽，主導潮流文化

　�。�4）新聞：本周聚焦人物：日常生活新聞；人物訪談等

　�。�5）照片：照片加定期主題照片展

　�。�6）文章：文章加定期刊物

　　4、網(wǎng)站推廣

　　在網(wǎng)站經(jīng)過測試之后，發(fā)布網(wǎng)站，進行一段時間的試運行之后，不斷改進網(wǎng)站，進行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎。接著進行網(wǎng)站的推廣，使用的策略主要有：

　�。�1）鏈接策略：

　　結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類網(wǎng)頁中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問量的同時，提高連接廣泛度。

　�。�2）傳統(tǒng)方法推廣策略：

　　在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡中的重要性，但非常有效的對潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

　�。�3）搜索引擎優(yōu)化：

　　即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

　　5、盈利方式

　�。�1）用戶收費：

　　對在網(wǎng)站內(nèi)做主頁的社團收管理費，每月3~5元（注：網(wǎng)站試營期內(nèi)免費）

　�。�2）承包外場、贊助中介收入：

　�、倮�用網(wǎng)站，整合公司信息（主要指要投資做宣傳的公司），社團信息（社團性質(zhì)、活動、對贊助的需求性）

　�、跒殡p方分別制定宣傳套餐和贊助套餐。

　�、鄞_定一家長期合作的廣告公司、圖文公司。

　�。�3）潮流文化中心：

　　商家當我們潮流文化推廣中心舉辦的活動的贊助商，并用網(wǎng)站重點報道。

　�。�4）廣告：

　　商家在網(wǎng)站上做廣告。

　�。�5）產(chǎn)品代理銷售：

　　商家把產(chǎn)品給網(wǎng)站的銷售小組代理銷售。

　　（6）通過介紹工作，收取中介費用。通過與各學校的就業(yè)知道中心的合作。以后發(fā)展的主要盈利方式。

方案策劃 篇8

　　如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態(tài)勢，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場，快速形成市場主打產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

　　一、銷售運作平臺

　　公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的.鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。

　　4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

　　2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

　　3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

　　4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。

　　（二）、營銷費用的管理：

　　1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務保基本工資，業(yè)務提成上不封頂。

　　4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

　�。ǘ�）

　　1、直銷工作的步：計直銷操作辦法（一品一策）。

　　2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。

　　3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

　　通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

方案策劃 篇9

　　一.宣傳方案目的

　　隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，市場需求的不斷擴大，對臨近城市的業(yè)務擴張必須馬上進行，本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到在臨近幾個城市增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

　　二.市場分析

　　(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

　　通過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的業(yè)績。但在監(jiān)控幾個城市是公司所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

　　(二)產(chǎn)品分析

　　公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體的業(yè)務拓展網(wǎng)站建設等業(yè)務。能提供這一業(yè)務的企業(yè)在臨近城市很少，因此我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素

　　(三)市場分析

　　近年來，臨近城市的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，并且剛起步的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的`擴展還是比較有需求的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中由于技術(shù)力量的薄弱無法獨立在移動互聯(lián)等新媒體上宣傳推廣自己的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。因此我們存在著很大的客戶群體。

　　(四)消費者研究

　　中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　三.廣告戰(zhàn)略

　　服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式，把握時機，靈活變通。

　　四.廣告策略

　　(一)網(wǎng)絡宣傳

　　在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

　　(二)電視媒體宣傳

　　在電視臺做廣告。形式靈活多變。

　�、僭邳S金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

　�、谄髽I(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

　�、垩�請電視臺做本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

　　(三)紙媒宣傳

　�、僭谂R近城市的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

　�、谡堄浾咦鲗ｎ}報道

　　(四)實體廣告宣傳

　　實體廣告宣傳分為兩部分。

　�、僭O計宣傳彩頁，分發(fā)到中小企業(yè)。彩頁的設計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不

　　忘。

　�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。

　　(五)短信群發(fā)

　　聯(lián)系短信群發(fā)平臺，3短信群發(fā)平臺，給各公司負責人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

　　四.廣告效果預測

　　可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正 廣告策劃方案。

方案策劃 篇10

　　開篇語：

　　一片肥沃的土地必有一群勤勞的人民!

　　一群勤勞的人民必然催生一片神奇的土地!

　　目錄

　　勞動創(chuàng)造歷史，勞動創(chuàng)造輝煌，勞動創(chuàng)造美好，勞動創(chuàng)造未來。在第121個“五一”國際勞動節(jié)到來之際，在偉大的中國共產(chǎn)黨建黨90周年之際，也在“十二五”的開局之年，崇明，將站立于歷史的潮頭，用勞動者最豪邁和嘹亮的嗓音，唱響“當好主力軍，建功十二五”的主旋律，以號召全縣人民，邁著堅實的步伐迎接美好未來，共鑄崇明的輝煌!

　　第一部分活動舉辦的目的和價值定位

　　第二部分活動的主體格調(diào)和舞臺構(gòu)架

　　第三部分演出陣容和內(nèi)容構(gòu)思

　　第四部分媒體參與

　　第五部分費用預算

　　附：崇明產(chǎn)業(yè)工人形象短片腳本

　　第一部分活動舉辦的目的和價值定位

　　一、活動目的

　　(一)頌揚勞動精神，共慶全世界勞動者的節(jié)日;

　　(二)推介現(xiàn)今崇明嶄新形象，展示各個行業(yè)工人的形象和魅力;

　　(三)突出產(chǎn)業(yè)工人是崇明走向輝煌的主力軍，是建功十二五的堅實力量。

　　二、價值定位

　　精密地籌劃運作本次活動，努力辦成——

　　(一)崇尚勞動創(chuàng)造、弘揚勞動精神、歌頌勞動者的禮贊;

　　(二)崇明產(chǎn)業(yè)工人“當好主力軍，建功十二五”的集結(jié)號;

　　(三)崇明縣長興產(chǎn)業(yè)基地的建設成就和美好未來的集中展示。

　　第二部分活動的`主體格調(diào)和舞臺構(gòu)架

　　一、主體格調(diào)

　　整個現(xiàn)場極具喜慶氣氛，隆重而豐富的文藝演出開始，共慶勞動者的節(jié)日!現(xiàn)場布置有大量的升空氣球、充氣立柱和大型拱門，還將組織一批的機械設備(如攪拌車、汽車吊、運輸車及其他大型機械設備)，披紅掛彩，以營造氣氛;現(xiàn)場還將設計布置大型的彩色焰火表演。主體格調(diào)突出展現(xiàn)當代產(chǎn)業(yè)工人“當好主力軍，建功十二五”的精神風貌，并將傳遞強大的社會信息和幅射出深遠的文化內(nèi)涵。

　　二、舞臺構(gòu)架

　　由國內(nèi)一流的舞臺設計師裝幀布景�？紤]到演出時間和活動主題，舞臺整體格調(diào)采用鮮艷明快的舞臺背景。大背景以高清LED大屏為天幕，與整個演出現(xiàn)場全為一體，營造出強烈的藝術(shù)效果。舞臺的軸心部分延伸為“T”型舞臺。以上各部分有機結(jié)合，渾然一體，為舞臺藝術(shù)和產(chǎn)業(yè)工人形象的展示提供充分的互動空間，從總體上體現(xiàn)紅色主調(diào)，并輔以鮮花、植物、彩帶等。

　　第三部分演出陣容和內(nèi)容構(gòu)思

　　一、演出陣容

　　此次文藝演出以工人們喜聞樂見的團體表演和崇明一線的產(chǎn)業(yè)工人為主體。誠邀目前極具代表性的深圳民工街舞團、共和國不同時期的勞動模范、一線明星赴崇明共慶佳節(jié)，如有日程沖突，將選擇同等規(guī)格和水準的演出團體和演員參加。

　　二、內(nèi)容構(gòu)思

　　(一)演出形式

　　包括勞動歌曲聯(lián)唱、歌舞表演、東北二人轉(zhuǎn)、魔術(shù)雜技、全場大合唱等在內(nèi)的多種演出形式。弘揚新時期產(chǎn)業(yè)工人積極、熱情、勤勞的精神面貌;呈現(xiàn)崇明社會發(fā)展日新月異的新風貌。整場演出的內(nèi)容和節(jié)奏與活動主題相映。

　　(二)演出內(nèi)容層次

　　三五成臺：

　　“三”——即本次活動的三個目的：頌揚勞動精神，共慶全世界勞動者自己的節(jié)日;推介現(xiàn)今崇明嶄新形象，展示各個行業(yè)工人的形象和魅力;突出產(chǎn)業(yè)工人是崇明走向輝煌的主力軍，是建功十二五的堅實力量。

　　“五”——整場演出蘊含五個層次，將以上三個活動目的貫穿于這五個層次之中，三五成臺!集體授旗儀式將整場演出推向高潮!

　　1、歡歌紅五月——勞動歌曲聯(lián)唱、工人與明星合唱;

　　2、勞動鑄輝煌——崇明因勞動者而精彩，輝煌靠雙手而創(chuàng)造;

　　3、工人展風采——一線工人上臺表演展現(xiàn)崇明工人的勞動熱情和新風貌;

　　4、鮮花送勞模——不同時期的勞模代表，少先隊員向代表獻花，頌揚勞動精神;

　　5、當好主力軍建功十二五——老勞模和領(lǐng)導給新時代“工人先鋒號”集體授旗，將勞動精神傳承下去。

　　(三)演出內(nèi)容

　　序——崇明產(chǎn)業(yè)工人全景形象片播放

　　工人方陣拉歌比賽

　　現(xiàn)場腰鼓、舞獅表演

　　1、開場大型歌舞

　　2、獨唱

　　3、深圳民工街舞(或由崇明產(chǎn)業(yè)工人代表自排演出)

　　4、東北二人轉(zhuǎn)

　　5、魔術(shù)雜技類表演

　　6、歌舞表演

　　7、時代飛歌——獻花送給不同時代的勞模代表，老勞模和領(lǐng)導給新時代的“工人先鋒號”集體授旗儀式

　　8、民工與明星的合作演出

　　9、一線明星的演唱

　　10、全場大合唱+歌舞《咱們工人有力量》，邀請著名指揮家現(xiàn)場指揮。

　　11、彩色焰火，全場汽笛長鳴。

　　活動總時長1.5小時。

　　后附產(chǎn)業(yè)工人形象短片腳本。

　　第四部分媒體參與

　　崇明電視臺直播，市級電視臺錄播。同時聯(lián)絡東方網(wǎng)實施全球?qū)崟r直播，覆蓋幾億觀眾。本臺演出從舞臺設計、演出陣容、播出方式都突出高規(guī)格、大氣派、大容量、大信息的演出風格。

　　第五部分

　　費用預算

　　(一)前期策劃及準備費用，10萬元

　　(二)舞臺搭建及音響、LED和其他舞臺設施，30萬元

　　(三)演出費用，60萬元

　　(四)崇明產(chǎn)業(yè)工人高清全景形象電視片制作，10萬元

　　(五)其他，10萬元

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