再往南面就是我們的紫氣東來景觀公園，你可以這邊看這邊的門就是我們通道地下車庫的，以后住在這里整體感覺是很不錯(cuò)的，這邊是我們北邊的臥室做成兒童房，將原來的洗衣房改成了衛(wèi)生間。
樣板房帶看說辭====
樣板房帶看說辭
歡迎參觀XX，3F-5F樣板房在樓上請(qǐng)隨我來。
地點(diǎn)：新城西尚海景觀道
重點(diǎn)：1、介紹新城景觀理念
2、細(xì)節(jié)體現(xiàn)人文關(guān)懷
說辭：這邊就是我們整個(gè)小區(qū)，這邊是北面的2棟18層高的小高層，那棟紅色的就是洋房。這邊的景觀石臨時(shí)的，因?yàn)橐院筮@邊會(huì)有一條市政道路，臨澤路，也是連接2個(gè)小區(qū)的一條道路�？繓|面的就是我們一期續(xù)建的4棟洋房和2棟高層，2棟SOHO的產(chǎn)品。我們一期的綜合容積率只有1.32，所以居住舒適度是相當(dāng)?shù)母�，而且以后我們的綠化也都會(huì)和現(xiàn)在的模式一樣，綠化環(huán)境很不錯(cuò)，這個(gè)是一般的小區(qū)不能比的。再往南面就是我們的紫氣東來景觀公園。
這個(gè)位置是我們小區(qū)以后的主大門，再往里面就是小區(qū)最中心的花園。我們現(xiàn)在帶您看是13單元。
地點(diǎn)：公共樓梯換鞋套處
重點(diǎn)：1、引導(dǎo)客戶換鞋套
2、告知聯(lián)通地下車庫
說辭：
您好，我們<?xml:namespaceprefix=st1/>5F樣板房是從這邊的公共樓梯上，請(qǐng)?jiān)谶@邊換一下鞋套。你可以這邊看，這邊的門就是我們通道地下車庫的。我們小區(qū)采用的是人車風(fēng)流理念的，業(yè)主可以直接開車到地下車庫后從公共樓梯回家，這個(gè)設(shè)計(jì)是比較方便的。地點(diǎn)：樓梯道
重點(diǎn)：交房標(biāo)準(zhǔn)
說辭：我們以后交房就是類似于這種，面磚貼墻。以后住在這里整體感覺是很不錯(cuò)的。第一是清潔，第二是尊貴感了。
地點(diǎn)：3F樣板房
重點(diǎn)：房型和附加值的介紹，突出得房率
說辭：
3樓是118個(gè)平方，做成了3放2廳2衛(wèi)，標(biāo)準(zhǔn)3房設(shè)計(jì)，附贈(zèng)了南北露臺(tái)，20多個(gè)平方�？蛷d的的面寬4.5M，進(jìn)深6.9M，25個(gè)平方的超大客廳，也是目前時(shí)下一直提到的低碳環(huán)保的一種設(shè)計(jì)。前面的是南露臺(tái)，平時(shí)可以到這邊看看風(fēng)景，喝喝茶，還是不錯(cuò)的享受。我們的廚房是做成開放式的，比較現(xiàn)代化的一種設(shè)計(jì)。這原來是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國人的油煙比較重，不太適合。
這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設(shè)計(jì)，而且做了墻體櫥柜，這樣的設(shè)計(jì)可以更加節(jié)省空間。次臥做成了書房，其實(shí)書房的原面積有13平方左右的，如果你不做書房，也可以做一間臥房。這邊是我們北邊的臥室，做成兒童房。這邊的客衛(wèi)也做的比較人性化，因?yàn)楸容^矮，小朋友會(huì)比較方便。這邊是我們的北面的露臺(tái)，很大的一個(gè)休閑空間。如果家里有朋友來，都可以在這邊來玩。這是一個(gè)生活的拓展空間。
整個(gè)3F是比較適合一家三口，或者3代人都很可以居住的很舒適。
地點(diǎn)：4F樣板房
重點(diǎn)：房型和附加值的介紹，露臺(tái)給予的休閑生活
說辭：
4F是93個(gè)平方，我們做成了小三房，而且這個(gè)是附贈(zèng)南北露臺(tái)的，所以整體的拓展空間是非常大的。4F的性價(jià)比相當(dāng)?shù)母摺?/p>
這邊的書房是我們改造過的，原來這邊是我們餐廳，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)上將原來的餐廳和書房的方位換了一下。將原來的洗衣房改成了衛(wèi)生間。從整體的房型設(shè)計(jì)上這邊是非�？茖W(xué)的。原來的1衛(wèi)變成了2衛(wèi)。
我們的廚房是做成開放式的，比較現(xiàn)代化的一種設(shè)計(jì)。這原來是有一堵墻的。您也可以不敲掉，畢竟中國人的油煙比較重，不太適合。
這邊是我們朝南的兩間臥室，主臥是套間的設(shè)計(jì)，而且做了墻體櫥柜，這樣的設(shè)計(jì)可以更加節(jié)省空間。次臥原面積有13平方左右的，如果主臥不做墻體櫥柜，那么次臥的空間會(huì)比現(xiàn)在更大一點(diǎn)。
4F的最大亮點(diǎn)是露臺(tái)，加起來有30個(gè)平方。平�？梢栽诼杜_(tái)上喝喝茶，看看風(fēng)景，整個(gè)生活的檔次和格調(diào)就提上去了。
4F，90多的面積是高層公寓所無法達(dá)到的。因?yàn)闊o論是得房率還是附贈(zèng)價(jià)值，4F都是高性價(jià)比，綜合來算是很合算的。
地點(diǎn)：5F樣板房
重點(diǎn)：房型和附加值的介紹，特別是閣樓的實(shí)用性
說辭：
5F是90個(gè)平方送閣樓，閣樓上可站起人的面積有近50平。和4樓的房型一樣，小三房。不過我們的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)上改變了一下。從客廳的位置做了一個(gè)樓圖去閣樓，所以占用了客廳的一些面積。廚房原本是在中間的，現(xiàn)在做到了原房型客廳的位置，也就是4F的小書房，這樣的一種設(shè)計(jì)會(huì)顯得整體的空間很寬敞。
因?yàn)槲覀儗拷o打通了，做成現(xiàn)在的餐廳和一個(gè)衛(wèi)生間。這種設(shè)計(jì)增加了5F整體空間通透性。顯得更加的寬敞，給人的感覺不只是15平。我們的臥室，沒有改造過，所以您看到現(xiàn)在的這個(gè)次臥就死3、4樓次臥的真正面積。主臥這邊因?yàn)闀扛膭?dòng)過，所以在入室門做了一個(gè)更衣室。
這邊是我們是我們的閣樓，因?yàn)闃影宸康脑颍w樓沒有做窗，交房的時(shí)候是有窗的。我們閣樓上做了一個(gè)主人的私密空間，做了一個(gè)衛(wèi)生間，淋浴房和SPA。以后您的裝修上也可以做成娛樂室或者書房。
5F的性價(jià)比應(yīng)該是我們洋房里最高的，買下90平的，可以享受到140平的超大空間。
引導(dǎo)回售樓處
說辭：
你剛看過的就是我們洋房3-5F的樣板房了，無論是從房型還是我們的附贈(zèng)價(jià)值都是同區(qū)域類產(chǎn)品無法比的。而且這種稀缺性的洋房，越到以后越顯示出他的稀缺性，物依稀為貴。
帶看現(xiàn)場說辭__樣板房說辭
樣板房說辭
A1戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭：
該樣板房戶型為A戶型，建筑面積128.73-133.2m2,套內(nèi)面積119.24-119.33m2,3室2廳2衛(wèi)2陽臺(tái)。主要的戶型亮點(diǎn)為：戶型方正，南北通透，南北觀景，闊氣排場不言而喻；景觀客廳，北眺長江自然江景，南看小區(qū)優(yōu)美園林，盡享典雅人生；南北雙陽臺(tái)，南陽臺(tái)風(fēng)景入戶，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本戶型只是樣板房，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展示。
下面讓我們一起走進(jìn)去看一看：
客廳：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽臺(tái)推拉門之外，無其他任何房門對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開間
4.2米十分開闊，并且客廳外接景觀陽臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，始客廳更為開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。
陽臺(tái)：景觀陽臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。主臥：3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居次臥：戶型方正，南北通透。在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開始。書房：采光充分，空間獨(dú)立，陽光書房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸
餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。
公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受。整個(gè)戶型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合
B1戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭：
樣板房戶型為B1戶型，建筑面積110.83-111.16m2,套內(nèi)面積98.79-99.38m2,三房二廳雙陽臺(tái)，戶型方正實(shí)用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊；4.2米寬客廳，大空間，大享受；3.5米精致套式主臥，相擁陽光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請(qǐng)各位注意，本戶型只是樣板房，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見戶內(nèi)展示。
廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。
客廳：4.2米大面寬客廳，外接景觀陽臺(tái)，風(fēng)景家居，盡享愜意生活餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時(shí)刻，留戀在家的每一份感受
書房：陽光書房，空間獨(dú)立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，
必要時(shí)亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間。
主臥：主臥朝南，正對(duì)小區(qū)景觀，眼觀窗外在風(fēng)景中休憩，愜意生活新視野空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居。
次臥：通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，實(shí)是明智家居之首選
衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受。整個(gè)戶型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢是戶型設(shè)計(jì)和完善的功能空間搭配。
來電統(tǒng)一說辭
（1）關(guān)于了解信息來源的說辭：
感謝您對(duì)我們項(xiàng)目的關(guān)注，請(qǐng)問您是從哪得到的關(guān)于我們項(xiàng)目的
信息的呀？（了解信息來源區(qū)分真假客戶以及便于篩選媒體渠道）。
（2）第一次邀約至現(xiàn)場看房：
我們的營銷中心位于閘口二路，目前已經(jīng)正式對(duì)外開放，您今天
有空嗎？有空的話可以到我們營銷中心來看一下。我在這等著您，到現(xiàn)場為您做詳細(xì)的介紹好嗎？（如果客戶有空互留電話后禮貌掛機(jī)）。
（3）關(guān)于區(qū)位的介紹：
請(qǐng)問您是襄樊本市人嗎？（了解目標(biāo)客戶所在區(qū)域）我們項(xiàng)目位
于襄城閘口路與建錦路的交匯處，請(qǐng)問您對(duì)我們這塊了解得多嗎？（埋下話引，吸引客戶）我們這塊是市政府城市規(guī)劃當(dāng)中優(yōu)先發(fā)展的地段，目前龐公片區(qū)，發(fā)展前景和區(qū)位價(jià)值都是相當(dāng)?shù)膬?yōu)越。
（4）關(guān)于項(xiàng)目的介紹：
我們項(xiàng)目是由中首集團(tuán)開發(fā)的一個(gè)，總建筑9平方米以上的高品
質(zhì)小高層小區(qū)，您現(xiàn)在是在哪個(gè)位臵住的啊，住得是多層還是高層住宅呢？（了解客戶現(xiàn)居住區(qū)域及居住情況）那您購買這房子是準(zhǔn)備自己住呢還是給孩子準(zhǔn)備的呢？（了解購房動(dòng)機(jī)）我們項(xiàng)目整體分為期開發(fā)，全部為9層以上的純高層住宅，具有非常開闊的樓間距可以讓房子具有良好的通風(fēng)和采光性，同時(shí)高層住宅也是順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)品，開闊的視野疆界對(duì)調(diào)節(jié)心情和保護(hù)視力都有不錯(cuò)的作用。
（5）關(guān)于產(chǎn)品的介紹：
我們的產(chǎn)品豐富多樣，可以滿足不同客戶的不同需求，不知道您
家里面一般都幾口人住，在面積和戶型上有沒有什么特別的偏好和要求，我可以根據(jù)您的要求幫您重點(diǎn)介紹兩種戶型號(hào)（了解具體需求推薦戶型）
（6）關(guān)于價(jià)格的介紹：
我們的項(xiàng)目目前正在施工當(dāng)中，預(yù)計(jì)XX時(shí)間會(huì)對(duì)外銷售，我們
目前是只是做一個(gè)前期的宣傳和咨詢工作，暫時(shí)具體的價(jià)格還沒制定出來，總體上不會(huì)脫離襄陽市場的整體價(jià)格，您抽空可以先到我們營銷中心來詳細(xì)的了解一下。隨時(shí)歡迎您的到來。（二次邀約）
（7）關(guān)于留下來電機(jī)主姓名電話的說辭：
聊了這么久，還沒請(qǐng)問先生（小姐/女士）您怎么稱呼�。浚�
解姓名）13XXXXX這是您的電話號(hào)碼嗎？（從來電顯示上報(bào)出來電號(hào)碼再由客戶進(jìn)一步確認(rèn)）我叫XX是您的臵業(yè)顧問，您在房產(chǎn)這方面有什么問題歡迎您隨時(shí)來電咨詢，這兩天天氣也不錯(cuò)（等哪天天氣好了）不知道您最近這兩天有沒有空到現(xiàn)場來我給您詳細(xì)的再介紹一下咱們項(xiàng)目的情況（再次邀約，盡量確定來訪時(shí)間）。
（8）結(jié)束掛機(jī)：
感謝您的來電，期待您的到來，也祝您心情愉快，再見�。ǖ瓤�
戶掛機(jī)后掛機(jī)）
中式樣板房說辭11
220㎡國風(fēng)樣板房統(tǒng)一說辭
這套樣板房是220㎡D戶型的，贈(zèng)送面積約231平米，贈(zèng)送率高達(dá)105%，五房二廳五衛(wèi)+多功能地下室。
這套樣板房是北入戶的，具有很純粹的中國風(fēng)，中式樣板房較歐式相比，具有很強(qiáng)的舒適性，主要表現(xiàn)一種舒適、愜意、享受的生活態(tài)度。
我們這套樣板房色調(diào)就比較素雅，首先你看這個(gè)入口的落地屏風(fēng)，以咖啡色為主色、使用雞翅木打造搭配雙面蘇繡。雞翅木主要產(chǎn)地在東南亞和南美，紋理交錯(cuò)、清晰、在紅木中是最漂亮的木材，而且有微香氣，那蘇州刺繡是國內(nèi)的四大名繡之一了，我們這個(gè)是屬于精品級(jí)的刺繡，大概價(jià)值2萬多，所以這個(gè)屏風(fēng)還是很有意義和價(jià)值的。這個(gè)屏風(fēng)擺在玄關(guān)處，不僅可以讓空間分隔的更靈活，也給你帶來富貴、平安。
您看我們的餐桌也是很有特色的，全部使用最純粹的中國風(fēng)素材，官帽椅使用起來也很舒適，餐桌上方采用內(nèi)天井設(shè)計(jì)，加入采光點(diǎn)，這樣在您就餐時(shí)就會(huì)有自然光投入，空間感極強(qiáng)，讓你在就餐同時(shí)享有一個(gè)好的心情。
接下來你看到的就是我們的客廳，我們將客廳打造成休閑廳堂的形式，羅漢床、官帽椅，將中式風(fēng)格演繹的淋漓盡致，主人在羅漢椅上喝茶、客人坐在官帽椅上暢談、品茶、主客之間形成應(yīng)有的距離，既能暢所欲言，又給各自留有最適宜的心里防線。
我們樣板房將地下室完全打造成一個(gè)茶社，讓您及朋友不出家門，就能體驗(yàn)到最地道的茶功夫。
二層父母房床頭使用的紅木花紋借鑒了中式花罩的圖案，深咖啡色與白色床架及裝飾屏風(fēng)形成一個(gè)視覺交點(diǎn)，給您一個(gè)最舒服的視覺享受。并配合中式家庭使用的配飾，體現(xiàn)了中式風(fēng)格情趣。夾絲玻璃的設(shè)計(jì)增加房間視覺緊伸敢，使衛(wèi)生間更通透。
走進(jìn)到三層，首先映入眼簾的是山水圖案的大理石，此處設(shè)計(jì)讓整個(gè)中國風(fēng)樣板房更加純粹，這面鏡子也使空間感更強(qiáng)。三層最獨(dú)具匠心的地方就是使用露臺(tái)的空間設(shè)計(jì)了一個(gè)SPY間。忙完一天的工作，回家在點(diǎn)點(diǎn)星空下泡個(gè)澡，是件多愜意的事�。�