講解單層平面布局特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，租賃人員結(jié)束接待工作后回到前臺(tái)對(duì)此客戶的詳細(xì)信息進(jìn)行登記，那下面我給您詳細(xì)介紹下的具體情況，沙盤(pán)講解的主線將按照從整體到局部從周邊到本身從全部到特殊。
中海銷售說(shuō)辭
中海銷售說(shuō)辭
一、現(xiàn)場(chǎng)接待流程
1、客戶到達(dá)項(xiàng)目1樓，工作人員確認(rèn)是否為看房客戶，并通知租賃中心有客戶到訪（租賃中心立刻安排人員準(zhǔn)備接待）；
2、工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)入電梯；
3、客戶乘電梯進(jìn)入招商中心，出電梯由客服人員引入租賃中心；
4、由門(mén)童開(kāi)門(mén)，客戶進(jìn)入租賃中心，租賃人員在內(nèi)門(mén)口開(kāi)始接待（此時(shí)必須有租賃人員在專候，若出現(xiàn)租賃人員都在接客戶的情況，應(yīng)先安排客服人員進(jìn)行接待）；
5、先接待大廳進(jìn)行XX集團(tuán)宣傳片介紹，使XX集團(tuán)有更深刻認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感（接待大廳播放項(xiàng)目宣傳片）；
6、租賃人員將客戶帶至沙盤(pán)區(qū)，先對(duì)區(qū)域沙盤(pán)進(jìn)行講解（針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進(jìn)行闡述）；其次，對(duì)項(xiàng)目沙盤(pán)進(jìn)行講解（針對(duì)項(xiàng)目本身的主要賣點(diǎn)進(jìn)行闡述）；
7、租賃人員引導(dǎo)客戶至洽談區(qū)，并請(qǐng)客戶入座，同時(shí)客服人員遞茶水，就客戶的需求情況進(jìn)行溝通（此時(shí)判斷客戶誠(chéng)意，并盡量留下真實(shí)客戶的信息以便日后跟蹤）；
8、引導(dǎo)客戶參觀樣板間（明確告知客戶哪些配置屬于交房標(biāo)準(zhǔn)，哪些屬于非交房標(biāo)準(zhǔn)，避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)）；
9、參觀公共區(qū)，電梯廳，衛(wèi)生間的人性化配置；
10、接待結(jié)束，如客戶有進(jìn)一步需求，可另行預(yù)約時(shí)間參觀其他樓層。為客戶提供項(xiàng)目相關(guān)資料，并將其送入電梯，電梯門(mén)閉后再離開(kāi)。
11、租賃人員結(jié)束接待工作后，回到前臺(tái)對(duì)此客戶的詳細(xì)信息進(jìn)行登記。
二、銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
客戶進(jìn)入后，首先進(jìn)行親切問(wèn)候，并詢問(wèn)客戶是否第一次到訪，或是否有其他租賃人員接待過(guò)。
您好，請(qǐng)問(wèn)是第一次來(lái)嗎？（若是，則說(shuō)“歡迎參觀XXXX，我是租賃人員XXX，以后由我為您服務(wù)”；若不是，則說(shuō)“請(qǐng)問(wèn)這的哪位接待的您呢？”隨后換至原接待人員繼續(xù)接待。）
引言：XXXXX是XXX集團(tuán)繼XXXX項(xiàng)目后在XXX市的又一重磅作品。整個(gè)項(xiàng)目總建筑面積60萬(wàn)㎡，采用純租賃運(yùn)作模式，是XX集團(tuán)集眾多人力智慧，采用國(guó)際化全新傾力打造的又一高端精品辦公物業(yè)項(xiàng)目。
這樣一個(gè)超大體量，全持有的寫(xiě)字樓項(xiàng)目在XXX乃至全國(guó)都實(shí)屬罕見(jiàn)，其在實(shí)力央企XXX集團(tuán)的全國(guó)戰(zhàn)略布局中有重要意義。
那關(guān)于XXX集團(tuán)品牌和商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)屢布局等信息，我們可以先通過(guò)視頻了解一下：
（視頻播放完畢，講解區(qū)域沙盤(pán)）
相信看了XXX集團(tuán)的宣傳片后，您對(duì)XXXX在XXX地產(chǎn)全國(guó)商業(yè)布局中的戰(zhàn)略意義已經(jīng)有了一定了解。那下面我給您詳細(xì)介紹下XXXXX的具體情況。
（一）說(shuō)地段
（1）XXXX位于XXXXX核心區(qū)域，區(qū)域XXXXX、市政廳、XXXX等商業(yè)、文化、政務(wù)地標(biāo)匯聚于此，未來(lái)將成為XXXX核心區(qū)域。
（2）項(xiàng)目所屬板塊南接X(jué)XX組團(tuán)商務(wù)商業(yè)核心區(qū)CBD，北接X(jué)XXX商務(wù)核心區(qū)域，西接高端住宅商業(yè)圈，東聯(lián)XXXX及新XXXX核心辦公區(qū)域。
（3）項(xiàng)目位于XX大道與XX大道交匯西南側(cè)，處于XXX市政府重點(diǎn)打造的XXXX大道的中央商務(wù)大道上，是未來(lái)XX金融產(chǎn)業(yè)和高端服務(wù)集中區(qū)域。
（4）項(xiàng)目周邊中央公園河濱綠地簇?fù)�，該區(qū)域可謂是綠色坐擁、文化商務(wù)環(huán)繞之地。
（二）說(shuō)交通
XXXXX的交通十分便利。
（1）首先，從周邊道路規(guī)劃看：項(xiàng)目處于XX路外XX大道與XX大道交匯處西南面，東距XX市新市政府辦公區(qū)約400m，距XX路XX立交橋約5公里，距離XX路與XX路交叉口約2公里。項(xiàng)目所在的XX大道，為XXX內(nèi)唯一一條雙向6車道的大道，車行至XXXX機(jī)場(chǎng)僅15分鐘，交通便捷。
（2）其次，從公共交通上看：距地鐵XX線XX站、XX站步行僅10分鐘，未來(lái)地鐵五號(hào)線也規(guī)劃從此處經(jīng)過(guò)；項(xiàng)目臨XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交車線路可到達(dá)。
（3）另外，XXXX距離機(jī)場(chǎng)高速僅5分鐘車程，到XXX機(jī)場(chǎng)僅15分鐘，具有明顯的空中交通優(yōu)勢(shì)。
（三）說(shuō)配套
XXXXX項(xiàng)目所處位置是XXX核心區(qū)域，區(qū)域內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目的呈現(xiàn)，已經(jīng)為區(qū)域高端商務(wù)辦公提供了豐富、完善的配套。
（1）商務(wù)配套：媲鄰XXX、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新孵化園、XXXX，周邊商業(yè)辦公氛圍濃郁；未來(lái)與大型國(guó)央企總部辦公為鄰，中國(guó)國(guó)電、中國(guó)石油、中國(guó)華電等；
（2）政務(wù)資源：高新管委會(huì)、市政府；
（3）商業(yè)配套：臨近宜家、伊藤洋華堂、XX廣嘗XX廣嘗XX百貨、歐尚、XX購(gòu)物中心等；
（4）酒店配套：XXX大酒店、希爾頓酒店、W酒店等商業(yè)配套，辦公同時(shí)享受高品質(zhì)便捷的附加服務(wù)；
（5）居住配套：XXX、XXX、XX，商務(wù)、人居一體化功能配套；
（區(qū)域沙盤(pán)講完，項(xiàng)目沙盤(pán)介紹）
XXXXX沙盤(pán)講解的主線將按照從整體到局部，從周邊到本身，從全部到特殊。
→周邊道路介紹。
→項(xiàng)目地塊規(guī)劃介紹，分期情況→各棟名稱，層數(shù)，建筑高度→大堂配置。
→單層布局，標(biāo)準(zhǔn)層面積，標(biāo)準(zhǔn)層高，架高地板等數(shù)據(jù)。
→電梯配置→空調(diào)配置→5A智能化系統(tǒng)→精裝交房標(biāo)準(zhǔn)。
→定制化服務(wù)：可拆卸樓板、總裁行政衛(wèi)生間、預(yù)留24小時(shí)冷卻水、樓板局部荷載加強(qiáng)。
（四）說(shuō)項(xiàng)目
1、XXXXX項(xiàng)目整體占地面積36119.79㎡，約54畝；項(xiàng)目總建筑面積約60萬(wàn)㎡，總共又8棟寫(xiě)字樓構(gòu)成，形成了XXX獨(dú)一無(wú)二的1公里全持有商務(wù)街區(qū)，堪稱全國(guó)第一例超大體量純持有甲級(jí)寫(xiě)字樓物業(yè)；
2、（激光筆指向沙盤(pán)AB棟）目前您所在的位置為項(xiàng)目一期AB棟，正是目前我們正在招租的寫(xiě)字樓。一期整體容積率10.87；建筑面積約13萬(wàn)㎡；
3、我們的AB棟總層數(shù)28層，地上25層，地下3層；均定位于國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓，它的配置高端，主要體現(xiàn)在如下方面：
首先，項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)層面積約2140㎡；標(biāo)準(zhǔn)層層高達(dá)到
3.95m，凈高2.8m，區(qū)域同類產(chǎn)品中都處于頂級(jí)水平；項(xiàng)目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墻，具有高透、隔熱、隔音、節(jié)能的特性，通透采光極致彰顯，創(chuàng)造生態(tài)、健康、節(jié)能的優(yōu)越辦公環(huán)境；AB座國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓獲得了由美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)頒發(fā)的LEED國(guó)際綠色體系認(rèn)證，塑造綠色環(huán)保節(jié)能的人性化辦公空間7；
其次，我們的A、B座每棟樓10部三菱鋒速電梯，并采用高低分區(qū)，上下無(wú)憂；并且配備2200㎡豪華天際大堂，雙層挑高12.9m，彰顯奢侈氣度，營(yíng)造高端商務(wù)氛圍，締造國(guó)際城南首席商務(wù)會(huì)客廳；A、B座車位720個(gè)，配備充足，停車方便快捷；同時(shí)，項(xiàng)目采用全球三大空調(diào)品牌之一的美國(guó)約克中央空調(diào)，提供舒適的辦公環(huán)境；項(xiàng)目
采用的5A國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的智能化系統(tǒng)，使您的辦公非常方便；
另外，我們XXXXXX還專門(mén)針對(duì)實(shí)力企業(yè)提供市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的定制化辦公服務(wù)：
（1）行政衛(wèi)生間：A、B座專門(mén)設(shè)計(jì)預(yù)留總裁行政衛(wèi)生間，滿足私密性、獨(dú)立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份；
（2）A、B座采用精裝交房，250px架高網(wǎng)絡(luò)地板，天花板經(jīng)過(guò)精心吊頂處理，節(jié)約企業(yè)裝修成本與時(shí)間；
（3）可拆卸樓板：AB座在局部設(shè)計(jì)預(yù)留縱向跨層改造空間，布局可自由規(guī)劃；
（4）預(yù)留24小時(shí)機(jī)房冷卻水系統(tǒng)，向設(shè)置樓層計(jì)算機(jī)房的租戶提供水冷式獨(dú)立冷源空調(diào)機(jī)組所需的冷卻水，冷卻水系統(tǒng)分別在B座的27層設(shè)置冷卻塔。
（5）結(jié)構(gòu)樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強(qiáng)到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機(jī)電設(shè)備特殊承重要求。
（五）其他優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
通過(guò)剛才對(duì)項(xiàng)目區(qū)域、配套以及項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹，相信您已經(jīng)對(duì)XXXXX已經(jīng)有了一定了解。我們XXXXX是XX集團(tuán)繼XXXX之后在XX打造的第二個(gè)高端商務(wù)辦公項(xiàng)目。
XXXX采用純租賃的品質(zhì)規(guī)劃、業(yè)權(quán)統(tǒng)一的形式。而這種形式能夠保證寫(xiě)字樓高水平的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，能夠更長(zhǎng)久保持較高的物業(yè)品質(zhì)。
這里可以給您介紹下XXXX的情況：它是中海在城X開(kāi)發(fā)的高端甲級(jí)寫(xiě)字樓，也是采用純租賃、業(yè)權(quán)統(tǒng)一的形式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)近1年的運(yùn)營(yíng)，目前XXXX已經(jīng)基本達(dá)到滿租狀態(tài)，并且已經(jīng)有多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)入駐辦公。中海地產(chǎn)包括XXX物業(yè)在商務(wù)辦公的服務(wù)已經(jīng)獲得市場(chǎng)和廣達(dá)企業(yè)的認(rèn)可。
（項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)地帶看流程）
→看到項(xiàng)目外立面，先介紹外立面。
→說(shuō)完外立面開(kāi)始進(jìn)入項(xiàng)目，首先介紹入戶大堂。
→介紹項(xiàng)目電梯配置（大堂介紹后，自電梯進(jìn)入各樓層）。
→進(jìn)入單層，就要介紹公共裝修部分（電梯廳、公共裝修、衛(wèi)生間等）→開(kāi)始講解戶型分割，2140面積靈活供客戶選擇。戶型組合（看客戶意向度定）。
整體風(fēng)格：采用全程帶看式闡述模式，實(shí)物與語(yǔ)言相結(jié)合，讓客戶身臨其境，記憶猶新，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。
整體思路：由外向內(nèi)，由下到上的介紹思路。
1.地下停車場(chǎng)設(shè)計(jì)
XX大道和XX大道分別設(shè)有車行出入口，雙向進(jìn)出，保證您無(wú)論從哪個(gè)方向均能快速準(zhǔn)確地進(jìn)出地下停車場(chǎng)，提高辦事及出行效率；
2.外墻特點(diǎn)
外墻采用先進(jìn)的歐洲單元式LOW-E中空玻璃幕墻，全景采光，具有高透、隔熱、隔音、節(jié)能、抗輻射性等特性，
通透采光極致彰顯，創(chuàng)生態(tài)、健康、節(jié)能的優(yōu)越辦公環(huán)境，項(xiàng)目獲得由美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)頒發(fā)的LEED金級(jí)預(yù)認(rèn)證，塑造綠色環(huán)保節(jié)能的人性化辦公空間。
3.寫(xiě)字樓入戶大堂：
2200平方米精裝修南北雙向入戶大堂，12.9M的挑高，營(yíng)造高端商務(wù)氛圍，締造國(guó)際城南首席商務(wù)會(huì)客廳。
目前商業(yè)部分有銀行及seven-eleven配套，我們還會(huì)考慮引進(jìn)高端咖啡、下午茶等，方便辦公休憩。
4.電梯介紹
我們的AB棟每棟樓分別配備10部三菱峰速電梯，最高時(shí)速4M/S,并設(shè)置目的層預(yù)選系統(tǒng)，高低分區(qū)，上下班高峰期無(wú)須等待。
介紹入戶電梯廳（如在大堂電梯廳等待電梯時(shí)間較久，亦可以講此段）：電梯廳長(zhǎng)19.2m，寬3.6m，以淺色大理石才為主色調(diào)，營(yíng)造出溫馨、典雅的辦公環(huán)境。
5.公共走廊：淺色墻紙；拉絲面不銹鋼踢腳；地毯；聲控觀感智能照明系統(tǒng)；鋁板吊頂；暗藏式空調(diào)出風(fēng)口，整體恢弘大氣，彰顯現(xiàn)代高端商務(wù)品質(zhì)；寬1.8m；高2.85m，極致體現(xiàn)人體舒適度。
（六）介紹沙盤(pán)：
1.區(qū)域沙盤(pán)介紹：
地段：項(xiàng)目位于XX大道與XX大道交匯處，正處XX市政府重點(diǎn)打造的“的中央商務(wù)大道上，項(xiàng)目北街XXX商業(yè)圈，南聯(lián)XX組團(tuán)商務(wù)核心區(qū)，西接高端商住區(qū)，東聯(lián)新市政府辦公區(qū)。項(xiàng)目位于XX區(qū)的金融總部商務(wù)區(qū)的核心區(qū)域，是未來(lái)XX市的金融產(chǎn)業(yè)和高端服務(wù)集中區(qū)域。
交通：道路交通：項(xiàng)目東距新市政府辦公區(qū)約400m，距XXX立交橋約5公里，距XX路約2公里，項(xiàng)目周邊形成以“XX路、XX大道、XX高速三橫；XX大道、XX大道、XX大道三縱的網(wǎng)絡(luò)式交通，從而縮短出行距離，到XX國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需20分鐘車程，交通可謂四通八達(dá)。
公共交通：距地鐵XXX站步行僅5分鐘，距未來(lái)地鐵4號(hào)線XX站步行僅10分鐘；項(xiàng)目臨近XX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多條公交線路可到達(dá)。
配套：
①區(qū)域五大價(jià)值體系：
行政中心，政務(wù)服務(wù)價(jià)值：XX市人民政府、XX海關(guān)、XX市中級(jí)人民法院、XX管委會(huì)等政府機(jī)構(gòu)入駐，締造新的行政中心，為企業(yè)提供便捷的政務(wù)服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集聚效益價(jià)值：高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、高新孵化園、軟件園等產(chǎn)業(yè)集群匯集，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，提供良性商務(wù)環(huán)境，加速企業(yè)發(fā)展。
總部基地，集群共振價(jià)值：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)國(guó)電、中國(guó)石油、中國(guó)華電、新華社等數(shù)家區(qū)域性總部基地云集于此，為區(qū)域注入強(qiáng)勁的企業(yè)集群共振力。
商務(wù)核心，樓宇經(jīng)濟(jì)價(jià)值：區(qū)域內(nèi)聚集了以XXXX為代表的一大批高端寫(xiě)字樓，規(guī)模達(dá)到數(shù)百萬(wàn)平方米，未來(lái)將
是XX市最核心的商務(wù)辦公區(qū)。商住復(fù)合，商務(wù)配套價(jià)值：XXXX，XX，XXXX等高端住宅，為區(qū)域商務(wù)辦公提供便捷、完善的商務(wù)人居一體化功能配套。
②購(gòu)物配套：項(xiàng)目臨近宜家、XX廣嘗歐尚、XX百貨、XX購(gòu)物中心等，購(gòu)物極其便捷；
③酒店配套：w酒店、希爾頓酒店、XXX酒店、XXX酒店
2.項(xiàng)目沙盤(pán)介紹：
項(xiàng)目整體介紹：XXXXX項(xiàng)目整體占地面積約54畝，項(xiàng)目總建筑面積約60萬(wàn)平方米，8座國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓組成，締造1000米中央商務(wù)大道，堪稱全國(guó)第一例超大體量純租賃甲級(jí)寫(xiě)字樓物業(yè)。（激光筆指向沙盤(pán)AB棟）目前您所在的位置為項(xiàng)目一期AB棟，正式目前我們正在招租的寫(xiě)字樓。
一期總體容積率為10.87，建筑面積約為13萬(wàn)平方米。我們AB棟總層數(shù)28層，地上25層，地下3層；項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層面積約2140平方米，標(biāo)準(zhǔn)層層高3.95米，凈高2.85米，區(qū)域同類產(chǎn)品中處于頂級(jí)水平。
在前面帶看流程中未提及的特點(diǎn)，在此做補(bǔ)充說(shuō)明，也可以將前面提到的大堂、電梯等融合在此講，根據(jù)整體接待流程而定。
車位：AB棟車位共720個(gè)（地下690個(gè)，地上30個(gè)），車位配備充裕（138㎡/個(gè)），停車方便快捷。
空調(diào)：全球三大品牌之一的美國(guó)約克4管制中央空調(diào)系統(tǒng)，其同一時(shí)間內(nèi)的每個(gè)空間都可以獨(dú)立制冷供暖，避免不同朝向房間的溫度差異，保持室內(nèi)溫度均衡、穩(wěn)定；新風(fēng)機(jī)采用兩極過(guò)濾、凈化殺菌技術(shù)，營(yíng)造健康、清新的室內(nèi)環(huán)境新風(fēng)量40立方米/小時(shí).人，隨時(shí)保持室內(nèi)空氣清新。
5A：項(xiàng)目采用5A國(guó)際化智能化辦公系統(tǒng)，使您辦公非常便捷。
高端定制化服務(wù)：我們XXXXX項(xiàng)目還針對(duì)實(shí)力企業(yè)提供市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的定制化辦公服務(wù)：
A.行政衛(wèi)生間：A、B座專門(mén)設(shè)計(jì)預(yù)留總裁行政衛(wèi)生間，滿足私密性、獨(dú)立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份；
B.A、B座采用精裝交房，250px架高網(wǎng)絡(luò)地板，天花板經(jīng)過(guò)精心吊頂處理，節(jié)約企業(yè)裝修成本與時(shí)間；
C、可拆卸樓板：AB座在局部設(shè)計(jì)預(yù)留縱向跨層改造空間，布局可自由規(guī)劃；
D、預(yù)留24小時(shí)機(jī)房冷卻水系統(tǒng)，為設(shè)置樓層計(jì)算機(jī)房的租戶提供水冷式獨(dú)立冷源空調(diào)機(jī)組所需的冷卻水，冷卻水系統(tǒng)分別在B座的27層設(shè)置冷卻塔。
E、結(jié)構(gòu)樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強(qiáng)到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機(jī)電設(shè)備特殊承重要求。
（七）帶客戶參觀交付標(biāo)準(zhǔn)房
1.帶領(lǐng)客戶站在房間東北角，講交通（地鐵站，公交站，幾大線路），指周邊項(xiàng)目，未來(lái)規(guī)劃，體現(xiàn)項(xiàng)目升值空間；
2.交付標(biāo)準(zhǔn)（結(jié)合實(shí)物講）：高級(jí)鋁合金吊頂；10CM架高地臺(tái)，硫酸鈣地板，不易變形，承載力強(qiáng)，便于網(wǎng)絡(luò)綜合布線；高級(jí)乳膠漆墻面；配送高品質(zhì)窗簾。
（八）帶客戶參觀精裝修房
1.參觀總裁辦公室
空間感設(shè)計(jì)氣派，大氣而奢華；可直接透過(guò)玻璃看到員工，體現(xiàn)現(xiàn)代化辦公需求；總裁專屬衛(wèi)生間，滿足私密性、獨(dú)立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份（再次強(qiáng)化）；專門(mén)為總裁打造的個(gè)人休息間，勞逸結(jié)合，充分體現(xiàn)人性化辦公特點(diǎn)。
2.辦公區(qū)域
講解要點(diǎn)：寬大的空間感，合理布局的柱子，可最大效率的使用空間；隔斷可以采用家具或不到頂?shù)某善犯魯�，避免隔房間而帶來(lái)的一系列改造，從而節(jié)省裝修成本和入駐時(shí)間成本。
3.陽(yáng)臺(tái)區(qū)域
有效利用陽(yáng)臺(tái)區(qū)域，如果租賃整層及半層客戶，可將陽(yáng)臺(tái)改造成員工休息區(qū)。
（九）帶客戶觀看XXXX音影資料
（十）帶客戶參觀衛(wèi)生間及后勤通道
衛(wèi)生間主要講私密性、高配置性；將所有設(shè)施設(shè)備房間集中規(guī)劃于后勤通道，有效利用空間統(tǒng)一管理，美觀大方，辦公與后勤互不干擾。
（十一）帶客戶到洽談室進(jìn)行商務(wù)洽談：
主要講平面布局（道具：平面圖）。
中國(guó)海德飾博匯銷售說(shuō)辭
分銷商銷售說(shuō)辭
一、賣點(diǎn)梳理
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
的華東地區(qū)最大的軟裝產(chǎn)業(yè)綜合體交易平臺(tái)。提到海寧，您會(huì)想到皮革城、提到義烏，您會(huì)想到小商品市場(chǎng)，那么提到嘉興，您將會(huì)想到中國(guó)海德飾博匯，他將會(huì)成為嘉興的一張明信片。
項(xiàng)目總共60萬(wàn)方，分三期開(kāi)發(fā)，一期10萬(wàn)方，定位是軟裝采購(gòu)的專業(yè)中心，推廣理念是生活情趣和空間布置的重要性，是時(shí)尚的飾博匯；二期定位是軟裝設(shè)計(jì)的整合先驅(qū)，擬設(shè)精品展覽中心、營(yíng)銷總部大廈，燈飾創(chuàng)意館、國(guó)際藝術(shù)館，這個(gè)是飾博匯整體品牌和營(yíng)運(yùn)模式的第一次升級(jí)，是個(gè)性的飾博匯。三期定位是軟裝行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，眼光放到整個(gè)世界的優(yōu)質(zhì)品牌商家上去，為這些商家提供商務(wù)、酒店、辦公、展示、新品發(fā)布會(huì)、及配套倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)，從而完成飾博匯整體品牌和營(yíng)運(yùn)模式的第二次升級(jí)，是奢華的飾博匯。
項(xiàng)目一期總建面積10萬(wàn)方。其中包括A-F6個(gè)區(qū),A-D區(qū)建筑面積6萬(wàn)方,是一個(gè)四層的飾品城，E區(qū)是5000平方米的四層商業(yè)配套，F(xiàn)區(qū)是2萬(wàn)平方的十四層商務(wù)酒店。其中飾品城一樓為工藝精品館、時(shí)尚飾品館、（水族石藝景觀館、陳設(shè)擺件館、餐廚飾品館、臘藝花藝館）；二樓為鐘飾燈飾館、精品畫(huà)飾館、（衛(wèi)浴飾品館、生態(tài)飾品館、酒店布草館、紡織飾品館）；三樓為床品地毯館、藝術(shù)小家私館、軟裝定制館；四樓為倉(cāng)儲(chǔ)式銷售區(qū)、特賣區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、多功能會(huì)議廳及多家知名軟裝設(shè)計(jì)公司和大型品牌折扣店OUTLETS。
2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)
浙江省嘉興市，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)物流園內(nèi)，南臨桐鄉(xiāng)大道，西臨明譚路，北面隔河相望的是嘉興好一家家居購(gòu)物廣場(chǎng)；東臨月河橋、市場(chǎng)路，旁邊是嘉興市最大的水果、糧油、蔬菜、水產(chǎn)批發(fā)、舊貨調(diào)劑、建材陶瓷等六大專業(yè)市場(chǎng)是長(zhǎng)三角地區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的聚集地。,這些市場(chǎng)2016年年銷售額是80億，2016年已經(jīng)達(dá)到270億，短短3年已翻了3倍以上，可以看出這些市場(chǎng)為我們項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展打下了扎實(shí)的基矗
從項(xiàng)目驅(qū)車5分鐘可到達(dá)乍嘉蘇高速公路的入口，并直接連通滬杭高速、杭浦高速、
申嘉湖高速，以及杭州灣跨海大橋。前往上海、杭州、蘇州只需1小時(shí)的車程，到寧波也僅需一個(gè)半小時(shí)。乘坐滬杭高鐵由嘉興到上海、杭州僅需18分鐘，可以看出項(xiàng)目的交通物流十分便利。隨著現(xiàn)在交通網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，嘉興與杭州、上海等國(guó)際化大都市講形成“同城效應(yīng)”，區(qū)位價(jià)值凸現(xiàn)，有很大的升值空間和投資潛力。
3、軟裝行業(yè)前景優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)在的軟裝市場(chǎng)主要分布珠三角地區(qū)，包括深圳、東莞、福建等地，有TAYOHYA多樣屋、HOL特力屋、廣州美林飾品中心、深圳藝展中心、珠江萬(wàn)菱廣場(chǎng)等知名專業(yè)市場(chǎng)，年銷售額達(dá)500億元。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家居飾品需求旺盛，中國(guó)軟裝飾品每年近4000億的市場(chǎng)空間，并以每年30%增速遞增。據(jù)人民日?qǐng)?bào)報(bào)道，硬裝投入資金明顯下降，沿海城市硬裝投入2-3萬(wàn)，而軟裝卻達(dá)到了6-7萬(wàn)，是硬裝的3倍，軟裝的消費(fèi)理念正在不知不覺(jué)的席卷整個(gè)市常
隨著生活品質(zhì)的日益提高，為了體現(xiàn)自己的個(gè)性、時(shí)尚和品味，人們對(duì)家居軟裝的需求越來(lái)越大，即使每個(gè)家庭在家用飾品上平均每年只消費(fèi)200元，中國(guó)每年就有2000億元左右的市場(chǎng)，但是到目前為止在長(zhǎng)三角地區(qū)還沒(méi)有一個(gè)及生產(chǎn)、采購(gòu)、批發(fā)、零售、電子商務(wù)、物流配送為一體的一站式軟裝專業(yè)市場(chǎng)，消費(fèi)者迫切需要這樣的平臺(tái)來(lái)解決他們的所有問(wèn)題，為了填補(bǔ)長(zhǎng)三角地區(qū)在家居軟裝專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的空白，中國(guó)海德飾博匯誕生了！
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目我們更有多種面積來(lái)滿足不同客戶的需求，為了更好的帶動(dòng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展，開(kāi)發(fā)商自持70%自主經(jīng)營(yíng)，只對(duì)外出售30%，能享受到這30%份額的客戶，由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理五年，年回報(bào)8%，前三年共計(jì)24%一次性抵扣房?jī)r(jià)，后兩年每年返現(xiàn)。五年之后，開(kāi)發(fā)商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)租金情況再利潤(rùn)分成。高通脹時(shí)代的絕佳投資產(chǎn)品。對(duì)于入住商戶再減免第一年物業(yè)費(fèi)。
5、良好的市場(chǎng)反饋
A、B區(qū)，在六月開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就已基本售罄，經(jīng)過(guò)了通宵排隊(duì)后許多客戶仍沒(méi)有買到。目前在10月的中下旬即將即將推出的是C區(qū)，在本年底前也將再推D區(qū)。
二、銷售口徑
1、最新開(kāi)盤(pán)的位置為C區(qū)及A、B區(qū)遺留房源，12月以前再開(kāi)D區(qū)，共計(jì)930套。
2、C、D區(qū)單層總面積：3500方；單套面積：17-40平方
C區(qū)一樓83套、二樓137套、三樓91套共計(jì)：311套
D區(qū)一樓86套、二樓114套、三樓94套共計(jì)：294套
均價(jià)：（單價(jià)）
一層原價(jià)：38000元折后價(jià)：29000元
二層原價(jià)：27000元折后價(jià)：21000元
三層原價(jià)：23000元折后價(jià)：18000元
均價(jià)：（總價(jià)）
一層總價(jià)：60-100萬(wàn)折后價(jià)：45-75萬(wàn)
二層總價(jià)：40-80萬(wàn)折后價(jià)：30-60萬(wàn)
三層總價(jià)：30-60萬(wàn)折后價(jià)：20-45萬(wàn)
3、自2016年10月1日起開(kāi)始辦理VIP卡（一萬(wàn)抵三萬(wàn)，總價(jià)；除開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)惠以后再額外獲優(yōu)惠1%），每張卡限申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)一套商鋪，不得更名轉(zhuǎn)讓，只限于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天使用，開(kāi)盤(pán)次日作廢；如未在開(kāi)盤(pán)日購(gòu)買商鋪，在開(kāi)盤(pán)一周后帶好相關(guān)證件、資料，可辦理全額無(wú)息退款。
海陸世貿(mào)中心銷售說(shuō)辭一
海陸世貿(mào)中心
杭州房交會(huì)銷售說(shuō)辭
說(shuō)明：
此份說(shuō)辭有不盡之處，比如具體的一些數(shù)據(jù)等等內(nèi)容，還望銷售部門(mén)能及時(shí)與公司協(xié)調(diào)、調(diào)整，以使能進(jìn)一步完善方案，促進(jìn)本次房產(chǎn)會(huì)工作的順利開(kāi)展。
第一部分項(xiàng)目介紹
1．海陸世貿(mào)中心具體位置在杭州（桐廬）哪里？
答：海陸世貿(mào)中心位于杭州市西南郊，地處“西湖-千島湖”黃金旅游線中段，北距杭州80公里（水程70公里），距離杭州市區(qū)車程約一個(gè)半小時(shí)。本項(xiàng)目位于桐廬江南新城，迎春路與320國(guó)道交界處，周邊政府機(jī)構(gòu)、新興住宅小區(qū)、商業(yè)云集。項(xiàng)目
2．桐廬是怎么樣的一個(gè)城市？
答：桐廬山水輝映，景觀天成。屬亞熱帶季風(fēng)區(qū)，氣候四季分明，溫和濕潤(rùn)�？h轄12個(gè)鎮(zhèn)，11個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?9萬(wàn)，土地總面積1825平方公里。
3．桐廬的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景怎么樣?
答:桐廬縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展突飛猛進(jìn),全縣有工業(yè)企業(yè)5000多家,外資企業(yè)有10001
余家,與30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系,02年外貿(mào)出口總額50億元.桐廬經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),并以規(guī)劃建設(shè)5個(gè)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū),圍繞主攻工業(yè)戰(zhàn)略,著力打造加工制造、特色農(nóng)業(yè)、旅游休閑三大基地.
4．海陸世貿(mào)中心的總占地面積是多少？總體的規(guī)劃建筑面積是多少?土地取得方式？使用年限是多少年？
答：海陸世貿(mào)中心總占地約81000平方米，總建筑面積約13萬(wàn)平方米。（是一集商業(yè)、酒店式公寓、創(chuàng)業(yè)園綜合建筑群體。商業(yè)樓以2-3層為主，酒店式公寓25層，將是桐廬的標(biāo)志性建筑。北區(qū)塊的規(guī)劃設(shè)計(jì)正在進(jìn)一步完善中。土地取得方式是出讓，土地使用性質(zhì)為商業(yè)用地，使用年限為50年。
5．海陸世貿(mào)中心的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)是哪家單位？
答：建筑設(shè)計(jì)由杭州市城市建筑設(shè)計(jì)院承擔(dān)。經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)勁，應(yīng)敝司盛情
邀請(qǐng)，加盟海陸世貿(mào)中心開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，將一起攜手譜寫(xiě)桐廬的城標(biāo)建筑。該院是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的甲級(jí)設(shè)計(jì)單位，具有國(guó)家頒發(fā)的多項(xiàng)甲級(jí)證書(shū)，位列浙江省首批勘察設(shè)計(jì)行業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)。杭州市建筑設(shè)計(jì)研究院在國(guó)內(nèi)外承接了賓館、銀行、醫(yī)院、劇院、鐵路客站、體育文化教育設(shè)施等數(shù)百項(xiàng)工程，如杭州黃龍飯店、杭州鐵路新客站、解百商城、五洲大酒店、元華廣嘗杭州日?qǐng)?bào)新聞中心、杭州市一醫(yī)院、市六醫(yī)院、杭州職工技術(shù)學(xué)院、省博物館、浙一醫(yī)院、上海市公安局指揮大樓。海外項(xiàng)目有加納國(guó)家劇嘗馬里國(guó)家會(huì)議大廈、塞拉利昂司令部辦公樓等。
6．海陸世貿(mào)中心的商業(yè)規(guī)劃是由哪家公司擔(dān)任？
2
答：新企圓境設(shè)計(jì)咨詢（上海）有限公司。
Pdiu新企圓境設(shè)計(jì)咨詢（上海）有限公司（Pdi-TouchstoneInternationlaCo.,Ltd）系臺(tái)灣上市企業(yè)【新企集團(tuán)】在上海投資的獨(dú)資建筑設(shè)計(jì)咨詢公司。作為中國(guó)顧問(wèn)型設(shè)計(jì)公司的代表，Pdi新企圓境強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)以人為本、整體開(kāi)發(fā)、不斷進(jìn)行價(jià)值探討，創(chuàng)造品牌、藝術(shù)和價(jià)值的完美演出。
Pdi新企圓境自成立以來(lái)，已承接了幾十個(gè)國(guó)內(nèi)大型建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃項(xiàng)目，總建筑面積超過(guò)300萬(wàn)平米，其中大部分均已實(shí)施或正在實(shí)施，獲得了政府、開(kāi)發(fā)商以及市民的廣泛好評(píng)。
7．海陸世貿(mào)中心目前的工程進(jìn)展到什么階段了？項(xiàng)目是什么時(shí)候開(kāi)工的，預(yù)計(jì)何時(shí)可以全部完工及交付使用？
答：海陸世貿(mào)中心工程進(jìn)展目前一期火爆銷售，二期即將盛大揭幕。
8．海陸世貿(mào)中心這個(gè)名稱有什么內(nèi)涵嗎？
答：眾所周知，“世貿(mào)中心”代表著一個(gè)城市商業(yè)、貿(mào)易的中心，代表著城市化發(fā)展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平臺(tái)。海陸世貿(mào)中心處于城市入城口，而且項(xiàng)目規(guī)模也是非常龐大的，是集購(gòu)物、休閑、會(huì)展、商務(wù)與一體的建筑群落，其中的世貿(mào)中心大酒店總高25層，將成為桐廬的標(biāo)志性建筑。
第二部分周邊環(huán)境、規(guī)劃及配套
3
1．請(qǐng)問(wèn)海陸〃世貿(mào)中心周邊的環(huán)境怎么樣，日后其周邊有什么新的規(guī)劃發(fā)展嗎？周邊的這些規(guī)劃大概何時(shí)兌現(xiàn)？
答：海陸〃世貿(mào)中心位于桐廬江南新城，距離縣政府、交通局、市政廣場(chǎng)都在步行距離之內(nèi)；周邊新興住宅小區(qū)林立；毗近項(xiàng)目有320國(guó)道，并且隨著杭千高速的啟用，將大大縮短桐廬與杭州之間的路程。隨著政府機(jī)關(guān)的遷移，新城必將代替老城區(qū)成為桐廬政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心。
2．項(xiàng)目周邊目前商業(yè)氛圍好像很薄弱？
答：表現(xiàn)如此，其實(shí)不然。原因如下：
①海陸世貿(mào)中心距離新客運(yùn)中心僅一路之隔，客運(yùn)中心明年2月即將交付使用，車流必將帶來(lái)強(qiáng)大的人流。
②目周邊大型住宅小區(qū)林立，像格林花園、家景星城等等。住宅小區(qū)里的居民將成為主要的消費(fèi)群體。
③著320國(guó)道成為市政道路，立交橋改造，大奇山居與巴比松度假區(qū)與市區(qū)的聯(lián)系將更緊密。外來(lái)旅游休閑度假的人群也將為本項(xiàng)目帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
3．建筑模型、樓書(shū)上的外立面是否與真實(shí)建筑一致？
答：建筑模型、樓書(shū)上的外立面大體與真實(shí)建筑基本保持一致，我們還在盡善盡美地推敲一些建筑細(xì)部的設(shè)計(jì)如顏色、材質(zhì)、窗、線條的運(yùn)用等。
4．與同區(qū)域的其它樓盤(pán)相比，海陸世貿(mào)中心有何優(yōu)勢(shì)和不足？
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答：與本區(qū)域的其他樓盤(pán)相比，海陸世貿(mào)中心的優(yōu)勢(shì)在于：
（1）規(guī)模龐大，在桐廬獨(dú)一無(wú)二。
（2）配套齊全，政府銀行近在咫尺。
（3）交通便捷，有多條公交線路到達(dá)�？瓦\(yùn)中心站就在對(duì)面。320國(guó)道通往四面八方。
（4）建筑設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔現(xiàn)化，品質(zhì)高尚。更創(chuàng)導(dǎo)商業(yè)街區(qū)景觀設(shè)計(jì)，動(dòng)線布置，兼具實(shí)用與觀賞。
(5)西北角的世貿(mào)中心大酒店建筑單體氣勢(shì)恢弘，高尚現(xiàn)化，目前為江南新城的最高建筑，必將成為該區(qū)塊的標(biāo)志性高樓。
（6）商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，合理分布。由強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商。目前已有多家大商家有意進(jìn)駐。如永樂(lè)電器、華潤(rùn)萬(wàn)佳超市。
（7）發(fā)商實(shí)力雄厚，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。
（8）區(qū)規(guī)劃前景廣闊。
（9）相比同區(qū)域，價(jià)格絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
不足之處：相對(duì)老城區(qū)新城區(qū)人氣稍弱，但隨著新城的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，新城必將更繁榮，前景2-3年指日可待。
5．海陸世貿(mào)中心的發(fā)展商是哪家，背景實(shí)力如何？
答：浙江海陸控股集團(tuán)有限公司。我司是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)星級(jí)酒店、科技研發(fā)為主體的集團(tuán)公司，擁有全資子公司五家，已經(jīng)形成了跨地區(qū)、跨行業(yè)的開(kāi)放型經(jīng)營(yíng)格局。其中浙江海陸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司擁有二級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司以“創(chuàng)造生活新天地”為開(kāi)發(fā)理念，已開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目均已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)典樓盤(pán)。在建中的富5
陽(yáng)國(guó)際貿(mào)易中心（四星級(jí)涉外酒店及高檔智能化寫(xiě)字樓）被列入富陽(yáng)市重點(diǎn)建筑工程項(xiàng)目。
8、既然海陸世貿(mào)中心是分期開(kāi)發(fā)的，而且開(kāi)發(fā)的總年限較長(zhǎng)，后期的開(kāi)發(fā)是否會(huì)對(duì)入住造成影響？
答：在一期客戶完成交房手續(xù)入場(chǎng)時(shí)，二期工程如打樁等所產(chǎn)生的重大噪音污染工程已完工，前期與二期小區(qū)的建設(shè)將會(huì)有圍墻隔離，并且后期施工所產(chǎn)生的一些噪音和污染將不足以對(duì)一期入場(chǎng)客戶造成影響。
第三部分物業(yè)類型與商業(yè)業(yè)態(tài)
1.海陸世貿(mào)中心由哪些物業(yè)類型？
答：整個(gè)海陸世貿(mào)中心由世貿(mào)中心大酒店、世貿(mào)商城、世貿(mào)創(chuàng)業(yè)園三大部分組成，各自的物業(yè)形態(tài)為：酒店式公寓、商鋪、商務(wù)官邸等。
2.世貿(mào)商城有哪些商業(yè)業(yè)態(tài)？
答：一期的商業(yè)業(yè)態(tài)以餐飲娛樂(lè)為主，包含大型餐館、特色餐飲、咖啡館、美食廣場(chǎng)等；娛樂(lè)以高檔量販KTV，桑拿足寓酒吧等等。將成桐廬市民的美食休閑娛樂(lè)最佳場(chǎng)所。二期的商業(yè)業(yè)態(tài)將以大型的超市賣嘗電器通訊，家裝家飾為主。
3.世貿(mào)中心大酒店是什么物業(yè)類型？
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答：世貿(mào)中心大酒店是一棟由2層裙房，23層主樓組成的。其中一層將是大堂與咖啡吧，一層沿街商鋪將是世貿(mào)精品商鋪，二層是大型會(huì)展中心。3層以上是精裝修酒店式公寓。
4.世貿(mào)創(chuàng)業(yè)園是什么物業(yè)類型？
答：世貿(mào)創(chuàng)業(yè)園在項(xiàng)目的三期，以中小戶型公寓、大型賣場(chǎng)為主，以全新的
格局，完善的配套，為桐城人才精英提供理
想的馳騁空間。
5.商業(yè)街日后的打算如何經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)？如果我是純粹投資，由誰(shuí)來(lái)打理？答：將來(lái)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容大的原則按規(guī)劃的商業(yè)態(tài)來(lái)劃分。如果是投資客戶，可以自主出租也可以委托經(jīng)營(yíng)公司代為出租。
6.世貿(mào)商城何時(shí)開(kāi)始營(yíng)業(yè)？目前有沒(méi)有開(kāi)始進(jìn)行招商？具體招到哪些商家過(guò)
來(lái)經(jīng)營(yíng)？
答：世貿(mào)商城一期預(yù)計(jì)在交房后開(kāi)始營(yíng)業(yè)，具體時(shí)間尚未定，目前已經(jīng)啟動(dòng)了招商工作，正與多家知商業(yè)接洽中。其中如華潤(rùn)萬(wàn)佳超市、永樂(lè)家電等知名企業(yè)已有強(qiáng)烈意向進(jìn)駐。
第四部分產(chǎn)品介紹
1.海陸世貿(mào)中心共有多少幢建筑單體？第一期有多少幢建筑單體？
答：海陸世貿(mào)中心是個(gè)建筑面積近13萬(wàn)M2，年完工的規(guī)模型大項(xiàng)目，每一期的開(kāi)發(fā)都是按市場(chǎng)的需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)的，整個(gè)項(xiàng)目具體有多少幢建筑單體要等到第三期開(kāi)發(fā)時(shí)，針對(duì)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需要完成第三期規(guī)劃設(shè)計(jì)的詳細(xì)方案后才能有精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；第一期規(guī)劃的建筑單體共有7幢。
2.一期商鋪的戶型面積有哪幾種？
答：商鋪?zhàn)钚∶娣e是_____㎡，最大標(biāo)準(zhǔn)層是_____㎡。其中1、3、4、5、11號(hào)樓商鋪底鋪與2、3、4層捆綁銷售。底鋪不作單獨(dú)出售。但底鋪可以根據(jù)客戶需要與2、3、4層商鋪靈活搭配。
3.酒店式公寓的戶型有哪些？
答：酒店式公寓的戶型正在盡一步完善中。主力戶型為40-60平米的單身公寓與110-120平米的城市居中主流戶型與近200平米的城市新貴豪華大戶。戶型設(shè)置多樣性，既有LOFT戶型也有躍層戶型。
4.酒店式公寓有廚房、陽(yáng)臺(tái)嗎？有沒(méi)有管煤？廚房的脫排油煙是怎么解決的？答：有廚房、陽(yáng)臺(tái)。管煤正在考慮中。廚房中的油煙脫排問(wèn)題，由施工時(shí)預(yù)先設(shè)有的統(tǒng)一排煙管道加以解決。
5.酒店式公寓入住后大約有多少戶？配備幾臺(tái)電梯？是什么品牌？
答：酒店式公寓入住后大約有300多戶。配有四臺(tái)高檔電梯，電梯品牌還未定。
6.項(xiàng)目的車位配比情況是怎么樣的？地面是否設(shè)置自行車停車位？具體位置？答：項(xiàng)目的停車比例大致為50%（或者說(shuō)機(jī)動(dòng)車位配比率50%）。地面也設(shè)有機(jī)動(dòng)車和自行車停車位，地面機(jī)動(dòng)車停車位尚在設(shè)計(jì)調(diào)整之中；自行車棚隨物業(yè)就近設(shè)置，具體將結(jié)合景觀、環(huán)境、小品來(lái)設(shè)計(jì)。
7.酒店式公寓每戶住宅都配備防盜門(mén)嗎？防盜門(mén)的材料及標(biāo)準(zhǔn)如何？
答：根據(jù)國(guó)家規(guī)定每戶住宅都配備有防盜門(mén)，材料選用消防部門(mén)統(tǒng)一配置的鋼木防火防盜門(mén)，寬度為1米，向外開(kāi)，不采用子母門(mén)，業(yè)主不可以自行安裝子母門(mén)。
8.酒店式公寓交房標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的？
答：交房標(biāo)準(zhǔn)為精裝修成品房，材料與品牌正在甑選中。到時(shí)會(huì)將具體裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)附到合同中。
9.在產(chǎn)品方面，有考慮新材料、新技術(shù)的運(yùn)用嗎？
答：有考慮新材料和新技術(shù)的運(yùn)用，但具體材料尚在甄選之中。
10.用什么樁基？樁基有多深？
答：樁基采用沉管灌注樁，樁基深度是根據(jù)土質(zhì)條件來(lái)定的，我們項(xiàng)目的樁基深約13—14米，抗震度達(dá)6—7度。
11.海陸世貿(mào)中心是否設(shè)有智能化系統(tǒng)？具體包括哪些內(nèi)容？
答：項(xiàng)目設(shè)有智能化系統(tǒng)，具體內(nèi)容包括：車輛出入管理、門(mén)禁系統(tǒng)、背景音樂(lè)、入戶對(duì)講系統(tǒng)、紅外線報(bào)警系統(tǒng)等。
12.酒店式公寓每戶安裝幾門(mén)電話線路？是否安裝有線電視系統(tǒng)？是否會(huì)安裝寬帶？
答：將會(huì)安排電話線入戶，每戶設(shè)兩對(duì)電話進(jìn)戶；內(nèi)有線電視用戶均接入城市有線電視網(wǎng)絡(luò)，每戶提供一根有線電視進(jìn)線，外部線路與市話網(wǎng)絡(luò)同路敷設(shè)。寬帶接口預(yù)留到戶。
第五部分銷售細(xì)節(jié)
1、世貿(mào)商城目前的售價(jià)是多少？最低價(jià)、最高價(jià)的情況？
答：_____
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)戶型之間為什么會(huì)有比較大的價(jià)差？
答：不同戶型戶型之間由于房型面積大孝位置、樓層、景觀等綜合因素的差異，
而產(chǎn)生一定價(jià)差。
3、現(xiàn)在提供幾種付款方式？有沒(méi)有折扣？具體如何計(jì)算？
答：現(xiàn)在提供三付款方式，一次性和銀行按揭與分期付款。一次性付款95折，
銀行按揭96折。分期付款無(wú)折。
4、非本地戶口人士購(gòu)買可否可以辦理按揭手續(xù)？按揭額度是多少？答：非本地戶口的人士購(gòu)買
是可以辦理按揭的，但按揭的額度將會(huì)比本地人低_____。
第六部分物業(yè)管理
1.有沒(méi)有物管公司進(jìn)行專業(yè)管理？
答：有的/交付后一年內(nèi)由開(kāi)發(fā)商選擇物管公司。一年后成立業(yè)主委員會(huì)，由業(yè)主委員會(huì)選擇物業(yè)公司。
2.問(wèn)可否將商鋪改為其它用途？
答：僅作商業(yè)使用。