環(huán)節(jié)要點(diǎn)迎接客戶登記客戶情況，您好請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)看房嗎有人和您預(yù)約過(guò)嗎，嗎那您還記得給您打電話的置業(yè)顧問(wèn)，宏峰上上城銷售說(shuō)辭移重點(diǎn)承接地，按照規(guī)劃城東生態(tài)新區(qū)將以一軸二心三片為總體布局。
銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭
宏峰·上上城銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
環(huán)節(jié)一：銷售中心入口
環(huán)節(jié)要點(diǎn)：迎接客戶，登記客戶情況
1、物業(yè)接待人員說(shuō)辭：
您好，歡迎參觀宏峰上上城！請(qǐng)問(wèn)您是來(lái)看房子的嗎？（熱
情大方、微笑）。
1）客戶：是的。
接待員：您這邊請(qǐng)，讓我們專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)為您做詳細(xì)
的介紹吧。（轉(zhuǎn)值班置業(yè)顧問(wèn)）
2）客戶：不是的。
接待員：請(qǐng)問(wèn)您有什么事情嗎？（做相關(guān)的解釋和指引）。
2、置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)辭：
您好，請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)看房嗎？/有人和您預(yù)約過(guò)嗎？
1）◎客戶：是的。
◎置業(yè)顧問(wèn)：我是這里的置業(yè)顧問(wèn)XXX，您叫我小X就
行了，這是我的名片。（開場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，
有個(gè)性有特色，讓客戶第一時(shí)間記住你）。
請(qǐng)問(wèn)您怎么稱乎？
◎客戶：我姓X。
◎置業(yè)顧問(wèn)：X先生/女士，麻煩您在這邊登個(gè)記好嗎（引
導(dǎo)客戶登記）。您這邊請(qǐng)，讓我為您介紹一下項(xiàng)目
的相關(guān)情況吧（登完記后，引導(dǎo)客戶至區(qū)域模型）。
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭
2）◎客戶：我以前來(lái)過(guò)的/你們有人給我打過(guò)電話的。
◎置業(yè)顧問(wèn)：那您還記得之前接待您的置業(yè)顧問(wèn)姓什么
嗎？/那您還記得給您打電話的置業(yè)顧問(wèn)
姓什么嗎？
◎客戶：好像是姓X。
◎置業(yè)顧問(wèn)：那您稍微等一下，我讓小X過(guò)來(lái)接待您好
嘛。（對(duì)講機(jī)呼叫該置業(yè)顧問(wèn)前來(lái)接待，
客戶如果不記得置業(yè)顧問(wèn)的姓名則按新
客戶的接待流程接待）
環(huán)節(jié)二：區(qū)域模型
環(huán)節(jié)要點(diǎn)：通過(guò)講解項(xiàng)目所在區(qū)域歷史文脈、商業(yè)、教育、生活配套、交通狀況、后期規(guī)劃發(fā)展，減輕客戶對(duì)于區(qū)域的抗性，將客戶關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至區(qū)域發(fā)展及升值潛力（項(xiàng)目所在區(qū)域狀況簡(jiǎn)述→區(qū)域歷史文脈→交通狀況→商業(yè)配套→生活配套→教育配套→后期規(guī)劃發(fā)展→總結(jié)區(qū)域優(yōu)勢(shì)與前景）
說(shuō)辭：您現(xiàn)在看到的是我們項(xiàng)目所在區(qū)域的整體模型。在介紹區(qū)域的相關(guān)情況之前請(qǐng)?jiān)试S我先把宜昌的大概情況給您做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。宜昌地處于長(zhǎng)江的中上游，是長(zhǎng)江中上游的中心城市，也是我國(guó)中西部接合部，焦柳鐵路、宜萬(wàn)鐵路等國(guó)家重點(diǎn)交通線均在此交會(huì)，素有“三峽門戶”、“川鄂咽喉”之稱，是西部大開發(fā)的東大門。同時(shí)宜昌也是世界水電旅游名城、中國(guó)百佳投資城市、中部最佳投資城市、湖北省省域副中心城市，并且還是第二批承接沿海產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭移重點(diǎn)承接地。宜昌已規(guī)劃建設(shè)“四線三環(huán)”。即滬渝高速（原滬蓉高速公路）宜昌西段全面通車，滬蓉高速（原杭蘭高速公路）宜昌西段基本建成，老河口至宜昌段公路初步啟動(dòng)，加快江南翻壩公路建設(shè)，啟動(dòng)江北翻壩公路前期工作，打造貫穿三峽工程和宜昌主城區(qū)、連通滬渝、滬蓉高速公路的快速環(huán)線。依托宜昌長(zhǎng)江公路大橋、江南翻壩公路打造繞城快速通道，拓寬城市骨架。所有縣市區(qū)基本實(shí)現(xiàn)一級(jí)公路上高速公路網(wǎng)，市域一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈基本形成。
同時(shí)在水運(yùn)方面將開發(fā)“一干二支四庫(kù)”。一干是指長(zhǎng)江、二支是指清江和香溪河、四庫(kù)是指三峽庫(kù)區(qū)、葛洲壩庫(kù)區(qū)、隔河巖庫(kù)區(qū)和高壩洲庫(kù)區(qū)。并且還將開通國(guó)際航班，達(dá)到一類航空口岸標(biāo)準(zhǔn)，宜昌未來(lái)的發(fā)展前景不可限量。
從模型上可以看到宜昌城市形態(tài)和結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)為沿江帶狀發(fā)展結(jié)構(gòu)，受山地及水電站制約，城市建設(shè)全面向東拓展，政府規(guī)劃建設(shè)伍家崗新區(qū)。伍家崗新區(qū)作為未來(lái)城市發(fā)展的副中心，將逐漸承擔(dān)老城區(qū)功能轉(zhuǎn)移的重任，在不久的將來(lái)將形成一個(gè)集行政辦公、商業(yè)金融及居民居住于一體的新城區(qū)。目前伍家崗城區(qū)的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，城東新區(qū)做為伍家崗區(qū)的核心區(qū)域?qū)⒂瓉?lái)城市東擴(kuò)所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。
城東生態(tài)新區(qū)是市委市政府確定的城市建設(shè)重點(diǎn)工程，總投資約10億元，規(guī)劃建設(shè)新火車站和長(zhǎng)途汽車站，并且政府四大家即將入駐中南路。按照規(guī)劃，城東生態(tài)新區(qū)將以“一軸、二心、三片”為總體布局。一軸，即城東大道；二心，即一個(gè)新區(qū)中心和一個(gè)居住中
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭心；三片，即三個(gè)居住片區(qū)，分別為“北港居住區(qū)”、“中南居住區(qū)”、“合益居住區(qū)”。目前雙向六車道的城東大道已經(jīng)通車，新火車站和長(zhǎng)途汽車站將在今年七月底正式投入使用，并且市公安局也已經(jīng)正式入駐城東新區(qū)，城東新區(qū)的發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)。
宏峰·上上城位于宜昌市伍家崗區(qū)中南路55號(hào)（原137中南橡膠廠），處于城東新區(qū)的核心區(qū)域，位于市中心區(qū)和伍家崗中心區(qū)之間，有著優(yōu)越地理位置。項(xiàng)目距宜昌市核心區(qū)約5公里，距伍家崗中心區(qū)約3.5公里，距新火車站約1.8公里，處于交通動(dòng)脈之上，合縱連橫，暢達(dá)八方。從我們項(xiàng)目到市中心只需要10分鐘的車程，到五家崗中心區(qū)只需要6分鐘車程，到新火車站只需要5分鐘車程。不僅如此項(xiàng)目還有30路公汽可以直達(dá)市中心區(qū)，幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，醫(yī)院、診所，教育、醫(yī)療等公共配套一應(yīng)俱全。新區(qū)藍(lán)圖鋪展，新設(shè)施、新科技帶來(lái)伸縮自如的居住半徑，您以后無(wú)論是出行、就醫(yī)還是小孩上學(xué)都是非常方便的。
環(huán)節(jié)三：項(xiàng)目總規(guī)模型
環(huán)節(jié)要點(diǎn)：突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
說(shuō)辭：您請(qǐng)到這邊來(lái)看看我們項(xiàng)目的總體規(guī)劃模型吧。從模型上可以看到我們項(xiàng)目東臨新火車站，南臨城東大道，西臨宜黃高速，北臨漢宜高速。處于城東中央，占據(jù)伍家崗城東生態(tài)新城絕對(duì)中央黃金點(diǎn)——步行距離150米，核心優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比。
宏峰上上城是宏峰地產(chǎn)繼AAA花園洋房之后的又一力作。項(xiàng)目的總建筑面積約60萬(wàn)方，分三期五年開發(fā)，目前開發(fā)的是一期。整個(gè)
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭小區(qū)建成后將是集疊拼別墅、花園洋房、高層公寓，風(fēng)情商業(yè)街，國(guó)際化全生活會(huì)所，學(xué)校、幼兒園、社區(qū)門診為一體的城東中央6０萬(wàn)方物業(yè)形態(tài)多元化的超級(jí)大盤。
宏峰上上城采用新古典主義與ArtDeco相交融的法式建筑風(fēng)格，簡(jiǎn)約而又不缺乏細(xì)致。整個(gè)小區(qū)依山就勢(shì)而建，利用周邊山體、結(jié)合建筑布局，形成景觀視線通欄。以錯(cuò)落有致的平面布局形成多樣化的街道和院落空間。天然的坡地階級(jí)，上下有度，揚(yáng)長(zhǎng)避短，確保和諧的最大化觀景。每戶窗景各異，新意多有不同。
小區(qū)內(nèi)不僅有皇家園林的尊崇，坡地山水的寫意，還有文化小品的創(chuàng)新。項(xiàng)目?jī)?nèi)部及周邊擁有大量的自然景觀和水景資源。在項(xiàng)目的東面有幾座自然形成的山體，山體的原貌保護(hù)完好，有大量原生態(tài)的灌木和喬木，并且在小區(qū)的內(nèi)部我們還保留了很多原生態(tài)的樹木，天然綠肺為健康加氧，動(dòng)力無(wú)限，生機(jī)勃發(fā)。不僅如此宏峰上上城，還承繼世界文化遺產(chǎn)觀念，如德國(guó)魯爾工業(yè)區(qū)，北京798藝術(shù)園，賦予原地塊內(nèi)的137廠全新生機(jī)。沉淀43年榮光記憶，工業(yè)于園林中涅槃，創(chuàng)意于生活中新生。在歷史的記憶之上，構(gòu)建未來(lái)。
目前市公安局已經(jīng)入駐小區(qū)對(duì)面，與小區(qū)遙相呼應(yīng)，您的安全系數(shù)頃刻升級(jí)。并且1200組政要精英即將入駐小區(qū)，與宜昌第一階層的政府要員攜手為鄰，同享生活配套，第一時(shí)間得享政策利好，將生活場(chǎng)變?yōu)榻浑H圈，我們將為您打造一個(gè)60萬(wàn)平米的國(guó)際行政社區(qū)。
環(huán)節(jié)四：一期模型
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭環(huán)節(jié)要點(diǎn)：介紹一期整體狀況，對(duì)商業(yè)、綠化、景觀、立面、建材、品質(zhì)進(jìn)行灌輸，突出項(xiàng)目高品質(zhì)高檔次的形象
說(shuō)辭：我們?cè)俚侥沁吶タ纯匆黄诘哪Ｐ桶伞Ｒ黄谡嫉孛娣e約111畝，總建筑面積約15萬(wàn)，是由3棟疊拼別墅，6棟花園洋房、13棟18F的高層和小區(qū)的會(huì)所及（風(fēng)情）商業(yè)街組成的。一期的總戶數(shù)是1099戶，機(jī)動(dòng)停車位約616個(gè)，其中地下停車位534個(gè)，地上停車位82個(gè)。一期在小區(qū)入口的左右兩邊，左邊的為B區(qū)，B區(qū)主要是由13棟18F的高層產(chǎn)品組成；右邊的為A區(qū)，主要由6棟花園洋房和3棟疊拼別墅組成。
我們把A區(qū)分成四個(gè)相對(duì)獨(dú)立的組團(tuán)。第一組團(tuán)為入口左側(cè)的一棟洋房組成的組團(tuán)；第二組團(tuán)為入口右側(cè)的兩棟洋房組團(tuán)；第三組團(tuán)為靠近東側(cè)山體景觀的三棟洋房組成的組團(tuán)；第四組團(tuán)為三棟疊拼別墅組成的組團(tuán)。每個(gè)組團(tuán)既相對(duì)獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)。第一組團(tuán)擁有較好的景觀朝向；第二組團(tuán)采用行列式布局，建筑空間尺度舒適；第三組團(tuán)內(nèi)外景觀相互聯(lián)通、相互滲透，最大限度地利用地形及周邊良好環(huán)境資源；第四組團(tuán)的疊拼別墅位于整個(gè)A區(qū)的中心，寧?kù)o寧?kù)o而舒適，景觀效果極佳，彰顯主人的身份和地位。B區(qū)的高層建筑我們通過(guò)錯(cuò)位式排列保證了每棟房子都擁有最好的景觀效果和采光通風(fēng)效果，大大的提高了居住的舒適度。這個(gè)片區(qū)以點(diǎn)式高層為主，形成內(nèi)部大庭院景觀，結(jié)合空間的不同屬性，形成不同的景觀氛圍。另外根據(jù)地形特征，形成圍合式布局，組團(tuán)中間營(yíng)造舒適的共享庭院空間。組團(tuán)內(nèi)的車庫(kù)入口設(shè)置在入口廣場(chǎng)右側(cè)，避免了車輛對(duì)組團(tuán)內(nèi)部的干
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭擾，人車分流，保證了人員和車輛的安全。
項(xiàng)目的會(huì)所位于小區(qū)的主入口處，會(huì)所的設(shè)計(jì)我們首推泛會(huì)所的設(shè)計(jì)理念。從廣大社區(qū)的角度去拓展會(huì)所的空間，通過(guò)對(duì)會(huì)所和社區(qū)的整合，為業(yè)主創(chuàng)造一種獨(dú)特的健康和休閑生活方式，用以滿足不同消費(fèi)者的品位和需求。這也是我們專門為提高業(yè)主生活品質(zhì)而興建的服務(wù)設(shè)施。它所追求的是健康休閑生活中的唯美，既拋棄傳統(tǒng)集中會(huì)所的消遣方式，又舍棄不實(shí)用的現(xiàn)代生活設(shè)施，營(yíng)造出一個(gè)真正享受得起的大社區(qū)居家模式。
此外小區(qū)入口處還有24000㎡的體驗(yàn)式風(fēng)情商業(yè)街，商業(yè)街將情景式商業(yè)理念引入社區(qū)商鋪建設(shè)。彩色硬質(zhì)鋪裝、林蔭樹、休閑座椅、綠蘿攀爬的花架，光影與流水的招幌——獨(dú)具風(fēng)情的氛圍營(yíng)造，使整個(gè)商業(yè)街充滿浪漫的異國(guó)情調(diào)，讓人在行游間獲得更加美好的消費(fèi)體驗(yàn)。街區(qū)鄰里型消費(fèi)業(yè)態(tài)，滿足社區(qū)居民日常所需，五分鐘一站式購(gòu)物體驗(yàn)，不出社區(qū)即可享受百物競(jìng)放的選擇之趣。
小區(qū)環(huán)境景觀以景觀主軸為核心，形成景觀主題長(zhǎng)廊和開放的公共空間。小區(qū)的組團(tuán)景觀是各種小游園、健身場(chǎng)地與綠化景觀相交融設(shè)計(jì)而成，是小區(qū)人們活動(dòng)的主要場(chǎng)所。小區(qū)的宅前環(huán)境主要是一些與建筑相結(jié)合的園林情趣小品，為小區(qū)的景觀的有益的補(bǔ)充。
在景觀視線上，大部分住宅享有東側(cè)自然山體景觀，可以遠(yuǎn)眺山體景觀。內(nèi)部景觀最大限度的保留地塊內(nèi)擁有大量的原生林木，與現(xiàn)代建筑和諧共生，形成完整的生態(tài)樣板。注重原生樹木的保留與移植和景觀細(xì)分。由入口中心廣場(chǎng)開始并設(shè)計(jì)一條帶狀水域景觀，并將
宏峰·上上城銷售說(shuō)辭其延伸到小區(qū)內(nèi)部，使其成為小區(qū)的主要景觀空間，并且通過(guò)道路等一些帶狀綠化與組團(tuán)集中綠化互相滲透，真正為居民提供一個(gè)休閑、娛樂(lè)的活動(dòng)空間。
小區(qū)建筑立面采用了新古典的設(shè)計(jì)風(fēng)格，風(fēng)格形體簡(jiǎn)潔但又美觀大方。提倡富于統(tǒng)一與穩(wěn)定的立體構(gòu)圖形式，強(qiáng)化建筑的入口處和頂部的重點(diǎn)裝飾，強(qiáng)調(diào)建筑的美在于局部與整體之間、以及局部互相之間正確的比例關(guān)系。在原則上靈活運(yùn)用重復(fù)、對(duì)稱、漸變等美學(xué)法則使幾何造型充滿詩(shī)意和富于裝飾性。細(xì)部處理上常用方形、菱形和三角形作為形式基礎(chǔ)，創(chuàng)造出許多繽紛、華麗的裝飾圖案，彰顯現(xiàn)小區(qū)的華貴氣息。
高層立面在遵循新古典主義風(fēng)格的原則下，將設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在近人尺度上，底部一至三或四層采用體現(xiàn)高尚品質(zhì)的石材，入口處采用細(xì)膩的線腳、豐富的幾何裝飾，精致的鐵藝燈飾，這些無(wú)不體現(xiàn)了建筑的莊重和高雅氣質(zhì)。至上而下的立柱和屋頂上聳立的裝飾片墻都突出表達(dá)了豎向構(gòu)成關(guān)系，整體造型干練挺拔。
洋房、疊拼的立面設(shè)計(jì)也將重點(diǎn)放在近人尺度的裝飾上，一、二層采用石材，三層以上采用仿石材面磚。門頭采用不同于其它部位的拱門和特殊處理手法，強(qiáng)調(diào)出整棟建筑的特質(zhì)與品位。突出屋面的煙囪打破了平屋面的沉悶，增加了小區(qū)的生活氣息和親切感。利用高低錯(cuò)落的體量，統(tǒng)一的裝飾元素，使建筑立面造型上力爭(zhēng)做到“整體中求變化，變化中求整體”。
一期在戶型的分配上，A區(qū)入口處北側(cè)地塊，擁有優(yōu)越的景觀朝
向和良好的日照條件，因此選用了面寬較大的洋房產(chǎn)品，由三個(gè)戶型單體拼接而成，沿入口景觀帶平行展開，共五層，頂層為復(fù)式，面積區(qū)間在110至150平方米，加強(qiáng)整個(gè)區(qū)域的入口形象。該區(qū)域中部地塊面積較大，是該區(qū)域的主力戶型所在。綜合全局性與經(jīng)濟(jì)性，該地塊適合采用面寬相對(duì)小些的洋房戶型，面積區(qū)間在100至140平方米，結(jié)合地形高差，采用臺(tái)地的布置方式，分別采用兩聯(lián)排、三聯(lián)排、四聯(lián)排、五連排等幾種形式，活躍了該區(qū)域的空間形式，豐富了其建筑形態(tài)。該區(qū)域最南面地塊，地勢(shì)較北面高，可形成相對(duì)獨(dú)立、較為私密的組團(tuán)空間，因此在該地塊采用疊拼別墅。該戶型共四層，分為上下兩戶，每戶各自擁有獨(dú)立的出入口，面積區(qū)間在190平方米左右。該地塊利用地形的高差，形成了一個(gè)三面圍合的布局，既保證了建筑的私密性，也提高了區(qū)域內(nèi)的景觀品質(zhì)。
B區(qū)在盡量保持原有生態(tài)環(huán)境的前提下，將高層沿原有景觀帶
兩側(cè)縱向排成兩列。在靠近道路一側(cè)，放置18層兩梯四、兩梯六戶型，且將單元中面積較小的戶型放在貼近道路的一面，利用其山墻面減少噪音對(duì)B區(qū)域的干擾，在靠近景觀帶一面放置大戶型，并且設(shè)置凸窗，使景觀資源利用價(jià)值最大化。另外采用了中間復(fù)式、朝南側(cè)景觀的一梯四戶型，有效的增加了戶型的采光面和景觀面；沿用地北側(cè)放置18層兩梯三戶型，戶型設(shè)計(jì)上在保證有良好的采光通風(fēng)的基礎(chǔ)之下，注重對(duì)景觀資源的利用，將大戶型放置在朝景觀面，主臥室朝南，客廳朝景觀并設(shè)置朝南的凸窗。在保證每個(gè)住戶基本生活需求的同時(shí)，又突出大戶型的位置優(yōu)勢(shì)。
這是項(xiàng)目一期的大概情況，下面就讓我?guī)タ匆幌挛覀冺?xiàng)目的三維動(dòng)畫的宣傳介紹吧。
環(huán)節(jié)五：3D宣傳片
環(huán)節(jié)要點(diǎn):生動(dòng)展示項(xiàng)目本體情況
說(shuō)辭:
后期結(jié)合宣傳片播放節(jié)點(diǎn)編寫
環(huán)節(jié)六:戶型模型
環(huán)節(jié)要點(diǎn)：了解客戶需求及喜好，推薦合適產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)問(wèn)您買房是準(zhǔn)備幾口人住的呢？/請(qǐng)問(wèn)您需要幾室?guī)讖d的房
子呢？/請(qǐng)問(wèn)您需要多大面積的房子呢？/請(qǐng)問(wèn)您買房準(zhǔn)備投資多少呢？/請(qǐng)問(wèn)您是想考慮花園洋房還是高層的住房呢？等等（在與客戶聊天的同時(shí)適當(dāng)?shù)拇┎逑嚓P(guān)的問(wèn)題，了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況以及個(gè)人喜好，根據(jù)客戶的需求選擇性推薦，原則上是先推大的再推小的，先推貴的再推便宜的）
1、花園洋房戶型講解要點(diǎn)：
花園玄關(guān)：在每戶入戶玄關(guān)處設(shè)置花園，在入戶門與客廳之間形
成過(guò)渡，將客廳與外界進(jìn)行一定的阻隔，使客廳不與外界直接接觸，增加了家庭的私密性，同時(shí)豐富了室內(nèi)的空間格局，營(yíng)造出家庭溫馨浪漫的氛圍。當(dāng)你打開家門，展現(xiàn)在面前的不再是一覽無(wú)余的客廳與臥室，而是綠意盎然的花園。
花園入戶：入戶花園戶型將花園帶入每戶內(nèi)，在家中就能欣賞花
園的美景，同時(shí)作為戶內(nèi)私家花園，你可以種植你喜愛(ài)的花草樹
木�；▓@入戶，改變了家庭生活環(huán)境，將生態(tài)的概念引入家居生活中，提高了家庭的生活質(zhì)量和品質(zhì)，是家庭生活的大氧吧。凈化動(dòng)線：從入戶花園可直接進(jìn)入客廳或廚房，縮減了多余的走
道面積。
超高性價(jià)比：入戶花園為對(duì)外半開放式，只計(jì)算一半的建筑面積，
增加了使用面積，減少了房?jī)r(jià)支出。
多流線入戶：當(dāng)入戶花園實(shí)現(xiàn)了交通面積的轉(zhuǎn)移后，無(wú)意間產(chǎn)生
了多流線入戶的用途。以入戶門為起點(diǎn)，當(dāng)家庭成員回到家，一打開入戶門，首先看到的是入戶花園，同時(shí)花園里布置著通往兩個(gè)生活區(qū)域的門，如果想進(jìn)廚房，可以免去以往必須繞進(jìn)客廳的煩惱。家庭成員的私密性有了保障，也使戶內(nèi)的交通變得豐富，增添了家庭生活的情趣。
陽(yáng)臺(tái)升級(jí)版：初一看入戶花園和陽(yáng)臺(tái)沒(méi)有什么區(qū)別，似乎是陽(yáng)臺(tái)
打通入戶，其實(shí)不然，入戶花園具有陽(yáng)臺(tái)的功能，但在陽(yáng)臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，面積更大，使用功能和參與性更強(qiáng)，除了花園和通道的功能外，還可以具有露臺(tái)的功能，可以作為家庭活動(dòng)的第二空間。
B﹑B＇戶型主要賣點(diǎn)：空中庭院＋情景房（陽(yáng)光房）
別墅級(jí)寬闊空間：擁有空中庭院，可以在市中心的樓房中，獲得
住別墅一般的大尺度空間。在本項(xiàng)目中有的空中庭院的使用面積大得驚人，簡(jiǎn)直要抵過(guò)真正的住房面積。
與自然零距離：擁有空中庭院，可以種植滿庭芳草，能像在郊外
一樣，與自然親密接觸，真正實(shí)現(xiàn)在住宅中最大限度的人與自然的對(duì)話。
自由改裝DIY：空中庭院的超寬大空間，可以自由改裝，享受自
我創(chuàng)作的樂(lè)趣和滿足感。例如把野外燒烤搬回家，改裝一個(gè)畫室或鋼琴房，或者干脆使它成為客廳的一部分，形成屬于自己的社交常
高性價(jià)比附加面積：空中庭院只計(jì)算一半建筑面積，增加了使用
面積，減少了房?jī)r(jià)支出。
情景房/陽(yáng)光房：情景房設(shè)置于首層，位于入口的旁邊。其功能
可根據(jù)主人的需要，隨意用作書房、茶室、游戲室等功能房。同時(shí)情景房還具有拓展性的功能，住戶完全可以根據(jù)喜好，將室內(nèi)和室外景觀融合在一起。它可以是一個(gè)有遮擋的平臺(tái)，擴(kuò)大了室內(nèi)的使用面積；可以是一年四季都可以居住的小房間，因?yàn)樗捎昧瞬ＡЧに嚭�，冬暖夏涼；也可以是一個(gè)有書桌的工作室、一個(gè)適合植物生長(zhǎng)的溫室、一個(gè)使您身處自然卻又隔斷噪音的靜謐嘗一個(gè)把居室與自然緊密聯(lián)接的空間總之，它不只有美麗的外表，更有內(nèi)在的價(jià)值。
共性賣點(diǎn)：層層退臺(tái)：花園洋房的所有優(yōu)秀均發(fā)源于其建筑特
點(diǎn)――層層退臺(tái)。其以層層退臺(tái)的方式形成了一個(gè)錯(cuò)落有致的空間，并使每戶都能享有獨(dú)立的花園或者露臺(tái)。露臺(tái)沒(méi)有頂蓋，區(qū)別于陽(yáng)臺(tái)更有花園感。每個(gè)露臺(tái)都和客廳相連并有較大的進(jìn)深，便于裝修布置，半圍合的設(shè)計(jì)使其擁有較強(qiáng)的私家感，且露臺(tái)和
花園均由客廳出入方便使用�；▓@和露臺(tái)能夠使居者充分與自然情景溝通，實(shí)現(xiàn)每戶都擁有一片自由的室外空間、綠地。由于露臺(tái)的出現(xiàn)，也使得樓間距更大，頂層樓距加寬，享受更多陽(yáng)光，營(yíng)造了一個(gè)有天有地的生活空間。層層退臺(tái)的結(jié)構(gòu)使得情景花園洋房每層戶型結(jié)構(gòu)都不雷同，類似于聯(lián)體別墅的構(gòu)造，每層每戶都呈現(xiàn)個(gè)性化，有其獨(dú)特的居住舒適感。層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)居住建筑立面封閉、呆板的格局，使得建筑整體感更顯穩(wěn)重與淳厚。明快的體塊結(jié)構(gòu)和線條構(gòu)成了厚實(shí)立體的效果，使人在第一感官影響上彰顯簡(jiǎn)約典雅，富有貴族生活品質(zhì)。整體結(jié)構(gòu)更接近于聯(lián)體別墅，卻具有更高的性價(jià)比。
2、高層戶型講解要點(diǎn)：
高層Ｅ兩梯四戶型亮點(diǎn)：空中花園，芬芳入戶
高層Ｆ兩梯四戶型亮點(diǎn)：雙陽(yáng)臺(tái)，生活隨心
高層Ｈ兩梯三戶型亮點(diǎn)：入戶花園，雙陽(yáng)臺(tái)，轉(zhuǎn)角大陽(yáng)臺(tái)
高層Ｋ兩梯六戶型亮點(diǎn)：超大陽(yáng)臺(tái)
3、疊拼別墅戶型講解要點(diǎn)：
疊拼別墅是別墅的立體組合，在保證別墅的品質(zhì)下提高土地的利用率，下層贈(zèng)送花園，上層贈(zèng)送屋頂花園。面積區(qū)間在190平方米左右的疊拼別墅共四層，分為上下兩戶，每戶各自擁有獨(dú)立的出入口。環(huán)節(jié)七:客戶答疑
環(huán)節(jié)要點(diǎn):解答客戶疑惑或抗性
說(shuō)辭:見答客問(wèn)
銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
浙北旅游購(gòu)物中心銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
1、項(xiàng)目基本情況
開發(fā)商是桐鄉(xiāng)市永中置業(yè)有限公司。浙北旅游購(gòu)物中心位于滬杭高速屠甸出口處，座落在桐鄉(xiāng)市屠甸鎮(zhèn)，位于桐鄉(xiāng)東大門和海寧西大門的咽喉要地。購(gòu)物中心東鄰大通工貿(mào)、南鄰老鹽湖公路、北鄰鹽湖省道、西鄰?fù)Ｂ贰Ｊ袌?chǎng)總建筑面積約10萬(wàn)平方米，共五層，一層層高5.1米，二-四層4.7米，五層4.35米，總高度約23米，從滬杭高速上即可望見。
2、項(xiàng)目所處的城市的區(qū)域優(yōu)勢(shì)？
本項(xiàng)目位于表素有長(zhǎng)三角的黃金走廊之稱的江南水鄉(xiāng)——浙江省桐鄉(xiāng)市。
桐鄉(xiāng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，地區(qū)生產(chǎn)總值350億，財(cái)政收入33億，人均GDP達(dá)到38000元，已連續(xù)十次躋身全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市，排名第23位。
距離國(guó)家4A級(jí)旅游名鎮(zhèn)—烏鎮(zhèn)20公里，每年去烏鎮(zhèn)游客達(dá)700萬(wàn)人次
3、滬杭高鐵帶來(lái)的機(jī)遇
滬杭高鐵預(yù)計(jì)2016年建成通車，全線總長(zhǎng)158公里，其中上海段56公里，杭州段22公里，嘉興段80公里，沿途分別經(jīng)過(guò)嘉善縣、南湖區(qū)、秀洲區(qū)、桐鄉(xiāng)市和海寧市，走向和滬杭高速公路基本平行。滬杭高速鐵路建成后，大量的游客涌入，對(duì)于提升桐鄉(xiāng)的旅游業(yè)和商業(yè)，具有良好的促進(jìn)作用。浙北旅游購(gòu)物中心距離滬杭高鐵桐鄉(xiāng)站3公里，得益于高鐵建設(shè)的大好歷史機(jī)遇，市場(chǎng)建成后，上海、杭州的消費(fèi)者前往購(gòu)物，將變得更加便捷。4、2016年上海世博會(huì)對(duì)項(xiàng)目的促進(jìn)
2016年上海世博會(huì)，是今后2年內(nèi)長(zhǎng)三角最熱的話題，整個(gè)世博會(huì)將迎來(lái)逾7000萬(wàn)人次的海內(nèi)外參觀者。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測(cè)，世博會(huì)門票、餐飲、旅游紀(jì)念品等的直接銷售收入就將超過(guò)90億元，將給上海及周邊地區(qū)帶來(lái)無(wú)法計(jì)算的后續(xù)效應(yīng)，服務(wù)業(yè)、商業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等行業(yè)都將成為巨大的收益者，對(duì)國(guó)內(nèi)GDP的拉動(dòng)將高于0.3%，為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展注入長(zhǎng)久的動(dòng)力。而7000萬(wàn)人次的參觀者輻射開來(lái)，對(duì)周邊地區(qū)帶來(lái)巨大促進(jìn)，作為上海后花園城市的嘉興地區(qū)，浙北旅游購(gòu)物中心依托便利的交通位置，吸引著世博會(huì)的參觀者外出消費(fèi)需求，7000萬(wàn)人次的參觀者總量將給浙北旅游購(gòu)物中心帶來(lái)重大機(jī)遇。
5、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
浙北旅游購(gòu)物中心立足于地方特色產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“前店后廠”的格局。皮衣、皮草、毛衫、箱包、鞋業(yè)等當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，為市場(chǎng)的招商和業(yè)態(tài)規(guī)劃提供了良好的基矗浙北旅游購(gòu)物中心的產(chǎn)品，原產(chǎn)地直銷，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)的減少，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本低，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
崇福皮草
中國(guó)是世界裘皮貿(mào)易大國(guó)，占世界裘皮拍賣行總成交量的60%，而這60%的大部分皮毛是在嘉興桐鄉(xiāng)市的崇福鎮(zhèn)加工后又出口世界。崇�，F(xiàn)有規(guī)模型皮毛加工企業(yè)37家、皮毛生產(chǎn)加工企業(yè)2500家，年出口額達(dá)5000萬(wàn)美元，銷售額超過(guò)了30億元。100多名國(guó)內(nèi)皮草商在崇福常駐，使桐鄉(xiāng)成為全國(guó)皮毛業(yè)大型集散中心之一。2005年，崇福鎮(zhèn)被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)皮草名鎮(zhèn)”，2006年，崇福皮草產(chǎn)值達(dá)58.6億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的40%以上，裘皮產(chǎn)品年銷售額占世界市場(chǎng)份額的20%。
海寧皮衣
每3秒鐘生產(chǎn)一只票夾，每48秒制成一組牛皮革沙發(fā)套，每1.3秒誕生一件皮衣……嘉興海寧，締造了一個(gè)“中國(guó)皮都”的神話。皮革業(yè)是它的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是特色產(chǎn)業(yè)。海寧不僅是中國(guó)最大的皮裝生產(chǎn)基地，皮裝產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)的三分之一，而且成為全國(guó)的皮革及制品集散中心。目前，海寧皮革皮件業(yè)經(jīng)濟(jì)總量全國(guó)第一、皮革服裝產(chǎn)量全國(guó)第一、皮革交易量全國(guó)第一、皮革服裝出口額全國(guó)第一。
濮院毛衫
嘉興桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是全國(guó)最大的羊毛衫生產(chǎn)基地，現(xiàn)有羊毛衫企業(yè)3200多家，約占全國(guó)毛針織服裝市場(chǎng)份額的40%以上，交易額在160億元以上。濮院羊毛衫市場(chǎng)是“全國(guó)百?gòu)?qiáng)市潮和國(guó)內(nèi)最大的羊毛衫集散中心，年成交各類針織服裝6億件，全國(guó)每2件毛衫中，就有一件是從濮院流通出去。
青石、洲泉鞋業(yè)
嘉興桐鄉(xiāng)市鞋業(yè)作為已擁有二十余年發(fā)展史的鞋業(yè)基地，依托鞋業(yè)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建鞋業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)，形成“前有市場(chǎng)，后有工廠”的工貿(mào)聯(lián)手的新格局，其特有的營(yíng)銷模式和自主創(chuàng)造品牌模式，為業(yè)界廣泛稱贊。桐鄉(xiāng)鞋業(yè)起步于1979年，以桐鄉(xiāng)洲泉鎮(zhèn)青石社區(qū)為原發(fā)地，27年來(lái)，桐鄉(xiāng)鞋業(yè)同樣經(jīng)歷了從家庭作坊到產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的演變。目前，桐鄉(xiāng)市約有制鞋企業(yè)500多家，年產(chǎn)量2000萬(wàn)雙左右，年產(chǎn)值20億。桐鄉(xiāng)鞋業(yè)憑借當(dāng)?shù)刎S富的羔羊皮資源，均生產(chǎn)真皮鞋類。桐鄉(xiāng)的鞋業(yè)近年來(lái)發(fā)展快速，全市形成了以制鞋為主的專業(yè)生產(chǎn)加工群體，且具有一定比較優(yōu)勢(shì)的塊狀特色經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
平湖箱包
箱包產(chǎn)業(yè)是嘉興平湖市第三大特色支柱產(chǎn)業(yè)。全市現(xiàn)有箱包企業(yè)200多家，其中年銷售超過(guò)1000萬(wàn)元的企業(yè)有18家。全行業(yè)年產(chǎn)各類箱包、袋7200萬(wàn)只，是全國(guó)三大箱包生產(chǎn)基地之一。近年來(lái)，平湖市箱包行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)品已發(fā)展到各類軟箱、拉箱、
化妝箱、包、袋等上百個(gè)品種，95%以上產(chǎn)品出口歐盟以及美國(guó)、中東、南非、南美、澳洲等40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。2005年，規(guī)模以上箱包企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值21.6億元，占全市規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)值的6.04%，是國(guó)際軟箱包產(chǎn)品重要生產(chǎn)基地。
6、項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)和景點(diǎn)介紹
桐鄉(xiāng)和海寧地區(qū)有三個(gè)在全國(guó)知名度都非常高的市場(chǎng)，而浙北旅游購(gòu)物中心所在的位置，是通向這些市場(chǎng)的必經(jīng)之地。距離全國(guó)最大的濮院羊毛衫市場(chǎng)10分鐘車程，距離崇福皮毛市場(chǎng)20分鐘車程；距離海寧皮革城15分鐘車程；共享全國(guó)性的經(jīng)營(yíng)戶資源、消費(fèi)者資源和物流資源。同時(shí)浙北旅游購(gòu)物中心也是通往烏鎮(zhèn)、華莊生態(tài)園、南北湖、西塘、南潯等景點(diǎn)的必經(jīng)之地。
7、市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)
浙北旅游購(gòu)物中心立足浙北特色產(chǎn)業(yè)，原產(chǎn)地直銷。一樓經(jīng)營(yíng)箱包，二樓經(jīng)營(yíng)皮衣，三樓經(jīng)營(yíng)裘皮，四樓經(jīng)營(yíng)羊毛衫、絲綢，五樓為市場(chǎng)餐飲、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公區(qū)。
8、市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布
市場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)箱包，劃分有品牌區(qū)、精品區(qū)和自由交易區(qū)。經(jīng)營(yíng)戶選擇入駐不同的區(qū)域需要滿足市場(chǎng)規(guī)定的特定條件，入駐品牌區(qū)需要提供品牌代理證書。一樓還有15間鞋業(yè)商鋪。
市場(chǎng)二樓皮衣，同樣劃分有品牌區(qū)、精品區(qū)和自由交易區(qū)。進(jìn)駐品牌區(qū)的廠家和經(jīng)營(yíng)戶，一般我們會(huì)實(shí)地到公司樣品間或店鋪內(nèi)實(shí)地考察，以作為招商的依據(jù)。
三樓經(jīng)營(yíng)裘皮，劃分有尼克服區(qū)、裘皮區(qū)、皮毛區(qū)。
市場(chǎng)內(nèi)部走道，主通道達(dá)到5.4米寬，次要通道4.8米寬。內(nèi)部設(shè)置有2個(gè)中廳，以此為核心可以形成2個(gè)人氣匯集點(diǎn)，既美觀現(xiàn)代，同時(shí)也保障了內(nèi)部人氣的均勻分布。
9、項(xiàng)目的建筑面積是多少？
項(xiàng)目占地4.2萬(wàn)平方米，建筑面積10萬(wàn)平方米。
10、項(xiàng)目的得房率是多少？
得房率是57%。
11、分?jǐn)偯娣e包含哪些？
通路，以及公用配套設(shè)施所占用面積（電梯、空調(diào)、機(jī)組、管理用房等）。
12、項(xiàng)目開盤開哪一層、均價(jià)是多少？
現(xiàn)我們開出一樓，三樓和四樓。一樓的均價(jià)在18000元/㎡，三樓的均價(jià)在11000㎡，四樓的均價(jià)在8000元/㎡左右。商鋪主要面積在40㎡~70㎡之間，具體一鋪一價(jià)。
13、提供幾種付款方式？
一次性付款，銀行按揭。
14、哪家銀行提供按揭？幾成幾年
XXXX農(nóng)業(yè)銀行，提供5成10年按揭貸款。
15、一次性付款有什么優(yōu)惠政策？
一次性付款98折，按揭沒(méi)有折扣。
16、開盤是否收取認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意金？收多少？能否退？
收取2萬(wàn)元定金，7天內(nèi)簽約。
17、什么時(shí)候交房？
2016年12月31日前交房，租金從簽約之日起算。
18、投資回報(bào)率是多少？
投資回報(bào)率是連續(xù)3年每年固定回報(bào)8%
19、是否返租？怎么返還？
帶3年租約銷售，一次性返還3年租金，從銷售總價(jià)里面扣除（合同額是扣除了租金的金額）；買家購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪后，將物業(yè)回租給市場(chǎng)方經(jīng)營(yíng)管理。
20、是否統(tǒng)一裝修？
外立面、內(nèi)部公共走道、中廳等由市場(chǎng)方統(tǒng)一裝修，商鋪里的裝修由市場(chǎng)方通過(guò)招商引進(jìn)的經(jīng)營(yíng)戶來(lái)裝修，商鋪內(nèi)部的裝修需經(jīng)市場(chǎng)方審核認(rèn)定后施工。
21、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理公司？
桐鄉(xiāng)浙北旅游購(gòu)物中心管理有限公司。
22、本項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)時(shí)間？
原則上統(tǒng)一開門統(tǒng)一關(guān)門。上午8：30-下午5：30
23、商鋪可否自營(yíng)？
返租期間內(nèi)不能自營(yíng)，自營(yíng)需滿足市場(chǎng)的招商條件、管理及規(guī)劃。
24、市場(chǎng)的停車分布情況
浙北旅游購(gòu)物中心主立面（北面）退后馬路50米，在鹽湖省道設(shè)置有40米的開口，由路政大隊(duì)統(tǒng)一設(shè)置了紅綠等，并安裝了道口燈，增加夜晚的照明度。主立面前的空地由專業(yè)的景觀公司規(guī)劃，沿公路是11米寬的綠化帶，綠化帶過(guò)后設(shè)置有5排停車場(chǎng)，用于停放私家車，有停車位300多個(gè)。西面是旅游巴士的下客點(diǎn)，旅游巴士下客后，通過(guò)6部觀光電梯直達(dá)四樓，可以在1分鐘內(nèi)輸送2部旅游巴士車的客流。下客完畢后，旅游巴士統(tǒng)一停放到
指定的停車場(chǎng)，游客購(gòu)物完畢后在上車。東面（千金港河道對(duì)面）也是一片寬闊的私家車停放區(qū)域，有3座橋梁直通市場(chǎng)，其中最北和最南面的橋是車行橋，中間是人行橋。
25、綠化景觀情況
浙北旅游購(gòu)物中心的綠化景觀，聘請(qǐng)杭州著名的景觀設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，該公司服務(wù)于杭州及長(zhǎng)三角地區(qū)眾多的知名樓盤景觀設(shè)計(jì)，在商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中也有非常多的案例，目前杭州政府投資數(shù)百億的西溪濕地國(guó)家公司該公司也正在設(shè)計(jì)中。在浙北旅游購(gòu)物中心的景觀設(shè)計(jì)中，融合了杭州、甚至國(guó)際最時(shí)尚、最流行的元素。在市場(chǎng)的主立面的西北角、主入口、滬杭高速屠甸出口對(duì)面，都設(shè)計(jì)了特色景觀，以后給來(lái)往的人群都會(huì)留下深刻印象。千金港河道是市場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)中更多地融入了浙北的特色文化，每一座橋梁的設(shè)計(jì)都別出心裁，同時(shí)配合一些雕塑，把浙北的名人、民俗文化全反映到建筑小品中去。考慮了人對(duì)水天生所有的一種親和性，河道還設(shè)置了親水平臺(tái)、汀步等，讓游客在購(gòu)物閑暇的同時(shí)，更多的感受這美妙的環(huán)境。整個(gè)浙北旅游購(gòu)物中心的景觀設(shè)計(jì)，按照4A景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)建筑，建成后將成為桐鄉(xiāng)又一個(gè)4A旅游景區(qū)�，F(xiàn)在我們也正在和桐鄉(xiāng)市旅游局協(xié)商，爭(zhēng)取開業(yè)后在這里設(shè)置桐鄉(xiāng)市旅游集散中心，服務(wù)于散客。
26、市場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)
市場(chǎng)建筑：由美國(guó)GN公司設(shè)計(jì)
內(nèi)部環(huán)境：聘請(qǐng)香港著名設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)（經(jīng)典案利：杭州大廈、銀泰百貨、杭州第六空間、杭州大都會(huì).凡爾賽宮等）。
燈光設(shè)計(jì)：市場(chǎng)頂部安裝空中玫瑰探照燈，從高速公路10公里處就遙望可見，外墻安裝七色自動(dòng)變換的LED燈沿著金屬漆外墻涂料的分界線整齊排列。對(duì)高速公路出口的轉(zhuǎn)角面為大型半透膜廣告，時(shí)尚又新穎。旁邊的墻體燈箱安裝LED大型電子屏。
27、市場(chǎng)今后的客流來(lái)自哪里
1、位于滬杭高速、鹽湖省道交匯處，每天11萬(wàn)輛私家車經(jīng)過(guò)，浙北旅游購(gòu)物中心可以很好的服務(wù)于私家車；
2、市場(chǎng)是大量私家車通往海寧皮革城、崇福皮毛市嘗濮院羊毛衫市場(chǎng)的必經(jīng)之地。
3、市場(chǎng)方曾經(jīng)有操作桐鄉(xiāng)皮革城的案例，和江浙滬3000多家旅行社有過(guò)旅游購(gòu)物的合作模式。開業(yè)后這種模式可運(yùn)用至浙北旅游購(gòu)物中心，可與周邊烏鎮(zhèn)、南潯、南北湖、西塘等景點(diǎn)串聯(lián)，發(fā)展旅游購(gòu)物。
4、滬杭高速每天過(guò)往的旅游巴士也可以把這里當(dāng)作服務(wù)區(qū)，每年的游客達(dá)到8000萬(wàn)人次。
5、屠甸大通工貿(mào)每年接待的游客達(dá)280萬(wàn)人次，浙北旅游購(gòu)物中心可與其聯(lián)合，共同承擔(dān)給付給旅行社的費(fèi)用，吸引更多的游客。
6、市場(chǎng)開業(yè)后，每年將投入數(shù)千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，用于和景點(diǎn)合作、和旅行社合作、和長(zhǎng)途客車合作，保障每年有數(shù)百萬(wàn)的游客前來(lái)消費(fèi)。
28、市場(chǎng)的建設(shè)工期安排情況
浙北旅游購(gòu)物中心自2016年3月取得土地的使用權(quán)，2016年6月開始打樁，2016年9月初完成打樁，2016年9月初開始土建，2016年春節(jié)前主體封頂，2016年6月經(jīng)營(yíng)戶入場(chǎng)裝修，2016年9月28日開業(yè)。
29、市場(chǎng)內(nèi)部用電、公共能耗、稅費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、電話費(fèi)、寬帶、廣告位等問(wèn)題。
用電：含店鋪用電和公共能耗用電部分。內(nèi)部用電主要含經(jīng)營(yíng)戶店鋪內(nèi)照明和空調(diào)用電，每個(gè)店鋪安裝獨(dú)立電表，空調(diào)采取一拖一風(fēng)管機(jī)，主機(jī)放置在樓頂，通風(fēng)口通往各個(gè)店鋪，店主可自己控制空調(diào)的使用。
公共能耗：則包含日常的公共部分照明用電、電梯用電、新風(fēng)系統(tǒng)用電，以及線路損耗等。物業(yè)管理費(fèi)：經(jīng)桐鄉(xiāng)物價(jià)局核準(zhǔn)，以不高于周邊同類市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)收齲
經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：經(jīng)桐鄉(xiāng)物價(jià)局核準(zhǔn)，以不高于周邊同類市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)收齲
電話、寬帶：線路接口接入到每個(gè)店鋪，由經(jīng)營(yíng)戶自己付費(fèi)與使用。
廣告位：市場(chǎng)的廣告位有三角柱、外部櫥窗、墻體廣告、內(nèi)部廣告位等形式，供經(jīng)營(yíng)戶選擇。稅費(fèi)：待市政府重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)審批通過(guò)后，可享受優(yōu)惠政策。
30、市場(chǎng)開業(yè)后的廣告宣傳如何安排
滬杭高速是一條對(duì)浙北旅游購(gòu)物中心非常有利的黃金要道，每天經(jīng)過(guò)的私家車、旅游巴士不計(jì)其數(shù)，為了牢牢掌握這條黃金線路，開業(yè)前我們會(huì)租50塊廣告牌，形式有高炮、跨線橋、落地廣告牌等。
江、浙、滬各大城市的主流報(bào)紙、電臺(tái)，我們都會(huì)與他們廣泛合作。如杭州、上海、南京、無(wú)錫、蘇州、寧波等城市的主流報(bào)紙，購(gòu)物旺季來(lái)臨時(shí)，每周一篇半版的宣傳軟文。浙江交通之聲、上海交通電臺(tái)、江蘇交通廣播電臺(tái)，我們會(huì)全年選擇套餐宣傳，每天24小時(shí)滾動(dòng)播放廣告。
31、產(chǎn)權(quán)證辦理流程及費(fèi)用？
契稅：房?jī)r(jià)*3%維修基金：建筑面積*35/㎡土地證：133/證
產(chǎn)權(quán)登記證550/證合同印花稅：房?jī)r(jià)*0.5‰貼花5元/套
銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
首創(chuàng)·禧瑞都銷售統(tǒng)一說(shuō)辭
一、項(xiàng)目背景：
(一)、開發(fā)商：
1、開發(fā)商是誰(shuí)？
首創(chuàng)置業(yè)下屬的房地產(chǎn)開發(fā)公司，名稱是首創(chuàng)朝陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
2、首創(chuàng)實(shí)力如何？
首創(chuàng)置業(yè)是以基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、投行并購(gòu)為業(yè)務(wù)核心的大型國(guó)有集團(tuán)公司，旗下首創(chuàng)置業(yè)于2003年在香港上市，是中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)十大品牌開發(fā)商之一。在全國(guó)開發(fā)企業(yè)中率先聯(lián)手GIC實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略合作，并引進(jìn)美國(guó)AG基金、德意志銀行、摩根大通銀行加入國(guó)際資本聯(lián)盟。
首創(chuàng)置業(yè)是香港上市的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)巨頭,公司始終致力于投資開發(fā)中高檔住宅及商務(wù)地產(chǎn)，并長(zhǎng)期持有部分優(yōu)質(zhì)商用物業(yè)。2005年以來(lái)，集團(tuán)以北京為基地，正逐步形成以環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為核心，以其它區(qū)域中心城市為推動(dòng)的全國(guó)布局；迄今為止,首創(chuàng)置業(yè)成功開發(fā)了多元化符合社區(qū)“AZ_TOWN”、國(guó)際化高檔社區(qū)國(guó)際城及低密度人文社區(qū)、三大高端國(guó)際化產(chǎn)品線社區(qū)，并在全國(guó)成功復(fù)制。同時(shí)公司具有打造高端物業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)勁實(shí)力。公司旗下不但擁有金融街五星級(jí)洲際酒店資產(chǎn)、中環(huán)假日酒店，北京東部高端社區(qū)陽(yáng)光上東、西部頂級(jí)豪宅緣溪堂等高端物業(yè)，而且開發(fā)了溫哥華森林等高檔別墅。
（二）、項(xiàng)目其它合作團(tuán)隊(duì)：
1、規(guī)劃設(shè)計(jì)：
美國(guó)GENSLER建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)事物所。成立于1958年，擁有百名從業(yè)人員，超過(guò)四十位注冊(cè)建筑師，成功的設(shè)計(jì)并參與施工和治理超過(guò)兩千五百個(gè)建筑規(guī)劃項(xiàng)目，并多次獲得美國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。
代表作品：新迪拜金融中心，匹茲堡3PNC大廈以及目前中國(guó)最高的的上海中心大
廈等眾多著名建筑。
2、建筑設(shè)計(jì)：（外立面設(shè)計(jì)）
美國(guó)GBBN建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所。是一家綜合建筑服務(wù)公司，擁有豐富的建筑設(shè)計(jì)，工
程圖設(shè)計(jì)，工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理，大型綜合項(xiàng)目治理經(jīng)驗(yàn)。在美國(guó)的建筑設(shè)計(jì)類型主要包括以下五大類：醫(yī)療建筑，文教建筑，房地產(chǎn)建筑，娛樂(lè)商業(yè)建筑，辦公類建筑。GBBN2001年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)并完成了十?dāng)?shù)個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。代表作品：萬(wàn)科西山庭院（北京），萬(wàn)科紫臺(tái)（北京），萬(wàn)科四季花城（北京），萬(wàn)科城（沈陽(yáng)），龍灣別墅二期（北京），瑪歌莊園１８４８（天津），金地集團(tuán)武漢格林小城C地塊，順馳集團(tuán)泊林（武漢）等。
3、精裝修：
臺(tái)灣室內(nèi)設(shè)計(jì)師：高文安
設(shè)計(jì)師履歷：。
作品：
二、項(xiàng)目區(qū)域：
(一)、CBD簡(jiǎn)介？
CBD是中央商務(wù)區(qū)的簡(jiǎn)稱。北京CBD的發(fā)展定位是高端商務(wù)服務(wù)、金融產(chǎn)業(yè)總部及文化傳媒等三大產(chǎn)業(yè)的聚集性發(fā)展。CBD區(qū)域是目前北京市規(guī)劃系統(tǒng)性、完備性最高的區(qū)域，是北京市涉外資源最豐厚，商務(wù)氛圍最濃厚，區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率最突出的區(qū)域，其房地產(chǎn)具有最大的發(fā)展?jié)摿屯顿Y價(jià)值，目前尚無(wú)其它區(qū)域可與之比肩。
老CBD其規(guī)劃范圍為西起東大橋路，東至西大望路，南起通惠河，北至朝陽(yáng)路，總占地面積約4平方公里，總建筑規(guī)模1000萬(wàn)平方米。寫字樓約占50%，公寓占25%，商業(yè)、服務(wù)、文化、娛樂(lè)設(shè)施等占25%。目前CBD區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有商務(wù)設(shè)施330萬(wàn)建筑平方米，包括京廣中心、國(guó)貿(mào)中心、嘉里中心、財(cái)富中心、環(huán)球金融中心等多個(gè)項(xiàng)目，總投資超過(guò)476億元，目前CBD的建設(shè)已經(jīng)基本完成，環(huán)境十分成熟，所以我們項(xiàng)目很有可能是CBD最核心地段的頂級(jí)公寓的絕筆之作。
（二）、CBD東擴(kuò)情況
1、CBD區(qū)域的綠化情況？
規(guī)劃在西北，西南，東北，四個(gè)區(qū)各規(guī)劃一個(gè)面積2.5公頃左右的公園，形成具有不同題材的主題公園，擬規(guī)劃為歷史人文公園、表演藝術(shù)廣嘗科技信息公園、自然科學(xué)公園，四個(gè)公園之間有綠化帶和步行道連接，穿越整個(gè)商務(wù)中心區(qū)，并與南側(cè)通惠河沿岸的濱河綠化相連，組成商務(wù)中心區(qū)環(huán)狀的主要綠化系統(tǒng)。
本項(xiàng)目正對(duì)面的央視媒體公園是CBD僅有的四個(gè)公園之一。
2、CBD東擴(kuò)區(qū)域及功能定位:
東擴(kuò)區(qū)域：東擴(kuò)區(qū)約3平方公里，南至通惠河、北到朝陽(yáng)北路、西起西大望路、東抵東
四環(huán)。
東擴(kuò)區(qū)功能定位：東擴(kuò)區(qū)的整體規(guī)劃定位和目前CBD區(qū)域是一致的。建成后將繼續(xù)保
持CBD的產(chǎn)業(yè)定位，著重發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、國(guó)際金融以及高端商務(wù)等產(chǎn)業(yè)。
添加規(guī)劃控制區(qū)：考慮到對(duì)CBD的產(chǎn)業(yè)功能的補(bǔ)充作用并預(yù)留發(fā)展空間，由朝陽(yáng)北路
向北到農(nóng)展南路增加約3.97平方公里的規(guī)劃控制區(qū)。
東擴(kuò)后規(guī)劃變更：①CBD管委會(huì)明確表示，將限制東擴(kuò)區(qū)的樓高；
②東擴(kuò)后光華路將直通東四環(huán)，由此多了一個(gè)東西向交通大動(dòng)脈；③除保留項(xiàng)目外，東擴(kuò)區(qū)有約40%用地可改造建設(shè)，占地面積約120-130公頃。
（三）、CBD東擴(kuò)方案7大價(jià)值體系
真正的大都會(huì)頂級(jí)資源匯集核心（大都會(huì)景觀資源、大都會(huì)文化資源、大都會(huì)交通資源、大都會(huì)生活配套資源、大都會(huì)金融資源、大都會(huì)產(chǎn)業(yè)資源）
A、四條主干道，交通動(dòng)脈交匯點(diǎn)
１、朝陽(yáng)路：麥迪遜（時(shí)尚街）＋五大道（品牌街、夢(mèng)之街、藝術(shù)街）＋百老匯大街
（連通區(qū)域的繁華大街）
２、機(jī)場(chǎng)快線：直通全球
３、東三環(huán)旁：東西CBD融會(huì)點(diǎn)，直通全北京的交通優(yōu)勢(shì)
４、媒體公園路：聯(lián)通南北ＣＢＤ的交通優(yōu)勢(shì)
Ｂ、兩大公園
１、文化公園：ａ、東西ＣＢＤ核心區(qū)內(nèi)唯一公園，小型中央公園式景觀使禧瑞都成為CBD唯一的中央公園式豪宅。b、與另兩個(gè)公園不同，文化公園是廣場(chǎng)式公園聚集大量人氣，能成為CBD的洛克菲勒廣場(chǎng)
2、媒體公園：禧瑞都南向公園景觀
C、一大廣場(chǎng)
三角地帶將成為北京的時(shí)報(bào)廣場(chǎng)，CBD最繁華的地點(diǎn)，北京最重要的都會(huì)符號(hào)
D、獨(dú)占三條曼哈頓峽谷景觀
CBD唯一的資源優(yōu)勢(shì)，其他項(xiàng)目不具備，曼哈頓都沒(méi)有
1、機(jī)場(chǎng)快線峽谷
2、朝陽(yáng)路峽谷
3、媒體公園路峽谷（綠色峽谷）、
E、三大世界地標(biāo)
1、國(guó)家地標(biāo)CCTV
2、國(guó)貿(mào)三
3、中國(guó)樽
F、一大核心
CBD傳媒核心
G、一大價(jià)值頂峰
中國(guó)地王中服地塊與禧瑞都分別占具東西CBD的兩大關(guān)口：長(zhǎng)安街關(guān)口、朝陽(yáng)路關(guān)口
三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：
用地面積：約4平方米
總建筑面積：186788平方米
地上總建筑面積：140788平方米
其中公寓：112348平方米
商業(yè)：28340平方米
總戶數(shù)：654戶（其中4號(hào)樓57戶）
綠化率：30%
容積率：3.5
四、常見問(wèn)題
（一）、位置：
1、項(xiàng)目位置？
答：項(xiàng)目位于北京CBD最核心的地段,東三環(huán)京廣橋東北角，新央視正北50米。目前CBD
已經(jīng)正式東擴(kuò)，本案位置正處于東擴(kuò)的龍頭，成為連接新、老CBD的重要樞紐。核心區(qū)稀缺的土地資源為本案帶來(lái)了無(wú)以倫比的資產(chǎn)價(jià)值。
2、售樓處位置？
東三環(huán)京廣橋東北角，泰康金融大廈寫字樓東南側(cè)
（二）、產(chǎn)品類：
1、規(guī)劃設(shè)計(jì)類：
設(shè)計(jì)公司？
我們聘請(qǐng)了美國(guó)著名設(shè)計(jì)公司GENSLER建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)事物所，曾設(shè)計(jì)過(guò)新迪拜金融中心，匹茲堡3PNC大廈、目前中國(guó)最高的的上海中心大廈以及北京朝陽(yáng)門中石化大廈。
規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)？設(shè)計(jì)師充分考量地段意義，因地制宜、充分組織協(xié)調(diào)與周邊環(huán)境的建筑語(yǔ)匯關(guān)系，打造出特色鮮明的建筑群落，凸顯城市現(xiàn)代美感，為CBD區(qū)域平添了的情趣與魅力。
規(guī)劃主旨：
我們力求在CBD最核心地段，為您打造繁華中的私屬領(lǐng)地。同時(shí)在這樣一個(gè)寸土寸金的地段，我們還特別為您規(guī)劃了一個(gè)獨(dú)享的私屬園林。
規(guī)劃布局：
樓宇的錯(cuò)落排布使得客戶在充分享有內(nèi)部園林的同時(shí)，可以將國(guó)家地標(biāo)CCTV、媒體公園及CBD的繁華城市景觀收納眼底。獨(dú)享CCTV這個(gè)具有世界級(jí)名片效應(yīng)的國(guó)家新地標(biāo)。
2、建筑設(shè)計(jì)類：（外立面設(shè)計(jì)）
設(shè)計(jì)公司？
我們聘請(qǐng)了美國(guó)著名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所GBBN。
設(shè)計(jì)特點(diǎn)？
設(shè)計(jì)師創(chuàng)作靈感來(lái)源于寓意“吉祥瑞意”的中國(guó)結(jié)，巧妙提煉中國(guó)紅、方圓幾何圖形的轉(zhuǎn)化疊加、編織紋理感等中式元素，以現(xiàn)代手法實(shí)現(xiàn)CBD區(qū)域獨(dú)有的“中意西形”的現(xiàn)代建筑，形成卓而不群的氣質(zhì)。天瑞部分是通過(guò)由方到圓的縱向編織排列，凸顯建筑的挺拔。天禧部分是通過(guò)由圓到方的橫向編織排列，凸顯建筑的穩(wěn)重、大氣。
3、園林設(shè)計(jì)類：
首先，在CBD這樣一個(gè)寸士寸金的地段造園，本身就是一件非常奢侈的事情。在該區(qū)域內(nèi)大部分的樓盤均不具備造園的條件，而我們項(xiàng)目就是要在這種商務(wù)氛圍濃郁的地段打造出稀缺而精致的園林景觀。我們聘請(qǐng)英國(guó)著名園林設(shè)計(jì)公司ACLA設(shè)計(jì)完成。設(shè)計(jì)師以“四季瑞園”為主題，在園林內(nèi)部特設(shè)了景觀主軸，使您在園內(nèi)充分愉悅身心的同時(shí)，能隨處將CCTV這個(gè)城市景觀一覽無(wú)余。園林采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法，通過(guò)流水景墻、噴泉水池、木質(zhì)景庭、特色鋪裝路、各樓入口處各具特色的水景等景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)，以及對(duì)直線樹陣與自然植物群落進(jìn)行充分融合，并結(jié)合多層次、立體化的植被選擇，精心營(yíng)造出三季有花、四季常青的精裝園林環(huán)境，使您在園林中，每一步，每一時(shí)，總能邂逅美景。商業(yè)屋頂花園，通過(guò)廊架、綠植、雕塑小品營(yíng)造一個(gè)視野開闊，綠意盎然的觀景園林。同時(shí)屋頂花園、商業(yè)東側(cè)立面樓體的特色垂直綠化及社區(qū)中心花園，共同形成了獨(dú)具特色的立體化園林景觀，這也是我們項(xiàng)目獨(dú)有的特點(diǎn)。
4號(hào)樓屋頂花園？面積？歸屬？
4、精裝修類：
設(shè)計(jì)公司？
設(shè)計(jì)風(fēng)格？5、項(xiàng)目精裝定標(biāo)部分統(tǒng)一說(shuō)辭項(xiàng)目廚柜的品牌？品牌歷史？品牌報(bào)價(jià)？
廚房電器品牌？品牌歷史？品牌報(bào)價(jià)？
衛(wèi)生間陶瓷品牌？品牌歷史？品牌報(bào)價(jià)？
衛(wèi)生間的五金選用的是什么品牌？品牌歷史？品牌報(bào)價(jià)？
項(xiàng)目室內(nèi)門的品牌是什么？品牌歷史？品牌報(bào)價(jià)？
項(xiàng)目室內(nèi)門的滑軌品牌是什么？品牌歷史？品牌報(bào)價(jià)？
項(xiàng)目戶門品牌？品牌歷史？品牌報(bào)價(jià)？
精裝修報(bào)價(jià)？
6、物業(yè)類：
物業(yè)公司？
答：北京仲量聯(lián)行物業(yè)管理服務(wù)有限公司，一級(jí)資質(zhì)。曾做過(guò)光彩國(guó)際公寓、海晟名苑、公園大道、中國(guó)第一商城等，此外，仲量聯(lián)行在商業(yè)地產(chǎn)方面目前在管SK大廈、中環(huán)世貿(mào)、LG雙子座大廈、佳程廣嘗財(cái)富中心、金融街購(gòu)物中心、英蘭國(guó)際金融大廈等。物業(yè)收費(fèi)？
答：物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1號(hào)樓至3號(hào)樓7.98元/平方米/月，四號(hào)樓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？
７、會(huì)所類：
位置及面積？
答：我們?cè)?號(hào)樓的一層、二層底商部分，目前設(shè)計(jì)預(yù)留了約2000平米的面積，由于設(shè)計(jì)在底商部分，所以預(yù)留了調(diào)整的可能性，我們會(huì)根據(jù)最終確認(rèn)的經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)方式以及考慮業(yè)主的需求，相應(yīng)調(diào)整面積和功能。
經(jīng)營(yíng)方式？對(duì)內(nèi)？對(duì)外？設(shè)施功能？
答：會(huì)所的經(jīng)營(yíng)公司、經(jīng)營(yíng)方式正在確認(rèn)洽談過(guò)程中，目前無(wú)法告知您準(zhǔn)確的內(nèi)部配套設(shè)施功能。但我們一定會(huì)充分考慮保障社區(qū)高端客戶的需求，力求高品質(zhì)和獨(dú)具特色。收費(fèi)？
答：目前沒(méi)有確定。會(huì)充分考慮業(yè)主會(huì)享有的一定的特殊優(yōu)惠。
（三）、工程類
1、工期類：
工程進(jìn)展情況？
（四）、規(guī)劃、指標(biāo)類：
1、你們項(xiàng)目是寫字樓還是公寓？是否可以商��？
答：1-4號(hào)樓是高端公寓，不可商祝
2、你們項(xiàng)目的用地原來(lái)是做什么的？
答：本項(xiàng)目用地原來(lái)是呼家樓小區(qū)。
3、你們項(xiàng)目西邊電話局南邊那個(gè)紅色居民樓是做什么的？
那個(gè)紅色居民樓內(nèi)居民已經(jīng)拆走，目前是施工工人宿舍，在本小區(qū)入住前會(huì)拆掉。
4、你們項(xiàng)目各樓體間的距離是多少米？
1#與4#樓的間距約為30米。
5、你們項(xiàng)目東側(cè)紅線與居民樓之間的距離？
本項(xiàng)目東側(cè)紅線與東側(cè)居民樓的距離約為25米，3號(hào)樓與東側(cè)居民樓的間距約為35米。
（五）、建材標(biāo)準(zhǔn)類：
1、外墻建材？
答：建筑師以國(guó)際流行的高級(jí)鋁板，表面金屬漆噴涂，呈現(xiàn)金屬質(zhì)感，在形成歷久彌新、百年如一的獨(dú)特氣質(zhì)，同時(shí)更突顯了建筑本身的價(jià)值感。相信我們的項(xiàng)目未來(lái)一定能對(duì)話世界建筑奇跡CCTV,與新央視大樓共同成為北京的新名片。
2玻璃用的是LOW-E玻璃嗎？有什麼特點(diǎn)？
答：我們的玻璃采用LOW-E玻璃，Low-E玻璃又稱低輻射玻璃，是在玻璃表面鍍上多層金屬或其他化合物組成的膜系產(chǎn)品。其鍍膜層具有對(duì)可見光高透過(guò)及對(duì)中遠(yuǎn)紅外線高反射的特性，使其與普通玻璃及傳統(tǒng)的建筑用鍍膜玻璃相比，具有優(yōu)異的熱性能和良好的光學(xué)性能。
（六）、結(jié)構(gòu)類：
你們小區(qū)的樓是什么結(jié)構(gòu)的？抗震級(jí)別？
答：結(jié)構(gòu)形式：剪力墻結(jié)構(gòu)、抗震設(shè)防烈度：8度
每戶層高、凈高是多少？
答：層高：3.3米，凈高：2.9米，局部風(fēng)機(jī)盤管處2.5米
樓內(nèi)有大堂嗎？什么樣？大堂面積？
答：各樓內(nèi)均設(shè)有大堂，塔樓大堂挑高，塔樓大堂面積100平米左右，大堂層高：6.6米。板樓大堂面積400平米左右，大堂層高5.5米。
配套設(shè)施類：
你們小區(qū)有24小時(shí)熱水嗎？熱水費(fèi)多少錢？
答：小區(qū)有24小時(shí)熱水。市政統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量。
怎么采暖？采暖費(fèi)是多少？散熱方式是什么？
答：小區(qū)集中采暖，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按市政收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量。散熱方式：中央空調(diào)風(fēng)機(jī)盤管散熱。
你們項(xiàng)目南邊的中央電視臺(tái)有無(wú)輻射？
答：新央視大樓的內(nèi)部規(guī)劃主要以辦公為主，而且新央視大樓是所在CBD的最核心地段，如果對(duì)周邊辦公樓及居發(fā)造成輻射，早在規(guī)劃時(shí)國(guó)家也是絕對(duì)不會(huì)批的。
（八）街道歸屬類：
你們項(xiàng)目的街道歸屬哪里？
答：呼家樓街道辦事處
（九）教育配套類：
你們周邊有什么學(xué)校？
答：北京市芳草地小學(xué)、陳經(jīng)綸中學(xué)、北京耀中國(guó)際學(xué)校、北京市第80中學(xué)、北京蒙臺(tái)梭利幼兒園、北京巧智博仁國(guó)際幼兒園、北京市日壇中學(xué)、伊頓中學(xué)、樂(lè)城國(guó)際學(xué)校等