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銀行工作會(huì)議紀(jì)要
根據(jù)總結(jié)2015年工作相關(guān)情況總結(jié)，和總行工作有關(guān)精神，個(gè)人業(yè)務(wù)部在年初進(jìn)行了年初工作會(huì)議，針對(duì)2015年各項(xiàng)工作進(jìn)行了初步的規(guī)劃和部署。
1.持續(xù)開發(fā)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)新產(chǎn)品，加快建設(shè)全功能網(wǎng)點(diǎn)步伐。
2.完成域外機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售計(jì)劃下達(dá)和指標(biāo)考核。同時(shí)實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品銷售推進(jìn)和營銷話術(shù)的統(tǒng)一規(guī)范。
3.完成零售客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理績效考核及評(píng)級(jí)工作落地。
4.一季度內(nèi)對(duì)各支行客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容為個(gè)貸業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)水平，提高貸款發(fā)放效率
5.對(duì)各支行進(jìn)行走訪調(diào)研，調(diào)研主要目的是采集CRM系統(tǒng)使用的反饋意見以及個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)需求意見。
銀行工作會(huì)議紀(jì)要 [篇2]
會(huì)議時(shí)間：2015年3月25日-2015年4月1日
會(huì)議地點(diǎn)：北京大唐誠信國際企業(yè)管理有限公司
主 持 人：北京大唐誠信國際企業(yè)管理有限公司祁娜
參會(huì)人員：營業(yè)部小企業(yè)金融服務(wù)中心全體人員及**銀行業(yè)
務(wù)條線相關(guān)人員（12人）
記 錄 人：**
會(huì)議議題：關(guān)于**營業(yè)部小企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃會(huì)議 會(huì)議目的：
為貫徹總行確定的小微金融業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，落實(shí)董事長在2015年小企業(yè)條線會(huì)議上提出的“定規(guī)劃、敢創(chuàng)新、管存量、做特色”十二字指導(dǎo)方針要求，確保我行小企業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)營業(yè)部經(jīng)營工作會(huì)議精神，始終“堅(jiān)持戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提升管理能力和服務(wù)水平，堅(jiān)定不移地走差異化、特色化發(fā)展道路”，以“2015年經(jīng)營工作要繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，以小微金融服務(wù)為重點(diǎn)，以打造社區(qū)銀行品牌為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型；繼續(xù)堅(jiān)持調(diào)整提升戰(zhàn)略，加強(qiáng)資本管理，加強(qiáng)計(jì)劃管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，提高市場競爭能力”為指導(dǎo)，不斷推動(dòng)小企業(yè)營銷工作提速，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，努力提
升**小企業(yè)金融服務(wù)品牌，特邀請北京大唐誠信企業(yè)管理有限公司協(xié)助舉辦此次會(huì)議。
會(huì)議內(nèi)容：
會(huì)議共分六點(diǎn)內(nèi)容：
一、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況
二、 規(guī)劃重點(diǎn)。結(jié)合長春地區(qū)中小企業(yè)具體特點(diǎn)和發(fā)展
中面臨的問題，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)整體情況及小微企業(yè)發(fā)展情況；小企業(yè)信貸工廠未來營銷規(guī)劃;單體客戶未來營銷規(guī)劃;同業(yè)競爭策略規(guī)劃;未來三年?duì)I業(yè)部小企業(yè)發(fā)展目標(biāo)等方面制定本規(guī)劃。
三、 營銷策略規(guī)劃。
（一） 客戶策略從分散式客戶營銷向集群式客戶營銷轉(zhuǎn)變
（二） 產(chǎn)品策略從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)品種競爭向創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)變
（三）渠道策略從傳統(tǒng)的關(guān)系營銷向品牌服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變
（四）營銷策略從傳統(tǒng)的個(gè)人關(guān)系營銷向團(tuán)隊(duì)集中營銷轉(zhuǎn)化
四、小企業(yè)信貸工廠未來營銷規(guī)劃
(一)服務(wù)核心客戶，為其上下游客戶制定融資方案
(二)營銷專業(yè)市場（商場）內(nèi)業(yè)戶，為其制定“1+N”金融服務(wù)方案
（三）農(nóng)戶直補(bǔ)貸款
(四)搭建金融服務(wù)平臺(tái)，開展“萬民創(chuàng)業(yè)”小額貸款業(yè)務(wù)
（五）深化與政府部門、商會(huì)（協(xié)會(huì)）等社會(huì)團(tuán)體的合作、做好精準(zhǔn)營銷工作
五、同業(yè)競爭策略規(guī)劃
六、未來發(fā)展目標(biāo)
未來三年的主要發(fā)展戰(zhàn)略包括：重點(diǎn)依托長春區(qū)域發(fā)達(dá)行業(yè)，同時(shí)介入汽車電子、生物醫(yī)藥、新能源、電力、教育、文化、旅游等吉林省支柱產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)的上下游企業(yè)，開發(fā)專業(yè)集中市場和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，借助當(dāng)?shù)卣畬?duì)我行的支持，廣泛發(fā)揮我行的資源優(yōu)勢、以金融產(chǎn)品為依托，以支持重點(diǎn)行業(yè)及其上下游客戶為主線，帶動(dòng)我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)同步、快速發(fā)展。
會(huì)議費(fèi)用：
場地費(fèi)：17,800.00元
宣傳費(fèi)：2,200.00元
住宿費(fèi)：10,800.00元
餐 費(fèi)：5,200.00元
資料費(fèi)：2,800.00元
備 品：1,200.00元
大寫合計(jì)：肆萬元整
小寫合計(jì)：￥40,000.00
2015年4月3日
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