電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)看法
【電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀】
其實現(xiàn)在有一大批電商創(chuàng)業(yè)者（一般都是網(wǎng)紅及達人等），不依賴任何平臺，微信微博qq空間微店等都做，淘寶只是成交工具（放一個產(chǎn)品全網(wǎng)推廣淘寶成交幾千單就不管了，平時不做任何淘寶運營與營銷及維護）。她的用戶100%都是自己的，不關(guān)淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的電商最健康可惜做不大。
【電商個體創(chuàng)業(yè)者的策略】
電商個體創(chuàng)業(yè)者（唯一策略就是賣貨） 與大型傳統(tǒng)企業(yè)電商（策略上還是要做網(wǎng)上品牌）的電商策略完全不同；大中型企業(yè)與小型企業(yè)的電商策略也完全不用：如在自己官網(wǎng)及官app方面，大型企業(yè)要有自己電商陣地，小型企業(yè)不要做、只做渠道就可以了；談一個電商思路，要加上前提，但微博太短難以說清。
【是否適合創(chuàng)業(yè)的打分標準】
如何判斷自己是否有創(chuàng)業(yè)能力1 算計的能力20分；2鉆營的能力20分，3折騰的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7現(xiàn)實的能力10分。你也打打分看看？
【創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流的管理】
分享幾個中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗：1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開始做業(yè)務(wù)就先撥錢放在那兒讓項目團隊去運營）；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差：現(xiàn)金流比利潤銷售額重要。
【給到電商創(chuàng)業(yè)新人的建議】
在座的“電商老人”給“電商新人”具體建議：1產(chǎn)品毛利沒有60%就不要電商創(chuàng)業(yè)；2電商新人做電商要從淘寶c店實踐開始；3電商理論學(xué)習(xí)不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；4做電商創(chuàng)業(yè)一定要開始追求要賺錢、盈利（里外優(yōu)購石磊）；5電商野心不要太大，野心交給那些拿到投資的電商。
【汽車保養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目】
昨天拜訪的觸電會會員還創(chuàng)業(yè)做了上門保養(yǎng)o2o項目，他告訴我，經(jīng)過實踐發(fā)現(xiàn)：1、上門保養(yǎng)需求很大，很多人很懶、不愿意將車開到4s店保養(yǎng)（還擔(dān)心被宰）；2、用這個服務(wù)反而大多數(shù)是高端用戶如奔馳寶馬用戶；3、4s店保養(yǎng)一次3000元，他們平均上門保養(yǎng)一次1500元；4、所有訂單只來源于微信。
【關(guān)于縣城電商創(chuàng)業(yè)】
昨天又有人咨詢，他準備創(chuàng)業(yè)只做一個縣城的電商，做深做透一個小市場，在一個縣打敗淘寶與京東。我明確表示反對：以前很多人想過并試過，最后都失敗了。因為網(wǎng)購的習(xí)慣很難改變，就是你在一個縣級市場你可以做到價格更低，用戶體驗更好，物流更快，也沒有人上你的網(wǎng)站購物。
【電商創(chuàng)業(yè)的趨勢】
薛蠻子剛剛最新投資了一家前阿里人出來創(chuàng)業(yè)的、做電商領(lǐng)域的知識智慧交易的平臺，特點是電話咨詢?yōu)槲ㄒ蛔稍兣c成交方式。華平投資等很多VC都在找這樣的智慧電商交易平臺的項目來投資。理念是，電商，前10年商品交易時代，現(xiàn)在10年是服務(wù)交易時代，后10年經(jīng)驗交易時代。大趨勢一定是這樣的。
【2017年出現(xiàn)的電商新模式】
整個2017年到現(xiàn)在，整個中國都沒有出現(xiàn)新的電商模式，但今天出現(xiàn)了：原天貓創(chuàng)始人黃若創(chuàng)業(yè)的電商即全球第 20348個新電商，要求所有會員都必須付費成為會員才能購買，而購買商品價格是進貨價（1分錢都不加價）。讓服務(wù)成為零售核心，重新定義零售，這是全球都還沒有出現(xiàn)過網(wǎng)絡(luò)零售模式。你看好嗎？
【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越細分越好】
互聯(lián)網(wǎng)電商讓最小細分電商成功，如一個細分需求全國只有幾百萬人有這個需求，實體店100%不可能聚集。但互聯(lián)網(wǎng)（百度搜索、淘寶店、微博微信）會讓這幾百萬人中有幾萬人來網(wǎng)上買你的東西就已足夠。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不要怕細分人群少，越細分越好。
【o2o創(chuàng)業(yè)項目案例分析】
今天一個o2o高手來訪，給我談了他的o2o創(chuàng)業(yè)項目：1、o2o硬件創(chuàng)業(yè)：將二維碼、微信、優(yōu)惠券等集成在一個類似刷卡pos里面，一個硬件將o2o全搞定；2、o2o代運營服務(wù)：為什么現(xiàn)在幾乎中國所有傳統(tǒng)企業(yè)o2o業(yè)務(wù)全部是失敗的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京東o2o目前都是失敗的），因為沒有落地指導(dǎo)。1、o2o代運營將成為一個新行業(yè)，雖然也和電商代運營是個過渡性行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)機會；2、已有華陽信通等公司做o2o硬件機器，幾十萬一套，已經(jīng)賺翻了，拿到幾千萬美元投資；3、傳統(tǒng)企業(yè)對o2o，移動互聯(lián)網(wǎng)、電商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于傳統(tǒng)思維是做o2o，不要基于互聯(lián)網(wǎng)思維做。
【天貓入駐采用品牌制的利弊】
2017年新春后第一件與大家相關(guān)的電商大事，就是天貓大幅度提高入駐門檻，入駐采用品牌邀請制，不在傳統(tǒng)企業(yè)的知名大品牌在官方名單里面的，你申請也沒有用，也就是說天貓基本對中小傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)閉，基本對電商個人創(chuàng)業(yè)者關(guān)閉。但對已經(jīng)入駐大的傳統(tǒng)企業(yè)利好。
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【合伙創(chuàng)業(yè)案例分析】
此人3個人合伙做電商，股份比例是35、35、30。他占30%負責(zé)具體運營（另外兩人出資不做事），他只拿3500的工資。現(xiàn)在增資擴股，怎么辦？我的建議：有資金實力就控股51%做真正老板創(chuàng)業(yè)，沒實力就純粹打工拿高工資，不要走中間路線。具體做事的創(chuàng)業(yè)者一定控股公司，股權(quán)比例分配不要平均，這個股權(quán)安排的基本規(guī)則與經(jīng)驗。另外千萬不要學(xué)馬云任正非等股權(quán)非常少而企業(yè)成功的雞湯例子，那是特例，對創(chuàng)業(yè)者參考價值為0。我們普通創(chuàng)業(yè)者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。
【討論電商現(xiàn)金流】
1、寧可做虧錢但能先收到現(xiàn)錢的生意，也不做盈利但回款難的生意。2、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2、讓現(xiàn)金永遠跟著人的屁股后面走（錢不能走在人前面，讓團隊永遠缺錢）；3、現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差，盡量早收讓別人錢，盡量給人錢遲緩一點；劉強東講課說：基本的商業(yè)概念，中歐商學(xué)院MBA一半同學(xué)不懂，就是現(xiàn)金流：一家盈利的企業(yè)可能會倒閉，一家虧損但是現(xiàn)金流為正的企業(yè)不倒閉。所以很
多大公司副總裁創(chuàng)業(yè)倒閉，因為他從來沒有操心過現(xiàn)金流（老板考慮的問題），一個500強副總裁現(xiàn)金流經(jīng)驗絕對輸給小賣部的店主。
【大公司高管的困擾】
最近見了一些大公司的高級管理層，都是40歲左右，他們共同的困擾是：職業(yè)生涯都到頂、無發(fā)展空間了（不想一輩子打工到50到60歲），都想創(chuàng)業(yè)，但不知做什么項目（也不想做舊商業(yè)創(chuàng)業(yè)，對電商、移動互聯(lián)網(wǎng)等又不懂），而且又不愿失去現(xiàn)在的高薪高位。
【幾個電商創(chuàng)業(yè)者改變方向后成功的案例】
1、如現(xiàn)在很火的唱吧的陳華前一個項目是最淘做優(yōu)惠券的、2、好貸網(wǎng)李明順上一個項目是做財貓瀏覽器的。從電商導(dǎo)購相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型后都很成功（電商導(dǎo)購不是個好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域）。創(chuàng)業(yè)不要死堅持，要懂得看路。雷軍最新的講話，創(chuàng)業(yè)僅靠勤奮努力肯定不行，要抬頭看路。
【電商小白應(yīng)該從何入手電商】
要做電商，就要從客服開始嘛？電商小白應(yīng)該從那種工作類型的工作做起呢？建議：完全沒有電商經(jīng)驗的要進入電商行業(yè)；1、打工可以從電商客服做起。2、創(chuàng)業(yè)角度的話，可以開淘寶店或微信朋友圈來積累電商經(jīng)驗。3、而電商理論學(xué)習(xí)，看微博微信上最新電商信息。
【柳傳志最新演講發(fā)表的最新觀點】
人可以分為兩種，一種人是過日子的人，一種是奔日子的人：過日子的人謀求平常的生活幸福，而奔日子的人不斷修正人生目標，完成一個階段目標后，追求更高目標。過日子的人合適平凡的生活，奔日子的人合適創(chuàng)業(yè)。
【分享幾個中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗】
1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開始做業(yè)務(wù)就先撥錢放在那兒讓項目團隊去運營）；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差：現(xiàn)金流比利潤銷售額重要。
【對新進的個人電商創(chuàng)業(yè)者建議】
1產(chǎn)品毛利沒有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè)；2電商新人創(chuàng)業(yè)做電商要從淘寶c店實踐開始；3理論學(xué)習(xí)不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；4一定要開始追求要賺錢、盈利作為唯一目標；5不要做電商平臺及獨立B2C這類項目；6最好做邊邊角角不為人注意的小品類。
【互聯(lián)網(wǎng)思維核心的演變】
剛才見到中國互聯(lián)網(wǎng)思維的最典型餐飲代表之一西關(guān)少爺?shù)膭?chuàng)始人（其他幾個代表是雕爺牛腩，黃太吉），他演講的題目是互聯(lián)網(wǎng)核心到底是什么？他剛才告訴我互聯(lián)網(wǎng)思維就是產(chǎn)品商品第一的思維，摒棄了他作為互聯(lián)網(wǎng)思維最早一批實踐者、以前互聯(lián)網(wǎng)思維的想法。他剛才向我坦承：西關(guān)少爺肉夾饃幾個90后創(chuàng)始人正在因為股權(quán)糾紛正在打官司，40%的股份創(chuàng)始人趕走了30%股權(quán)的創(chuàng)始人（采用新注冊公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的手段）。小股東創(chuàng)業(yè)一般都不靠譜。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)看法 [篇2]
引言：就業(yè)問題成為社會的一大問題，就業(yè)壓力也成為學(xué)生最大的壓力，據(jù)悉，在2011年六月份時，全國共有應(yīng)屆畢業(yè)生643萬，還有往屆畢業(yè)生未就業(yè)的，所以將來的就業(yè)形式異常嚴峻。為了緩解就業(yè)壓力，各地各政府紛紛出臺創(chuàng)業(yè)扶持政策，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對于大學(xué)生自己來說，選擇什么創(chuàng)業(yè)的路來走，怎樣走，成了擺在大學(xué)生面前的大事。此次課題研究，通過對溫州醫(yī)學(xué)院、溫州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及溫州大學(xué)等不同層次的大學(xué)生參與問卷，希望能夠?qū)ふ业接行У慕鉀Q創(chuàng)業(yè)困難，為廣大電子商務(wù)學(xué)科的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時提供一些幫助。
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1.中國電子商務(wù)的發(fā)展狀況
國內(nèi)的電子商務(wù)現(xiàn)在處于大發(fā)展時期，很多人一擁而上，機會與風(fēng)險并存。可以肯定的機會是現(xiàn)在的網(wǎng)民數(shù)量遠大于前，幾乎所有城市的有購買力的中年階層都已經(jīng)參與進網(wǎng)絡(luò)社會。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展到2017年時候，我國已經(jīng)擁有網(wǎng)民3.84億，相比往年增長將近百分之三十，而且越來越多的手機用戶參與進互聯(lián)網(wǎng)活動中，手機網(wǎng)民的數(shù)量占網(wǎng)民總量的三分之一，這種變化充分表明，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)方便快捷的融入到人們的生活中。近年來，網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)總值也在不斷上升，在2017年，據(jù)數(shù)字顯示，中國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)支出為5000億元，經(jīng)濟學(xué)家預(yù)計未來三年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)收入還將進一步上升，預(yù)計可達數(shù)萬億元，雖然現(xiàn)在的這種發(fā)展已經(jīng)足夠讓別人驚詫，但是和美國相比，我們的網(wǎng)絡(luò)消費人群幾乎是美國的三分之一，年齡層次和消費層次也有巨大差異，這表明我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展還存在著一定的問題，但也表現(xiàn)出另外一方面，就是未來的互聯(lián)網(wǎng)還有巨大的發(fā)展空間。
2.實地調(diào)查分析
2.1問卷調(diào)查
研究時間：2017年的3月份到4月份
研究內(nèi)容：我們將以調(diào)查問卷的形式，分別對溫州市不同參差的的大學(xué)生展開調(diào)查分析，研究這些學(xué)生對電子商務(wù)的了解，認識，創(chuàng)業(yè)需求以及他們在創(chuàng)業(yè)中會遇到什么困難，在拿到具體數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，分析市場形勢，優(yōu)劣等方面，提出科學(xué)可行的解決方案。為了保證調(diào)查的科學(xué)和全面，我們還將對學(xué)生的老師，家長以及一些從業(yè)者展開調(diào)查，了解一下大家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法，分析外部環(huán)境。
研究方式：我們的研究分析從三方面同時進行，第一是在學(xué)生中尋找代表，在學(xué)校的就業(yè)辦聯(lián)系已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)學(xué)科的同學(xué)進行調(diào)查，采用隨機采樣填寫調(diào)查問卷的方法。第二是與解決學(xué)生就業(yè)困難的指導(dǎo)老師進行溝通，請他們協(xié)助我們參與調(diào)查，填寫調(diào)查問卷。最后是向高校的應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)放問卷，隨機抽取調(diào)查。本次調(diào)查我們一共向外發(fā)出問卷約五百分，最后回收問卷中有效的為425份，本次問卷的有效回收率高達85%。
本次問卷調(diào)查的主要內(nèi)容有：大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)原因是什么，在你心中，你覺得
大學(xué)生應(yīng)該了解這方面的那些知識？擁有那些技能？具備怎樣的條件等等。還有從外部環(huán)境進行提問，如果你想要進行創(chuàng)業(yè)，你希望學(xué)校、政府給你什么樣的幫助？是經(jīng)濟扶持還是技術(shù)指導(dǎo)？
2.2問卷分析
在問卷中我們發(fā)現(xiàn)，當我們問創(chuàng)業(yè)的同學(xué)你在經(jīng)營過程中遇到了什么困難時，很多學(xué)生的回答是不能同時兼顧學(xué)業(yè)和事業(yè)，這兩者之間的矛盾相當大，上課和工作沒能合理的協(xié)調(diào)好，有的學(xué)校在排課時沒有對有特殊需求的學(xué)生進行特殊安排。還有一方面就是知識儲備不夠，經(jīng)驗環(huán)節(jié)薄弱，能夠維持收支平衡的學(xué)生在于少數(shù)。
當我們詢問調(diào)查學(xué)生，你希望在創(chuàng)業(yè)的時候，學(xué)校給你那些幫助時，學(xué)生做出了以下的回答：首先希望學(xué)校建立扶持創(chuàng)業(yè)的專門機構(gòu)，組建社團，專業(yè)指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，然后希望學(xué)校創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)基地，幫助學(xué)生尋找地點，并且合理的安排課業(yè)，保證學(xué)業(yè)和事業(yè)兩不沖突，給上課的學(xué)生放寬門檻，給予他們一定的上課選擇權(quán)。
在學(xué)生被問到從地方政企方面給予什么幫助是，大家的回答都是一致的，希望他們的創(chuàng)業(yè)行動能得到政策上的扶持，希望浙江省政府適當放開貸款條件，在稅務(wù)上加大優(yōu)惠，這些政策浙江省已經(jīng)在初步實行中。還希望政府多組織一些就業(yè)輔導(dǎo)，幫助他們完成夢想，走向成功。
3.推進大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實踐的意見與建議
3.1 政府方面
在這里我們參照美國模式，政府可以在銀行系統(tǒng)建設(shè)完善的情況下，規(guī)定銀行為一些想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生建立個人信用檔案，適時提供小額貸款，這種小額貸款可以隨著學(xué)生信用指數(shù)的提高而逐漸加大，這樣就可以幫助剛走出校門的沒有資金支持的大學(xué)生開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。也可以從一方面滾動銀行的資金，實現(xiàn)資金流動，值得贊同的是，這種回饋式的小額貸款會促進社會的良性運行，進而解決更多的像就業(yè)問題這樣的社會問題。對于大學(xué)生而言，這種信用模式可以起到良好的督促作用，使大學(xué)生建立良好的信用素質(zhì)。。
創(chuàng)業(yè)所需要做的準備工作特別多，因為這是一個比較成熟的系統(tǒng)工作。在當代中國，就業(yè)形勢嚴峻的情況下，政府應(yīng)該出臺一些規(guī)定，鼓勵并扶持創(chuàng)業(yè)，我國的很多研究資料表明，我國的大學(xué)生在學(xué)校接受的職業(yè)指導(dǎo)遠遠不夠，并且也不全面，出了校門之后，政府也沒有創(chuàng)辦相應(yīng)的組織幫助學(xué)生明確創(chuàng)業(yè)意識，我們應(yīng)該彌補這方面的空白，鼓勵更多的學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。
3.2 學(xué)校層面
第一，根據(jù)調(diào)查我們可以看到，學(xué)生對學(xué)校方面的要求是希望學(xué)校能夠合理的安排事業(yè)和學(xué)業(yè)之間的時間，緩解這兩者之間餓矛盾。給創(chuàng)業(yè)的學(xué)生更加自由的課業(yè)選擇度，在考試方面可以免考或者免修。在選擇課程的時候，放寬自由，讓創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可以選擇到自己喜歡的課程以及對自己將來創(chuàng)業(yè)有幫助的課程等等。另外還應(yīng)該進行創(chuàng)業(yè)知道，對那些有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生，進行集體指導(dǎo)和幫助。
3.3社會角度
學(xué)校可以加強與技術(shù)企業(yè)的合作，幫助企業(yè)解決關(guān)鍵的技術(shù)難題，推進企業(yè)與大學(xué)生之間的聯(lián)系，尋找一些支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，積極合作，幫助大學(xué)生實現(xiàn)夢想。
結(jié) 語：隨著近些年來電子商務(wù)市場的不斷繁榮個，越來越多的大學(xué)生也投入到這個行業(yè)之中，成為了一名創(chuàng)業(yè)者。對此，希望廣大的大學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)時謹慎
思考，周密安排，這樣可以盡可能的減少未來創(chuàng)業(yè)道路上的曲折。
參考文獻：
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電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)看法 [篇3]
本文觀點：
一、創(chuàng)業(yè)九死一生!不要輕易去創(chuàng)業(yè)，尤其是不要來電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè);
二、創(chuàng)業(yè)是一次很好的完成自我認知和自我完善的機會;
三、創(chuàng)業(yè)必須找到合伙人;
四、選擇比努力重要!
五、現(xiàn)在是90后的時代!
簡單說明一下：本文看似嘻笑怒罵而且羅嗦了一點，實則有理有據(jù)，觀點也并不新鮮，但對照思考真的比較實用，不然我也不會費力整理收藏了。
一、不要輕易去創(chuàng)業(yè)
首先，創(chuàng)業(yè)本身九死一生，成功更屬于小概率事件。創(chuàng)業(yè)公司大多生存壓力巨大，不出意外都會影響身心健康、家庭和諧、生活質(zhì)量、朋友關(guān)系等諸多人生的重要組成部分。所以，我建議大家盡量不要創(chuàng)業(yè)。尤其是那些在大公司里位高權(quán)重薪資福利都很不錯的職業(yè)經(jīng)理人群體。
因為大公司資源豐富，兵強馬壯，開展業(yè)務(wù)往往如魚得水無往不利;年中年底還會有各種TB和Outing的機會，去新馬泰，去澳洲、去歐洲、去北美，人生巔峰的感覺也不過如此。但是一旦開始創(chuàng)業(yè)，就會遭遇收入銳減或幾乎沒有，持續(xù)苦逼加班，沒有周末和節(jié)假日，工作人生基本down到谷底。再加上創(chuàng)業(yè)者自己總是情不自禁地在微博和微信朋友圈等社交媒體上各種小廣告噴涌，雞湯愈來愈濃，朋友愈來愈少，資源也日趨緊缺。這些都不是特例，而是每天都在發(fā)生的事情。所以，意欲創(chuàng)業(yè)之前，當謀定而后動。
其次，尤其不要來電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。電商的產(chǎn)業(yè)鏈條太長，按照木桶理論木桶上的板又太多。拿我自身來舉例吧，創(chuàng)業(yè)這兩年來，早上一睜開眼，腦子里就是供應(yīng)商、扣點、庫銷比、售罄率、折扣比、庫存深度、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)然后洗漱完畢去公司路上，又會思考品類結(jié)構(gòu)、營銷和大促、廣告投放到了公司更是埋頭于各種報表，銷售額、各個PO的售罄率毛利率、SEM/CPC/CPS/ROI各種投放匯總期間又有若干個電話呼入，放下電話一看，已經(jīng)
中午12點。于是，趕緊趁別人午飯時間閱讀并回復(fù)所有郵件，了解產(chǎn)品技術(shù)進度，某某事情需要協(xié)調(diào)某某部門等下午，通常又會有若干個拜訪和被拜訪，若干個會議，每天都得抽空去給倉儲負責(zé)人打電話，問倉儲的日常運營情況和訂單處理情況，有沒有異常，退換貨反饋等終于，又一抬眼到了晚上8~9點，再開始一輪各種郵件和OA批復(fù)。通常，我在這個時間段會喝口水，抽根煙，然后給老婆打個電話問候一下(由于該環(huán)節(jié)經(jīng)常被其他事情插入，所以導(dǎo)致家庭和諧系數(shù)波動很大)。
其實我還沒說，還需要定期去看客服部門給的用戶反饋，跟公司的HR和行政一起做公司內(nèi)部的企業(yè)文化和價值觀以及進行員工關(guān)懷，再加上定期給投資人匯報情況跟投資人各種溝通協(xié)調(diào)，以及與國家各個強力行政機關(guān)之間進行的日常往來等以上這個節(jié)奏，想必每一位電商CEO都感同身受，真是一入電商深似海，從此節(jié)操是路人。在這個坑爹的苦逼行業(yè)，這兩年時間。我體重重了30斤，頭發(fā)白了很多甚至連胡子都白了，有的時候偶爾會醋意地想詛咒那些游戲行業(yè)和social行業(yè)的家伙們趕緊來電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)：)
然后，電商≠淘寶。以前，有很多同行會不由自主地把電商等同于淘寶，誠然淘寶在電商領(lǐng)域市場份額很高，也是整個行業(yè)的啟蒙者和領(lǐng)導(dǎo)者。但電商概念本我還是Electronic Commerce，EC是有很多種模式和業(yè)態(tài)的，并不僅僅是淘寶這樣一個基于集貿(mào)市場的平臺模式就能詮釋得了的。電商的概念很大，行業(yè)的邊界也很廣，還是希望所有的電商從業(yè)者們能夠視野更開闊一些，多關(guān)注一些行業(yè)前沿和創(chuàng)新趨勢。
我近期歸納過一個結(jié)論性的行業(yè)趨勢，就是現(xiàn)在是垂直電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最好的時代。因為以前整個大淘寶系過于強大，導(dǎo)致淘外的垂直B2C們步履維艱。現(xiàn)在整個阿里集團要上市，上市必然要財報，要增長趨勢，要所以目前整個淘內(nèi)生態(tài)體系日漸惡化(這里有些原因就不解釋了，如果您還不懂，建議還是換個行業(yè)關(guān)注吧)。
三十年河?xùn)|三十年河西，隨著唯品會、聚美、京東的IPO和IPO的出色表現(xiàn)，淘外的生態(tài)環(huán)境越來越好。兩相比照，整個中國電商行業(yè)的機會要開始真正來臨了。曾幾何時，2017年的時候，淘寶為了避免讓百度拿到用戶對于購物關(guān)鍵詞的交易屬性，淘寶屏蔽了百度。但螳螂捕蟬黃雀在后，在2017~2011年，京東憑借著更強的3C供應(yīng)鏈優(yōu)勢和正品帶發(fā)票加物流快的良好閉環(huán)購物體驗，基本上拿走了天貓(這里不討論淘寶集市)在3C品類的購物首選地位，接下來一號店拿走了食品和快銷，聚美樂蜂拿走了化妝品，美麗說拿走了時尚，唯品會現(xiàn)在正在把服飾拿走的道路上突飛猛進。這些已經(jīng)發(fā)生了的以及正在發(fā)生的電商行業(yè)趨勢，
其實和線下零售業(yè)態(tài)的演進保持著一致性。在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域，目前集貿(mào)市場——百貨公司——ShoppingMall——品類殺手這樣的演進節(jié)奏也正在進行中。
最后，說說，我個人比較看好的電商方向，會是母嬰、生鮮、家居這幾個垂直領(lǐng)域。這幾個領(lǐng)域的Category Killer們，空間很大，機會也非常多。另外，眾所周知的原因，整個阿里集團，除了支付寶移動端做的還不錯之外，其他阿里系移動端都可以用“呵呵”兩個字來形容。所以，從消費者端的展現(xiàn)形式上來說，首選移動端，這也是最具顛覆力和創(chuàng)新力的市場方向。加上整個移動電商行業(yè)，并沒有一個強大的規(guī)則以及標準的制訂者出現(xiàn)，所有人的機會都很大。
二、創(chuàng)業(yè)是一次很好的完成自我認知和自我完善的機會
每個人都有自己的優(yōu)點，也都有自己的缺點。當你創(chuàng)業(yè)的時候，外界環(huán)境開始變得苛刻，甚至?xí)幸恍O端惡劣的情況出現(xiàn)。越困難越孤獨的時候，越容易自省，越容易完成自我認知，能夠清醒的看清楚自己，然后開啟自我完善之門，這也算是創(chuàng)業(yè)的一大收獲。 因為，不這樣，不成事。
所以，請大家不要錯過這個磨礪自己的機會。就我自己來說，其實我本身是個理工男，喜歡邏輯性更強的思維，結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)化、流程化，是我一直以來追求的境界。但之前作為一個創(chuàng)業(yè)者和CEO，時間和精力也不允許我過于關(guān)注每一個細節(jié)，我更需要去做更多的資源整合和商務(wù)拓展，而且必須去經(jīng)歷并熟練掌控商務(wù)流程，我和所有的合作伙伴們坐下來談判、閑聊、喝茶、喝酒我開始慢慢能夠接受一些天馬行空的思維方式，也能承受一些碎片化的時間管理安排，現(xiàn)在更能認識到，也許，相對于理性來說，感性也是世界很重要的構(gòu)成部分，并不需要所有的事情都務(wù)必理性。比如說，在時尚領(lǐng)域，感性比理性更重要。
三、創(chuàng)業(yè)必須找到合伙人
在這個世界上，我不相信有面面俱道盡善盡美之人。且當今時代，做成一件事情太難太繁瑣，木桶的木板都很多，一個人的擅長領(lǐng)域有限，所以創(chuàng)業(yè)是一件合伙而為之的事情。而且要求每個合伙人都要各司其職，獨當一面，擁有共同的夢想和價值觀，只有這樣才有可能成事。創(chuàng)業(yè)者必須要有胸懷，也必須要有能力找到完美搭檔。把私心收起來，把控制欲收起來，把胸懷拿出來，把股份拿出來。只有這樣才能做到成為親密無間的中國合伙人，創(chuàng)業(yè)才有戲�，F(xiàn)在的江湖大佬如馬云，如雷軍者，創(chuàng)業(yè)之初，也都有18羅漢和7個聯(lián)合創(chuàng)始人，更何況我們這些凡夫俗子了。
在這里，不得不提的一點是，良好的合伙人架構(gòu)對于順利融資也空前重要。
四、選擇比努力重要
其實，人生總是面臨著各種各樣的選擇，而且每一次選擇都會在事后被證明無比重要。 在創(chuàng)業(yè)公司的活法這個選項上，我認為這個世界上只有兩種選擇，一種是你選擇做一家從一開始就能持續(xù)贏利且現(xiàn)金流良好的公司;另外一種是你選擇做一家可以持續(xù)融資并最終能夠做大且實現(xiàn)翻盤的公司。兩種活法，各有各的優(yōu)劣勢，而且在道法術(shù)三個層面上都有著天壤之別。在這里，根據(jù)自身的優(yōu)勢和市場環(huán)境的情況下，無論選擇哪種，其實都理所應(yīng)當，都應(yīng)堅持到底，而不是左右徘徊。同時，所有人必須要遵循的是，一定要有愿賭服輸?shù)臍馄呛托貞眩欢ㄒ衅跫s精神!
最近幾年，我個人頗為認同還有一句話：有舍才有得，大舍才能大得。承上所述，如果你選擇做一家持續(xù)贏利的公司，就不要臨淵羨魚，總是去關(guān)注誰誰又融資了，誰誰又并購了。關(guān)注自己的毛利凈利，關(guān)注自己的應(yīng)收應(yīng)付，關(guān)注自己的資金周轉(zhuǎn)，這才是這一類型企業(yè)最應(yīng)該做的事情，大舍了融資，就應(yīng)該想辦法得到現(xiàn)金流上的大得。
同理，如果選擇做一家可以持續(xù)融資的公司，就不要去羨慕獨立發(fā)展現(xiàn)金流公司的那些獨立和自由。拿了投資人的錢，就得接受監(jiān)管，就得接受董事會上有人毫不客氣的challenge，就得接受定期匯報、討論和溝通。簡單地說，拿了融資基本上就如帶著鐐銬跳舞，而且還得脫光了被人看、被人摸、被人干但，這就是選擇。
在創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式的設(shè)計的選擇上，也無比重要。如雷軍所言，創(chuàng)業(yè)一定要做風(fēng)口上的豬。如果選對了風(fēng)口，其實就是看準了方向，Timing也對，最差的結(jié)果都不會差到哪里。但如果風(fēng)口或者Timing兩者有任意一點不對的話，努力到極限，其實結(jié)果都不會太好�；閼倬W(wǎng)#url#的邵光榮在財新網(wǎng)上發(fā)過一篇文章，標題忘記了，好像是創(chuàng)業(yè)好比造船出海，選擇目標海域是關(guān)鍵，說的也是這個道理，所謂目標海域其實也就是方向。
在2012年5月，我和我的其他4個在各個領(lǐng)域都足夠優(yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng)始人一起，創(chuàng)建了天品網(wǎng)，而且創(chuàng)建之初就憑借團隊優(yōu)勢得到了藍馳創(chuàng)投和軟銀中國的聯(lián)合投資。當時，我們看到國內(nèi)在flash sale這個方向上的空間還很大，而在flash sale這個領(lǐng)域的player基本上只有一家唯品會比較強大，我們當時認為在這個行業(yè)即便做到第二或者第三也有過得很滋潤的機會。但唯品會不這樣想，所以，我們在網(wǎng)站還沒有上線的時候，就從各個供應(yīng)商那里得到了唯品會的各種封-殺的通知。呵呵，商業(yè)競爭總是這樣不出意外的殘酷。
其實，唯品會在供應(yīng)商端的各種封-殺都還有各種技巧來可以應(yīng)對，但真正重要的是，我們自己在戰(zhàn)略上犯了兩個比較致命的錯誤：沒有選擇藍海品類來垂直做透(比如說當時如果選擇做母嬰);沒有及時放棄PC電商而直接選擇移動端策略。
所以，這兩年，我們在供應(yīng)鏈端辛苦維系以及推陳出新，在IT系統(tǒng)上做到高效和領(lǐng)先，在數(shù)據(jù)化運營上盡善盡美，在市場投放上恨不得每次都ROI到極致。我們的管理層都只拿生活費，而且每個人幾乎都把自己畢生的行業(yè)積累用到極致，我們在管理上簡潔明快，在執(zhí)行力上追求近乎于偏執(zhí)的高效(去過我辦公室的朋友應(yīng)該都有印象)。但這些努力，都沒有風(fēng)口和Timing重要。所以，最終，我們失去了獨立發(fā)展壯大的機會，理性選擇了被美麗說并購。雖然說，失去了獨立發(fā)展的天品總是令我有著無法割舍掉的可惜和遺憾，但這次選擇跟美麗說走在一起，卻是一件選擇上無比正確的事情。后話，大家接下來會看到美麗說的神奇表現(xiàn)。
五、現(xiàn)在是90后的時代
其實，我從2017年開始，因為一些機緣巧合的原因，針對90后這個群體進行了特別的關(guān)注和研究。90后的這一代，和70以及80后們都不同，因為成長的過程中物質(zhì)生活豐富，所以90后們具備了“不必為明天愁也不必為今天憂”的特征。當一個群體擺脫了物質(zhì)條件的束縛，其實就會變得更加獨立和自我，這也是70后80后們經(jīng)常攻擊90后群體自私自利的特征本源。90后的另外一個特征是敢作敢為，因為沒有歷史包袱也不需要擔(dān)憂什么，所以90后群體都比較隨性，比較follow heart，比較愛干嘛干嘛，所以這個特征可以總結(jié)為敢作敢為，敢出格、敢消費、敢放棄
另外，因為90后的成長過程亦伴隨著internet和寬帶的普及和發(fā)展，所以90后屬于完整的網(wǎng)絡(luò)一代。網(wǎng)絡(luò)就是空氣，網(wǎng)絡(luò)就是一切，所以90后對于網(wǎng)絡(luò)的依賴感和共生感更強，這也意味著，90后群體是天生喜歡網(wǎng)絡(luò)表達的一代，所以90后更social network。
以上權(quán)當拋磚引玉了，其實還有很多90后的特征，需要大家來共同發(fā)掘，但不爭的事實是，90后以及90后話題性，是目前網(wǎng)絡(luò)上潮流的標志。如果以90后為切入點和興趣點，引發(fā)口碑風(fēng)暴的可能性是遠大于之前的任何一個群體的。
綜上，90后的時代已經(jīng)來臨了。90后的創(chuàng)業(yè)者、90后的細分市場用戶、90后的需求和商機，這些話題理應(yīng)成為更多的關(guān)注點和創(chuàng)業(yè)方向，祝大家好運。
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