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如何選擇代理公司產(chǎn)品
一般的，經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的選擇，首先要仔細查檢相關(guān)認證手續(xù)，看看它究竟都符合相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定。特別是隨著我國醫(yī)藥、保健品行業(yè)法律法規(guī)的不斷完善，對產(chǎn)品的產(chǎn)生和經(jīng)銷都會不斷有新的規(guī)定和要求出臺。這就要求經(jīng)銷們更要注重對產(chǎn)品“內(nèi)功”的把關(guān)，做到合法經(jīng)營，維護自己的形象。
開始：經(jīng)銷大企業(yè)知名品牌
2017年經(jīng)銷商應該更加注重從戰(zhàn)略的層面考慮，選擇經(jīng)銷大企業(yè)大品牌的產(chǎn)品，這不僅對經(jīng)銷商穩(wěn)定業(yè)績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，并且還能從企業(yè)那里得到培訓指導、廣告等全程協(xié)銷支持，對提高抗風險能力很有幫助。
以往，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品并不注重戰(zhàn)略層面上的考慮，哪個產(chǎn)品利潤高、廣告多、炒作得熱就選擇做哪個產(chǎn)品。但是，廣告一旦停止，產(chǎn)品的銷量就會受很大影響，所以這種產(chǎn)品壽命短，且生產(chǎn)企業(yè)只對經(jīng)銷商進行一次性價格折扣后就什么都不管了，可能會使經(jīng)銷商剛建好的銷售網(wǎng)絡馬上萎縮。這也是為什么目前醫(yī)藥領(lǐng)域真正有品牌影響力的經(jīng)銷商很少的原因。今后，經(jīng)銷商行業(yè)也將面臨著重新洗牌，經(jīng)銷商從現(xiàn)在開始要注意依托大企業(yè)知名品牌的產(chǎn)品，建立與大企業(yè)長期、密切的合作關(guān)系。
遴選：價位適中的產(chǎn)品
2017年醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)銷商更要注重選擇價位適中的產(chǎn)品。能讓更多的消費者消費得起的藥品不僅會更有市場，而且主動為消費者選擇低價位的、療效好的藥品也是目前經(jīng)銷商的一種責任。只有負有責任感的經(jīng)銷商才能樹立品牌影響力。
隨著我國人民生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，人們對身體健康越來越重視，2017年滋補品如維生素類市場需求量應該較大。我國目前主要的大城市已進入老齡化，中老年人的補鈣、補血、治療慢性病及心血管病、糖尿病醫(yī)藥保健品仍是市場的主流。因此，資本相對雄厚的經(jīng)銷商不妨把主要的精力防在選擇這些產(chǎn)品上，而實力相對薄弱的經(jīng)銷商則盡量回避它們，實現(xiàn)低成本、零風險代理操作是明智之舉。
經(jīng)銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每年都有數(shù)以萬計的醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷局面的不到100種。也就是說新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5%,由此可見，選擇一個好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵。
據(jù)有關(guān)單位統(tǒng)計，每年全國1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商在選擇新產(chǎn)品，其中有600多家沒
有把產(chǎn)品做起來，做滿3個月300家，做滿兩個月的200家，有80家做滿一個月，甚至還有20多家沒有做滿一個月就把產(chǎn)品拋棄了。在剩下的400家里，有260家慘淡經(jīng)營，略有贏余；有100家處在盈虧平衡的邊緣，食之無味，棄之可惜；而真正把產(chǎn)品做起來的不到40家，占經(jīng)銷商數(shù)量總額的4%！
那么，在這個新品陷阱時代，經(jīng)銷商如何選產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有哪些注意呢？
選擇產(chǎn)品品類效果
有前途產(chǎn)品品類是成就好市場的前提。市場好操作的產(chǎn)品品類應該具有如下幾個特征：首先是市場容量應該大；然后是產(chǎn)品現(xiàn)在正在市場中熱炒，本企業(yè)在本類產(chǎn)品中是否有競爭優(yōu)勢。及時跟進不管是操作好不好都能夠分一杯羹；最后是治療的過程具有一定的療效難度，但是改善癥狀方面又客觀可測。對醫(yī)藥經(jīng)銷商朋友來說，重要的是，抓住產(chǎn)品品類是成功的前提。
注重產(chǎn)品效果
對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品效果實實在在將為產(chǎn)品的順利銷售起到積極的推動作用，也是顧客重復購買的重要因素之一。如果效果一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠那將是經(jīng)銷商的心頭大患。一般的，產(chǎn)品效果取決如如下幾個方面：1、產(chǎn)品是明顯的功能因子；2、產(chǎn)品配方是否具有代表性；3、產(chǎn)品技術(shù)工藝是否先進；4、產(chǎn)品的效果檢測結(jié)果如何；5、產(chǎn)品毒副作用如何。如果以上幾個指標都能夠達標的話，那么這個產(chǎn)品的效果就有保障，這樣才能俘獲經(jīng)銷商的“芳心”。
產(chǎn)品賣點定的“準”效果
賣點很重要。如果產(chǎn)品賣不出去，賣點沒有定準，(產(chǎn)品有賣點但是買點是不是易于被消費者接受也是很關(guān)鍵的�，F(xiàn)在中國保健品市場幾乎每天都有新產(chǎn)品推出，也許從科學的角度確實有其確切的科學性與療效，但是面對現(xiàn)如今會銷保健品的消費顧客多數(shù)還是不識貨的，所以有何及科學又易于消費者接受的買點相當關(guān)鍵）那將對經(jīng)銷商產(chǎn)生致命打擊。好的產(chǎn)品賣點應該注重如下幾個方面：1、是不是這個產(chǎn)品最獨特的地方2、產(chǎn)品的這種獨特能否能滿足最多數(shù)目標群體的需求3、產(chǎn)品的這種獨特是否能夠帶來越來越多的消費者來消費這種產(chǎn)品。果滿足以上幾點，放心大膽地經(jīng)銷這個產(chǎn)品絕對有“錢”途。
山東北極神生物工程有限公司優(yōu)勢：
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1、品牌公司
2、原料優(yōu)勢
3、老品牌
4、功能因子明確易于被消費者接受
5、退換貨優(yōu)勢
6、包裝優(yōu)勢:公司自己生產(chǎn)為方便各地市場情況不同，擁有各種包裝供代理商朋友選擇。
產(chǎn)品策劃周密詳實效果
策劃是系統(tǒng)活。一知半解或者膚淺暫時的策劃都不能取得成功。只有系統(tǒng)的、全面的、深入的策劃才能真正把產(chǎn)品賣出去。
產(chǎn)品策劃要系統(tǒng)性，從產(chǎn)品機理、到產(chǎn)品研發(fā)歷程、到產(chǎn)品傳播體系、到產(chǎn)品終端體系都要全程考慮，作到具有系統(tǒng)性，邏輯性強，策劃完善�！ぎa(chǎn)品策劃的點、線、面越清晰越好。產(chǎn)品的點是賣點，線是營銷線，面是消費面。以點到線、以線劃面，以面容點，三者應該互相關(guān)聯(lián)，互相促進，既相互影響，又相互推進，只有點線面三者清晰有效，策劃才是成功的策劃。
產(chǎn)品市場潛在消費群龐大
好的策劃非常重要，好的市場更加重要。如果你選擇的產(chǎn)品沒有市場，那么你的好策劃只能是空中樓閣。好市場應該容量大，有潛力，可操作性強。
產(chǎn)品具有相對成熟營銷模式：好的營銷模式對經(jīng)銷商來說也是至關(guān)重要的。只有好的營銷模式操作市場才能省心、省力、省錢，早日讓市場走向良性循環(huán)。讓你一進入市場就賣貨；好的上量辦法，讓你在一個月，甚至半個月就讓產(chǎn)品上量，讓你賺到錢；好的旺銷手段，讓你在三個月內(nèi)，甚至兩個月內(nèi)就旺銷上量，全面脫銷。
當然，經(jīng)銷商選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品，要全盤考慮，深入調(diào)查，認真果斷，才能不至于被劣質(zhì)產(chǎn)品忽悠。
如何選擇代理公司產(chǎn)品 [篇2]
面對醫(yī)藥保健品琳瑯滿目的招商，醫(yī)藥代理商朋友們不知道自己該選擇什么樣的產(chǎn)品，也有的代理商無視自身資源，一味倚賴市場調(diào)查和競爭分析找產(chǎn)品，找到產(chǎn)品之后而自身資源配備不上，也是枉然。
有人說非洲某地居民赤腳，鞋商大有作為，有人說當?shù)亓晳T根深蒂固，鞋商無戲。而有戲也好、無戲也罷，主要看鞋商的自身資源是否配備，換言之就是，鞋商有無能力改變居民赤腳習慣或能否說服當?shù)亓曀住＿@一點很重要，有的經(jīng)銷商盲目倚賴市場調(diào)查，忽視自身資源，結(jié)果小牛拉大車積重難返導致失敗。
那么，如何利用自身資源及能力尋找適合自己的產(chǎn)品代理呢？我們將從“廠家類型”、“產(chǎn)品效果”、“產(chǎn)品類型”三個角度來分析代理產(chǎn)品。
產(chǎn)品品類與廠家選擇：以代理商在選擇產(chǎn)品的時候，廠家也是一個重要的因素。下面我們分別將幾種不同特征的廠家進行歸類：
研發(fā)型廠家：研發(fā)型廠家一般都是產(chǎn)品的原發(fā)明人，是持有產(chǎn)品專利、批號。該類廠家的產(chǎn)品一般療效都非常好，其對產(chǎn)品十分愛惜，有很強的產(chǎn)品自戀情緒。能夠從長期利益考慮市場運作，并能與代理商真誠合作。此類廠家招商行為基本上都是為了促使產(chǎn)品在全國市場上完成網(wǎng)絡渠道建設，是代理商選擇合作時安全系數(shù)最高的廠家。此類廠家營銷能力極差，并且代理價格普遍偏高、代理條件也比較苛刻。如果此類企業(yè)能夠聘用醫(yī)藥保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人，或聘用業(yè)界中具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷企劃高層決策人，那么這類企業(yè)是代理商最佳首選對象。研發(fā)型廠家之中又分為大、中、小型廠家。與大型研發(fā)廠家不同的是，中小型廠家的代理價格及條件比較寬松，往往幾千元就能拿到一個代理權(quán)。
營銷型廠家：營銷型廠家是企劃能力較低的代理商最愛，這類廠家的產(chǎn)品有明顯差異化的賣點，但是需要仔細辨認其賣點是否客觀、是否有足夠支撐。營銷型廠家也對自己的營銷方案及賣點有自戀情緒，但其所提供的方案及賣點不一定適合當?shù)厥袌�。�?jù)目前調(diào)查，沒有哪個營銷型廠家敢于對自己的方案做出賠償性承諾。所以，代理商也不要輕信營銷型廠家的任何啟動方案及思想。有很多廠家的啟動方案及營銷思想是臨時包裝出來的，主要目的是說服代理商進貨，在理論上能站住腳，但實踐操作未必可行。
總經(jīng)銷型：其介于研發(fā)型廠家及營銷型廠家之間，被稱之為招商專業(yè)戶。與營銷型廠家差不多，這兩類廠家一般都能提供一個完美的市場啟動方案，但簽訂合約之前是很難看到其詳細方案的。選擇這類“廠家”一定要慎重，除非你有很強的企劃能力及營銷能力，否則的話安全系數(shù)很低。往往這類“廠家”能夠轟轟烈烈的招商、大包大攬的承諾，但是過不上幾個月，全國市場極度萎縮，很多承諾不能兌現(xiàn)，沒有寫進合同中的口頭承諾也無影無蹤，大部分城市市場死亡，有可能剩下幾個存活能力強的代理商。總經(jīng)銷型招商一般有三個危險因素：一是此產(chǎn)品原廠家實力很小或無力生產(chǎn)、人才匱乏，要么是產(chǎn)品無市場開發(fā)價值。若非如此生產(chǎn)廠家不會輕易將一個好產(chǎn)品*賣給別人；二是總代理買斷該產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)之后，最大的愿望就是快速資金回籠，不從良性經(jīng)營及長遠角度考慮招商，其目的是“賺現(xiàn)錢”；三是產(chǎn)品廠家與總代理之間的維系是金錢關(guān)系，沒有戰(zhàn)略伙伴的意義就很容易在合作中瓦解。以上三點都是代理商安全系數(shù)低下的主要原因。所以，代理商在選擇這種“廠家”時一定要慎重。
生產(chǎn)型廠家：這是一種比較特殊的廠家。在他們的產(chǎn)品目錄中可以看出，其廠家有很多的產(chǎn)品等待招商，產(chǎn)品數(shù)量少則幾十種多則百余種，這些產(chǎn)品幾乎夠開設一家醫(yī)院，涉及了患者從頭到腳的疾病，也有的廠家產(chǎn)品與市面上流行的品牌很相似。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶，一方面兜售全國總經(jīng)銷，另一方面也全面進行招商。產(chǎn)品批號也是琳瑯滿目，地方批號、國家批號、食品、保健品批號等等都攙雜其中，對于這類廠家代理商也要慎重選擇。
以上，是產(chǎn)品廠家類型的總結(jié)。當然，目前醫(yī)藥保健品招商市場上，醫(yī)藥代理商存活與發(fā)展的主要因素，還是產(chǎn)品及自身能力。醫(yī)藥招商廠家類型對代理商的影響是客觀因素，而實際上也沒有任何一個廠家能保證其麾下的代理商100%存活并發(fā)展，也沒任何一個廠家旗下的代理商100%虧損。優(yōu)秀的代理商做任何廠家的產(chǎn)品都可以獲得很好的經(jīng)濟利潤，原因就是自身的代理能力強、代理產(chǎn)品選擇點佳。
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