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保健品代理如何選擇合適產(chǎn)品
在保健品行業(yè)里，有很多商家或投資者都希望找一些保健品來(lái)代理，但是市場(chǎng)上的保健品實(shí)在是太多了，而且很多的保健功能都差不多，始終找不到合適的項(xiàng)目加盟，所以想代理養(yǎng)生保健品的朋友需要作出適當(dāng)?shù)姆治�，本文和大家分享如何根�?jù)市場(chǎng)情況準(zhǔn)精定位找準(zhǔn)適合的保健品。
如何利用自身資源及能力尋找適合自己的產(chǎn)品代理呢？我們將從“廠家類(lèi)型”、“產(chǎn)品效果”、“產(chǎn)品類(lèi)型”三個(gè)角度來(lái)分析代理產(chǎn)品。
一、產(chǎn)品品類(lèi)與廠家選擇：以代理商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，廠家也是一個(gè)重要的因素。下面我們分別將幾種不同特征的廠家進(jìn)行歸類(lèi)：
研發(fā)型廠家：研發(fā)型廠家一般都是產(chǎn)品的原發(fā)明人，是持有產(chǎn)品專(zhuān)利、批號(hào)。該類(lèi)廠家的產(chǎn)品一般療效都非常好，其對(duì)產(chǎn)品十分愛(ài)惜，有很強(qiáng)的產(chǎn)品自戀情緒。能夠從長(zhǎng)期利益考慮市場(chǎng)運(yùn)作，并能與代理商真誠(chéng)合作。此類(lèi)廠家招商行為基本上都是為了促使產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上完成網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，是代理商選擇合作時(shí)安全系數(shù)最高的廠家。此類(lèi)廠家營(yíng)銷(xiāo)能力極差，并且代理價(jià)格普遍偏高、代理?xiàng)l件也比較苛刻。如果此類(lèi)企業(yè)能夠聘用保健品業(yè)界的職業(yè)經(jīng)理人，或聘用業(yè)界中具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)企劃高層決策人，那么這類(lèi)企業(yè)是代理商最佳首選對(duì)象。研發(fā)型廠家之中又分為大、中、小型廠家。與大型研發(fā)廠家不同的是，中小型廠家的代理價(jià)格及條件比較寬松，往往幾千元就能拿到一個(gè)代理權(quán)。
營(yíng)銷(xiāo)型廠家：營(yíng)銷(xiāo)型廠家是企劃能力較低的代理商最?lèi)?ài)，這類(lèi)廠家的產(chǎn)品有明顯差異化的賣(mài)點(diǎn)，但是需要仔細(xì)辨認(rèn)其賣(mài)點(diǎn)是否客觀、是否有足夠支撐。營(yíng)銷(xiāo)型廠家也對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)方案及賣(mài)點(diǎn)有自戀情緒，但其所提供的方案及賣(mài)點(diǎn)不一定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。據(jù)目前調(diào)查，沒(méi)有哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型廠家敢于對(duì)自己的方案做出賠償性承諾。所以，代理商也不要輕信營(yíng)銷(xiāo)型廠家的任何啟動(dòng)方案及思想。有很多廠家的啟動(dòng)方案及營(yíng)銷(xiāo)思想是臨時(shí)包裝出來(lái)的，主要目的是說(shuō)服代理商進(jìn)貨，在理論上能站住腳，但實(shí)踐操作未必可行。
總經(jīng)銷(xiāo)型：其介于研發(fā)型廠家及營(yíng)銷(xiāo)型廠家之間，被稱(chēng)之為招商專(zhuān)業(yè)戶。與營(yíng)銷(xiāo)型廠家差不多，這兩類(lèi)廠家一般都能提供一個(gè)完美的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，但簽訂合約之前是很難看到其詳細(xì)方案的。選擇這類(lèi)“廠家”一定要慎重，除非你有很強(qiáng)的企劃能力及營(yíng)銷(xiāo)能力，否則的話安全系數(shù)很低。往往這類(lèi)“廠家”能夠轟轟烈烈的招商、大包大攬的承諾，但是過(guò)不上幾個(gè)月，全國(guó)市場(chǎng)極度萎縮，很多承諾不能兌現(xiàn)，沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)合同中的口頭承諾也無(wú)影無(wú)蹤，大部分城市市場(chǎng)死亡，有可能剩下幾個(gè)存活能力強(qiáng)的代理商�？偨�(jīng)銷(xiāo)型招商一般有三個(gè)危險(xiǎn)因素：一是此產(chǎn)品原廠家實(shí)力很小或無(wú)力生產(chǎn)、人才匱乏，要么是產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值。若非如此生產(chǎn)廠家不會(huì)輕易將一個(gè)好產(chǎn)品*賣(mài)給別人；二是總代理買(mǎi)斷該產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)之后，最大的愿望就是快速資金回籠，不從良性經(jīng)營(yíng)及長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮招商，其目的是“賺現(xiàn)錢(qián)”；三是產(chǎn)品廠家與總代理之間的維系是金錢(qián)關(guān)系，沒(méi)有戰(zhàn)略伙伴的意義就很容易在合作中瓦解。以上三點(diǎn)都是代理商安全系數(shù)低下的主要原因。所以，代理商在選擇這種“廠家”時(shí)一定要慎重。
生產(chǎn)型廠家：這是一種比較特殊的廠家。在他們的產(chǎn)品目錄中可以看出，其廠家有很多
的產(chǎn)品等待招商，產(chǎn)品數(shù)量少則幾十種多則百余種，這些產(chǎn)品幾乎夠開(kāi)設(shè)一家醫(yī)院，涉及了患者從頭到腳的疾病，也有的廠家產(chǎn)品與市面上流行的品牌很相似。這類(lèi)廠家稱(chēng)得上是生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)戶，一方面兜售全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)，另一方面也全面進(jìn)行招商。產(chǎn)品批號(hào)也是琳瑯滿目，地方批號(hào)、國(guó)家批號(hào)、食品、保健品批號(hào)等等都攙雜其中，對(duì)于這類(lèi)廠家代理商也要慎重選擇。
以上，是產(chǎn)品廠家類(lèi)型的總結(jié)。當(dāng)然，目前保健品招商市場(chǎng)上，代理商存活與發(fā)展的主要因素，還是產(chǎn)品及自身能力。廠家類(lèi)型對(duì)代理商的影響是客觀因素，而實(shí)際上也沒(méi)有任何一個(gè)廠家能保證其麾下的代理商100%存活并發(fā)展，也沒(méi)任何一個(gè)廠家旗下的代理商100%虧損。優(yōu)秀的代理商做任何廠家的產(chǎn)品都可以獲得很好的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，原因就是自身的代理能力強(qiáng)、代理產(chǎn)品選擇點(diǎn)佳。
二、我們分析了廠家種類(lèi)之后，再來(lái)看一看產(chǎn)品代理的另外兩個(gè)重要的因素——產(chǎn)品效果及產(chǎn)品類(lèi)型。
產(chǎn)品效果與宣傳成本：任何代理商簽署代理合約之后，都要面臨市場(chǎng)運(yùn)作的工作。而保健品的市場(chǎng)運(yùn)作，最重要的一個(gè)因素就是宣傳。產(chǎn)品宣傳包括了廣告或終端攔截等戰(zhàn)術(shù)，而好的產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中是事半功倍的。所以，在代理產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們要考慮一個(gè)“產(chǎn)品效果”的問(wèn)題。產(chǎn)品效果的好與壞，將來(lái)會(huì)直接影響到宣傳成本的問(wèn)題。
因此，產(chǎn)品效果是代理商選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)增加回頭客，也容易形成口碑傳播。所以保健品代理如何選擇合適的產(chǎn)品，應(yīng)從以上提到的三個(gè)不同的角度進(jìn)行分析！
保健品代理如何選擇合適產(chǎn)品 [篇2]
首先想要開(kāi)好一家保健品加盟店，必要的市場(chǎng)考察也是不可少的，先看各個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的立足是多少，價(jià)格和接受的程度和人群，再看自己自身的條件和能力，能不能鎖定這類(lèi)人群，這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度，自己的利潤(rùn)和加盟此產(chǎn)品所需要的費(fèi)用，定位以后就是尋找具體的保健品廠家了，重要的就是要肯定該廠家的產(chǎn)品是正規(guī)廠家，證件齊全！
我國(guó)現(xiàn)在有一萬(wàn)多家醫(yī)藥保健企業(yè),所謂:林子大了,什么鳥(niǎo)都有。當(dāng)然也不乏有很多保健品企業(yè)是為了圈錢(qián)的,要求代理商首批進(jìn)貨就是10萬(wàn)20萬(wàn),甚至更多,再加上市場(chǎng)的保證金,如果代理商投放廣告,或者是重新開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng),這樣一算下來(lái),操作一個(gè)市場(chǎng)少說(shuō)也要30萬(wàn)。
甚至更多,如果碰到是圈錢(qián)的企業(yè),等你進(jìn)了10萬(wàn)貨交了幾萬(wàn)的保證金,轉(zhuǎn)眼間,代理商可能就找不到誰(shuí)是廠家了。如今的企業(yè),如果是真正想做大,想好好的把市場(chǎng)做大,他不是考慮你要進(jìn)多少貨,交多少保證金,而是看看你是怎么啟動(dòng)市場(chǎng)的,你在當(dāng)?shù)赜袥](méi)有好的社會(huì)關(guān)系,你打算花多大精力來(lái)做他的保健品。
作為一個(gè)好的保健品店，好的產(chǎn)品是必不可少的，很多人會(huì)喜歡選擇進(jìn)口保健品，客戶也比較信賴(lài)進(jìn)口的產(chǎn)品，而進(jìn)口的保健品牌子也很多很雜，又分原裝進(jìn)口和進(jìn)口原料在國(guó)內(nèi)分裝的兩種。當(dāng)然原裝進(jìn)口的保健品要比分裝進(jìn)口的保健品在市場(chǎng)上占有很大的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)如果要選原裝進(jìn)口產(chǎn)品的話要求對(duì)方提供進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局提供的衛(wèi)生證書(shū)及檢驗(yàn)報(bào)告等證明。其實(shí)國(guó)產(chǎn)的保健品也不一定就比進(jìn)口的差，要知道提到養(yǎng)生，代名詞是中醫(yī)，中醫(yī)的養(yǎng)生文化已經(jīng)有上千年的歷史，所以國(guó)產(chǎn)保健品和進(jìn)口保健品各有各的優(yōu)勢(shì)，重要的是選擇正規(guī)的保健品，我就一直在做同沃膠囊。經(jīng)營(yíng)好保健品加盟店，總之現(xiàn)在市場(chǎng)上的保健品無(wú)論是原裝進(jìn)口的牌子還是國(guó)產(chǎn)的都很多很亂、要選對(duì)品牌選對(duì)產(chǎn)品才有較大的利潤(rùn)和市場(chǎng)。
正規(guī)的保健品是有藍(lán)帽標(biāo)識(shí)的，我們需要明確的是保健批文也就是俗稱(chēng)的藍(lán)帽子是中國(guó)特有的，在國(guó)外并沒(méi)有什么藍(lán)帽子一說(shuō)法，國(guó)外的這類(lèi)食品成為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，不過(guò)有些進(jìn)口品牌的產(chǎn)品為了更好地在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售也會(huì)申請(qǐng)進(jìn)口保健品批文，但是申請(qǐng)的并不是太多，只是針對(duì)進(jìn)口保健品并不是一定要有藍(lán)帽子的，這個(gè)千萬(wàn)不要誤解了。
如果是選擇加盟保健品產(chǎn)品，還要必須注意代理商給你的是否是有競(jìng)爭(zhēng)力的商品和合適的利潤(rùn)空間其產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，手續(xù)是否齊全，上貨是否有保障。同時(shí)產(chǎn)品的品牌及產(chǎn)品包裝是否上檔次夠精美。
另外，加盟保健品還得看這家保健品的運(yùn)作理念，現(xiàn)在保健品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但關(guān)鍵的還是文化的競(jìng)爭(zhēng)，所以選擇合作對(duì)象的時(shí)候，還需要看看這家企業(yè)的文化理念。
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