如何將泡泡糖市場細(xì)分化創(chuàng)業(yè)故事

　　不少創(chuàng)業(yè)大佬之所以能夠成功，不僅有善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，還有處于逆境時永不言棄的精神。有關(guān)成功的創(chuàng)業(yè)故事，以下是小編為大家整理的如何將泡泡糖市場細(xì)分化創(chuàng)業(yè)故事，僅供參考，希望能夠幫助大家。

　　如何將泡泡糖市場細(xì)分化創(chuàng)業(yè)故事

　　日本泡泡糖市場年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。

　　可謂江山惟“勞特”獨(dú)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場談何容易？但江崎糖業(yè)公司對此卻毫不畏懼，成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場的縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點(diǎn)不足：

　　第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場上；

　　第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；

　　第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型式樣；

　　第四，“勞特”產(chǎn)品的價格是110日元，顧客購買時需多掏10日元的硬幣，往往感到不方便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制訂了相應(yīng)的市場營銷策略。不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。同時精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的包裝和造型，價格則定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢的麻煩。功能性泡泡糖問世后，像颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了由“勞特”獨(dú)霸的泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了一定的市場份額，從零猛升到25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元。

　　學(xué)營銷：企業(yè)應(yīng)通過對市場的細(xì)分，尋找挖掘目前未被滿足或尚未被完全滿足的市場。因?yàn)樵谶@類市場中競爭對手的勢力較弱，因而就構(gòu)成了企業(yè)良好的開發(fā)與營銷機(jī)會。而當(dāng)企業(yè)一旦把“目標(biāo)”確定之后，就應(yīng)立即“對癥下藥”，制定相應(yīng)的對策，并快速地有計(jì)劃有步驟地加以實(shí)施。

　　拓展：其他創(chuàng)業(yè)故事

　　眾所周知，阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡，這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。馬云最初夢想是建立世界上最大的電子商務(wù)公司，在1999年他召集了屬下的18個人，大家一起都將錢拿了出來，東拼西湊加起來才50萬，于是他們開始創(chuàng)立阿里巴巴集團(tuán)。馬云自己在提到阿里巴巴創(chuàng)立之初的情形時說，阿里巴巴剛創(chuàng)立的前3年，一分錢都沒賺，員工都很沮喪，好在他們歷經(jīng)風(fēng)雨終見彩虹。之后他們從這些黑暗的日子學(xué)到的教訓(xùn)是，團(tuán)隊(duì)必須要有價值、創(chuàng)新能力和遠(yuǎn)見�，F(xiàn)如今阿里巴巴集團(tuán)已進(jìn)入世界500強(qiáng)的行列�？梢哉f馬云的創(chuàng)業(yè)成功絕非偶然，因?yàn)樗�敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先。

【如何將泡泡糖市場細(xì)分化創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：

創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場10-13

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的勵志小故事11-03

簡短名人創(chuàng)業(yè)勵志故事04-12

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書08-15

“吃”泡泡糖作文06-23

大學(xué)生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事04-13

如何將數(shù)學(xué)課堂生活化12-08

如何將Word圖標(biāo)放到桌面上03-22

南召女大學(xué)生回鄉(xiāng)養(yǎng)牛創(chuàng)業(yè)的故事03-14

如何將操作系統(tǒng)裝入移動硬盤03-04