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績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)方案
薪酬與績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)：
（一）、薪酬體系設(shè)計(jì)：
①、薪酬層級(jí)設(shè)計(jì)：
層級(jí)類別 | 崗位名稱 | 行政級(jí)別 | 備 注 |
管理層 | 銷售公司總經(jīng)理 | 總經(jīng)理級(jí) | |
銷售公司副總經(jīng)理 | 副總級(jí) | ||
大區(qū)經(jīng)理 | 總經(jīng)理助理級(jí) | ||
銷售公司部門經(jīng)理 | 經(jīng)理級(jí) | ||
業(yè)務(wù)層 | 區(qū)域經(jīng)理 | 經(jīng)理級(jí) | |
特派業(yè)務(wù)員 | 經(jīng)理級(jí) | 行駛區(qū)域經(jīng)理職能的特派業(yè)務(wù)員 | |
特派業(yè)務(wù)員 | 主管級(jí) | 行駛業(yè)務(wù)員職能的特派業(yè)務(wù)員 | |
業(yè)務(wù)員 | 員工級(jí) | 含助理業(yè)務(wù)員、實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 | |
支持層 | 銷售公司各部門內(nèi)主管 | 主管級(jí) | |
營(yíng)銷公司各部門員工 | 員工級(jí) |
注：初步暫設(shè)六個(gè)行政級(jí)別，分別為總經(jīng)理級(jí)、副總級(jí)、總經(jīng)理助理級(jí)、經(jīng)理級(jí)、主管級(jí)與員工級(jí)。
㈡、銷售公司管理層、業(yè)務(wù)層、支持層薪酬體系：
①銷售公司營(yíng)銷人員基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)：
項(xiàng)目 內(nèi)容 崗位 | 基礎(chǔ)工資 | 備 注 | |
基本工資 | 崗位津貼 | ||
銷售公司總經(jīng)理 | 1200 | 1800 | |
銷售公司副總經(jīng)理 | 1000 | 1400 | |
大區(qū)經(jīng)理 | 1000 | 1000 | |
區(qū)域經(jīng)理 | 800 | 800 | |
特派業(yè)務(wù)員 | 700 | 500 | 行使區(qū)域經(jīng)理職能的特派業(yè)務(wù)員 |
700 | 300 | 行使業(yè)務(wù)員職能的特派業(yè)務(wù)員 | |
業(yè)務(wù)員 | 600 | 250 | |
助理業(yè)務(wù)員 | 600 | 150 | |
②銷售公司營(yíng)銷人員基礎(chǔ)費(fèi)用補(bǔ)貼：
1、安徽區(qū)域營(yíng)銷人員基礎(chǔ)費(fèi)用補(bǔ)貼具體詳見(jiàn)對(duì)應(yīng)年度《銷售公司安徽區(qū)域營(yíng)銷人員基礎(chǔ)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》；
2、省外區(qū)域營(yíng)銷人員基礎(chǔ)費(fèi)用補(bǔ)貼具體詳見(jiàn)對(duì)應(yīng)年度《銷售公司省外區(qū)域營(yíng)銷人員基礎(chǔ)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》；
㈢、主要考核指標(biāo)
層級(jí)類別 | 崗位名稱 | 行政級(jí)別 | 考核內(nèi)容 |
管理層 | 銷售公司副總經(jīng)理 | 副總級(jí) | 目標(biāo)銷量完成率、工作計(jì)劃性、費(fèi)用控制、團(tuán)隊(duì)管理 |
大區(qū)經(jīng)理 | 總經(jīng)理助理級(jí) | 目標(biāo)銷量完成率、工作計(jì)劃性、費(fèi)用控制、 市場(chǎng)拓展質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)管理 | |
銷售公司部門經(jīng)理 | 經(jīng)理級(jí) | 部門工作計(jì)劃性、工作完成情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及上級(jí)主管評(píng)價(jià) | |
業(yè)務(wù)層 | 區(qū)域經(jīng)理 | 經(jīng)理級(jí) | 目標(biāo)銷量完成率、市場(chǎng)質(zhì)量建設(shè)、資源利用率、轄區(qū)人員管理、 其它（根據(jù)市場(chǎng)情況下達(dá)月度的關(guān)鍵考核指標(biāo)） |
特派業(yè)務(wù)員 | 經(jīng)理級(jí) | 目標(biāo)銷量完成率、關(guān)鍵指標(biāo)完成率、客戶管理、市場(chǎng)管理、內(nèi)部管理等 | |
特派業(yè)務(wù)員 | 主管級(jí) | 目標(biāo)銷量完成率、關(guān)鍵指標(biāo)完成率、客戶管理、市場(chǎng)管理、內(nèi)部管理等 | |
業(yè)務(wù)員 | 員工級(jí) | 目標(biāo)銷量完成率，其它關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況（由區(qū)域經(jīng)理提報(bào)） | |
支持層 | 銷售公司各部門內(nèi)主管 | 主管級(jí) | 團(tuán)隊(duì)工作完成情況、工作態(tài)度、內(nèi)部配合度及上級(jí)主管評(píng)價(jià)等 |
營(yíng)銷公司各部門員工 | 員工層 | 工作完成情況、工作態(tài)度、內(nèi)部配合度及上級(jí)主管評(píng)價(jià)等 |
注：具體KPI考核指標(biāo)另行確定。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)方案。
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