級(jí)別

固定工資

任務(wù)檔（M）

月底薪（I）

金牌銷售員

800以上

0.4

銀牌銷售員

700

0.35

銅牌銷售員

600

0.3

銷售工程師

500

0.25

助理工程師

400

0.2

助 理

300

0.15

獎(jiǎng)金     任務(wù)

評(píng)分     

800以上

700

600

500

400

300

96分以上

1.1

0.963

0.825

0.688

0.55

0.413

90-95分

0.9

0.788

0.675

0.563

0.45

0.338

80-89分

0.7

0.613

0.525

0.438

0.35

0.263

70-79分

0.4

0.35

0.3

0.25

0.2

0.15

60-69分

0.1

0.088

0.075

0.063

0.05

0.0375

59分以下

0

0

0

0

0

0

序號(hào)

指 標(biāo)

指標(biāo)說明

權(quán)重

評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)

1

銷售任務(wù)達(dá)成率

完成計(jì)劃銷售任務(wù)

35

評(píng)分=（實(shí)際銷售任務(wù)/計(jì)劃銷售任務(wù)）×100%×35

2

應(yīng)收賬款

按合同回收應(yīng)收款

25

評(píng)分=（實(shí)際回款/應(yīng)收款項(xiàng)）×100%×25

3

合同執(zhí)行情況

生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)、研發(fā)排期、工程進(jìn)度、資料歸檔等情況

10

1.生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)的及時(shí)、規(guī)范性、準(zhǔn)確性：3分；

2.技術(shù)研發(fā)周期的協(xié)調(diào)安排：3分；

3.工程跟蹤，把握項(xiàng)目進(jìn)度的程度，完工驗(yàn)收的確認(rèn)情況：2分；

4.合同履行中各項(xiàng)資料的收集、整理、歸檔等：2分。

4

客戶開發(fā)及行業(yè)信息、電子商務(wù)方面

每季度開發(fā)15個(gè)以上有合作意向的客戶及10條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信息或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章

5

1.15個(gè)以上客戶信息及10條以上行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：5分； 

2.15-10個(gè)客戶信息及10-5條行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：4分；

3.10-3個(gè)客戶信息及2條行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：3分；

4.只有1條中其一者：2分；5.只有2條中其一者：1分。

（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少2個(gè)季度發(fā)布1篇）

5

工作計(jì)劃及匯報(bào)

規(guī)范填寫每月工作計(jì)劃、銷售日記及工作總結(jié)

5

1.工作計(jì)劃、銷售日記及匯報(bào)填寫規(guī)范、完整，上交及時(shí)，提出具體建議：5分；

2.填寫規(guī)范，上交及時(shí)：4分；

3.填寫規(guī)范，不及時(shí)上交：3分；

4.填寫不規(guī)范、完整：2分；

5.填寫不規(guī)范完整，不及時(shí)上交：0分。

6

客戶關(guān)系維護(hù)

老客戶關(guān)系維護(hù)情況

5

1.與2個(gè)以上合作過過1次的客戶保持5次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：5分；

2.與1個(gè)合作過2次或3個(gè)以上合作過1次的客戶保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：4分；

3.與3個(gè)以上合作過1次的客戶保持5次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系：3分；

4.與2個(gè)合作過1次以上的客戶保持6次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：2分；

5.與1個(gè)合作過1次以上的客戶保持3次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：1分；

6.出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)查證為銷售人員過錯(cuò)：0分。

7

參加公司會(huì)議及培訓(xùn)

積極參與公司各種會(huì)議及培訓(xùn)安排

5

1.積極參加公司會(huì)議及培訓(xùn)并提出建設(shè)性意見：5分；

2.積極參加各種會(huì)議及培訓(xùn)：4分；

3.按時(shí)參加各種會(huì)議及培訓(xùn)：3分；

4.參加會(huì)議及培訓(xùn)活動(dòng)變現(xiàn)出消極的情緒：2分；

5.經(jīng)常借故不參與公司會(huì)議及培訓(xùn)安排：1分。

8

公司規(guī)章制度執(zhí)行情況                                                            

遵守公司各種規(guī)章制度及營(yíng)銷部制定的業(yè)務(wù)管理制度

5

1.遵守公司上班制度，遲到早退每月不超過三次：2分；

2.上班時(shí)間不瀏覽與工作無關(guān)網(wǎng)站或長(zhǎng)時(shí)間接打無關(guān)工作的電話：1分；

3.遵守營(yíng)銷部制定的各項(xiàng)管理制度：2分。

9

工作技能

掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法

5

1.熟練掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法；

2.正確講解產(chǎn)品應(yīng)用并熟練回答客戶的提問；

3.結(jié)合市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品技術(shù)，快速提供客戶和銷售部門有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

超出任務(wù)

提成率

任務(wù)檔

0-100

101-200

201-400

401-600

601以上

800以上

2%

2.1%

2.2%

2.3%

2.4%

700

1.7%

1.8%

1.9%

2%

2.1%

600

1.4%

1.5%

1.6%

1.7%

1.8%

500

1.1%

1.2%

1.3%

1.4%

1.5%

400

0.8%

0.9%

1%

1.1%

1.2%

300

0.5%

0.6%

0.7%

0.8%

0.9%