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督導(dǎo)績(jī)效考核
| 督導(dǎo)績(jī)效考核方案（季度） | |||||||
| 指 標(biāo) | 目標(biāo)值 | KPI說明 | 權(quán)重 | 計(jì)算方式 | 信息來源 | 考核目的 | |
| 銷售計(jì)劃達(dá)成率 | A≥100％ | 實(shí)際銷售額÷計(jì)劃銷售額*100% | 40% | 120分 W≥110% 100分 110%>W≥100% 90分 90% 80分 85 0分 W≤85% | ERP,財(cái)務(wù)報(bào)表 | 單店銷售目標(biāo)完成率，客戶訂單執(zhí)行率 | |
| 培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率 | Y=100% | 軟指示 | 25% | 100分 W=100% 90分 90% 80分 80 0分 W≤80% | 客戶需求、市場(chǎng)需求 | 店鋪人員業(yè)務(wù)水平提高，店鋪業(yè)績(jī)上升 | |
| 片區(qū)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告 | 100分 | 軟指標(biāo) | 15% | 見附表一 | 巡店報(bào)告\市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,銷售分析報(bào)表 | 提供市場(chǎng)信息，分析、解決店鋪存在問題并提出合理的建議 | |
| 店鋪形象推廣達(dá)成率 | A≥100％ | 實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃完成數(shù)*100% | 10% | 120分 W≥120% 100分 120%>W≥100% 90分 90% 80分 80 0分 W≤80% | 工程部 | 推廣新形象，提升銷售。 | |
| ERP系統(tǒng)推廣 | A≥100％ | 實(shí)際完成數(shù)÷計(jì)劃完成數(shù)*100% | 10% | 120分 W≥120% 100分 120%>W≥100% 90分 90% 80分 80 0分 W≤80% | 信息管理部 | 推廣系統(tǒng),掌握客戶銷售信息 | |
| 片區(qū)市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告 | |||||||
| 項(xiàng)目 | 備注 | ||||||
| 內(nèi)容完整 | 終端店鋪資料 | ||||||
| 及時(shí)性 | |||||||
| 提出建議的可行性 | |||||||
| 考核人: | 審核: | 被考核人: | |||||
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