銷售部績效薪酬考核

某酒店銷售部工資考核和提成方案

通過科學(xué)量化的考核指標(biāo)以及合理的提成方案，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性，更好的開拓酒店業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營收入，特結(jié)合酒店現(xiàn)有績效體制特點，重新擬定本部門工資考核和提成方案如下：

一、人員編制和基本工資考核

1、部門經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理2名。

2、部門團(tuán)隊會議總收入任務(wù)指標(biāo)為30萬/月。

3、任務(wù)完成90%以上，部門員工領(lǐng)取全額工資;90%以下，根據(jù)完成比例，領(lǐng)取相應(yīng)額度工資。

4、月度基本工資因銷售業(yè)績未達(dá)標(biāo)而扣發(fā)的，可在本自然季度內(nèi)，用其它月度完成任務(wù)90%以上的超額部分，來補足某月未達(dá)標(biāo)的差額部分，補齊后即可補發(fā)某月基本工資。某月度超額業(yè)績僅限本季度工資考核時使用。

5、連續(xù)二個月未能領(lǐng)取全額工資，且在本季度無法以差額補齊的，予以降級、調(diào)崗、勸退等處分。

例：1月完成任務(wù)24萬，完成率80%，扣發(fā)20%的工資;2月完成任務(wù)30萬，完成率100%，超出部分補齊1月差額，在2月工資發(fā)放時，補發(fā)1月被扣發(fā)的工資。

二、銷售業(yè)績定義：

1、除上門客人，一切由銷售人員發(fā)展或維護(hù)的客戶在店自身獨立經(jīng)營場所發(fā)生的全部消費;

2、含：會議、旅行團(tuán)隊的房餐會消費;

3、對于超過銷售部權(quán)限的低標(biāo)準(zhǔn)消費原則上不計全額提成，具體比例視情況而定。

三、階梯提成：

1、部門總體月度業(yè)績在30萬達(dá)標(biāo)提成2000，超出的部分提成3%。

2、會場提成：會場費總收入的6%(保安部，工程部，會務(wù)組獎金及加班等)

例：1月份完成任務(wù)56萬(含會場費60000)，30萬達(dá)標(biāo)提成2000元， 26萬提成7800元 ，會場提成6萬*6%=3600元，1月份總的提成是13400元。

2、附提成表及名單

(也可用階梯的提成方案)

呈王總批。

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