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零售店績效考核方案
自營零售店績效考核辦法
為加強(qiáng)硬手自營店的管理,提高業(yè)務(wù)人員和管理人員的積極性,特制定2004年自營零售店的績效考核辦法。
一、考核范圍
所有分公司的自營零售店和廣東省內(nèi)的自營零售店,包括專賣店和商場內(nèi)的店中店。
二、考核對象
所有大區(qū)經(jīng)理、各分公司經(jīng)理和廣東零售經(jīng)理。
三、考核時(shí)間
從2004年1月1日—2004年12月31日
四、考核原則
在公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下,自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧,總部實(shí)行單店考核、總體核算。
五、考核辦法
1、銷售額:指所有自營專賣店和商場內(nèi)的店中店,包括鞋、服裝、背包和配件,按實(shí)際正價(jià)銷售*55%計(jì)算的結(jié)算額。
2、銷售成本:
1)正價(jià)產(chǎn)品成本:按總部制訂的零售價(jià)的5.5折作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價(jià)格,即為進(jìn)貨成本。
2)特價(jià)產(chǎn)品成本:按總部制訂的供貨價(jià)作為各分公司或廣東零售部的結(jié)算價(jià)格,即為進(jìn)貨成本。
3、庫存:
1)截止到2004年12月31日,廣東零售部的庫存控制在當(dāng)月銷售成本的2.5倍以內(nèi)。
2)截止到2004年12月31日,各分公司的庫存控制在當(dāng)月銷售成本的3倍以內(nèi)。
4、費(fèi)用項(xiàng)目和計(jì)算標(biāo)準(zhǔn):
序號(hào) | 費(fèi)用名稱 | 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)說明 |
1 | 人事費(fèi)用 | |
工資 | 當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的工資 | |
獎(jiǎng)金 | 當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的提成 | |
保險(xiǎn) | 當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的員工社保費(fèi)用 | |
2 | 辦公費(fèi)用 | |
辦公用品費(fèi) | 當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的辦公用品購置費(fèi) | |
通訊費(fèi) | 當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的固定通訊費(fèi)用 | |
3 | 交通費(fèi) | |
配貨 | 當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的市內(nèi)運(yùn)貨費(fèi)用 | |
人員 | 當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的店面人員的交通費(fèi)、零售管理部門巡店的交通費(fèi) | |
4 | 租金及管理費(fèi) | |
租金 | 專賣店當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的租金 | |
管理費(fèi) | 專賣店和店中店當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的管理費(fèi) | |
5 | 水電費(fèi) | |
水費(fèi) | 按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的水費(fèi)計(jì)算 | |
電費(fèi) | 按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的電費(fèi)計(jì)算 | |
飲用水費(fèi) | 按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的店內(nèi)員工用飲用水計(jì)算 | |
6 | 稅金 | |
地稅 | 按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的地稅計(jì)算 | |
國稅 | 按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的國稅計(jì)算 | |
工商行政雜費(fèi) | 按當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的與工商、稅務(wù)等政府部門有關(guān)的費(fèi)用計(jì)算,如注冊、年檢、工商管理、購發(fā)票等,但交納的稅金不含在內(nèi) | |
7 | 清潔費(fèi) | |
8 | 低值易耗品費(fèi) | |
9 | 待攤費(fèi) | |
頂手費(fèi)攤銷 | 按實(shí)際發(fā)生的頂手費(fèi)、2年平均攤銷 | |
中介費(fèi)攤銷 | 按實(shí)際發(fā)生的中介費(fèi)、2年平均攤銷 | |
進(jìn)場費(fèi)攤銷 | 按實(shí)際發(fā)生的進(jìn)場費(fèi)、1年平均攤銷 | |
裝修費(fèi)攤銷 | 按實(shí)際發(fā)生的裝修費(fèi)、專賣店按2年平均攤銷、店中店按1年平均攤銷 | |
道具攤銷 | 按實(shí)際購置的道具費(fèi)、2年平均攤銷 | |
資產(chǎn)折舊 | 按實(shí)際購置的固定資產(chǎn)、2年平均攤銷 | |
10 | 預(yù)提費(fèi)用 | |
投資及存貨 損失利息 | 每月按店首期投入*2%計(jì)算 | |
店內(nèi)貨品折價(jià) | 按年末庫存結(jié)構(gòu)提取折價(jià)損失:庫存期限超過3月的,按庫存額的8折折價(jià)、庫存期限超過半年的,按庫存額的5折折價(jià)、庫存期限超過1年的,按庫存額的2折折價(jià) | |
推廣費(fèi)用 | 按當(dāng)月實(shí)際銷售額*3%計(jì)算并預(yù)提 | |
11 | 辦事處費(fèi)用分?jǐn)?/b> | 廣東零售部無此項(xiàng)費(fèi)用,外省按分公司經(jīng)理2000元、客服與財(cái)務(wù)工資50%、辦公費(fèi)用3000元、倉庫租金及管理費(fèi)20%、分公司管零售業(yè)務(wù)經(jīng)理的所有費(fèi)用計(jì)入辦事處費(fèi)用. |
12 | 投資利息 | 店內(nèi)貨品折價(jià)的處理細(xì)則:考核期內(nèi)每月月末,按照該店首期投入(頂手費(fèi)+中介費(fèi)+進(jìn)場費(fèi)+裝修費(fèi)+道具費(fèi)+店內(nèi)資產(chǎn)+首期投入的貨品)*2%,計(jì)算并預(yù)提當(dāng)月投資利息,年末按照上表計(jì)算的貨品折價(jià)總額,調(diào)整本考核期內(nèi)累計(jì)預(yù)提的投資利息。 |
5、返利
分公司的返利條件與代理商的條件一樣。
6、營業(yè)利潤
營業(yè)利潤=銷售額-銷售成本-上表列明的費(fèi)用+返利
7、折扣權(quán)限
指營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理(包括廣東零售經(jīng)理)的打折權(quán)限
1)所有打折產(chǎn)品必須由分公司經(jīng)理提出申請、大區(qū)經(jīng)理審核、并經(jīng)總部營運(yùn)部經(jīng)理鞏少華復(fù)核、營銷總監(jiān)審批后方能執(zhí)行。
2)權(quán)限:
扣率權(quán)限 | 營銷總監(jiān) | 大區(qū)經(jīng)理 | 分公司經(jīng)理 |
所有產(chǎn)品 | 最高8.5折 | 最高9折 | 最高9.5折 |
單品 | 最高5折以內(nèi) | 最高6.5折 | 最高7.5折 |
8、廣告費(fèi)考核
由總部根據(jù)各地區(qū)情況,按制作費(fèi)、終端促銷費(fèi)、區(qū)域媒介費(fèi)、軟文費(fèi)和道具費(fèi),將各區(qū)域的廣告費(fèi)預(yù)算下發(fā)給各區(qū)域經(jīng)理。但所有廣告費(fèi)的使用必須經(jīng)總部的書面同意之后才能使用,并且必須符合總部的要求,手續(xù)齊全方能報(bào)銷。所有廣告費(fèi)不能超過預(yù)算。
9、其他
本考核辦法與責(zé)任制一起生效,并從公布之日起執(zhí)行。
注:查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索零售店績效考核方案。
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