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珠寶店?duì)I業(yè)員績(jī)效考核處罰
員 工 考 核 標(biāo) 準(zhǔn)
城市: 分店: 店長(zhǎng): 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理: 被考核人: 考核時(shí)間:
品 項(xiàng) | 考 核 細(xì) 則 | 扣分 標(biāo)準(zhǔn) | 詳 細(xì) 問(wèn) 題 登 記 | 當(dāng)事人 簽 字 | 備 注 |
工作 時(shí)間 管理 | 遲到或早退30分鐘以內(nèi)。 | 10分 | 當(dāng)事人 | ||
遲到或早退超過(guò)30分鐘。 | 30分 | 當(dāng)事人 | |||
沒(méi)按商場(chǎng)或公司要求打卡 | 20分 | 當(dāng)事人 | |||
沒(méi)按排班表安排私自調(diào)班而事前未經(jīng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理同意 | 各10分 | 交接班雙方 | |||
非用餐時(shí)間離柜外出用餐 | 10分 | 當(dāng)事人 | |||
無(wú)理由離柜20分鐘以上。 | 10分 | 當(dāng)事人 | |||
任何情況下導(dǎo)致店面缺崗 | 各30分 | 各當(dāng)事人 | |||
沒(méi)在月底前交下月排班表 | 5分 | 店 長(zhǎng) | |||
現(xiàn)場(chǎng) 管理 (5S) | 賣(mài)場(chǎng)或商品明顯灰塵污漬 | 10分 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | ||
物品擺放凌亂無(wú)序不整潔 | 10分 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | |||
柜臺(tái)不整齊移位超過(guò)2CM | 10分 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | |||
裝飾物脫落而沒(méi)及時(shí)恢復(fù)或上報(bào)公司督導(dǎo)部 | 5分 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | |||
設(shè)備損壞沒(méi)及時(shí)排除或上報(bào)督導(dǎo)部 | 5分 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | |||
營(yíng)業(yè) 管理
營(yíng)業(yè) 管理 | 三表格的填制不完整 | 5分/張 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | ||
貨品數(shù)量填寫(xiě)不準(zhǔn)確 | 10分 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | |||
因憑證保管不當(dāng)而丟失憑證或泄漏商業(yè)機(jī)密 | 10分 | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | |||
重要內(nèi)容漏填 | 5分/項(xiàng) | 當(dāng)班營(yíng)業(yè)員 | |||
貨品丟失。 | 按標(biāo)價(jià)的50%,店長(zhǎng)與店員6︰4 | 各當(dāng)事人 | |||
包裝用品及其它耗材備貨不足而影響營(yíng)業(yè)。 | 5分 | 店 長(zhǎng) | |||
工作 溝通 | 沒(méi)在當(dāng)天23:30前上報(bào)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額。 | 10分 | 晚班營(yíng)業(yè)員 | ||
低于公司規(guī)定最低折扣銷(xiāo)售而事先未經(jīng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理同意。 | 5分 | 當(dāng)事人 | |||
商場(chǎng)的重要信息沒(méi)及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)而造成損失的。 | 5分 | 當(dāng)事人 | |||
補(bǔ)貨信息沒(méi)在24小時(shí)內(nèi)上交營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。 | 5分 | 店 長(zhǎng) | |||
客戶 管理 | 對(duì)重要客戶沒(méi)及時(shí)登記。 | 5分 | 當(dāng)事人 | ||
對(duì)重要客戶的需求或意見(jiàn)建議沒(méi)及時(shí)記錄,并匯報(bào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。 | 5分 | 店 長(zhǎng) | |||
沒(méi)執(zhí)行營(yíng)運(yùn)經(jīng)理指示,導(dǎo)致客戶流失。 | 10分 | 當(dāng)事人 | |||
客戶有效訴一次。 | 10分 | 當(dāng)事人 |
第一 管理者沒(méi)有常抓不懈
問(wèn)題:
(1)講得轟轟烈烈,后面不了了之;
(2)工作中寬以待己、嚴(yán)于律人;
(3)執(zhí)行中前緊后松、虎頭蛇尾。
如何改善?
1、發(fā)揮管理者的執(zhí)行表率作用
身先士卒、披荊斬棘
2、執(zhí)行中應(yīng)做到幾點(diǎn):
(1)領(lǐng)導(dǎo)力就在執(zhí)行之中,領(lǐng)導(dǎo)就是要領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行;
(2)要專(zhuān)注,抓住重點(diǎn);
(3)要以身作則,親自參與,親力親為,成為帶動(dòng)全局的發(fā)動(dòng)機(jī)
(4)要明確管理層的責(zé)、權(quán)、利。
第二 管理制度不嚴(yán)謹(jǐn),朝令夕改
1、管理制度是什么?
一般說(shuō),企業(yè)一系列成文或不成文的規(guī)則,或則說(shuō)是企業(yè)貼上個(gè)性標(biāo)簽的關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理不同“打法”。
目的:獲得最大的潛在利潤(rùn),提高組織的協(xié)調(diào)性和管理的有效性。
2、制度對(duì)執(zhí)行的重要性
概念:企業(yè)家的執(zhí)行能力與企業(yè)的執(zhí)行能力
用制度對(duì)于執(zhí)行力提高的體現(xiàn)如下:
(1)用制度規(guī)范執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)
(2)用制度統(tǒng)一員工與組織的執(zhí)行力
(3)用制度建立一個(gè)執(zhí)行力的激勵(lì)機(jī)制
第三 制度本身不合理
1、不合理妨礙執(zhí)行,缺少針對(duì)性和可行性,或過(guò)于繁瑣;
2、如何制定有利于執(zhí)行的制度?
(1)制度與實(shí)施過(guò)程的區(qū)別
(2)作好計(jì)劃并得到批準(zhǔn)
(3)正式地制定制度和實(shí)施的程序
(4)不要反復(fù)指定制度
(5)制度的指定和更新必須遵循相應(yīng)程序
第四 執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁瑣或圉于條款
1、執(zhí)行過(guò)于繁瑣嚴(yán)重影響執(zhí)行
顧客不會(huì)理會(huì)我們的內(nèi)部程序,只關(guān)心執(zhí)行的結(jié)果;
2、優(yōu)化執(zhí)行過(guò)程的利器—業(yè)務(wù)流程重組,就是要革企業(yè)僵化的命,革官僚主義的命
3、重組的基本原則
(1)以顧客為中心
(2)企業(yè)業(yè)務(wù)以“流程”為中心,而不是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)為中心
(3)流程改進(jìn)后具有顯著的效果
第五 缺乏將工作分解和匯總的好方法
(1)工作分解能有效防止“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的情況發(fā)生
(2)制定工作分解結(jié)構(gòu)的方法:
(3)類(lèi)比法、自上而下法、自下而上法、使用指導(dǎo)方針
第六 沒(méi)有人監(jiān)督,也沒(méi)有有效的監(jiān)督方法
監(jiān)督就是追蹤考核,確保達(dá)到目標(biāo)和落實(shí)計(jì)劃
1、監(jiān)督是執(zhí)行的靈魂
2、沒(méi)有監(jiān)督就沒(méi)有執(zhí)行力
3、有效的監(jiān)督方式
以工作計(jì)劃照時(shí)間去追蹤檢查;
執(zhí)行者定時(shí)定點(diǎn)匯報(bào)工作
相關(guān)職能人員的監(jiān)控、回饋信息或遞交報(bào)告
第七 培訓(xùn)中的浪費(fèi)
培訓(xùn)資源浪費(fèi)的原因
(1)管理者對(duì)培訓(xùn)重視度不高
(2)培訓(xùn)目的不明確
(3)培訓(xùn)計(jì)劃和系統(tǒng)性差
(4)錯(cuò)誤的選擇參加培訓(xùn)的人員
(5)培訓(xùn)方法選擇不當(dāng)
(6)培訓(xùn)效果缺乏監(jiān)督和評(píng)估
第八 缺乏形成凝聚力的企業(yè)文化
文化=口號(hào)?那是一種作秀!
何謂企業(yè)文化:是一種共同的價(jià)值觀,是力圖通過(guò)影響執(zhí)行者的意識(shí)進(jìn)而改變他的心態(tài),最終讓執(zhí)行者自覺(jué)改變行為的一種做法,是一種更為有效的做法!
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