貿易公司業(yè)務員月度績效考核

※通過績效管理，將業(yè)務員個人的工作表現與公司的戰(zhàn)略目標緊密地結合起來，確保公司戰(zhàn)略快速平穩(wěn)的實現

※通過績效考核管理，可以激勵促進業(yè)務員的現實工作，有利于其更好的達到工作目標 ※通過對業(yè)務員的工作績效、工作能力等進行客觀的評價，對其薪資，等級變動提供有效的依據

績效考核由業(yè)務主管負責考核資料收集，由經理按考核制度進行審核�？冃Э己朔衷露�、季度、年度考核，考核內容包括工作任務的完成質量、工作能力及工作態(tài)度三部分組成。

業(yè)務員的主要工作職責

負責建立、維護、擴大公司產品的銷售終端，完成公司制定的銷售任務。其具體工作職責如下：

1、按公司的計劃在本轄區(qū)建立銷售網絡，提高公司產品的覆蓋率；

2、按照公司制定的銷售計劃和程序，展開產品的推廣和銷售活動；

3、負責收集、分析市場信息和競爭對手情況；

4、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

5、建立良好的客戶關系，維護公司形象。

業(yè)務員關鍵績效考核指標（表格中的 請根據公司的現實情況及績效計劃填寫，權重還可以根據公司的不同時期的實際情況重新權衡）

經理簽字：

說明：

1、該表格可用于業(yè)務員的月度，季度，年度的績效考核。

2、任務績效一欄中的各項的評分方式。比如：某業(yè)務員的月度銷售目標達成率為90%，業(yè)務員的績效目標值中關于

月度銷售任務完成率為80%，則該員工超額完成10%，應該打分3分，如果未完成績效目標值的50%，則為“差”；若完成了績效目標值的50%—100%，則為須改進。達到100%，為合格。超過績效管理目標的40%以上即為優(yōu)秀。其他的回款率，新客戶開發(fā)數量，老客戶保有率按相同規(guī)則進行評估。

3、填表人為業(yè)務員的直接上級，考核表經經理簽字確認后，可作為業(yè)務員等級晉升及獎金發(fā)放的依據，公司留檔備份。

業(yè)務員等級晉升及季度獎金的發(fā)放根據業(yè)務員的季度任務績效得分來確定。最高分為16分，最低為0分�？梢詫⒋朔譃樗膫�等級。

資金回籠制度和獎懲方案

為了能迅速的投入下一輪的銷售計劃，公司對資金的回籠率有較高的要求，當然這其中涉及的因素比較多，如客戶的信用、業(yè)務員的追款能力、合同約定付款期的長短。

公司會對客戶進行審核分析，根據客戶的合同約定付款方式的不同、銷售金額的多少，建立客戶的客戶信用額度檔案，當客戶的信用額度處于公司建立的公司信用額度境界邊緣，業(yè)務員應及時向業(yè)務主管報告，收集該客戶近期的實際經營狀況，如超出公司建立的信用額度，業(yè)務員應承擔起追款義務。 獎懲方案：業(yè)務員的銷售回款率低于80%（根據合同約定的付款方式的不同，分季度/月度綜合考核），考核季度扣除提成獎金500元，并取消其年終獎金的考核資格。

銷售回款率每個季度都能保持100%，公司會另行給與獎勵。

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