電話邀約面試話術(shù)與技巧

電話邀約話術(shù)

A：xx-x小姐/先生嗎，你好。

B：你好，你是？

A：你好，我這邊是X團(tuán)，今天給你電話是有個(gè)事情通知你一下。 B：什么事情啊

A：是這樣的，X團(tuán)將在3月27日下午13：30份在xx酒店舉辦一場，關(guān)于“突破思維創(chuàng)新經(jīng)營家居建材行業(yè)利潤研討會(huì)”現(xiàn)在是通知你參加的。 B：什么會(huì)議

A：是一場關(guān)于近年來，家居建材行業(yè)的出現(xiàn)萎縮及市場下滑平緩的情況下 家居建材將如何進(jìn)行深度營銷，如何突破傳統(tǒng)思維，拓展新的銷售渠道，建立新的銷售模式，如何提升行業(yè)利潤而召開的。所以在27日時(shí)間上你先安排一下，過來本次研討會(huì)議活動(dòng)。

B：好的，那怎么過去。

A：先生，你確定參加，我這邊會(huì)以我個(gè)人的手機(jī)給你發(fā)送一條短信邀請函，你收到邀請函之后，馬上回復(fù)“意參合或同意參加”我這邊收到短信后會(huì)馬上幫你遞交到會(huì)務(wù)組，將你參會(huì)的座位安排好，

B：嗯。好的

A：好。我短信馬上給你發(fā)過去，你注意查收，回復(fù)：“同意參會(huì)”我這邊會(huì)幫你把位置安排好，你會(huì)議當(dāng)天只需帶著短信準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議就可以了。 B：好的，你發(fā)過來吧

A：嗯，那你短信不要?jiǎng)h掉了，這是入場憑證，座位安排好，我會(huì)通知你，好的再見。

實(shí)力

異議處理

B：你們這是什么會(huì)議，為什么會(huì)邀請我

A：我們這是針對于家居建材行業(yè)是一場關(guān)于近年來，家居建材行業(yè)的出現(xiàn)萎縮及市場下滑平緩的情況下家居建材將如何進(jìn)行深度營銷，如何突破傳統(tǒng)思維，拓展新的銷售渠道，建立新的銷售模式，如何提升行業(yè)利潤而召開的，至于為什么邀請，是我在xx地區(qū)特別選出銷售實(shí)力和各方面的市場影響率比較高的商家參與的，你是作為建材行業(yè)地板累的代表參加的。所以會(huì)邀請你，不是每個(gè)商家都有機(jī)會(huì)參加的。

B：這個(gè)對我有什么用

A：其實(shí)你這問題是每個(gè)商家都最為關(guān)心的問題。我剛才講過了，這個(gè)主要是針對家居建材的近年來的市場那個(gè)情況而專門設(shè)定召開的。你是做家居建材的，難道這個(gè)對你沒用嗎？

B：嗯，

A：同時(shí)我這次邀請了中國家居建材協(xié)會(huì)的教授親臨現(xiàn)場與我們當(dāng)?shù)氐纳碳夜餐�探討，并給予全國創(chuàng)新營銷的案例及方式，進(jìn)行探討和研究。這么好的機(jī)會(huì)我相信你也不想錯(cuò)過吧！

B：都有什么人參加啊

A：這次參加的都是我們當(dāng)?shù)匾恍┲�名家居建材企業(yè)和商家，你到時(shí)過來了就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多你們都是認(rèn)識(shí)的。相信你人脈這么廣，肯定對建材這些商家都比較熟悉的啦！你27日準(zhǔn)時(shí)到會(huì)議現(xiàn)場過來學(xué)習(xí)探討一下。同時(shí)也為自己單位做一次新的跨越，

B：好的

我到時(shí)過去看看吧！

A：那我把短信邀請函發(fā)給你，你收到后，直接回復(fù)“同意參會(huì)”我?guī)湍闾峤坏綍?huì)務(wù)組安排席位。

B：好的，那我過去看看吧

A：好的，短信馬上發(fā)出，你注意查收回復(fù)。席位安排好了，我會(huì)通知你，另外短信不可以刪除。這是入場憑證。屆時(shí)帶著短信準(zhǔn)時(shí)參加就可以了。

B：不去，沒時(shí)間

A：提前通知你，就是為了讓你時(shí)間上好安排，這次主要就是為了我們家居建材行業(yè)的商家，每天忙，但忙的情況下，公司的整體經(jīng)營狀況不好而開的，你每天忙，不久是我自己企業(yè)在忙嗎？為的是要給單位帶來更大的價(jià)值。正因?yàn)檫@樣你更要來。我們研討會(huì)主要建材行業(yè)的出現(xiàn)萎縮及市場下滑平緩的情況下家居建材將如何進(jìn)行深度營銷，如何突破傳統(tǒng)思維，拓展新的銷售渠道，建立新的銷售模式，如何提升行業(yè)利潤而召開的。這部就是你要的結(jié)果嗎？

B：說是這樣說，但真的有用嗎

A：怎么會(huì)沒用，首先當(dāng)天參加會(huì)議的都是當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ㄓ绊懥Φ钠髽I(yè)和商家，沒用他們也不會(huì)來啊

B：那去的那個(gè)我認(rèn)識(shí)的啊

A：你說你認(rèn)識(shí)誰，我?guī)湍憧纯?/p>

B：xx-x商家

A：這邊還沒有他的記錄。我們現(xiàn)在邀請的有：xx-x商家（比較有影響力說1-2家）等,不要再猶豫了，確定一下，參加就可以了，對你絕對沒有害處而是有好處的。

B：好的

A：那我把短信邀請函發(fā)給你，你收到后，直接回復(fù)“同意參會(huì)”我?guī)湍闾峤坏綍?huì)務(wù)組安排席位。

B：好的，那我過去看看吧

A：好的，短信馬上發(fā)出，你注意查收回復(fù)。席位安排好了，我會(huì)通知你，另外短信不可以刪除。這是入場憑證。屆時(shí)帶著短信準(zhǔn)時(shí)參加就可以了。

第二次電話跟進(jìn)

注：邀約第三天5點(diǎn)確認(rèn)第一天邀約的客戶

A：xx-x小姐/先生嗎，你好

B：你是？哪里

A：你好，我是前兩天跟你聯(lián)系的3月27日家居建材行業(yè)利潤研討會(huì)會(huì)務(wù)組小陳�。∵@么快就忘記啦！

B：哦！是你��！記得記得，什么事啊

A：沒什么事，跟你講一下，你27日參加會(huì)議的席位幫你安排好了，你到時(shí)帶著我發(fā)給你的短信準(zhǔn)時(shí)到那邊就可以了。好吧！

B：好的。

A：行，那你先忙，有什么問題我隨時(shí)咨詢我。

第三次電話確認(rèn)

（會(huì)前一天晚上）

A：你好，xx先生/小姐，我是家居建材研討會(huì)會(huì)務(wù)組的小陳啊

B：哦，你好

A：xx先生！明天的會(huì)議在明天下午13：30分正式舉行，你明天下午一點(diǎn)到一點(diǎn)半的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到場，別遲到了。

B：好的。知道了。我到時(shí)會(huì)過來（如果說沒時(shí)間的話）

A：邀約人員馬上跟進(jìn)會(huì)議的重要性，以及會(huì)議當(dāng)天到場企業(yè)商家價(jià)值。務(wù)必說服其到場參會(huì)，以免功虧一簣。

短信提醒

會(huì)議當(dāng)天上午進(jìn)行短信提醒，建議短信在上午9點(diǎn)半之10點(diǎn)發(fā)送。

短信內(nèi)容：溫馨提醒：X團(tuán)提醒您，“突破思維創(chuàng)新經(jīng)營家居建材行業(yè)利潤研討會(huì)”今天下午13:30分準(zhǔn)時(shí)在xx酒店7樓準(zhǔn)時(shí)舉行，請務(wù)必?cái)y帶相關(guān)資料，準(zhǔn)時(shí)參加！X祝您生意興隆，會(huì)務(wù)專員:小陳，若有疑問咨詢本機(jī)。

第四次電話跟催

會(huì)議當(dāng)天11點(diǎn)跟催

A：你好，xx先生，我是X團(tuán)，xx酒店家居建材研討會(huì)會(huì)務(wù)組。、

B：什么事啊

A：吃飯了沒有（用餐了嗎），提醒你一下，下午一點(diǎn)辦的會(huì)議不要遲到了。沒吃飯趕緊抓緊時(shí)間，吃完飯馬上過來了。

B：好的。我安排一下，晚點(diǎn)過來

A：千萬不要遲到了。我們會(huì)議是在xx酒店7樓，一點(diǎn)到一點(diǎn)半是入場時(shí)間，記得準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

B：好的，

A：好你先忙。88

邀請函

邀請函：X團(tuán)邀請您于2011年3月27下午13：30日在xx酒店7樓舉辦“突破思維創(chuàng)新經(jīng)營，家居建材利潤分析會(huì)。屆時(shí)您將作為xx行業(yè)的代表參與。收到短信后需回復(fù)：“同意參會(huì)”會(huì)務(wù)組將會(huì)幫你安排好位置。我是您的會(huì)務(wù)組專員:小陳，若有疑問隨時(shí)咨詢本機(jī)。

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