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食品生產(chǎn)企業(yè)員工培訓(xùn)計劃
【課程收益】
●掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法；學(xué)習(xí)有效實(shí)施計劃的管理方法及在不同的預(yù)算下如何調(diào)整營銷組合；
●如何撰寫年度營銷計劃方案書，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事培訓(xùn)；
●如何規(guī)范營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，如何系統(tǒng)掌握銷售團(tuán)隊人員的選、育、留、用；
●如何進(jìn)行營銷團(tuán)隊的日常管理以及有效激勵，如何為團(tuán)隊合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)。
【課程大綱】
第一部分：營銷團(tuán)隊建設(shè)與管控
一、營銷團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
●規(guī)范營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作
●優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)
●優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人角色定位
●如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者－規(guī)范動作
●如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者－四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
二、營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃
●銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
●有效的系統(tǒng)規(guī)劃
三、如何對營銷團(tuán)隊成員進(jìn)行合理的斟選
●如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”避免資源浪費(fèi)
●如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
●如何選擇有“慧根”的人－找到優(yōu)良的種子
●總結(jié)：為客戶而不是為我們自己打造合適的銷售執(zhí)行人。
四、營銷團(tuán)隊及組織的日常管理
●你的團(tuán)隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
●如何防范誠信危機(jī)
●如何消除營銷團(tuán)隊成員之間的溝通障礙
●如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策
●如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑
五、營銷團(tuán)隊及組織內(nèi)的銷售人員控制
●組合一流團(tuán)隊，讓團(tuán)隊能夠“成形”
●如何降伏營銷團(tuán)隊中的“野馬”與“妖魔員工”
●控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計
●如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊銷售人員工作中的問題
●如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊成員的管理
●如何讓自己的命令更有效
●如何消除營銷團(tuán)隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”－全程案例解析
六、營銷團(tuán)隊的有效培訓(xùn)與合理激勵
●營銷團(tuán)隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
●目前營銷團(tuán)隊培訓(xùn)中的問題
●如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題－解決下屬問題的四大“萬能法則”
●如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級臺階”
●如何有效激勵營銷團(tuán)隊成員
第二部分：年度營銷計劃制定（主講：王老師）
一、制定計劃必要的市場狀況分析
●市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況
●正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法
二、分析你的主要競爭對手
●競爭對手分析／市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率
●主要競爭對手的市場策略分析
●目標(biāo)市場、價格、產(chǎn)品、促銷、渠道
●主要競爭對手的市場狀況分析
●銷售區(qū)域分布、廣告、媒體狀況、銷售人員素質(zhì)、客戶服務(wù)質(zhì)量
三、進(jìn)行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
●前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
●是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？
●克服問題的能力或可能性
●是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？
●決策層是否存在效率問題？
四、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析
●信貸能力、生產(chǎn)力量
●營銷費(fèi)用、人力資源
●客戶忠誠度、銷售能力、分銷能力
五、繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析
1）繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
●表格模型介紹
●演示填寫方法，解答問題
2）繪制市場機(jī)會點(diǎn)表格分析圖
●模型圖表介紹
●演示填寫方法，解答問題
六、衍生出整體戰(zhàn)略思想
●市場狀況匯總及市場營銷的整體戰(zhàn)略
●財務(wù)成果及計劃的假設(shè)及前提
七、衍生出營銷組合策略思想
●產(chǎn)品策略／價格策略
●促銷宣傳策略／銷售渠道策略
八、制定未來一年的營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型
●新產(chǎn)品上市方案
●全年廣告計劃方案
●銷售渠道的建設(shè)方案
●對消費(fèi)者的促銷方案
●對經(jīng)銷商的促銷方案
●對銷售人員的促銷方案
●市場調(diào)研方案
●大型促銷活動方案
莘縣齊泰食品有限公司員工培訓(xùn)方案
為響應(yīng)貴公司創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的號召，適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，更好應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，提高企業(yè)員工的整體綜合素質(zhì)，提升企業(yè)凝聚力和核心競爭力�，F(xiàn)根據(jù)貴公司意見，同時結(jié)合貴公司的實(shí)際情況制定出莘縣齊泰食品有限公司員工培訓(xùn)方案。
一、 培訓(xùn)需求調(diào)查與分析
為了使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，我公司認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查，調(diào)查方式為問卷調(diào)查法，調(diào)查對象為貴公司領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)貴公司需求，經(jīng)本公司研究分析建議培訓(xùn)內(nèi)容如下：
1、 企業(yè)文化
2、 員工整體綜合素質(zhì)
3、 企業(yè)凝聚力和核心競爭力
4、 人力資源管理
通過調(diào)查，了解到員工對企業(yè)未來發(fā)展較為關(guān)注，我公司本著“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么”的原則，特為貴公司制訂本培訓(xùn)方案。
二、 培訓(xùn)目的
1、 滿足公司發(fā)展要求
公司的發(fā)展戰(zhàn)略為主攻企業(yè)文化、品牌的建設(shè)及產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，要求管理人員、生產(chǎn)工人水平全面提高，現(xiàn)在員工的整體素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司要求，這就制約了公司的發(fā)展速度。為了解決這一問題，我公司將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu)，提高員工技術(shù)水平、敬業(yè)精神，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展鑄造一支高素質(zhì)管理隊伍。
2、 員工自身發(fā)展需求
通過培訓(xùn)提高員工對企業(yè)的忠誠度和相關(guān)技能，使員工盡快適應(yīng)公司的文化，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，以幫助員工增加工作信心，并且有動力在工作崗位上應(yīng)用這一技能，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。
3、 塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”
形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍，保持公司的持續(xù)發(fā)展。
三、 指導(dǎo)思想
1、 培訓(xùn)的目的是通過“培訓(xùn)——工作”的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)在企業(yè)的發(fā)展中至關(guān)重要。
2、 通過日常工作對員工進(jìn)行有計劃的培訓(xùn)，使員工具備工作必須的知識、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力。培訓(xùn)的效力將作為對員工考核的重要內(nèi)容之一。
3、 通過培訓(xùn)，公司可以相對低的成本獲得發(fā)展需要的人才，員工通過培訓(xùn)，能夠得到晉級晉升的機(jī)會，不僅獲得物質(zhì)的滿足，同時也獲得精神上的滿足。
四、 培訓(xùn)指導(dǎo)原則
以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，按需培訓(xùn)；提高效率，學(xué)以致用；保證轉(zhuǎn)化，與時俱進(jìn)；提倡主動參與，獎勵積極。
五、 培訓(xùn)時間
根據(jù)公司發(fā)展的需要，分為兩次培訓(xùn)。
第一次培訓(xùn)時間：8月9日（星期天），上午、下午各兩節(jié)。
第二次培訓(xùn)時間：8月16日星期天），上午、下午各兩節(jié)。
六、 培訓(xùn)對象
1、 新進(jìn)員工
2、 生產(chǎn)工人
3、 行政管理人員
4、 其他有培訓(xùn)需要的人員
七、 培訓(xùn)內(nèi)容
1、 公司簡介與企業(yè)文化
2、 公司制度與規(guī)范
3、 生產(chǎn)理論知識與管理新理論
4、 企業(yè)凝聚力與核心競爭力。
八、 培訓(xùn)具體安排
1、 邀請專家、教授來公司授課。主要針對直接生產(chǎn)工人、行政管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。（短期培訓(xùn)安排）
2、 建設(shè)企業(yè)文化和企業(yè)CIS識別系統(tǒng)，并全面實(shí)施推廣和宣傳。加強(qiáng)宣傳教育，創(chuàng)新公司宣傳欄，完善學(xué)習(xí)制度，積極向職工宣傳企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的重要性。（長期培訓(xùn)安排）
3、 保證受訓(xùn)人員按時按質(zhì)按量滿足公司規(guī)定要達(dá)到水平。
4、 鼓勵員工根據(jù)工作需要、專業(yè)對口報讀各類專業(yè)和申報各類專業(yè)職稱。公司對經(jīng)同意批準(zhǔn)并能取得學(xué)歷或職稱證書員工給予全額報銷學(xué)習(xí)費(fèi)用，并對取得職稱的員工實(shí)行聘任，給予相應(yīng)的工資待遇。
九、 培訓(xùn)預(yù)算
培訓(xùn)期限為兩天，專家教授邀請兩名。本地知名專家教授3000元／天，外地邀請專家教授5000--8000元／天。
十、 培訓(xùn)保障機(jī)制
為保證培訓(xùn)計劃的順利實(shí)施及培訓(xùn)質(zhì)量，將建立相關(guān)保障機(jī)制。首先請貴公司建立培訓(xùn)紀(jì)律，要求公司全體員工均要參加培訓(xùn)。其次由相關(guān)部門對員工培訓(xùn)出勤和考核成績進(jìn)行記錄，做為以后公司選拔人才的依據(jù)之一。再次學(xué)習(xí)培訓(xùn)具體負(fù)責(zé)人要將相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄進(jìn)行整理歸檔，并將資料送公司行政部門備案。
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