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劉幫怎樣管理團隊
秦末，刀兵四起，隨著阿房宮的熊熊烈火，秦王朝灰飛煙滅。
這時，形成了兩大勢力集團：以項羽為核心的楚集團、以劉邦為核心的漢集團。在形式上，項羽已經(jīng)奪取了天下，分封諸侯，劉邦也是被項羽分封的諸侯之一。
在此之前，劉邦率先攻破函谷關，封禁了秦皇宮。于是有了“鴻門宴”的故事。在鴻門宴后，項羽的第一謀士范增就做出了一個預言：“奪項王天下者，必沛公也，吾屬今為之虜矣”。須知此時的劉邦，人馬不足項羽的1/4，而且此時還沒有韓信、英布、彭越這三位大將，可謂羽翼未豐。而范增如此預言，必然有他的原因。
項羽把劉邦封到了四川一帶，當時尚帶有些蠻荒之氣。以韓信的話講“項羽王諸將之有功者，而王獨居南鄭，是遷也�！耙簿褪钦f，此舉是把劉邦“發(fā)配”了。此時劉邦的軍隊“項王使卒三萬人從，楚與諸侯之慕從者數(shù)萬人“，可謂“以狐疑之眾率疲弊之卒”。
然而，五年后，劉邦就打敗了項羽，以七十萬軍隊布下十面埋伏，項羽全軍覆沒。
劉邦是個大老粗，文化不多，連正式的名字都沒有。劉邦原名“劉季”，季就是第四的意思，所以就是“劉老四”，和“王老五”沒什么區(qū)別。劉邦的父親也沒有名字留下，只知他叫“劉太公”。根據(jù)劉邦的身世，他不可能懂得什么兵法以及治國之道，更不會懂得什么團隊管理理念。劉邦為什么成了勝者？史學家紛紛給出了自己的見解。影響最大的觀點是：
會用人，而且從諫如流。劉邦自己的總結：韓信、蕭何、張良，三位人杰是他的勝出之道。
對于這個觀點，我認為這不是原因，而是結果。如果劉邦出身貴族，本身就位高權重，帳下有一批能人志士，那么有幾個人杰助其成功很正常的。但劉邦是個大老粗，不過亭長出身，為什么象韓信張良這樣的不世出的人才能甘心為其驅使？
劉邦的起家，根他的岳父呂公有一定關系。劉邦起家，源于在沛縣鬧-事，當時無非是個百人左右的騷亂，如果劉邦受過圣賢教誨之類，事情一定鬧不大。但是劉邦就是個無賴，唯恐不亂，所以直至打死了縣令，事情做大了，不得不繼續(xù)做下去。如果說劉邦有“雄才大志”，那叫胡說。他在這個時刻頂多就是個土匪。但是就在這個時刻，蕭何、曹參跟隨了劉邦�！妒酚洝分小笆挕⒉艿冉晕睦�，自愛，恐事不就，后秦種族其家，盡讓劉季”很明確的解釋了蕭、曹加入的原因。這個心態(tài)，有點像后來瓦崗英雄中，眾人擁立程咬金做混世魔王。他們誰也不知道鬧下去是什么結果，只知道沒有了退路，只能擴充實力，擁有軍隊，保護自己。
在這個時候，一個舉足輕重的人物加入了，那就是張良。
張良和蕭何不同，蕭何不過是縣城中的刀筆小吏。而張良則出身名門，受過當時的高等教育，可謂有“雄才大略”。但是張良的性格，《史記》記載張良畫像“狀貌如婦人好女“，以及他對劉邦勸諫時的方式，可見其性格溫順有一定的柔性，沒有稱霸的魄力。這就決定了張良不能自己創(chuàng)業(yè)，而要做”帝王之師“。張良在投奔另一位軍閥景駒的路上，見到了劉邦，并且選中了劉邦。《史記》：沛公善之，常用其策。良為他人言，皆不省。良曰：“沛公殆天授�！惫仕鞆闹�，不去見景駒。
從此也可以看出，劉邦有很高的天分，悟性極佳，如果他有條件去讀書，學術成就不會亞于張良，軍事成就不會低于韓信�；蛟S正因為他沒有受過教育，保持了一顆比較天真的腦袋，才能被張良教育。
如果說劉邦起事時還是個無賴，那么正是張良一步一步把他教育成了一代梟雄。
此時，劉邦集團事實上已經(jīng)形成了一個智囊團，以他為核心，有張良為他規(guī)劃大計，有蕭何曹參為他管理內務，這左膀右臂配合得完美無缺，為韓信的加入奠定了基礎。如果說后來韓信是投靠了劉邦，不如說他是和劉邦集團建立了合作關系；與其說韓信是被劉邦所驅使，不如說是被以劉邦為核心的智囊團所驅使。
韓信被稱為“一代兵仙”，說他能忍胯下之辱。其實韓信在鬧市中佩劍而行，恰說明了他是個極高調的人物，不肯與屠場酒肆之人為伍；忍胯下之辱，正是因為他頭腦非常理智，把得失算得非常清楚。正因為這個缺點，他自己也不能創(chuàng)業(yè)。試想，如果在沛縣之時，不是劉邦，而是韓信，事能鬧的起來嗎？首先，韓信過于高調，不會有一幫兄弟哥們跟他混；其次，韓信斷不會冒這種風險，去做沒有十足把握的事情。
所以，韓信也必須找個平臺，才能實現(xiàn)他自己。他先找了項羽，沒有被重用，又找到了劉邦，因為偶然的機緣被蕭何看中。蕭何一句話，劉邦就讓他做了兵馬大元帥。這里也看得出劉邦的為人，他不懂兵法，甚至都沒面試，就把兵權交給了韓信，根本就沒有左思右想。
韓信有了兵馬大權，攻克齊地，自立齊王。在此時，他完全有能力與劉、項這兩個集團鼎足而立。他的動向，決定了劉、項的生死。如果他自立，則“背，有帝王之向”。但他沒有選擇自立稱帝，而是服從劉邦，滅掉了項羽，從齊王升為楚王。
韓信犯了一個錯誤，也因這個錯誤成就了劉邦。
韓信不是孔夫子的門徒，他能對齊國失信，陷華陽酒徒于死地，就能背叛劉邦，事實上到了最后他也確實背判了。他是一個相信實力的人。他在此時沒有背叛劉邦，第一，確實劉邦對他很信任，他不可能沒有一點感激之心；第二，上面說他為人高調，形不成自己的一個團結緊密的實力團體，只有一個李左車算是他的親信，如果背叛，會失去軍心；第三，也是最重要的，韓信的理想就是做一路諸侯，擁兵自重，割據(jù)為王，這個目的他已經(jīng)達到了。讓他在劉邦和項羽之間做一個選擇，顯然他傾向于劉邦。
在秦朝之前，中國帝王採取的是“分封制”，有功之臣都有封地，自立為王，有自己的軍隊、法令、稅收。而天子也只有一小塊領地。如果天子有事，則會召集各路諸侯共同商議。實際上，天子沒有什么權利，各路諸侯也就是名義上臣服天子，實際上各自獨立，互相爭斗，勝者為王。到了秦朝，秦始皇才廢除了分封制，改為郡縣制。但秦朝很快就滅亡了，項羽和劉邦又採用了分封制度。
韓信犯下的錯誤，就是他仍然沿著這個思路，所以他已經(jīng)滿足了做一路諸侯，不愿意成為天子。封為楚王，實際上是佔了半壁江山，沒有必要再反叛。畢竟他只是個武人，不是政治家，看不出分封制的弊端，不會用帝王權術做出改制的決策。后來劉邦用帝王之術奪取了兵權，屠殺功臣，那就是他始料未及的了。
劉邦的勝利，是個“制衡”的結果。劉邦集團中每個人都有缺點，每個人都有長處，他們互相補充，彼此依存，無論離開哪個，剩下的人都不能成功。他們就象一個狼群，每個人都有自己的所圖，又不能單靠自己成功。反之，項羽自己很強，所以他傲視眾將、趕走范增，以一人之力對付一個集團，就象一只獅子領著一群羊。
這個團隊，和“唐僧團隊”相比，高下立見。
劉邦團隊如何管人、管錢、管事、管心
【導讀】每個行業(yè)每個公司都有不同的組織結構以劃分不同的職務，不管公司大小，總歸內部無非就是管人、管錢、管事、管心。姑且從名人大把抓的西漢“劉氏集團”中，抽出四位管理層典型人物來。
管人：成也蕭何，敗也蕭何。
要有一個戰(zhàn)斗力滿級的團隊，首先要有一個HR，不管是由老板冒充也好，還是職業(yè)的也罷。
怎么樣去評價一個HR是件麻煩事，因為HR有很多細分，從招聘到勞務關系管理種種。簡單來看，HR最關鍵的事情就是中心化。
譬如，劉邦和項羽爭市場，劉氏集團大HR蕭何(蕭何不應該是CEO嗎?殺雞必用牛刀，方能游刃有余)為了集團利益，推薦了后勤部的韓信上前線去玩命，結果韓信真的把項氏集團給并購了。但是問題來了，并購了項氏集團成了寡頭，年輕有為的明星員工韓信成了刺頭。矛盾隨之激化了。這個時候大HR蕭何又為了集團利益，在呂后的通報下，配合把自己舉薦的韓信從地球上給徹底開除了。兵權已解的韓信要動手反向收了劉氏集團，蕭何不也成了罪人嗎?這種自私的陰謀論都不重要了，重要的是大HR蕭何是以集團利益為中心的。
作為HR，為啥要拿蕭何說事，而不論舉賢不避親仇的祁奚呢?只要老板舍得，找人不是啥難事，難的是跟得上節(jié)奏，更難的是怎么管人。一心想著左右逢源的好老人、整天拿著職權鼓搗各種規(guī)定政治狂都不成。將士沖鋒陷陣，大HR蕭何總能保證糧食和兵力的補給，在劉氏集團初創(chuàng)期作好后援，市場穩(wěn)定之后管好后院，不夠狠，就沒有穩(wěn)。
蕭何是看出韓信是個人才，定然是懂劉氏集團所在行業(yè)的。所以HR最好還是懂行業(yè)。
能讓企業(yè)不因缺兵而貽誤戰(zhàn)機，也能讓企業(yè)不因內部矛盾而自損實力�？倸w一句話：能頂事兒!
管錢：民不益賦而天下用饒。
搞定人之后就是錢了。和找人的道理一樣，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境找錢也不是什么難事了，難的是管好錢，花好錢。
劉氏集團易主到了漢武帝手里之后，市場比較混亂，財務比較緊賬。這個時候大市場總監(jiān)桑弘羊管錢的能力開始顯現(xiàn)了。 大秘書馬遷寫了一句話來評價他：“民不益賦而天下用饒”。不增加稅賦經(jīng)濟還很好。用到公司上，就是說不用降低工資來節(jié)約成本，公司財務狀況還很好。不影響團隊的積極性，自然也不會因此影響團隊的戰(zhàn)斗力。
之所以說桑弘羊不是財務總監(jiān)而是市場總監(jiān)，是因為其代表劉氏集團召開了鹽鐵大會，敲定了一系列政策，深入落實了鹽鐵官營。相當于罷黜了經(jīng)銷商改為自產(chǎn)自銷的直營模式，保證了產(chǎn)品品質，實現(xiàn)了利潤增長，打擊了價格不統(tǒng)一、服務不規(guī)范的經(jīng)銷商�？傮w戰(zhàn)略上是企業(yè)和消費者都劃算。再加之衛(wèi)青、霍去病等等技術干將，劉氏集團的市場規(guī)模達到了新的高度。
優(yōu)化供應鏈條，向市場要利潤，而不是盲目的壓縮成本、擴大供應、固化資產(chǎn)等等。不重視錢的市場總監(jiān)肯定不靠譜，但只把注意力放在錢上的更不靠譜。很多初創(chuàng)公司在沒有盈利之前，不能開源而去截流，但是截流不當會有兩個大方向：第一，從員工福利上截流，搞的怨聲載道，削弱了內部戰(zhàn)斗力;第二，從生產(chǎn)成本上截流，容易透支品牌信用，后果更糟。
能讓企業(yè)實現(xiàn)市場增長，又不透支品牌信用�？倸w一句話：能抗事兒!
管事：蕭規(guī)曹承，落地執(zhí)行。
蕭何和桑弘羊之間有一個共性。就是執(zhí)行力。蕭何能月下追韓信，桑弘羊把鹽鐵自營落了地。
說到執(zhí)行力，在蕭何之后，不得不提的就是曹參。 曹參也是和劉氏集團創(chuàng)始人劉邦一起開發(fā)市場的老員工。但是并購了項氏集團之后，曹參卻只被委以分公司的差事。直到蕭何臨終舉薦，曹參才升遷到總公司任職。
但是曹參升值加薪之后，并沒有大刀闊斧的整改公司，集團第二代董事長劉盈看不下去了，不滿意高薪提上來的這么個高管不作為。后來曹參說：我比蕭何厲害嗎?劉盈說不。曹參接著說：你比你爹厲害嗎?劉盈自然不敢跟親自跑市場的創(chuàng)始人老爹比，又說了不。曹參又說：既然咱倆都不如他倆，那還瞎倒啥亂啊，按人家的路子執(zhí)行就完了。
企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)中的民營企業(yè)，最需要的就是曹參這樣的員工，比只有創(chuàng)意值、各自為政的員工強多了。史大膽(巨人董事長史玉柱)做腦白金時有個別市場不按總部的稿子打廣告，這種事情很常見。曹參是劉氏集團的第二屆領導，第一任可能有些政策現(xiàn)在還沒有明顯收效，因為集團創(chuàng)意時間短，還不到時候，而不能代表是錯的。外行指揮內行，管事的比干的人多戰(zhàn)斗力就降級了。
有自己的辨析能力，又能照令執(zhí)行�？倸w一句話：能辦事兒!
管心：直言不諱，內行脩絜。
每一個組織都會有唱黑臉的角色。劉氏集團的這個角色非汲黯莫屬。
汲黯這個人是典型的毒舌，看不慣就說，看誰不順眼就直蔑視，但是大伙還都挺敬畏他，就連劉氏集團時任董事長劉徹也敬畏他三分。劉徹見小舅子衛(wèi)青的時候沒個正形，要是汲黯來了，得趕緊把帽子戴正了才令人召見(能說漢武帝丟人嗎?肯定不能)。汲黯對比自己級別高的衛(wèi)青自然也不客套。在諫言上比東方朔有過之而無不及。
這種人通常不受團隊待見，但是誰也拿他沒輒，因為他本身除了嘴黑之外沒什么大毛病。所以汲黯也當過大官。汲黯的毒舌，不是打小報告，也不是站著說話不腰疼，也不是外行指揮內行，而是正兒巴經(jīng)的當面斥責。這類似于管理學上所謂“鯰魚效應”。
對于偏執(zhí)的設計型老板和團隊來講，產(chǎn)品就像是孩子一樣，心里容不得別人說不好。但是主觀上當孩子一般看待產(chǎn)品，必然會有疏漏，要么被自己人毒舌，要么被消費者拒絕。 喬布斯也有一個決策委員會來彌補缺失。一個團隊里有一個汲黯這樣的人物，基本上與飄飄然的心態(tài)無緣了。
嘴黑人不黑，心正口也直�？倸w一句話：能防事兒 !
很多企業(yè)的沒落，并非是創(chuàng)造力不行了，多數(shù)是因為內部機制原因，如果有一個能服眾的毒舌或許可以改變。 不論一個集權的老板，還是窩里斗的決策層，有一個“怕”的人沒什么丟臉的，反而是大智慧。這樣團隊才能明白大局是什么，才能有以向心力。
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