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如何管理團(tuán)隊(duì)計(jì)劃
銷(xiāo)售管理是重中之重，自然管理者也十分重要。但是通過(guò)企業(yè)咨詢實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍性的問(wèn)題，某些公司雖然重視銷(xiāo)售管理，但是許多銷(xiāo)售經(jīng)理缺乏經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售管理并不專業(yè)，因此沒(méi)有專業(yè)的管理方法和流程，造成很多問(wèn)題，影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展非常不利。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃:沒(méi)有專業(yè)的管理流程造成的部分問(wèn)題
由于沒(méi)有專業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問(wèn)題，而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來(lái)越難以解決，形成銷(xiāo)售管理的惡性循環(huán)。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1． 有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。
2． 好經(jīng)驗(yàn)難于廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績(jī)不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
3. 銷(xiāo)售管理流程成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷(xiāo)售人員填寫(xiě)信息�？墒且欢螘r(shí)間下來(lái)，不但沒(méi)有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒(méi)有幫上忙，而且制約了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問(wèn)題是病癥，病因出在銷(xiāo)售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績(jī)下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷(xiāo)售管理流程，不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，快速成長(zhǎng)，提高管理效率，而且銷(xiāo)售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售管理流程是什么？
為了把問(wèn)題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N(xiāo)售管理流程？對(duì)大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒(méi)有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明，“銷(xiāo)售管理流程是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷(xiāo)售管理流程的價(jià)值是什么？ 既然銷(xiāo)售管理流程服務(wù)于銷(xiāo)售管理，那么銷(xiāo)售管理是什么？我們都知道銷(xiāo)售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷(xiāo)售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷(xiāo)售員，公司規(guī)定銷(xiāo)售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了。理論上講，作為銷(xiāo)售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷(xiāo)售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷(xiāo)售員往往都很精明和不好管，有的銷(xiāo)售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了。
對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷(xiāo)售事件的開(kāi)始、進(jìn)展和成交等階段的銷(xiāo)售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷(xiāo)售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷(xiāo)售管理是銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理。
有經(jīng)驗(yàn)的成功銷(xiāo)售管理者，不管內(nèi)外部情況有多復(fù)雜，都能夠確保公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績(jī)忽高忽低，非常讓人著急。公司的領(lǐng)導(dǎo)非常希望讓業(yè)績(jī)不好的經(jīng)理能夠快速學(xué)習(xí)成功經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績(jī)出色。但是，先不說(shuō)成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)驗(yàn)，新經(jīng)理也未必能快速提高，因?yàn)檎l(shuí)都知道經(jīng)驗(yàn)的取得，不僅需要有效的學(xué)習(xí)，更需要一定的時(shí)間和實(shí)踐，等那些新經(jīng)理們成熟要多久？如果太久，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)又會(huì)怎樣？有什么辦法嗎？
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過(guò)行為分析的方法，首先將成功的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷(xiāo)售管理流程。這樣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長(zhǎng)很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八-九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國(guó)分公司，因?yàn)�，大家用的都是基本一樣的流程——成功�?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績(jī)就比較容易提升了。
銷(xiāo)售管理流程的主要內(nèi)容 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，不管中國(guó)、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷(xiāo)售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等。因?yàn)椋械臅r(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷(xiāo)售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1． 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷(xiāo)售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
2． 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊
主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷(xiāo)售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷(xiāo)售運(yùn)作評(píng)估 4、客戶關(guān)系評(píng)估。
3． 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì) 3。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4。優(yōu)秀銷(xiāo)售學(xué)校。
那么銷(xiāo)售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的效果呢? 以下就前面提到的問(wèn)題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷(xiāo)售管理流程如何解決問(wèn)題？
1． 解決“有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題 ？
利用銷(xiāo)售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷(xiāo)售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售報(bào)告召開(kāi)一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問(wèn)題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷(xiāo)售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷(xiāo)售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷(xiāo)售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果的發(fā)生。
2． 解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題？
造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷(xiāo)售管理流程對(duì)銷(xiāo)售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷(xiāo)售經(jīng)理可以應(yīng)用銷(xiāo)售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě)、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷(xiāo)售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。流程要求銷(xiāo)售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國(guó)分享，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(zhǎng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3．好經(jīng)驗(yàn)難于推廣？
利用銷(xiāo)售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問(wèn)題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷(xiāo)售周例會(huì)上，銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)銷(xiāo)售成功的銷(xiāo)售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷(xiāo)售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
從以上的例子我們看出，好的銷(xiāo)售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷(xiāo)售管理流程，可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。
團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃
洪陽(yáng)鎮(zhèn)崤店學(xué)校 新學(xué)年的工作拉開(kāi)了序幕，在新的一年里，團(tuán)隊(duì)部將認(rèn)真貫徹上級(jí)團(tuán)委的精神與要求，結(jié)合我校實(shí)際工作，大力創(chuàng)建特色活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高團(tuán)員、少先隊(duì)員的積極性以及思想覺(jué)悟，活躍團(tuán)員、少先隊(duì)員的業(yè)余生活。
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的精神，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)部自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，做好各項(xiàng)工作。加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)，以“以團(tuán)帶隊(duì)，團(tuán)隊(duì)一體化”為工作原則，聯(lián)合學(xué)生處深入開(kāi)展學(xué)生素質(zhì)教育和文明禮儀教育。重點(diǎn)抓好團(tuán)的組織建設(shè)，以體驗(yàn)教育為基本途徑，切實(shí)加強(qiáng)青少年學(xué)生的思想道德教育，大力培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。努力提高他們的綜合素質(zhì)和適應(yīng)社會(huì)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，全面提高學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的整體水平，努力開(kāi)創(chuàng)我校團(tuán)隊(duì)工作的新局面。
二、工作任務(wù)與目標(biāo)：
1. 完善團(tuán)隊(duì)部自身建設(shè)，常規(guī)工作有序進(jìn)行。
團(tuán)隊(duì)部各委員分工明確，共同開(kāi)展好團(tuán)隊(duì)部工作。經(jīng)常向校長(zhǎng)室、黨支部和上級(jí)團(tuán)委口頭或書(shū)面匯報(bào)工作；不斷規(guī)范完善團(tuán)隊(duì)部工作，重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)部工作臺(tái)帳記錄、例會(huì)制度、團(tuán)費(fèi)收繳、團(tuán)、隊(duì)籍檔案管理建設(shè)等工作，做到有計(jì)劃、有主題、有內(nèi)容、有效果、有記錄。
2.以主題教育活動(dòng)為入手，加大青年理想信念教育力度。
把理論學(xué)習(xí)同理想信念教育、社會(huì)主義道德教育、國(guó)情教育相融合。0抓住“十一、一二九”等主題集會(huì)活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際，圍繞教育主題，分層次、分階段、有步驟地開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣、符合青少年特點(diǎn)的教育活動(dòng)。進(jìn)一步引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年堅(jiān)定馬克思主義和社會(huì)主義的信念，增強(qiáng)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心，增強(qiáng)對(duì)黨的尊敬和信任，使黨的目標(biāo)成為廣大團(tuán)員、隊(duì)員的共同追求。
3.進(jìn)一步深化道德養(yǎng)成教育，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。
認(rèn)真落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》。要抓住影響青少年道德觀念形成和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，宣傳先進(jìn)典型，大力倡導(dǎo)“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)”的基本道德規(guī)范，充分展示青少年身殘志堅(jiān)的文明形象。切實(shí)增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任感，提高他們的道德素質(zhì)。
4.切實(shí)提高社團(tuán)活動(dòng)的實(shí)效，培養(yǎng)學(xué)生高雅的生活情趣。
利用周三周四定期開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，我校目前有34社團(tuán)，主打社團(tuán)是語(yǔ)文組創(chuàng)辦的成語(yǔ)文化社團(tuán)和三模社團(tuán)。除此之外，繼續(xù)開(kāi)展模擬法庭社、魔方、風(fēng)華辯論社、街舞、中國(guó)象棋、小主持大舞臺(tái)、古代手工藝品制作、網(wǎng)頁(yè)制作、十字繡等社團(tuán)。
5.抓好“三個(gè)教育”，努力提高青年學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)青年學(xué)生的政治思想素質(zhì)和體能素質(zhì)，提高青年學(xué)生的現(xiàn)代生活素質(zhì)。
（1）以各類(lèi)重大的政治活動(dòng)和重要的紀(jì)念日、節(jié)假日為契機(jī)，對(duì)團(tuán)、隊(duì)員青年進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義思想教育。
（2）以櫥窗、黑板報(bào)、影像資料為宣傳載體、以業(yè)余團(tuán)校為主要宣傳陣地，對(duì)青年學(xué)生進(jìn)行政治思想教育，宣傳黨團(tuán)的方針政策、思想路線，向青年學(xué)生廣泛地進(jìn)行愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)團(tuán)的思想教育。
（3）加強(qiáng)青年學(xué)生的安全意識(shí)、法制意識(shí)和紀(jì)律意識(shí)，樹(shù)立正確的法制觀念。政治組繼續(xù)開(kāi)展法制教育講座。
6.優(yōu)化育人環(huán)境，創(chuàng)建積極向上的校園文化氛圍。
良好的校園文化氛圍，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀點(diǎn)、陶冶學(xué)生的情操是十分重要的。團(tuán)隊(duì)部將根據(jù)學(xué)校的中心工作和學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)一步更新觀念，拓寬思路，多渠道、多形式地開(kāi)展校園文化建設(shè)，豐富活躍學(xué)生的課余生活，為全體學(xué)生的健康成長(zhǎng)搭設(shè)舞臺(tái)。
（1）以美化校園環(huán)境，增強(qiáng)團(tuán)員青年的環(huán)境保護(hù)觀念，培養(yǎng)“珍惜他人勞動(dòng)成果”的意識(shí)為目的，繼續(xù)開(kāi)展多種活動(dòng)。
（2）繼續(xù)聯(lián)合學(xué)校其他部門(mén)開(kāi)展“文明”教育系列活動(dòng)，針對(duì)校園內(nèi)不文明現(xiàn)象開(kāi)展形式多樣的教育活動(dòng)。
（3）拓寬視野，關(guān)注社會(huì)，促進(jìn)校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生積極向上的人生觀。聯(lián)合學(xué)校其他部門(mén)組織學(xué)生積極開(kāi)展“健康上網(wǎng)，快樂(lè)成長(zhǎng)”活動(dòng)，使學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，開(kāi)拓視野，進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
三、主要活動(dòng)安排：
九月：
1. 小結(jié)暑假工作，布置新學(xué)期工作
2.和各位主任商量少先隊(duì)課題修改事宜
3.期初布置五六年級(jí)班主任準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)工作論文素材4.教師節(jié)慶�；顒�(dòng)
5.“民族精神教育宣傳月”活動(dòng)
6. 聯(lián)系宣傳組向區(qū)少先隊(duì)網(wǎng)站上傳我校各向團(tuán)隊(duì)活動(dòng)照片和新聞7. 落實(shí)團(tuán)區(qū)委各項(xiàng)活動(dòng)，積極參加各類(lèi)評(píng)比
十月：
1.開(kāi)展“迎國(guó)慶”活動(dòng)
2. 向團(tuán)區(qū)委申請(qǐng)開(kāi)展區(qū)級(jí)團(tuán)隊(duì)觀摩活動(dòng)（五星、四星必備）3. 落實(shí)團(tuán)區(qū)委各項(xiàng)活動(dòng)，積極參加各類(lèi)評(píng)比
4. “學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”讀書(shū)征文、手抄報(bào)、攝影比賽表彰會(huì)議5. 落實(shí)團(tuán)區(qū)委各項(xiàng)活動(dòng)，積極參加各類(lèi)評(píng)比
十一月：
1. 進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范教育
2.推優(yōu)入團(tuán)暨優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀少先隊(duì)員表彰會(huì)議3.學(xué)生干部會(huì)議
4. 落實(shí)團(tuán)區(qū)委各項(xiàng)活動(dòng)，積極參加各類(lèi)評(píng)比
5. 落實(shí)團(tuán)區(qū)委各項(xiàng)活動(dòng)，積極參加各類(lèi)評(píng)比
十二月：
1. 紀(jì)念一二九運(yùn)動(dòng)活動(dòng)
2. 考核各個(gè)社團(tuán)成果，做好資料存檔工作3. 申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)四星級(jí)單位
4. 落實(shí)團(tuán)區(qū)委各項(xiàng)活動(dòng)，積極參加各類(lèi)評(píng)比一月：
1.學(xué)期結(jié)束工作
2. 完成資料整理和歸檔
3. 落實(shí)團(tuán)區(qū)委各項(xiàng)活動(dòng)，積極參加各類(lèi)評(píng)比
4. 布置寒假工作
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