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平安保險(xiǎn)招聘話術(shù)
保險(xiǎn)從業(yè)人員的口才好是眾所皆知的事情，很多人其實(shí)不排斥買保險(xiǎn)，但是卻排斥見(jiàn)這些保險(xiǎn)推銷員，因此懂得話術(shù)很重要。以下是小編為你整理的平安保險(xiǎn)招聘話術(shù)，希望能幫到你。
平安保險(xiǎn)招聘話術(shù)
1. 面試通知：
您好!請(qǐng)問(wèn)是***嗎?(停頓1秒)我這邊是新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司的人事部，(停頓2秒)
A如果是投了我們公司簡(jiǎn)歷的就說(shuō)：
我在我們公司的招聘網(wǎng)上看到了您投遞過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷，我們公司經(jīng)過(guò)一個(gè)初步的審核覺(jué)得您比較適合我們公司，通知你明天上午9點(diǎn)-11點(diǎn)半來(lái)參加我們公司的統(tǒng)一面試.
B如果只是在招聘網(wǎng)上找的簡(jiǎn)歷的就說(shuō)：
是XX網(wǎng)站給我們推薦你的簡(jiǎn)歷的。仔細(xì)看過(guò)你的簡(jiǎn)歷，覺(jué)得你比較適合我們公司XX職位/崗位，通知你明天上午9點(diǎn)-11點(diǎn)半來(lái)參加我們公司的統(tǒng)一面試.
(方便記下地址的。)新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司地址：。。。。。，如果有任何問(wèn)題，或找不到地方都可以打。。。。。與我們聯(lián)系!
(不方便記地址的。)我們以短信的形式將我們公司詳細(xì)的地址及電話號(hào)碼，發(fā)送到您的手機(jī)上，你可以去我公司的網(wǎng)站查詢和了解�；虼蜻@個(gè)電話直接與我們聯(lián)系。
面試請(qǐng)帶上簡(jiǎn)歷，身份證和學(xué)歷證的復(fù)印件。(無(wú)學(xué)歷證的帶學(xué)生證復(fù)印件)
再次強(qiáng)調(diào)!明天上午9點(diǎn)-11點(diǎn)，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)來(lái)我們公司面試! 明天見(jiàn)，再見(jiàn)
2. 面試者疑問(wèn)
1. 請(qǐng)問(wèn)一下你們公司是做什么的?
我們公司是
我來(lái)你們公司應(yīng)聘的職位是?
您應(yīng)聘的是銷售代表
A求銷售職位的
我有看過(guò)您的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷中有銷售類的求職意向。您是喜歡有挑戰(zhàn)性的工作對(duì)吧，我覺(jué)得這份工作還蠻適合您的。
B我不想做銷售類的工作
那您想從事哪方面的工作?我們公司的話有銷售類也有文職類和技術(shù)類的，要不這樣吧，您可以來(lái)我們公司做個(gè)面試具體問(wèn)題我們可以當(dāng)面詳談，我想您也不會(huì)愿意放棄這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)是吧?
2. 工資待遇，上班時(shí)間
待遇：面談(這一塊需要你來(lái)面試的時(shí)候直接與人事/經(jīng)理這邊溝通，他會(huì)跟你談這個(gè)問(wèn)題的。
上班時(shí)間：8點(diǎn)—12點(diǎn) 1點(diǎn)30—5點(diǎn)30
3. 你是在哪里看到我的簡(jiǎn)歷?(沒(méi)有投簡(jiǎn)歷)
根據(jù)各個(gè)地方的實(shí)際情況而定，盡量說(shuō)一些在當(dāng)?shù)赜忻麣獾挠行抛u(yù)度的招聘網(wǎng)。(因?yàn)槲夜镜陌l(fā)展需要，XX招聘網(wǎng)給我公司推薦的)
4. 明天上午10點(diǎn)可能沒(méi)時(shí)間，能不能換個(gè)時(shí)間?
我公司面試的時(shí)間是，上午的9點(diǎn)--11點(diǎn) 下午的2點(diǎn)—4點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段過(guò)來(lái)都行。(要不這樣吧我們就約在明天下午的3點(diǎn)，您看行嗎?請(qǐng)您務(wù)必在3點(diǎn)過(guò)來(lái)我們公司面試。)
3.入職通知:
您好!請(qǐng)問(wèn)是***嗎?(停頓1秒)我這邊是公司的人事部，(停頓2秒)您上午有來(lái)我們做面試，我們公司通過(guò)審核，覺(jué)得您是我們公司需要的精英。請(qǐng)您與明天早上8點(diǎn)帶相關(guān)證件來(lái)我們公司辦理入職手續(xù)。證件包括：學(xué)歷、身份證復(fù)印件、(面試時(shí)需要交，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有帶，那入職時(shí)一定要交上來(lái)。)5張藍(lán)底的1寸照片。很高興您成為我們的一員，期待您在公司優(yōu)異表現(xiàn)。再見(jiàn)!
4.電話回訪
您好!請(qǐng)問(wèn)是***嗎?(停頓1秒)我這邊是有限公司的人事部，(停頓2秒)。我之前有通知您過(guò)來(lái)辦理入職手續(xù)，可是您沒(méi)來(lái)，我這邊的.話想做一個(gè)回訪，看看是不是我們公司有做得不夠到位的地方。
1. 薪水問(wèn)題
這個(gè)的話你是對(duì)自己能力的懷疑嗎?只要你認(rèn)真的做這份工作，收入是和你的付出成正比的。(公司的發(fā)展，以及晉升空間……)
2. 公司的吃住問(wèn)題，
目前公司能提供住宿，
3. 覺(jué)得自己還是不太適合
您沒(méi)有做過(guò)怎么知道自己做不到呢? 凡事都有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，給自己一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)不是很好嗎?況且我們公司在你入職之后會(huì)給您做相關(guān)方面的培訓(xùn)，能夠讓您更好的適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
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保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)01、您要不買可能就買不上了
如果在4年前，這個(gè)基金的銷售員可能說(shuō)的是實(shí)話，但是那時(shí)候他們從不那么說(shuō)，那時(shí)候他們說(shuō)的更多的是，“喂，這位先生，您遵守一下秩序好不好，大家都排了好長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)了。”在2007年的時(shí)候，很多投資者托熟人送禮找到基金銷售人員要求申購(gòu)基金不是一件罕見(jiàn)的事兒，到后來(lái)政策當(dāng)局為了公平，開(kāi)始讓買基金像現(xiàn)在買車一樣進(jìn)行搖號(hào)。不過(guò)“美好”的日子總是過(guò)得太快，現(xiàn)在同種類的基金賣都賣不完，投資者可以隨意選擇。如果那個(gè)銷售人員再說(shuō)什么不買就買不到的?，那么他肯定是在騙人。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)02、美國(guó)人為什么過(guò)得好，因?yàn)樗麄兏噘I保險(xiǎn)
首先，美國(guó)人不見(jiàn)得比中國(guó)人過(guò)得好;其次，美國(guó)人到底買了多少保險(xiǎn)和他們過(guò)得好不好也沒(méi)什么關(guān)系。美國(guó)人的社會(huì)保險(xiǎn)程度是比中國(guó)要高不少，那不是因?yàn)槊绹?guó)人聰明地去買保險(xiǎn)，實(shí)在是美國(guó)保險(xiǎn)賣得比中國(guó)更便宜，這是競(jìng)爭(zhēng)造成的。美國(guó)具有保險(xiǎn)牌照的公司有8000多家，激烈的競(jìng)爭(zhēng)造成他們的保險(xiǎn)沒(méi)有中國(guó)的這么高利潤(rùn)。如果中國(guó)的保險(xiǎn)推銷員把保險(xiǎn)賣得更便宜，中國(guó)的投保比率也會(huì)提高的，當(dāng)然這還要他們的公司同意。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)03、我們的母公司是海外上市公司
在很多國(guó)家上市比在中國(guó)容易得多，他們?yōu)榱宋救ド鲜�，把上市的要求降得很低。說(shuō)這是“上市”不能說(shuō)是撒謊，但是其中可是什么公司都有。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)04、你的總利息收入是.....
一般一個(gè)需要長(zhǎng)期繳納的保險(xiǎn)，推銷員會(huì)和客戶說(shuō)其中的利息收入，比如“你就可以獲得9%的利息收入。”而這種總的利息收入是用15年的時(shí)間獲得的，如果按復(fù)利計(jì)算，每年的利息收入只有0.5%。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)05、投吧，根本不用考慮
有一種投資是根本不用考慮就要加入的么?面對(duì)這種投資，投資者唯一要考慮的就是這種投資為什么會(huì)這么好。一個(gè)普通人遇到一個(gè)絕妙的投資，他果斷加入，很快發(fā)了財(cái)，這種事只有在故事里才有，而投資者往往會(huì)聽(tīng)到這種故事。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)06、新基金價(jià)格才1元錢，如果銷售人員補(bǔ)充說(shuō)買這種新基金是價(jià)值投資就更可惡了，這種便宜和價(jià)值投資毫無(wú)關(guān)系。
開(kāi)放式基金的價(jià)格反映的是其持有股票的市值，1元錢一份的基金和50元錢一份的'基金價(jià)值是一樣的。正好相反，新基金的基金經(jīng)理有可能是一些基金界的新人，他們?cè)谫Y本市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)上缺乏，對(duì)這樣的基金，投資者最好的辦法是看看再說(shuō)。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)07、我們被稱為中國(guó)的巴菲特
在中國(guó)被稱為巴菲特的人很多，但都是他們自己稱的。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)08、他們是家大公司，我去看過(guò)
誰(shuí)說(shuō)大公司就不能賠錢呢?而且現(xiàn)在這個(gè)分工很細(xì)化的社會(huì)，只要你愿意出錢，老婆都可以租到，更何況幾間豪華的辦公室和一個(gè)漂亮的女秘書(shū)。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)09、采用積極的投資策略
其實(shí)積極的策略很有可能意味著高風(fēng)險(xiǎn)。巴菲特推薦過(guò)的投資物就是指數(shù)基金，這類基金的基本為消極管理基金的主要形式。在1978年至1999年間，美國(guó)共同基金中有79%的業(yè)績(jī)比不上指數(shù)基金。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)10、他們有原始股
一個(gè)持有即將上市的公司股票的人或者集體，不會(huì)傻到把馬上就要發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)讓給別人。判斷這種怪誕的原始股的投資有一種方法:可以在百度或者谷歌上搜索一下，看看是不是還有其他投資者也被這樣的原始股所騙，如果可以搜索得到，那這件事基本可以斷定是沒(méi)譜的。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)11、產(chǎn)品是為高端人士設(shè)計(jì)
投資者不要相信高端人士這個(gè)物種。做極高端理財(cái)投資的，基本都是大銀行的私人銀行部，而且那些部門的投資品也沒(méi)有什么不同，只不過(guò)他們的固定投資產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)會(huì)稍微大一點(diǎn)同時(shí)收益也稍高。要是一個(gè)投資咨詢公司說(shuō)產(chǎn)品很高端，基本就有扯淡之嫌。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)12、賺錢是板上釘釘?shù)氖?/p>
沒(méi)有板上釘釘?shù)氖拢绻惆l(fā)現(xiàn)了，請(qǐng)報(bào)警。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)13、這家公司的產(chǎn)品根本不愁銷路
如果這句話放在20年前，有可能是真的，那時(shí)候中國(guó)制造業(yè)的確會(huì)有很多產(chǎn)品不愁銷路。但現(xiàn)在，雖然有通貨膨脹，人們所處的世界基本上是一個(gè)過(guò)剩的世界，特別是制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品。如果某個(gè)投資者得到親戚或者朋友的建議，投資到某個(gè)根本不愁銷路的產(chǎn)品中去，那么90%的可能是這是個(gè)糟糕的投資。這種對(duì)不了解的實(shí)體的投資也許是所有被話術(shù)包裝的投資中最危險(xiǎn)的。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)14、你不投資，可別后悔
如果投資管理人對(duì)投資者發(fā)出類似于威脅的話，那肯定這個(gè)投資不怎么樣。
保險(xiǎn)銷售常見(jiàn)話術(shù)15、我們知道內(nèi)幕消息
這話要說(shuō)得神秘一點(diǎn)，總會(huì)有人信。
不過(guò)記住巴菲特所說(shuō)的:如果你具備100萬(wàn)美元，然后再知道內(nèi)部消息，那就具備了破產(chǎn)的一切條件了。在股票市場(chǎng)上，很多人都聲稱自己是所謂的莊家，自己比別人更早地得到交易信息或是影響投資的宏觀政策，或者他自己就干脆是××的兒子。這些信息基本上是在騙人，如果有這種知道“內(nèi)幕消息”的人，他們是最不想讓別人知道消息的。
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