招商主管面試技巧

　　面試時(shí)應(yīng)該注意很多細(xì)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)都可能導(dǎo)致面試的結(jié)果。以下是小編收集整理的招商主管面試技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　招商主管面試技巧

　　一、經(jīng)驗(yàn)性問(wèn)題（關(guān)于應(yīng)聘者過(guò)去所做過(guò)的事情的問(wèn)題）

　　1、介紹您的前幾份工作的工作內(nèi)容（觀察介紹時(shí)的條理是否清晰）

　　2、著重介紹下您在xxx公司工作的工作內(nèi)容（考察是否了解招商工作的重點(diǎn)，與本崗位匹配度有多大）

　　3、您在xxx公司擔(dān)任招商總監(jiān)時(shí)，帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有多少人？架構(gòu)如何分布？

　　二、知識(shí)性問(wèn)題(與應(yīng)聘者的應(yīng)聘崗位相關(guān)的基本知識(shí))

　　1、您在xxx公司是如何具體開(kāi)展招商業(yè)務(wù)的（考察思路是否清晰，對(duì)招商工作是否熟悉）

　　2、分析一下您在xxx公司招商時(shí)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別有哪些？（考察市場(chǎng)分析能力）

　　3、您有哪些途徑去拓展客戶(hù)源，完成招商指標(biāo)（考察客戶(hù)資源是否豐富）

　　4、您覺(jué)得從招商經(jīng)理到招商總監(jiān)這個(gè)角色的變換，有什么不同？（考察管理的戰(zhàn)略意識(shí)和管理高度）

　　三、情境性問(wèn)題（將應(yīng)聘者置于一個(gè)假設(shè)的情境之中，讓?xiě)?yīng)聘者設(shè)想一下，自己在這樣的情境下會(huì)怎么做）

　　1、小王、小李、小劉都是你的下屬，平時(shí)工作積極性都不錯(cuò)，最近一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作熱情度有所下降。經(jīng)了解是由于小李的抱怨，發(fā)表了一些公司的負(fù)面信息影響了另外兩位員工，而小李的工作能力和業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，你會(huì)采取什么措施來(lái)提高他們的積極性？（考察團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力）

　　2、王老板是你的目標(biāo)客戶(hù)，大家聊天的時(shí)候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃飯，但是一談到招商工作，王老板就會(huì)搬出以前投資失敗的經(jīng)歷，并表示等你們商場(chǎng)做旺了，一定會(huì)進(jìn)駐，對(duì)于這種客戶(hù)，你要如何突破他的防線，達(dá)成合作目的。（考察業(yè)務(wù)拓展能力）

　　四、行為性問(wèn)題（圍繞與工作相關(guān)的關(guān)鍵勝任能力來(lái)提問(wèn)）

　　1、在過(guò)去的工作中，有沒(méi)有由您獨(dú)立負(fù)責(zé)的招商任務(wù)（STAR）當(dāng)時(shí)這個(gè)任務(wù)的目標(biāo)是什么？過(guò)程中你是怎么做的？最后結(jié)果怎么樣？如結(jié)果是成功的，分享下成功的關(guān)鍵；如結(jié)果是失敗的，總結(jié)下失敗的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、如何讓您擔(dān)任我們公司的招商總監(jiān)，按照目前市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，你會(huì)從哪幾方面開(kāi)始工作。（簡(jiǎn)單介紹下2015年兩大展會(huì)）

　　招商招商主管面試自我介紹

　　主管面試自我介紹（一）

　　我喜歡運(yùn)動(dòng)和音樂(lè)，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)讓我保持著一顆不服輸?shù)男暮途薮蟮募で�，音�?lè)可以使我放松心情減緩壓力，這樣我會(huì)保持一個(gè)積極向上的態(tài)度來(lái)投入工作;我經(jīng)常是朋友談心的對(duì)象，對(duì)于不同人的思想，理解的比較多。

　　來(lái)自農(nóng)村，我的經(jīng)歷告訴我，作為一個(gè)男人，要時(shí)常想到你的責(zé)任重大，只有努力的工作才能對(duì)的起那些幫助過(guò)你的人，你才能去幫助別人。

　　5年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的客戶(hù)資源，不管什么項(xiàng)目什么產(chǎn)品，能很快的鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　也擅長(zhǎng)人員管理，能夠很好的溝通和配合各部門(mén)的工作，

　　最重要的是個(gè)人能力，我相信我是此位置的最佳人選，渴望用自己所掌握的知識(shí)和技能為貴公司的蓬勃發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)!

　　商場(chǎng)超市招商主管面試自我介紹（二）

　　從事多年招商工作，在實(shí)踐中積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　操作過(guò)多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目：包括購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓底商和裙樓、服裝折扣廣場(chǎng)等策劃和招商。對(duì)商業(yè)有一定的了解，熟悉商業(yè)招商工作的工作流程，能夠獨(dú)立對(duì)項(xiàng)目客戶(hù)進(jìn)行分析、挑選，并與各客戶(hù)保持良好關(guān)系。

　　對(duì)服裝類(lèi)業(yè)態(tài)、餐飲娛樂(lè)和超市類(lèi)業(yè)態(tài)品牌熟悉，有一定客戶(hù)資源，熟悉商業(yè)業(yè)態(tài)招商渠道。

　　具有親和力，善于凝聚、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)很好的完成任務(wù)。

　　曾負(fù)責(zé)后期運(yùn)營(yíng)中的招商整改策劃方案制定、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)管理。進(jìn)入xx項(xiàng)目時(shí)，已經(jīng)完成初期招商，但是由于該項(xiàng)目所處的區(qū)域和該項(xiàng)目的自身特點(diǎn)導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況不理想。針對(duì)該項(xiàng)目提出的建議是：因?yàn)樘烀赖捏w量太小，不具備改變新街口區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的條件，只能是針對(duì)新街口地區(qū)的原有消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣加以延伸，在淘貨的基礎(chǔ)上做出特色。

　　首先在大格局不變動(dòng)的基礎(chǔ)上，引入對(duì)年輕人更有吸引力的主力店，利用天美首先開(kāi)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在與萬(wàn)特、星街坊沒(méi)有形成直接競(jìng)爭(zhēng)之前，爭(zhēng)取到部分客戶(hù)群。犧牲租金引入主力店，主力店租金損失由受其影響進(jìn)駐的其它業(yè)態(tài)商戶(hù)彌補(bǔ)。

　　對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，首先樹(shù)立業(yè)務(wù)員對(duì)本項(xiàng)目的信心，

　　面試時(shí)注意的五個(gè)禮儀

　　一、服飾要得體

　　就服飾而言，應(yīng)聘者在去求職面試前，必須精心選擇自己的服飾。那就是服飾要與自己的身材、身份相符，表現(xiàn)出樸實(shí)、大方、明快、穩(wěn)健的風(fēng)格。在面試時(shí)，著裝應(yīng)該符合時(shí)代、季節(jié)、場(chǎng)所、收入的程度，并且要與自己應(yīng)聘的職業(yè)相協(xié)調(diào)，能體現(xiàn)自己的個(gè)性和職業(yè)特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，服飾要給人以整潔、大方得體的感覺(jué)，穿著應(yīng)以保守、莊重一點(diǎn)為好，不要追求時(shí)髦，濃妝艷抹，尤其是女性，如果衣著過(guò)于華麗，描眉搽粉，項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指都戴上，這樣會(huì)給用人單位一種輕浮的印象，影響面試的成績(jī)。此外，如果衣服的面料、品牌都挺好，卻不洗不熨，不按正確的方法穿著，也容易給人一種精神不振的感覺(jué)。女同志的裝束以樸實(shí)、莊重為好，男同志則以整潔、干練為好。

　　二、遵守時(shí)間

　　守時(shí)是現(xiàn)代交際時(shí)效觀的一種重要原則，是作為一個(gè)社會(huì)人要遵守的最起碼的禮儀。面試中，最忌的首先就是不守時(shí)，因?yàn)榈却龝?huì)使人產(chǎn)生焦急煩躁的情緒，從而使面談的氣氛不夠融洽。有專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，求職面試遲到者獲得錄用的概率只有相當(dāng)于不遲到者的一半�？梢�(jiàn)，守時(shí)這一禮儀在面試中的重要性。因此，面試時(shí)，千萬(wàn)不能遲到，而且最好能夠提前十分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，以有充分的時(shí)間調(diào)整好自己緊張的情緒，也表示求職的誠(chéng)意。假如依照約定的時(shí)間匆匆前往，對(duì)方也許已在等候你，那樣就顯得你欠禮貌、欠誠(chéng)意，同時(shí)還容易使你情緒緊張而影響面試效果。遵守時(shí)間有時(shí)還會(huì)有這樣一種含義，即要遵守事先約定的面試時(shí)限。有時(shí)招聘者主動(dòng)提出只能談多長(zhǎng)時(shí)間，有時(shí)需要你主動(dòng)問(wèn)可以談多長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)論何種情況，求職者都一定要把握好時(shí)間，以體現(xiàn)你的時(shí)間觀念和辦事效率。

　　三、表情要自然，動(dòng)作要得體

　　進(jìn)門(mén)時(shí)，不要緊張，表情越自然越好，在對(duì)方?jīng)]有請(qǐng)你坐下時(shí)切勿急于坐下，請(qǐng)你坐下時(shí)，應(yīng)說(shuō)聲”謝謝”，坐下后要保持良好的 坐姿，不要又是撓頭皮、摳鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿亂抖。對(duì)于女同學(xué)來(lái)講， 動(dòng)作更應(yīng)得當(dāng)，任何輕浮的表情或動(dòng)作都可能會(huì)讓招聘人員讀你不滿(mǎn)。另外各種手勢(shì)語(yǔ)也要恰當(dāng)?shù)皿w、自然。

　　四、要講究文明禮貌

　　進(jìn)門(mén)時(shí)應(yīng)主動(dòng)打招呼：“您好，我是某某”，如果是對(duì)方 主動(dòng)約自己面談，一定要感謝對(duì)方給自己這樣一個(gè)機(jī)會(huì);如果是自己約對(duì)方面談，一定要表示歉意“對(duì)不起，打擾您了”等等。面談時(shí)要真誠(chéng)地注視對(duì)方，表示對(duì)他的話感興趣，決不可東張西望，心不在焉，不要不停地看手表，否則，顯得不尊重對(duì)方。另外，對(duì)對(duì)方的談話的反應(yīng)要適度，要有呼應(yīng)。他說(shuō)幽默話時(shí)，你的笑聲會(huì)增添他的興致;他說(shuō)話嚴(yán)肅認(rèn)真時(shí)，你屏住呼吸則強(qiáng)化了氣氛，這種反應(yīng)要自然坦率，不能故意做作或大驚小怪地做出表情。

　　五、保持安靜

　　在等候面試時(shí)，不要到處走動(dòng)，更不能擅自到考場(chǎng)外面張望，求職者之間的交談也應(yīng)盡可能地降低音量，避免影響他人應(yīng)試或思考。最好的辦法就是抓緊時(shí)間熟悉可能被提問(wèn)的問(wèn)題，積極做好應(yīng)試準(zhǔn)備。

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