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輝瑞醫(yī)藥代表面試技巧
輝瑞醫(yī)藥代表面試技巧經驗
輝瑞面試 分七輪：
第一輪：該組產品經理面試(5分鐘) 經典提問：1.為何離開原公司?
2.輝瑞是你目前投的第幾份簡歷?(回答最好是第一位。輝瑞喜歡什么事情都以他們?yōu)橹鲗?
第二輪：市場部經理面試 (10分鐘) 經典提問：1.在以前的工作中學習到什么?
2.如何處理加班問題?
3.認為學術重要還是關系重要?(回答：學術重要)
第三輪：大區(qū)經理面試 (10分鐘) 經典提問：為什么要投輝瑞?
以上三輪：面試著正裝、微笑、舉止大方、回答有條理。
第四輪：人力資源部經理面試(15分鐘)經典測試：
以下是醫(yī)藥 代表 在工作中，最常遇到的問題，請按你認為的先后順序排序：
a.你需要經理對你的工作進行幫助和指導，目前經理正好有時間。
b.你的同事今天生病，但他答應今天要把資料送給醫(yī)生。請你幫忙去帶給醫(yī)生。
c.下個月的學術會議已經定好，但專家臨時有事情不能去。你的邀請函已發(fā)出.
d. 醫(yī)生幫你開好處方，但病人希望更多了解藥品信息，需要你去解答。
e.今天是月末，是工作匯報上交的最后日期。你的同事都已經交齊了。
5不管你怎么排，最重要的是在講述理由的時候強調，你排序中有考慮到團隊合作精神。
第五輪：醫(yī)院實戰(zhàn)考驗
帶你去一個醫(yī)院跟老代表實習(實際上就是考試看你的溝通能力，小組經理回來檢查。)
一般老代表都和醫(yī)生很熟悉了，你插不上嘴。于是找周圍實習生或者其它醫(yī)生下手。他們會穿插多個科室，不要以為一個科室表現(xiàn)不錯就可以了，要每個科室都表現(xiàn)主動。與經理溝通時，不要亂說話。一旦說錯話，下次就沒機會再見面了。
第六輪：筆試
'給一個產品單頁你回家準備，然后考試。盡量把單頁上所有內容都背熟，(主要是試驗)，不需要上網查什么的。死記硬背就可以了。
第七輪：現(xiàn)場拜訪
考試要沉穩(wěn)，他們不會讓你順利過關的。要事先準備下，注意會考你心里承受能力和應變能力。
注意：1.語速稍慢;
2. 不要有任何小動作，如站姿、說話不要動頭、手等。
3.表現(xiàn)出人專業(yè)成熟感.
輝瑞醫(yī)藥代表面試問題分享
以下是面試的一些問題，供大家分享：
一：外企面試題庫及個人解答：
1：你先作一下自我介紹
首先非常感謝貴公司給我這次面試的機會，我也非常的榮幸能和T經歷做這次簡單的溝通。我叫XXX，今年24歲，本科畢業(yè)，平時喜歡看書以及球類運動，特別喜歡打籃球，個性比較開朗，富有激-情，做事認真負責。大學期間我做了很多兼職工作，也做了很長時間的直銷，很有幸于08年3月加入我現(xiàn)在的公司：XX公司，并接受了系統(tǒng)的培訓和學習，負責XX的六家醫(yī)院包括一家三甲和一家三乙的醫(yī)院，由接手時的200多到現(xiàn)在的1200多盒，并仍保持著較高的增長勢頭。在公司工作的一年中，我學到了很多經驗 ，取得了一些成績，也得到了公司的認可，最重要的事，培養(yǎng)了我堅忍不拔的意志以及認真負責的態(tài)度。這讓我在以后的工作中能不斷的克服困難，積極進取�，F(xiàn)在由于個人的原因，我要離開現(xiàn)在的公司，雖然有些不舍，但我相信以自己的能力，本著認真負責的態(tài)度，一定能做好每一份工作，而貴公司給我這次機會，我一定會努力爭取，如果有幸成為公司的一員，我會一如既往的把這份工作當作自己的事業(yè)去做，我會用我的業(yè)績?yōu)楣镜姆睒s發(fā)展添磚加瓦。謝謝!!
2：你不是銷售專業(yè)為什么想到做這個行業(yè)。
我是制藥工程專業(yè)的，其實在大二時我就接觸了以前畢業(yè)的老鄉(xiāng)和學長，了解到我們這個專業(yè)的畢業(yè)后就業(yè)情況，他們和我說普遍是考研和做藥代。所以大學期間我就開始鍛煉自己銷售方面的能力，做了很多兼職(當然主要是為了謀生)，最重要的是我喜歡銷售喜歡和不同的人交流，我也更希望通過銷售來實現(xiàn)自己的價值，過自己想要的生活等等。
3：你在學校里的成績怎樣?
一般，大一時比較好，本文由我的簡歷網 http://emrowgh.com首發(fā)，大二開始接觸醫(yī)藥代表，知道自己以后的發(fā)展反向后，就把自己的精力放在社會活動和兼職方面。
4：你畢業(yè)后在前一個公司才做了13個月,為什么就不做了,離職的原因是什么?
我是因為地點的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說我傻，告誡我說現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經理對我非常好，走之前她本來是想再把另外個市場給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場給我，因為萬一我接手了又離職，對市場影響很大，況且我不想辜負你對我的厚望。但是我們經理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過我可以等你招好了人再辭職。
5：你覺得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,為什么覺得他最成功?
當時情況是，我剛接手一個家二甲的醫(yī)院，銷量很差，前任代表只是交接了科主任就走了。我面臨的問題是要轉正壓力，有庫存積壓，以及客情關系不好，急需改善。我采取的方式是了解醫(yī)院信息，包括門診量，處方習慣，以及病人經濟能力，還有目標客戶的所有信息。首先是公司的支持5月份天臺的泌尿年會的成功開展，持續(xù)拜訪客戶并做家訪。最重要的是和采購(統(tǒng)方)關系做的非常好，讓她知道我的真誠以及合作的誠意，正式從她手里了解到競爭產品的用藥客戶以及用藥的情況，并制定了自己的一套拜訪策略。通過近兩月的拜訪量從之前的56盒增長到近兩百盒的量，而且沒有花很多的經費，就把關系做的很到位，現(xiàn)在內科以及骨科也正在開展，而且反應還不錯。主要覺得自己做的好的地方是：真誠的和客戶交流并切身實際的為他們著想，抓住了關鍵任務：主任和采購。充分利用自己剛畢業(yè)是弱勢群體的優(yōu)勢，不斷的訴苦讓客戶為我著想。以及公司的支持。
6：你為什么選擇來輝瑞?
大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質，那種力爭上游追求品質的執(zhí)著，當然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪!
7：你說說自己有什么優(yōu)缺點?
我最大的優(yōu)點是有激-情，善于激勵自己，做事認真負責。真誠的對待別人。缺點是：我是一個比較感性的人，很多時候不夠理性，而且經驗還有待提高。
8：你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個行業(yè)的?
個人覺得醫(yī)藥代表是一個正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個行業(yè)會得到更多的認同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個行業(yè)，因為經驗不是很多，所以業(yè)沒有太多的認識，經歷您能否簡單的說說您的想法嗎?
9：你覺得醫(yī)藥代表應該做些什么?
醫(yī)藥代表代表的是公司及產品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學術交流并指導客戶用藥，完成公司的任務。
10：來我們公司面試的有很多本科,博士生,你覺得的自己有什么優(yōu)勢與他們競爭?
激-情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。
11：你認為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個工作?
富有激-情，善于激勵自己，認真負責，真誠的對待別人。而且我喜歡這份工作，一直認真的工作學習，不斷的積累經驗，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。
12：和這么多有經驗的人比，你覺得你哪方面比較突出，可以超越這些人的?
還是富有激-情，善于激勵自己，我的學習力比較強，我相信經驗是靠時間去積累的，不斷的學習，隨著時間的積累我會超越他們。
13：你認為醫(yī)學信息溝通專員和醫(yī)藥代表有什么區(qū)別，詳細說明
有點類似傳銷和直銷的概念，這是在中國這種特殊國情下產生的現(xiàn)象。這很大的區(qū)別是，前者是外企的員工，后者是大部分國內企業(yè)的員工，在醫(yī)藥行業(yè)潛規(guī)則的影響下，多數的外企為了脫淤泥而不染，選擇了前者，也是明確了員工的職責是，和醫(yī)生做好學術溝通，指導醫(yī)生用藥，并反饋客戶用藥情況，以及藥品的臨床反饋。
14：如果讓你去做 你打算怎么去拜訪醫(yī)生 怎么提高藥品銷售量
拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關系。
15：公司如果派你去偏僻的地方你會去嗎
隨便怎么說了
醫(yī)藥代表面試技巧
什么是醫(yī)藥代表？醫(yī)藥代表面試技巧 有哪些？醫(yī)藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經銷商。據三水人才網 了解需要很強的溝通協(xié)調能力。
制藥企業(yè)派出或雇用藥品推廣人員被稱為“醫(yī)藥代表”，可以從簡單和復雜兩個方面來說。簡單來講，醫(yī)藥代表就是一個商品促銷員，你要動員一切的手段，把產品推銷出去。這就需要有商人的那些稟性，能說會道、善于交際、精于經營、堅忍不拔、鍥而不舍的精神。
那么醫(yī)藥代表面試技巧有哪些呢？
首先要明白醫(yī)藥代表是做什么的，無非就是一些交際的技巧，所以面試的時候不要太緊張，隨意點，主要是考察你說話的組織能力，思維是否連貫，如果要準備的話就把自己的簡歷熟悉熟悉，一般就簡歷信息提問。
自信但不自滿，誠懇但不謙卑。三水人才網建議你積極，主動，適當微笑并看著對方眼睛說話，有親和力。自我介紹和回答問題有條理，有思路�；卮鹨隙�，不知道的就說不知道，不要自以為是胡編亂造。難一點的問題可以思考幾秒再答。有沒有經驗以及所學專業(yè)也是很關鍵的一點。穿戴要得體，最好穿正裝。誠實。即便夸張了點，也一定要前后一致，自圓其說。但不要撒謊，這是忌諱。談工資的時候要切合實際，不要盲目亂要，也不要要的太低。以上那些都是面試注意事項 。
三水招聘網整理了部分醫(yī)藥代表面試技巧——常見問題：
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
2、你認為你有哪些特質適合做醫(yī)藥代表？
3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績是什么？
5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經歷過的最大的失敗是什么？
7、你認為你有哪些優(yōu)點？哪些缺點？
8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問
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