房地產(chǎn)策劃經(jīng)理面試問(wèn)題

1、中高端項(xiàng)目電視廣告放在什么時(shí)段效果更好，為什么？ 

答：在21：00-22：00比19：00-20；00，因?yàn)檫@一時(shí)間段可能正是客戶(hù)剛剛回家打開(kāi)電視的時(shí)間。 

2、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，房地產(chǎn)首選三大媒體有是哪些？在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)呢?這三大媒體的利弊有哪些？ 

答：報(bào)紙、戶(hù)外、電視依次是房地產(chǎn)的首選三大媒體。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)或城市規(guī)模偏小的縣級(jí)市，戶(hù)外一般是房地產(chǎn)廣告的首選媒體。 報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，對(duì)成交促進(jìn)作用最大，是所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的首選媒體；戶(hù)外廣告對(duì)項(xiàng)目發(fā)售前品牌宣傳與概念導(dǎo)入效果明顯，但促進(jìn)成交一般不及報(bào)廣；電視廣告對(duì)項(xiàng)目品牌形象宣傳效果比較好，但對(duì)成交促進(jìn)效果不是太明顯。 

3、 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境或疲軟的市場(chǎng)行情下,我們通常談到需要激發(fā)剛性需求，剛性需求范疇指哪些？ 

答：婚房需求 、改善型需求 

4、一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名，應(yīng)該具備以下哪些要素？ 

（A）對(duì)產(chǎn)品定位的暗示  （B）、社區(qū)規(guī)模的傳達(dá) （C）對(duì)物業(yè)功能屬性的傳達(dá) （D）對(duì)目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值觀的迎合 （E）要通俗上口，音節(jié)搭配和-諧  

5、具體個(gè)案正式公開(kāi)后，一個(gè)好的報(bào)紙廣告必不可少的要素有哪些？ 

LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號(hào)、具體賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售信息、免責(zé)聲明、銷(xiāo)售許可證號(hào)、銷(xiāo)售電話(huà)、開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)、相關(guān)合作單位名稱(chēng)、樓盤(pán)效果圖等 

6、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要有哪些工作流程？ 

市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、客戶(hù)定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計(jì)）、形象定位、價(jià)格定位、附加值提升等工作流程？

7、樓盤(pán)效果圖對(duì)于后期廣告宣傳、品質(zhì)塑造、業(yè)務(wù)員接待有很大的幫助。對(duì)于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有會(huì)所、商業(yè)街，產(chǎn)品形式以高層為主，請(qǐng)問(wèn)在案前需要設(shè)計(jì)部門(mén)提供哪些方面的效果圖？      答：需要以下效果圖 

1、項(xiàng)目整體鳥(niǎo)瞰圖；2、項(xiàng)目園林效果圖；3、項(xiàng)目組團(tuán)園林效果圖；4、項(xiàng)目園林端景效果圖；5、項(xiàng)目建筑園林關(guān)系圖；6、項(xiàng)目沿街商業(yè)配套建筑效果圖（日景和夜景）；7、項(xiàng)目會(huì)所建筑效果圖（日景和夜景）；8、項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)部裝修效果圖；9、項(xiàng)目樓宇大堂裝修效果圖；10、項(xiàng)目電梯廳裝修效果圖；11、項(xiàng)目主入口效果圖（日景和夜景）；12、項(xiàng)目中央景觀效果圖；13、項(xiàng)目休閑購(gòu)物街效果圖（日景和夜景）；14、 項(xiàng)目濱河景觀及休閑街效果圖（日景和夜景） 

8、樓書(shū)材質(zhì)與印刷工藝怎樣才能提升項(xiàng)目品質(zhì)？ 

答：樓書(shū)在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了體現(xiàn)項(xiàng)目品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術(shù)特種紙張，富有質(zhì)感覺(jué)與藝術(shù)性。 亞粉紙為亞光銅板紙，印刷效果柔和高雅；藝術(shù)紙具有特殊肌理效果或特異紙質(zhì)特色。樓書(shū)和單頁(yè)中DM用藝術(shù)紙個(gè)性表現(xiàn)力強(qiáng)，有高貴感 樓書(shū)和銷(xiāo)海用紙須考慮紙張的厚薄。一般來(lái)說(shuō)，印刷海報(bào)與樓書(shū)用紙不應(yīng)低于200克。為了提高品質(zhì)，在具體印刷工藝上可以采用以下手法： 

1、電化鋁燙印，既“燙金”。其實(shí)電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍(lán)色等。樓書(shū)和單頁(yè)中樓盤(pán)名稱(chēng)、標(biāo)志等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，提升檔次。 

2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使其中主要圖文輪廓更為明顯突出，有一定的立體感，壓印一定高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書(shū)的封面，加強(qiáng)顯示建筑圖形或樓盤(pán)名稱(chēng)、標(biāo)志的輪廓。 

3、復(fù)膜，又稱(chēng)“貼塑”。其方法是在印好的印件上通過(guò)貼塑機(jī)的熱壓裝置，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亞膜之分。

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