国产伦码精品一区二区,中文美女乱婬试看视频

相關(guān)推薦

如何管理連鎖銷售團(tuán)隊(duì)

技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者管理銷售團(tuán)隊(duì)的七條成功秘笈：

如何管理連鎖銷售團(tuán)隊(duì)

一，銷售漏斗，二、信息采集過程非常重要，三、28原則，四、為銷售輸送彈藥，五、價(jià)值觀，六、提案的重要性，七、情感輔導(dǎo)。

銷售是公司的血液供應(yīng)線，銷售管不好公司可能會走向破產(chǎn)。作為技術(shù)出身創(chuàng)業(yè)者如何管理公司銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，小編在此摘錄一些相關(guān)銷售案列供大家學(xué)習(xí)參考。

如何挑選銷售?

挑個(gè)好銷售太難了，你不懂銷售怎么判斷呢?我認(rèn)為要想把復(fù)雜的看人角度簡化的話，你主要判斷他是否會勤奮以及他是否知道銷售工作流程就夠了。多數(shù)半吊子銷售人員其實(shí)并不知道單子是怎么拿下來的，他們通常只能跟你說”我要滿足客戶需求，我要讓客戶知道我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠和他需求對接”。當(dāng)你追問他如何掌握客戶需求，他們大多數(shù)都會變得支支吾吾。而正確的人才能說到很多具體方法，甚至細(xì)節(jié)到向客戶發(fā)問的技巧。

如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)呢?

一，銷售漏斗

銷售漏斗是銷售過程管理的利器，把銷售員所有客戶根據(jù)銷售進(jìn)展分層累計(jì)，例如可以分為：1、新接觸客戶(剛找到聯(lián)系人)–》2、已經(jīng)介紹過產(chǎn)品并聽取過反饋意見的客戶–》3、有意向并提案的客戶–》4、確認(rèn)提案進(jìn)入商務(wù)談判的客戶–》5、已經(jīng)簽約開始服務(wù)的客戶–》6、結(jié)案付款客戶

從銷售漏斗可以看到每一個(gè)階段的客戶數(shù)量應(yīng)該是遞減的，如果新接觸客戶數(shù)量少于洽談的客戶數(shù)量，說明銷售員可能不打算開拓新客戶了，可能要離職了;如果洽談了大量客戶卻始終沒有出現(xiàn)意向客戶，可能是銷售的提案能力太差了，需要幫助;如果談判階段客戶無法進(jìn)入簽約階段，說明談判能力差，可能需要你親自出馬。

所以每周都要仔細(xì)分析銷售人員的客戶銷售漏斗，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)跟進(jìn)解決。

二、信息采集過程非常重要

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品往往是前所未有的，銷售難度要高于市場成熟度高的產(chǎn)品，更需要做好銷售過程的管理和引導(dǎo)。而銷售過程的最關(guān)鍵要點(diǎn)就是挖掘客戶需求，從而精準(zhǔn)有效的去引導(dǎo)客戶。然而客戶需求是神秘的層層包裹著的。需要銷售員耐心的點(diǎn)滴挖掘。

該采集那些信息呢?

1、客戶公司的結(jié)構(gòu)，我們往往要求銷售人員去摸清楚客戶的部門結(jié)構(gòu)，畫出清晰的架構(gòu)圖。這更便于銷售員找到關(guān)鍵人物并掌握客戶決策方式;

2、關(guān)鍵人物的工作職能、特點(diǎn)。關(guān)鍵人物通常包括決策人和影響決策的人。

3、客戶公司的各種新聞和傳聞。

4、關(guān)鍵人物的工作目標(biāo)和工作壓力。

5、客戶以往的采購行為

……

怎么采集到這些信息呢?

銷售人員要注意從媒體收集各種和客戶相關(guān)的信息，更重要的是從客戶口中獲取信息。千萬別去問那種非常開放的問題：“你們新的計(jì)劃是什么?”天哪!這是多么難以回答和沒必要跟你說的事情啊。所以盡量的設(shè)計(jì)一些封閉問題引導(dǎo)客戶說出他的信息。

你應(yīng)該每天都和銷售團(tuán)隊(duì)開會，總結(jié)這一天來他所收集到的各種信息，并提出相應(yīng)的對策。不必直接問他可能簽單數(shù)量。

三、28原則

28原則對于銷售的直觀感受就是“特別有錢的客戶都是特別難搞的!”;一定要督促銷售人員去攻克大客戶。

四、為銷售輸送彈藥

1、為銷售人員提供清晰簡單有力的產(chǎn)品介紹文檔和話術(shù)并反復(fù)練習(xí)。

精心設(shè)計(jì)出各種介紹場景，如果只有三十秒怎么介紹，如果五分鐘怎么介紹，如果做演示如何介紹。而且要求所有銷售人員倒背如流并且要在公司內(nèi)部當(dāng)著大家的面反復(fù)練習(xí)。我見過太多過度自負(fù)的銷售了，以為自己看過公司介紹資料就能給客戶很好的講解了，其實(shí)不然!不要相信自己的臨場發(fā)揮能力!一定要做充足的練習(xí)和準(zhǔn)備!!!

2、每周或者每個(gè)月為銷售員提供談資

銷售員要反復(fù)聯(lián)系客戶，可是往往會感到?jīng)]有話題，不知道說啥，老去客戶那里打探消息也顯得太干癟了。所以你應(yīng)該經(jīng)常整理一些行業(yè)信息、行業(yè)知識或者你們的案例整理、產(chǎn)品新特性介紹等等，讓你的銷售員總有新鮮有價(jià)值的信息與客戶交流。

五、價(jià)值觀

一定要樹立銷售人員正確的價(jià)值觀，讓他們真正去關(guān)心客戶的公司需求和個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需求，真正為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。不要鼓勵(lì)銷售員收買賄賂客戶。如果你的客戶都是收買來的，那你為何還要用心做產(chǎn)品呢?而你的生命力又是什么呢?

六、提案的重要性

當(dāng)客戶與你的銷售員糾纏于“橫縱對比”的爭論中時(shí)，你應(yīng)該讓銷售員用提案避開客戶的鋒芒。

你會發(fā)現(xiàn)你的銷售每天都會帶回來各種客戶的否定意見和產(chǎn)品改進(jìn)建議，好像你只要接受了這些意見改進(jìn)了產(chǎn)品，你就能得到這些客戶了。于是你極有可能陷入怪圈，無論你如何根據(jù)客戶意見修改你的產(chǎn)品，他們還是不購買。而你的銷售員也變成了產(chǎn)品經(jīng)理，徹底搞亂了你們的產(chǎn)品規(guī)劃。其實(shí)客戶并不是好心要幫你改進(jìn)產(chǎn) 品，而是找個(gè)借口打發(fā)你的銷售員而已。

為何不反過來引導(dǎo)客戶呢，不去跟客戶辯論，而是引導(dǎo)客戶去暢想如果和我們合作了會有怎樣的價(jià)值。一開始可以給客戶簡單的口頭提案，并引導(dǎo)客戶也提出他的設(shè)想，如果客戶也貢獻(xiàn)了智慧火花并投入了時(shí)間精力，那么他放棄合作的幾率就降低了。如果客戶有了意向，就要盡快制定詳細(xì)的提案，并且進(jìn)一步邀請客戶參與到新提案的設(shè)計(jì)，例如跟他要一些他們的資料、素材、讓他列出他的要求等等。

如果銷售員經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，不能夠及時(shí)快速的提出口頭提案怎么辦?那你就要組織團(tuán)隊(duì)一同來設(shè)想各種場景的提案模板，或者匯總各位銷售員的成功提案，在同類型客戶之間適當(dāng)?shù)膹?fù)制演變。

七、情感輔導(dǎo)

銷售員是極其容易遭受挫折的，很多甲方素質(zhì)并不高，他們可能會對你的銷售員造成傷害。

1、心情假，你可以每個(gè)月給銷售員一天心情假，哪天他心情特別不好，就可以不來上班，想干嘛干嘛去吧。

2、每天的銷售例會上，引導(dǎo)銷售員講出今天最得意最開心的事情，然后再說出郁悶的事情，說出來就是一種宣泄，如果實(shí)在太難受，哭出來也可以。但是你千萬別和銷售員一起罵客戶，不要一起在公司里大喊“整死那些甲方”!而是要和銷售員一起去理解關(guān)愛你的客戶，拍拍肩膀甚至抱一抱都會是很好的緩解。

3、要尊重銷售團(tuán)隊(duì)，并在全公司贊揚(yáng)和鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，給銷售充分的支持。

如何管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì)2015-10-29 20:10 | #2樓

最近剛剛當(dāng)上銷售經(jīng)理,現(xiàn)在外界的競爭十分激烈,我感覺自己的隊(duì)伍十分懶散,如果想在最近將整體銷售額上升還真是有點(diǎn)頭痛!

請教如何有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績?

我想給隊(duì)員們提高待遇,然后多開會與大家溝通,利用公司的特權(quán)幫他們解決生活上的問題!

但是這樣肯定會花掉公司不少錢,一旦開始,我就沒有后路,銷售上不去我就兜著走……

如果誰有專業(yè)的方法或見意，請幫忙提點(diǎn)一下！

如果能有類似的全面些的資料就更好了！

答案：

1 要激勵(lì)銷售人員不光是要工資上的，工資那只能算是人在物質(zhì)上的需求。

關(guān)于物質(zhì)激勵(lì)，有一個(gè)特點(diǎn)，就是要快！

一旦拖延就會大大地影響員工士氣！