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面試時如何談薪資問題
如何談到點子上？
在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去
考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人：你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。
策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
學(xué)會給自己留后路
在談及薪資問題的時候，也許你提出的價格與工作單位的待遇差距較大。工作單位無法接受，從而使得面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，那這個時候我們應(yīng)該如何去化解這個危機呢？一方面我們可以告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，還可以拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合本行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”。
面試時如何談薪資的問題
面試時，怎樣“談薪”？
薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。
薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規(guī)則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么？
原因一：勇氣不足
“不知道要如何開口”是在論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。
應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經(jīng)的過程。你總會被企業(yè)宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!
原因二：不了解行情
這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰誰誰……”，就會誘發(fā)三天失眠的癥狀。
回旋余地：求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買單�；匦挠嗟貏t是再一次向上級主管提出加薪要求。專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎(chǔ)上，而是要以業(yè)績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易
頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢！錢最重要！”，這會讓你失去更多發(fā)展機會。
或者你也可以要求變相加薪提高福利待遇。若是吃進(jìn)買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業(yè)規(guī)劃管理職業(yè)規(guī)劃”。
原因三：不明薪資構(gòu)成
這是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。
回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業(yè)增加福利待遇，比如增加年假天數(shù);要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業(yè)發(fā)展規(guī)劃或給予培訓(xùn)機會等非現(xiàn)金福利，當(dāng)然前提是自己有不可替代性�？紤]到招聘成本和培養(yǎng)成本，企業(yè)或許會松口。
原因四：“前后”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問，對方會很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達(dá)千元。拿上海月入1萬元的白領(lǐng)來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
回旋余地：勞動合同上約定的工資數(shù)額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
以上種種情況無論怎樣回旋，先機已失，你最終會發(fā)現(xiàn)事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心�！靶劫Y起點低，意味著日后加薪值也低”，一位在外資企業(yè)工作10年的網(wǎng)友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關(guān)系到生計環(huán)節(jié)時，不可丟膽，不可糊涂。
如何把握面試時談?wù)摴べY問題
策略1、把工資額度多少定在當(dāng)前行情上
在去面試之前應(yīng)該先了解一下你打算面試的職位目前市面上的待遇多少。你可以通過詢問朋友、同學(xué)有過類似工作的人來了解，再根據(jù)去面試這個企業(yè)的狀況來分析，做一個平均值的估計，當(dāng)然如果你有朋友可以和他們一起分析，這樣會更全面些。
策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身
在談工資時不能只回答如：我要多少多少錢一個月、我想要多少多少錢一年類似的回答。你應(yīng)該說我想要的是這個職位，你特別喜歡這個工作，想通過這份工作來體現(xiàn)你的價值，然后再通過設(shè)想引起你的期望待遇，這樣更有助于你得到那份滿意的工作。
策略3、遭遇拒絕時的隨機應(yīng)變
如果面試時提出的薪資超出此企業(yè)的計劃時，招聘人可能會直接拒絕您的申請，而自己又特別在意這份工作，那么我們就需要做一番游說了。我們可以先說下自己的工作經(jīng)歷及獲得的實際經(jīng)驗，能給予公司此職位上的更多方便，再分析一下應(yīng)聘職位未來自己的工作設(shè)想來緩和當(dāng)時的氣氛，努力爭取一下，如果確實不了，可以間接的降低一下要求，畢竟得到工作才是主要的。
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