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銷售總監(jiān)助理面試問題

時間:2022-03-29 05:29:10 招聘與面試 我要投稿
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銷售總監(jiān)助理面試問題

  銷售總監(jiān)助理在銷售總監(jiān)領導下開展工作,其工作績效對銷售總監(jiān)負責,向銷售總監(jiān)匯報工作。下面愛匯網小編整理了銷售總監(jiān)助理面試問題,希望對你有幫助。

銷售總監(jiān)助理面試問題

  銷售總監(jiān)助理面試問題(一)

  問題1:上一年您部門業(yè)績怎么樣?您承擔了怎樣的職責?

  a:做了500萬,其中450萬是企業(yè)原有長期合作關系的大客戶,這部分業(yè)務我們承擔的只是維護和服務客戶的作用;50萬是我們團隊新開拓的客戶,這部門業(yè)務是靠我們新拓展出來的。

  b:做了1700萬,全國第一名,全部靠我組建的團隊開拓出來的。

  分析:表面看b比a厲害,但a更加客觀地敘述了自己承擔的職責,b的話說得很滿。a的回答更符合行業(yè)的正常實際情況。

  問題2:如果您打算離開原企業(yè),原因是什么?

  a:和現在老板思路不對路,業(yè)務理念不合。我認為銷售要走專業(yè)化路線,培養(yǎng)銷售人員的能力和做好基礎管理;而老板現在推行公司主導的運動式銷售,看似業(yè)務數字不錯但破壞了銷售隊伍的習慣并消弱了銷售能力。

  b:因為我家人生病,我要照顧,年休假不夠,請假太多自己不好意思,所以干脆辭職了。老板留我,給我請假的自由還發(fā)工資,但我不愿意拿著公司的工資不出勤,不符合我做人的價值觀。

  分析:從面試指導書上的原則看,a的回答是大忌,似乎處理不好與老板的關系;b的回答是一個不得已的理由,并且表現出老板很重視自己,還體現了自己的職業(yè)道德水準很高。但a的回答真實可信,b的回答邏輯有點問題,如果老板真的這么重視他,他完全可以在照顧好家庭后準備回到工作中的時候再回到原來公司的,不需要到外面來面試的。

  實際情況是:a還在職,b已經離職7個月。從同業(yè)背景調查了解到,a確實被老板壓制,比較壓抑;而b和老板的矛盾很大,是被老板趕走的。

  問題3:如果您愿意加入,您看中的是我公司的哪些特點?

  a:我聽朋友說貴公司內部人際關系比較簡單,大家的主要精力在業(yè)務上;不像我原來的國有企業(yè),要花大量精力處理人際關系。我喜歡簡單的做事的工作氛圍。

  b:我了解到貴公司人員比較穩(wěn)定,這個我很看重,不像某些公司一個 月業(yè)績做不好就把人給拿掉。

  分析:a回答和前面問題的回答邏輯一致;b跳躍到看重人員穩(wěn)定,不輕易拿人。一般只有業(yè)績不好的人擔心被拿調,業(yè)績優(yōu)秀的人是不需要擔心這個的。b的回答與前面問題的回答潛在的邏輯不太一致。

  問題4:如果您加盟,前三個月打算如何開展業(yè)務?

  a:我先組建這個區(qū)域的團隊,前兩個月重點在招募人員培訓人員,從我原來帶領過的團隊招起。第三個月起月業(yè)務平臺爭取達到基本要求10萬平臺,F在市場挑戰(zhàn)比較大,達到這個目標有很多困難,但我出來是憋著一口氣的,不能丟人,想盡辦法來達成這個目標。

  b:看貴公司是要速度還是要質量,如果要速度我馬上就組建起立業(yè)務拉上去,但團隊不穩(wěn);如果要質量,需要時間,3-6個月內不能急。隊伍需要慢慢組建,穩(wěn)扎穩(wěn)打,要考慮隊伍的穩(wěn)定性,要考慮業(yè)務的品質,這個都需要時間。

  分析:看似b考慮問題很全面,善于辯論,實際b用談話技巧把問題拋回給了面試官,可惜這里不是辯論賽場,而是面試現場。b不夠真誠,沒有實際的承諾目標,并且有為自己爭取拖延考核時間的嫌疑,實際是一種逃避問題的表現。

  問題5:您有什么問題想了解的?

  a:沒有了,我來面談前和機構總經理已經詳細談過了。

  b:如果在初期組建團隊的過程中,約人談話的招待費從哪里出?我問過機構負責人,機構負責人說銷售業(yè)績的'一定比例提費用。但前期組建隊伍還沒有業(yè)績費用從哪里出,機構負責人也很無奈。

  分析:從面試指導書的原則看,不提問題的候選人不合適,能提出具體問題的候選人比較認真。但對業(yè)內工作經驗豐富的人,和機構負責人做過深入溝通的人,不提問題也很正常。相反,b一上來提一個具體的很小的關于錢的方面的問題,并且在還不熟悉的情況下就開始抱怨自己的直接上級機構的負責人,又反映了怎樣的一種品質呢?

  從這些問題的回答表面看,b比a要業(yè)績優(yōu)秀,積極主動。但仔細一分析會發(fā)現,a更加誠實,前后一致;b看似回答展現出自己的優(yōu)秀,但似乎都是為了面試而采用的話術,實際背后邏輯不大一致,并且潛在的風險是很關注錢和不被淘汰,還表現出一些不好的品質。面試不能只看候選人表面說了什么,更要看候選人說這些內容背后的邏輯和潛在出發(fā)點,這些背后的東西對判斷人更加可靠。

  所以,最后的選擇是a。

  銷售總監(jiān)助理面試問題(二)

  1.你為什么想做銷售工作?

  這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答,但是更重要的是你的實習經驗,公司其實也沒有必要回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體,最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

  2.你認為自己最大的長處是什么?

  這里你需要回答你如何與同伴合作,你是一個銷售人員,需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦,那只能說你就天生是用來做銷售的。

  3.你認為自己最大的弱點是什么?

  在這種面試的情況下,請你不要說出自己有特別明顯的缺點,或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點,可以談一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因為謙虛,讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

  4.如何評價你自己?

  這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點,但是不要說得過于直白,同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作,這里技巧很重要。同時說話要機智,也可以適當加些小幽默,顯示你天生有與人交際的能力,這對于銷售工作來說是很重要的。

  5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?

  其實這個問題和上一個問題很相似,但是你回答不能雷同,雖然要表達的可能是同一個意思,但是決不能千篇一律,要適當的有變化,來體現你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時,這也在考查你的耐心,因為可能顧客的'要求要麻煩得多,多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

  6.工資對你有多重要?

  不要說得很重要,因為如果做到一定的份額,工資自然會很高,但是也不要完全不在乎,因為銷售是做生意,一定程度上有錢的意識也是必要的?梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑,自己只要看能否接受就可以,或者說適量就可以。

  7.請你講一個好笑的笑話?

  這是一個看似很簡單的問題,但是你會發(fā)現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題,其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力,是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又

  不好色彩的笑話是這個問題的大忌,不管它們有多好笑,都會使他們對你的品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

  8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

  這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說,你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方,你會全心全意的投入這個工作,但是切忌不能說別的職位就不好,這會讓招聘方心情步愉快,而且你有可能會被調配,所以謂了不喪失工作機會,要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點,因為個人能力和興趣,更適合銷售工作,這樣會給招聘方留下相當良好的印象,收到事半功倍的效果。

  9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

  沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,你可以說你會考慮方法,或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話,你可以提出不打突然電話,但是能達到一樣效果的措施的話,那招聘方一定會對你刮目相看。

  10.你最大的一次冒險是什么,你是如何做的?

  銷售工作有時候是需要冒險精神的,但是不要給招聘方,你天生就是個冒險家,畢竟,做生意是要賺錢,不是冒險,如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險,那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè),表現的萎縮不前,公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事,盡量逼真,說明你是勇敢的人,但不是表現在工作上的冒進。

  11.是什么原因吸引你加盟我們公司的?

  要了解這家你面試的公司,了解公司的強項和不足,然后具體說一下你的設想,說明你到職后怎么樣開展銷售工作,要認同企業(yè)文化,特別是對于外資企業(yè),企業(yè)文化是十分重要的,在同一個企業(yè)文化氛圍中,才能有良好的團隊合作意識,最好強調是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好,但是如果你不是從內心認同,最好不要發(fā)表評論,言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意,最好不要做這樣的事情。

  12.你還面試過哪些公司?

  這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試,你現在面試的公司會懷疑如果錄取你的話,你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得,那么就會有尷尬的問題,拿就是你為什么沒有進入該企業(yè),這是個非常棘手的問題,所以你要巧妙的避開,不要給自己帶來不必要的麻煩。

  另外如果你面試公司過多,那么現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意,但是過少的話,又會認為你沒有能力。所以你要權衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別

  的公司競爭,如果你足夠優(yōu)秀的話,如果這家公司錄取你,你沒有去哪一家,表明這一家有競爭力,它會很高興。但是如果同時有很多企業(yè)要你的話,那樣它會考慮如果錄取你,你卻不能入職,這是他們不愿意看到的,大多數公司為了正常招聘著想,可能會選擇放棄你,另覓人選。這個問題也是考察你個人能力的重要問題;卮饡r一定要謹慎,因為稍有不慎,就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的說面試的公司,然后,表明你真誠的態(tài)度,會考慮公司的決定,對公司的尊重。

  銷售面試問題匯總

  1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧!

  2、您先說說您最近服務的'這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產品、市場)

  3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內容?主要的顧客有哪些?

  4、請您簡要介紹一下自己的求學經歷。

  5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
 

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