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銷售職位面試問題
1、你對所在區(qū)域住宅市場的理解?
2、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?
3、以往所操盤項(xiàng)目中的亮點(diǎn)?
4、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，你是如何分工的?
5、基于現(xiàn)行政策，你如何看待地產(chǎn)行業(yè)未來走勢?
銷售職位情景面試題
1.請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
2.人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
3.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5.若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
6.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
7.為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
8.電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
9.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
11.請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
12.講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？
13.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
14.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？
15.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？
16.當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？
17.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
18.你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？
19.請向我推銷一下這支鉛筆。
20.你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？
21.和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？
22.如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品？
23.具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？
24.假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說？
求職銷售面試問題大全
& 你用什么方法來維持你和手下每位員工的強(qiáng)有力的關(guān)系的?
& 當(dāng)員工做錯(cuò)事情時(shí)，你是怎樣鼓勵(lì)員工把實(shí)情講給你的?
& 講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：員工不喜歡你推出的某個(gè)變革，但是這個(gè)變革還是要推出，并且推出的時(shí)間馬上就到了。你用什么方法通知員工?提前多長時(shí)間通知?為什么?
& 你采取什么方法來鼓勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)信息資源共享?
& 你用什么辦法來營造并維持部門內(nèi)互信的氛圍?
& 管理者應(yīng)該多長時(shí)間，在什么情況下邀請員工參與到?jīng)Q策和解決問題上來?
& 你在調(diào)節(jié)員工間矛盾上起到了什么作用?請舉例說明，在解決矛盾方面，你什么時(shí)候參與有必要，什么時(shí)候參與沒有必要?
& 在什么情況下，你曾經(jīng)接受過員工對純屬于你個(gè)人事務(wù)的幫助?
& 以前工作中，剛來到一個(gè)新單位時(shí)，你是怎樣在老員工中樹立領(lǐng)導(dǎo)地位的?
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