外貿(mào)部績效考核方案

　　考核,將關(guān)鍵指標(biāo)當(dāng)作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),把員工的績效 與關(guān)鍵指標(biāo)作出比較地評(píng)估方法,在一定程度上可以說是目標(biāo)管理法與帕累托定律的有效結(jié)合,是企業(yè) 績效管理的基礎(chǔ)。下面愛匯網(wǎng)小編整理了外貿(mào)部績效考核方案，歡迎大家的閱讀!

　　外貿(mào)部績效考核方案篇1

　　一、銷售員收入共四部分，項(xiàng)目如下：

　　1.基本工資：崗位工資+學(xué)歷工資

　　2.績效工資

　　計(jì)算方法如下:

　　1000× 績效考核成績=績效工資

　　績效工資最高為1000元

　　3.補(bǔ)貼：各種補(bǔ)貼

　　4.獎(jiǎng)金

　�、俑鷨为�(jiǎng)金:按每個(gè)訂單利潤的1.5%計(jì)算。

　　②船務(wù)獎(jiǎng)金：按每個(gè)訂單利潤的0.5%計(jì)算。

　　③每月效益獎(jiǎng)

　　按當(dāng)月該銷售員所完成訂單的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費(fèi)用成本后的10%發(fā)放。

　　成本構(gòu)成：當(dāng)月公司產(chǎn)生的所有費(fèi)用(但不含銷售員的工資和福利開支)÷當(dāng)月銷售員數(shù)+該業(yè)務(wù)員的工資和福利開支。

　　計(jì)算方法：(本月完成訂單毛利潤—本月公司成本分?jǐn)?mdash;個(gè)人月開支)×10%=每月效益獎(jiǎng)金 毛利潤指扣除定單執(zhí)行中的一切成本，包括跟單和船務(wù)的提成。

　　試用期的員工沒用效益獎(jiǎng)，其本人的收益與開支列入公司的.收支里。

　�、苣杲K獎(jiǎng)

　　按年度該銷售員所有訂單產(chǎn)生的毛利潤減去應(yīng)分擔(dān)的費(fèi)用成本及已發(fā)放的給其本人的工資獎(jiǎng)金和福利開支后的13%發(fā)放。

　　發(fā)放對象：必須是12月31日還在職的正式員工。對工作表現(xiàn)及職業(yè)操守有嚴(yán)重問題的人可以不發(fā)此獎(jiǎng)。

　　發(fā)放時(shí)間：次年的3月31日前。

　　計(jì)算方法：(本年度完成訂單毛利潤—本年度公司成本分?jǐn)?mdash;個(gè)人年開支)×13%=年終獎(jiǎng)

　　二、績效考核分為兩部分，行為指標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)

　　月度績效考核得分=月度行為指標(biāo)考核得分+月度業(yè)績指標(biāo)考核

　　績效考核的及格分為60分，沒有達(dá)到60分的，不發(fā)績效工資 , 連續(xù)3個(gè)月績效考核不及格

　　的人將降級(jí)或調(diào)崗。 新員工試用期只考核行為，不考核業(yè)績，滿分按60分算。正式成為公司銷售員，前三個(gè)月按50%分擔(dān)公司費(fèi)用。當(dāng)公司出現(xiàn)一個(gè)銷售時(shí)，該銷售最多分?jǐn)偣�司費(fèi)用的75%.

　　1. 行為指標(biāo)，共有4個(gè)考核項(xiàng)目，總分為60分;

　�、� 出勤表現(xiàn)：

　　參考公司考勤制度，全勤計(jì)30分。一個(gè)月內(nèi)有無故曠工計(jì)0分，無故遲到30分鐘以上扣2分，超過半天算礦工。遲到、早退3次扣1分，4-6次的扣5分，7-9次扣10分，10次以上扣30分。請事假一天扣5分，兩天扣10分，3天扣20分，4天扣30分，請病假1天不扣分，第2天扣2分，第3天扣3分，第4天扣4分，第5天扣5分，第6天扣7分，第7天扣9分，扣完為止。請病假需提供看病當(dāng)天醫(yī)院的收費(fèi)單據(jù)等證明。

　　② 是否出現(xiàn)工作失誤

　　此項(xiàng)全分為10分。失誤一次扣5分

　　在工作中出現(xiàn)一次工作失誤扣5分。

　　如果該同志的失誤造成直接的經(jīng)濟(jì)損失500元以上，除了扣分外，該責(zé)任人還要承擔(dān)損失額的10%，不能與他人分擔(dān)，如果是兩個(gè)人以上均有責(zé)任的，每人均要承擔(dān)損失額的10%;造成情況嚴(yán)重者需追加行政處罰(警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除);特別嚴(yán)重者,公司將采取法律途徑維護(hù)公司利益。;

　　③ 客戶和供應(yīng)商的投訴及處理工作

　　此項(xiàng)全分為10分，每投訴一次扣2分，以此類推。

　　投訴包括客戶和供應(yīng)商的投訴,以收到投訴郵件和管理層收到投訴電話為依據(jù)，個(gè)人可以提出申訴，為自己辯護(hù)。歪曲事實(shí)，偽造理由，態(tài)度惡劣者除扣全分外，需追加行政處罰(警告兩次可記過一次，記過兩次可以考慮開除)。若造成客戶或供應(yīng)商停止與我司合作的，扣10分。 客戶對郵件不按時(shí)回復(fù)投訴，每一次扣2分;業(yè)務(wù)員對詢盤和定單的進(jìn)展沒及時(shí)通知客戶，引起客戶投訴，每一次扣2分。

　�、� 工作態(tài)度

　　此項(xiàng)全分為10分，每扣一次，扣2分。

　　主考核內(nèi)容：郵件不按時(shí)回復(fù)，開發(fā)信不按時(shí)發(fā)送，總結(jié)報(bào)表不按時(shí)提交，上班做工作外的事，不服從公司工作安排，對同事工作不配合,無書面形式提前請假。

　　2. 業(yè)績指標(biāo)，

　　最高分為40分。,

　�、� 銷售收入指每月歸檔合同合計(jì)毛利潤，每月度歸檔截止日期為當(dāng)月度的最后一天。 計(jì)算公式如下 ：

　　月度銷售收入÷月度費(fèi)用支出分?jǐn)側(cè)蝿?wù)×40 =考核得分,

　　最高分為40分

　　歸檔合同：財(cái)務(wù)完成整個(gè)合同的費(fèi)用結(jié)算。

　　三.備注：

　　1.中途離職的員工，未完成的合同獎(jiǎng)金與交接的同事按合同的進(jìn)度實(shí)際情況分配。

　　2. 業(yè)務(wù)員權(quán)限劃分。2萬美元以上或毛利在百分之五以下的報(bào)價(jià)或交易，必須請示上級(jí)主管和領(lǐng)導(dǎo)。

　　3. 占用公司資金超30日以上的定單，需要計(jì)算利息，利息為人民幣1分

　　計(jì)算方式：30(1-30)日內(nèi)免收，31日是按31日算，而不是(31-30)=1日算。

　　4.合同歸檔：是指該合同已出貨，貨款已收回到公司銀行帳戶，并且結(jié)清了該合同項(xiàng)下的所有

　　費(fèi)用。如果只收回大部份客戶貨款或相關(guān)費(fèi)用沒結(jié)清，不能算歸檔。

　　5. 在當(dāng)前崗位時(shí)間超過9個(gè)月的銷售人員，上年度績效考核平均分達(dá)到80分并且達(dá)到升級(jí)資格

　　的業(yè)務(wù)員可以在下一年度提出升級(jí)申請。全年考核平均分達(dá)不到60分的員工下一年度將調(diào)崗或自動(dòng)降一級(jí)，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)調(diào)整。

　　6. 新客戶按誰先建檔誰先擁有分配原則，參加展會(huì)時(shí)多個(gè)業(yè)務(wù)員收到同一個(gè)客戶名片，公司按

　　各業(yè)務(wù)員的實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)行分配，不得有異議。公司有權(quán)回收超過一年沒有定單的客戶。業(yè)務(wù)員回復(fù)前應(yīng)先檢查客戶是否已建檔，如已建檔向上級(jí)提交查詢歸屬，屬于公司客戶，公司視情況分配，屬于其他業(yè)務(wù)，詢盤轉(zhuǎn)給擁有業(yè)務(wù)回復(fù)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)個(gè)別業(yè)務(wù)有搶單行為，公司記大過一次并崗位降一級(jí)處理。公司擁有客戶分配權(quán)，可以視情況變化臨時(shí)對客戶做出調(diào)整。

　　7.所有獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼以及績效工資均為稅前收入 ，銷售員需自行申報(bào)個(gè)人所得稅。

　　8.此方案確認(rèn)為2015年業(yè)務(wù)考核的最終方案，每月考核嚴(yán)格按此方案執(zhí)行。

　　外貿(mào)部績效考核方案篇2

　　一、總則

　　1、外貿(mào)公司績效考核工作(總經(jīng)理的考核除外)，在公司總經(jīng)理和集團(tuán)人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，辦公室負(fù)責(zé)績效考核的日常管理工作。

　　2、績效考核將與職等職級(jí)、培訓(xùn)、薪酬、人事異動(dòng)相結(jié)合，績效考核結(jié)果是員工評(píng)價(jià)的重要參考。

　　3、績效考核按部門進(jìn)行，部長以下人員實(shí)行員工自評(píng)、部長復(fù)評(píng)、總經(jīng)理審定的三級(jí)考核機(jī)制，部長實(shí)行部長自評(píng)、總經(jīng)理復(fù)評(píng)、集團(tuán)系統(tǒng)副總裁(或系統(tǒng)最高負(fù)責(zé)人)審定的三級(jí)考核機(jī)制，原則上審定以復(fù)評(píng)為參考，如有較大的異議，需進(jìn)行溝通協(xié)商。

　　4、績效考核分為六個(gè)壞節(jié)，分別為績效目標(biāo)設(shè)定、績效自評(píng)、績效復(fù)評(píng)、績效面談、績效審定、績效應(yīng)用。

　　5、部分較難定量的指標(biāo)通過民-主評(píng)議進(jìn)行評(píng)分，比例10%-20%左右，總經(jīng)理具有最終調(diào)整權(quán)。

　　6、績效考核的總體思想獎(jiǎng)多罰少，導(dǎo)向明確，達(dá)到基本目標(biāo)為75分左右，適當(dāng)拉開差距，不設(shè)立1.0績效系數(shù)項(xiàng)，讓績效考核對每個(gè)人都有影響。

　　二、績效目標(biāo)設(shè)定

　　1、每季度初外貿(mào)公司總經(jīng)理根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和部門各自的工作目標(biāo)及工作性質(zhì)，與各部長商討設(shè)定各項(xiàng)指標(biāo)，并確定各項(xiàng)指標(biāo)的比重和基準(zhǔn)要求。

　　2、各部長根據(jù)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和部門的'工作目標(biāo)及工作性質(zhì)、部員的崗位和工作情況，與各部員商討設(shè)定各項(xiàng)指標(biāo)，并確定各項(xiàng)指標(biāo)的比重和基準(zhǔn)要求。

　　3、集團(tuán)人力資源部提供統(tǒng)一格式的績效考核表，并對相關(guān)指標(biāo)做一定的要求。

　　4、按基本完成各項(xiàng)指標(biāo)的得分為75左右的標(biāo)準(zhǔn)，來設(shè)計(jì)各項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、季度指標(biāo)設(shè)定后報(bào)總經(jīng)理和集團(tuán)人力資源部批準(zhǔn)后生效，并原則上不允許進(jìn)行更改。

　　散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧

　　6、季度目標(biāo)設(shè)定工作可在上季度的績效面談壞節(jié)進(jìn)行。(每季度第一月的15號(hào)之前完成)

　　7、利潤、營業(yè)額指標(biāo)的設(shè)定建議按照往年情況，并結(jié)合結(jié)合本年實(shí)際情況，按季度進(jìn)行分解，并達(dá)到了分解目標(biāo)得75分，這樣仍可繼續(xù)努力沖向100分。仍有25%的上升空間。(區(qū)別于現(xiàn)在達(dá)到目標(biāo)就100分，超出后沒有加分)。

　　8、費(fèi)用等按照集團(tuán)年初核定的數(shù)量除以營業(yè)額作為基準(zhǔn)考核比例，達(dá)到了得80%。庫存、應(yīng)收帳款等按照集團(tuán)年初核定的數(shù)量除以營業(yè)額作為基準(zhǔn)考核比例，達(dá)到了得80%。考慮到平時(shí)的應(yīng)收帳款和庫存相對來說會(huì)超過年底的數(shù)量。(所以設(shè)為80%，而不是75%)。

　　9、對于非業(yè)務(wù)員每個(gè)季度可以設(shè)定季度考核項(xiàng)目(如具體某項(xiàng)事情或項(xiàng)目)，具體在指標(biāo)設(shè)定環(huán)節(jié)設(shè)定。

　　三、績效自評(píng)

　　1、辦公室需在被評(píng)議季度的下一個(gè)月的5號(hào)前將績效評(píng)分表發(fā)放到各員工。

　　2、各被考核者根據(jù)績效評(píng)分表要求，需按實(shí)填寫各項(xiàng)目完成情況，并根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我評(píng)分。

　　3、按照加扣分的要求，按實(shí)填寫加扣分項(xiàng)目的實(shí)際情況，并根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加扣分合計(jì)。

　　4、根據(jù)本季度的自我實(shí)際情況，填寫自我評(píng)價(jià)。包括表現(xiàn)好的部分、需要改進(jìn)及發(fā)展的部分、改進(jìn)與發(fā)展方向。要求自我評(píng)價(jià)不少于100字。

　　5、各被考核者需在10號(hào)前完成自評(píng)，并將績效平分表交于部長。

　　四、績效復(fù)評(píng)

　　1、考核者需對被考核者各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)時(shí)可適當(dāng)參考員工自評(píng)，對有異議的自評(píng)實(shí)績填寫情況需查證，可參考員工周報(bào)和日報(bào)。

　　2、對被考核者的加扣分項(xiàng)目進(jìn)行審核，對有異議的自評(píng)實(shí)績填寫情況需查證。

　　3、各考核者需在13號(hào)前完成復(fù)評(píng)，并準(zhǔn)備績效面談。

　　五、績效面談

　　1、績效復(fù)評(píng)之后，考核者需與被考核者進(jìn)行績效面談。

　　2、需按要求填寫面談時(shí)間、地點(diǎn)、時(shí)間長度，并撰寫主管評(píng)語。時(shí)間不低于30分鐘，主管評(píng)語不少于100字。

　　3、對有異議的自評(píng)分?jǐn)?shù)和復(fù)評(píng)分?jǐn)?shù)進(jìn)行商談。

　　4、并確定下季度的各項(xiàng)指標(biāo)。

　　5、被考核者與考核者分別簽名確認(rèn)。

　　6、各考核者需在15號(hào)前完成面談，并將績效評(píng)分表直接交于審定者或由辦公室統(tǒng)一轉(zhuǎn)交。

　　六、績效審定

　　1、審定者對績效復(fù)評(píng)進(jìn)行審定，確定最終分?jǐn)?shù)，并按照S卓越95以上，A優(yōu)秀85-95，B良好75-85，C 一般，D需改進(jìn)65以下，確定等級(jí)。

　　2、審定者需撰寫審定意見，并簽名。

　　3、績效結(jié)果原則上S應(yīng)控制在5%以內(nèi)，A應(yīng)控制在15%以內(nèi)，S和A總和控制在20%以內(nèi)，C和D總和應(yīng)不低于30%。

　　4、如績效結(jié)果和第三條偏差較大，集團(tuán)人力資源可在集團(tuán)總裁批準(zhǔn)后，對結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)制排序。

　　5、績效審定者需在20號(hào)完成審定。

　　七、績效應(yīng)用

　　1、下一季度的績效工資按照績效基準(zhǔn)工資*季度的績效等級(jí)對應(yīng)的系數(shù)發(fā)，其中S 1.5、A 1.3、B 1.1、C 0.9、D 0.7。

　　2、績效結(jié)果將與年末獎(jiǎng)金掛鉤，與職等職級(jí)調(diào)整掛鉤，與培訓(xùn)掛鉤，與人事異動(dòng)掛鉤。

　　八、全年績效評(píng)定

　　1、對于財(cái)務(wù)指標(biāo)，全年按照實(shí)際情況進(jìn)行重新評(píng)定，其他指標(biāo)取四個(gè)季度的平均分。最終確定全年績效成績。

　　2、第四季度原則上需按照要求進(jìn)行考核，全部壞節(jié)在15號(hào)前完成。

　　3、下一年的第一季度績效工資按照本年全年績效評(píng)定等級(jí)發(fā)放。

　　外貿(mào)部績效考核方案篇3

　　一、總則

　　1.為激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性，積極地爭創(chuàng)效益，確保公司產(chǎn)品、服務(wù)滿足客戶的最新需求。。 2.本方案適用于公司務(wù)部人員，包括外貿(mào)組長、業(yè)務(wù)員、初級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理。 二、營業(yè)部總體目標(biāo)

　　1.強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率與占有率，實(shí)現(xiàn)公司的贏利目標(biāo)，使公司運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)。 2.簡化管理流程，做到管理流程透明化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的溝通，形成部門上層、業(yè)務(wù)人員的分級(jí)把關(guān)、快速反應(yīng)的管理體系。

　　3.以崗位考核為依據(jù)，以基本工資考核其工作量，以業(yè)務(wù)量考核其工作業(yè)績。 4.提升現(xiàn)有產(chǎn)品競爭力，以性能價(jià)格比和新產(chǎn)品作為市場競爭的主要優(yōu)勢。

　　5.形成新產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)軌道的有效機(jī)制，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤增長點(diǎn)。

　　6.營業(yè)部門目標(biāo)明確，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成一支有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

　　7.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度。每周定時(shí)召開業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，每月進(jìn)行書面工作總結(jié)報(bào)告，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會(huì)。 三、考核原則

　　1.以現(xiàn)金流作為考核依據(jù)。 2.收益與業(yè)績緊密掛鉤。 3.實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。 四、考核指標(biāo)

　　考核指標(biāo)實(shí)行層級(jí)考評(píng)，分為自評(píng)、上級(jí)評(píng)和經(jīng)理三個(gè)層次的考評(píng)。

　　評(píng)分等級(jí)定義表

　　五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

　　1.業(yè)務(wù)人員采用“基本工資+浮動(dòng)工資×(當(dāng)月部門關(guān)鍵績效指標(biāo)達(dá)成率)+業(yè)務(wù)津貼+業(yè)務(wù)提成”的薪酬體系。

　　1.1.固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級(jí)次。公 司新人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級(jí)業(yè)務(wù)員(主要負(fù)責(zé)公司指定客戶)、業(yè)務(wù)員(獨(dú)立

　　開發(fā)業(yè)務(wù))、業(yè)務(wù)組長(業(yè)績突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員)等劃定不同級(jí)次。詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表》。

　　1.2浮動(dòng)工資是將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中浮動(dòng)工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級(jí)次。

　　詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表》。

　　1.3業(yè)務(wù)津貼是公司為業(yè)務(wù)員開展工作的一項(xiàng)特殊津貼。

　　1.4當(dāng)月出勤≤10個(gè)工作日者，不享有浮動(dòng)工資和業(yè)務(wù)津貼，當(dāng)月出勤≤20個(gè)工作日者，享有浮動(dòng)

　　工資和業(yè)務(wù)津貼的50% 。

　　1.5業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表： 1.5.1業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表

　　1.5.2職等分級(jí)表(Mnt=月凈營業(yè)額, t=季度團(tuán)隊(duì)凈營業(yè)額，單位：萬元)

　　1.6職等的確定及調(diào)整周期。員工入職試用期時(shí)，均按試用期1級(jí)確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)

　　(企業(yè))轉(zhuǎn)來或業(yè)務(wù)能力突出者，由總經(jīng)辦核批后可在同職級(jí)內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。

　　1.7轉(zhuǎn)正定級(jí)。員工轉(zhuǎn)正后，一般按業(yè)務(wù)助理Ⅱ級(jí)予以定級(jí)。業(yè)務(wù)助理Ⅱ級(jí)和Ⅲ級(jí)、初級(jí)業(yè)務(wù)員、高級(jí)

　　業(yè)務(wù)員每半年調(diào)整一次，業(yè)務(wù)組長每1年調(diào)整一次。 2.業(yè)務(wù)提成

　　2.1業(yè)務(wù)組員的提成

　　業(yè)務(wù)提成與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出。為保證員工的收入，先以每月的凈營業(yè)額為基數(shù)，以70%的提成比例發(fā)放該月的業(yè)務(wù)提成，下個(gè)月發(fā)放，發(fā)放員工的年度業(yè)務(wù)提成在次年的第二、三季度發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下：

　　月度業(yè)務(wù)提成=月度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額×月度提成系數(shù)×月度考核系數(shù)

　　年度業(yè)務(wù)提成：

　　年度業(yè)務(wù)提成=年度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額×年度提成系數(shù)×年度考核系數(shù)

　　其中：

　　月度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額=該月回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該月發(fā)生的所有成本

　　年度業(yè)務(wù)凈

　　營業(yè)額=該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本

　　2.2業(yè)務(wù)組長的提成

　　業(yè)務(wù)組長除享有其親自業(yè)務(wù)凈營業(yè)額的提成外(下一季度分3個(gè)月發(fā)放)，還將在年終對本部門的業(yè)務(wù)凈營業(yè)額享有提成，以激勵(lì)其對部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。具體計(jì)算如下：

　　季度業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額×提成系數(shù)×季度部門考核系數(shù)

　　分?jǐn)偤螅?/p>

　　月業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成×0.33

　　年度業(yè)務(wù)提成=個(gè)人年度業(yè)務(wù)營業(yè)額×個(gè)人年度提成系數(shù)×年度考核系數(shù)+部門年度凈營業(yè)額×年

　　度提成系數(shù)×年度部門考核系數(shù)

　　其中：

　　季度業(yè)務(wù)凈營業(yè)額=該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該季發(fā)生的所有成本

　　年度業(yè)務(wù)營業(yè)額=該業(yè)務(wù)員年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該業(yè)務(wù)員年度發(fā)生的所有成本 年度部門凈營業(yè)額=該部門年度回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該部門年度發(fā)生的所有成本

　　月業(yè)務(wù)提成系數(shù)表(業(yè)務(wù)組長是季度)

　　業(yè)務(wù)員月度/年度考核系數(shù)定義

　　年度個(gè)人銷售任務(wù)提成系數(shù)表(Ynt=年凈營業(yè)額,單位:萬元)

　　部門考核系數(shù)

　　2.3計(jì)算提成時(shí)間：次月計(jì)提上月已收貨款的提成，未收回的資金劃到下一個(gè)月收回再計(jì)提成。

　　2.4個(gè)人年度提成中，公司只發(fā)該月、年度提成的70%，30%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金留存在公司，在年底和下一

　　年度分發(fā)。

　　3.業(yè)務(wù)人員的具體考核參照《業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核表》 六、獎(jiǎng)懲規(guī)定

　　年度凈營業(yè)額(在銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上)增長達(dá)100萬人民幣或者二年凈營業(yè)額增長達(dá)350萬人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，公司將給予特殊性獎(jiǎng)勵(lì)。 1. 獎(jiǎng)勵(lì)(現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書) (1)季度個(gè)人獎(jiǎng)

　　季度綜合排名第一名(綜合指標(biāo)考核不低于80分)獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元;第二名(綜合指標(biāo)考核不低于70分)1500元;第三名(綜合指標(biāo)考核不低于60分)800元。 (2)年度個(gè)人獎(jiǎng)

　　年度綜合排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元;第二名2000元;第三名1000元。 (3)最佳新人獎(jiǎng)

　　截至該年度時(shí)，轉(zhuǎn)正不超過一年的員工(包括未轉(zhuǎn)正員工)均作為評(píng)選對象。以在該年度完成業(yè)務(wù)額的90%作為獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)1名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元人民幣。 (4)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

　　該獎(jiǎng)勵(lì)每年可進(jìn)行一次。評(píng)比時(shí)間為每年的2月。參與人員為各業(yè)務(wù)組。評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上年度各考核區(qū)域內(nèi)的凈利潤。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。獎(jiǎng)勵(lì)金額，團(tuán)隊(duì)3000元發(fā)展基金，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)由完成任務(wù)的個(gè)人平均分配。

　　(5)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)

　　對于年度綜合評(píng)比前1名的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金2000元。 (6)積極管理獎(jiǎng)

　　該獎(jiǎng)勵(lì)每年進(jìn)行一次。評(píng)比時(shí)間為每年的`2月。參與人員為公司所有非業(yè)務(wù)類員工，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上年度員工為公司所做出的直接或間接貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為2000元人民幣。 2. 懲罰

　　公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營和管理中必須嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，對有下列違規(guī)現(xiàn)象的將做出懲罰。 (1)私自收受傭金、回扣及他人財(cái)務(wù)，挪用公-款、盜竊公司財(cái)務(wù)。 (2)自營業(yè)務(wù)當(dāng)代理業(yè)務(wù)出口，自營業(yè)務(wù)委托他人出口。

　　(3)由于個(gè)人原因造成應(yīng)收款或庫存差錯(cuò)，給公司經(jīng)濟(jì)上、信譽(yù)上造成嚴(yán)重?fù)p失的。 (4)泄露公司機(jī)密。

　　(5)私自投資辦廠經(jīng)營出口業(yè)務(wù)。 (6)觸犯法律等行為。 3.貨款回籠的獎(jiǎng)罰明細(xì)則：

　　3.1公司視客戶的情況而定貨款回籠時(shí)間，最長不能超過月結(jié)60天。(按公司給予的時(shí)間為準(zhǔn))。 3.2在公司允許貨款回籠的特定時(shí)間內(nèi)，未能按時(shí)回款的，公司給予15天的寬限期，15天內(nèi)不獎(jiǎng)不罰

　　利息�；乜顚捪奁谝堰^15天，從第16天起每15天扣未回款金額的0.05%計(jì)罰當(dāng)事業(yè)務(wù)員。(如回款期為8月31日，那么在9月15日為回款寬限期，如9月16號(hào)收回貨款，則扣當(dāng)事業(yè)務(wù)員0.05%;如10月30日回款，則扣0.15%，以此類推，此扣款金額只能小于或等于該筆款項(xiàng)業(yè)務(wù)員提成)。但如因公司原因(需提供證明)造成乙方不能如期回款的，甲方不能扣罰乙方。 3.3公司規(guī)定(給予)貨款回籠時(shí)間提前回款，甲方按月利息5厘計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事業(yè)務(wù)員。

　　3.4按規(guī)定時(shí)間不能按時(shí)回款的，超過6個(gè)月后當(dāng)事業(yè)務(wù)員承擔(dān)所損失貨款的30%作為風(fēng)險(xiǎn)賠償給甲方。

　　公司同時(shí)保持追究此貨款的權(quán)利，一旦追回：甲方扣除乙方應(yīng)扣罰款后，其余退給乙方。 3.5乙方不了解客戶，不請示公司，擅作主張而造成嚴(yán)重?fù)p失的其后果由乙方負(fù)責(zé)。

　　3.6年終財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)，編制一份客戶從2015至2015年的《貨款結(jié)算確認(rèn)單》，如客戶有欠款的，業(yè)務(wù)員必須將《貨款結(jié)算確認(rèn)單》給客戶蓋章確認(rèn)并交至公司財(cái)務(wù)部。

　　以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其考核資格，并根據(jù)情節(jié)輕重和公司受到的損失大小及個(gè)人認(rèn)識(shí)態(tài)度，將做以下處罰：辭退、按實(shí)賠償、交國家有關(guān)部門處理等。

　　業(yè)務(wù)系統(tǒng)月度考核表

　　適用范圍：可參與提成的業(yè)務(wù)人員。(組長除外) 考核時(shí)間：分月度評(píng)審。 考核內(nèi)容：從“品德”、“工作能力”、“工作表現(xiàn)”、“工作成績”四方面進(jìn)行考評(píng)。

　　公司負(fù)責(zé)人： 部門負(fù)責(zé)人：

　　日期： 日期：

　　廣州市億佳麗紡織有限公司

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)組長季度/年度綜合考核表

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員年度綜合考核表

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)助理年度綜合考核表
 

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