某公司薪酬績(jī)效考核方案

1、總則

1.1為了有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。

1.2 該部門采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制。市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)部門人員進(jìn)行考核。

2、考核指標(biāo)

2.1公司成立薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組 薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)薪酬制度的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督工作 對(duì)

業(yè)務(wù)員薪酬事項(xiàng)有最終裁定權(quán)

2.2薪酬評(píng)定小組由銷售部經(jīng)理每季度招集一次 由財(cái)務(wù)部工資人員制作會(huì)議記錄并負(fù)

責(zé)完成相關(guān)批準(zhǔn)簽字工作

2.3公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)經(jīng)理組成業(yè)務(wù)員薪酬考核具體工作 制定考評(píng)指標(biāo) 提成

參數(shù) 決定業(yè)務(wù)獎(jiǎng)罰實(shí)施。

3、薪資結(jié)構(gòu)

3.1本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放的固定工資、提成、獎(jiǎng)勵(lì)、公司統(tǒng)一福利。

1.發(fā)放月薪=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì) +提成

2.實(shí)際月薪=基本工資+社保+獎(jiǎng)勵(lì)+提成

3.實(shí)習(xí)月薪=固定底薪*80%+獎(jiǎng)勵(lì)+提成

3.2固定工資根據(jù)職員所在的崗位、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作

報(bào)酬。

3.3獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)考核的考評(píng)分確定的工資部分，公司特別獎(jiǎng)勵(lì)部分（為

經(jīng)銷商做門招與燈箱具體見(jiàn)4.3）。

3.4年度獎(jiǎng)金依據(jù)個(gè)人任務(wù)完成量提取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每年發(fā)放一次。

3.5提成獎(jiǎng)金，依據(jù)個(gè)人的有效回款提取部分。

3.6員工轉(zhuǎn)正后公司為其購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)。

4、銷售人員的薪資具體核算

4.1銷售人員級(jí)別、底薪表

4.2銷售提成部分

4.3獎(jiǎng)勵(lì)部分

a.特別獎(jiǎng)勵(lì)

c.其他獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)（5. 業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法）

5.業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)辦法

5.1全勤獎(jiǎng)（當(dāng)月無(wú)不良記錄）獎(jiǎng)勵(lì)50元

5.2合理化建議被公司采納的根據(jù)建議所創(chuàng)造的總效益給建議者記大功或小功一次，大功獎(jiǎng)勵(lì)100元，小功獎(jiǎng)勵(lì)50元。

5.3任務(wù)完成獎(jiǎng)。a每月完成計(jì)劃指標(biāo)，每個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)200元。 b.超額獎(jiǎng) 在完成規(guī)定任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分除了進(jìn)行業(yè)績(jī)提成外，還進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，具體計(jì)算方法為：超額獎(jiǎng)=（實(shí)際完成銷售任務(wù)/計(jì)劃指標(biāo)）*200 c.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在完成團(tuán)體指標(biāo)的情況下，將對(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每人100元。

5.4確保公司年度銷售目標(biāo),全年無(wú)顧客不良反饋意見(jiàn),獎(jiǎng)勵(lì)200元,記大功一次

5.5在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,公司每拓展一個(gè)地區(qū),效益明顯者獎(jiǎng)勵(lì)200元,記大功一次

5.6員工在工作中表現(xiàn)突出,能自覺(jué)遵守和維護(hù)公司制度,無(wú)任何不良記錄,獎(jiǎng)勵(lì)100元,予以通報(bào)表?yè)P(yáng)

5.7積極檢舉違紀(jì)行為,敢于和歪風(fēng)邪氣作斗爭(zhēng),表現(xiàn)突出者或積極提供線索,協(xié)助公安人

員查獲破案者,獎(jiǎng)勵(lì)200元,記大功一次

備注:1、X代表做門招、燈箱、有效水工信息的數(shù)量；2、水工信息必須為有效名單才能

給予核算；3、門招與燈箱獎(jiǎng)勵(lì)部分須按廣告商安裝完畢核算；4、提成須按客戶回款比例給予提成。

6.業(yè)務(wù)員薪酬處罰辦法

6.1業(yè)務(wù)員在當(dāng)月沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的 按薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)定統(tǒng)一處罰,并特崗觀察處罰,如連續(xù)二個(gè)至三個(gè)月沒(méi)完成指定指標(biāo) 公司將書面通知業(yè)務(wù)員,將在 7個(gè)工作日內(nèi)退辭

6.2業(yè)務(wù)員上下班不打卡處罰標(biāo)準(zhǔn)：遲到30分鐘處罰20元整；遲到半小時(shí)以上安曠工處理罰50元；忘打卡一次5元《部門領(lǐng)導(dǎo)簽字情況下》；請(qǐng)假者需有請(qǐng)假單否則按曠工處理.

6.3部門經(jīng)理發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員有竄單私單行為的；第一次嚴(yán)重警告 并罰款100元整；如第二次在犯 公司直接退辭；并沒(méi)收所有獎(jiǎng)金及提成；底薪打五折；

6.4業(yè)務(wù)員在日常工作當(dāng)中不服從部門領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣；自作主張的 有損公司形象和利益 公司直接辭退； 7、銷售人員的考核 7.1績(jī)效考評(píng)分

績(jī)效考評(píng)成績(jī)（100分）=完成銷售量（60分）+其它綜合素質(zhì)（40分） 業(yè)務(wù)員月銷售任務(wù)為25萬(wàn)，具體完成情況為當(dāng)月實(shí)際完成量

a.當(dāng)月各級(jí)別任務(wù)百分比

b詳見(jiàn)附件：銷售人員月度業(yè)務(wù)工作考核表(由市場(chǎng)部經(jīng)理自定)。

銷售部門員工績(jī)效評(píng)價(jià)表

說(shuō)明：業(yè)務(wù)素質(zhì)考評(píng)分滿分為40，由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售人員考核。

7.2如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)平均值低于70%，則保級(jí)失敗次月降低一級(jí)； 7.3如三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)平均值達(dá)70%，則保級(jí)成功。 7.4市場(chǎng)部經(jīng)理的考核由總經(jīng)辦直接考核 8. 其他

8.1 業(yè)務(wù)員除了完成本職工作外 還應(yīng)積極主動(dòng)的配合公司其他工作

8.2 業(yè)務(wù)員在從事業(yè)務(wù)過(guò)程中 不得損害公司形象和公司利益,嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī) 業(yè)務(wù)員應(yīng)遵守，任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業(yè)務(wù)以外的商業(yè)活到, 8.3業(yè)務(wù)銷售任務(wù)指標(biāo)公司薪酬管理領(lǐng)導(dǎo)小組可以根據(jù)市場(chǎng)變化情況以通知形式變更 。

8.4 本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦。 、

貿(mào)易有限公司

2015年度薪酬績(jī)效考核方案2016-04-27 8:53 | #2樓

一、目 的

為了打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，支撐公司關(guān)鍵目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著刺激直接、多干多得、簡(jiǎn)單易行的原則，根據(jù)公司的實(shí)際營(yíng)運(yùn)與發(fā)展情況，制定本制度。

二、原 則

銷售人員考核實(shí)行月度績(jī)效考核加季度獎(jiǎng)金通算的考核辦法�？�(jī)效考核結(jié)果按月結(jié)算，獎(jiǎng)金按季兌現(xiàn)。其他獎(jiǎng)勵(lì)參照相關(guān)制度執(zhí)行。

三、時(shí) 限

2015年1月1日——2015年12月31日

四、考核辦法 【薪資構(gòu)成】

基本工資+績(jī)效工資+回款獎(jiǎng)勵(lì)+季度獎(jiǎng)金+PK獎(jiǎng)+年終分紅獎(jiǎng)

銷售線崗位薪資：

管理線崗位薪資：（財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、人事、行政）

生產(chǎn)技術(shù)線崗位薪資：

【績(jī)效政策】

現(xiàn)有區(qū)域全年考核總回款目標(biāo)分解到現(xiàn)有各區(qū)域，具體分解見(jiàn)附表。各區(qū)域全體銷售人員績(jī)效工資和季度獎(jiǎng)金與該區(qū)域考核目標(biāo)掛鉤。

為鼓勵(lì)完成考核目標(biāo)，2015年公司專門增設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人回款獎(jiǎng)，納入?yún)^(qū)域負(fù)責(zé)人月度績(jī)效考核中�；乜瞠�(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為：500元/月。

新市場(chǎng)招商及其他增量渠道的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)參考本政策。

【績(jī)效工資】

經(jīng)理級(jí)績(jī)效工資為工資的40%，業(yè)務(wù)員為30%，績(jī)效工資參照該區(qū)域完成考核目標(biāo)的比例進(jìn)行發(fā)放。區(qū)域考核目標(biāo)完成比例不足60%，當(dāng)月績(jī)效工資不予發(fā)放。

區(qū)域考核目標(biāo)完成比例超過(guò)60%以上，按實(shí)際完成考核目標(biāo)比例發(fā)放績(jī)效工資，最高不超過(guò)100%。

季度和全年打通計(jì)算當(dāng)季度績(jī)效工資，本季度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還當(dāng)季所扣發(fā)的績(jī)效工資，本年度考核目標(biāo)完成時(shí)，返還本年所扣發(fā)的績(jī)效工資�？�(jī)效工資每月與基本工資一起結(jié)算。

若月度零回款，則給予當(dāng)事人黃牌警告；若連續(xù)兩個(gè)月月度零回款，直接降級(jí)為業(yè)務(wù)員；若連續(xù)3個(gè)月零回款，則按照所簽訂目標(biāo)責(zé)任書條款執(zhí)行紅牌勸退。

【考核方式】

為了避免考核的片面性，更好的了解到客戶的評(píng)價(jià)和監(jiān)督，推動(dòng)工作質(zhì)量和工作效率，提高綜合性。2015年人力行政部對(duì)銷售部門各負(fù)責(zé)人將啟動(dòng)360度考核方式。

考核重點(diǎn)KPI項(xiàng)目仍然以業(yè)績(jī)完成情況為核心導(dǎo)向，分別以上級(jí)測(cè)評(píng)、下級(jí)測(cè)評(píng)、同級(jí)測(cè)評(píng)、自評(píng)及客戶評(píng)價(jià)，以上五項(xiàng)評(píng)價(jià)每月同時(shí)進(jìn)行。客戶評(píng)價(jià)由人力行政部進(jìn)行電話訪問(wèn)客戶滿意度評(píng)分。

月度分?jǐn)?shù)=（上級(jí)測(cè)評(píng)+下級(jí)測(cè)評(píng)+同級(jí)測(cè)評(píng)+自評(píng)+客戶評(píng)價(jià)）÷ 5

【季度獎(jiǎng)金】

區(qū)域季度獎(jiǎng)金基數(shù)為該區(qū)季度考核目標(biāo)以上部分，超過(guò)考核目標(biāo)以上部分的回款，按照6%計(jì)提獎(jiǎng)金，超過(guò)公司平衡點(diǎn)目標(biāo)以上部分的回款，按照7%計(jì)提獎(jiǎng)金。季度獎(jiǎng)金次月20日前發(fā)放，獎(jiǎng)金分配方案，由區(qū)域負(fù)責(zé)人參考公司的指導(dǎo)分配意見(jiàn)提出，報(bào)公司審批后執(zhí)行。

【團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)】

公司鼓勵(lì)全員直銷團(tuán)購(gòu)，按銷售回款的16%返點(diǎn)給個(gè)人作為銷售費(fèi)用，立即返還。直銷團(tuán)購(gòu)的認(rèn)定憑回款憑證和出庫(kù)單，由財(cái)務(wù)部門每筆確認(rèn)。直銷回款額（回款-16%返點(diǎn)）計(jì)入所在區(qū)域銷售任務(wù)。為直銷團(tuán)購(gòu)發(fā)生的所有費(fèi)用均含在返點(diǎn)內(nèi)，公司不再報(bào)銷為此發(fā)生的任何費(fèi)用。

【名詞解釋】

平衡點(diǎn)目標(biāo)：是公司年度經(jīng)營(yíng)的盈虧平衡點(diǎn)目標(biāo) 考核目標(biāo)：是公司以每個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀為基準(zhǔn)的目標(biāo) 回 款：是指不含經(jīng)銷商核銷和個(gè)人返還的實(shí)際到賬金額 直銷團(tuán)購(gòu)：是指銷售價(jià)格不低于公司規(guī)定團(tuán)購(gòu)價(jià)九折的銷售 零 回 款：未回款或回款低于考核目標(biāo)的30%

2015年現(xiàn)有區(qū)域銷售回款考核目標(biāo)分解表

【說(shuō)明】

本制度根據(jù)公司2015年經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況制定，2016年則根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整;

所有數(shù)據(jù)以計(jì)劃財(cái)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

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