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業(yè)務(wù)員出差總結(jié)表
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一、市場概述與分析：
1、當(dāng)?shù)厥袌觯ㄊ小^(qū)、縣）級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商分布運(yùn)營情況、我們公司品種在當(dāng)?shù)氐匿N售狀況：
2.潛在的經(jīng)銷商情況，新開發(fā)的經(jīng)銷商實(shí)力及情況。
2、對(duì)你而言，哪些區(qū)域市場環(huán)境最好，哪些最差（以公司為單位）？
（1）、市場環(huán)境好的區(qū)域有：
（2）、市場環(huán)境差的區(qū)域有：
二、情況總結(jié)：
1.新戶開發(fā)方面情況：
2. 產(chǎn)品銷售方面情況。
3.客戶開拓與維護(hù)及產(chǎn)品銷售總體思路：（此項(xiàng)主要針對(duì)拜訪舊客戶后所填寫）
4.考察市場過程中遇到哪些困難？有無解決辦法？如何解決？
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5.對(duì)于本次出差的自我評(píng)價(jià)
（1）哪些方面做得比較好及所取得的成就:
（2）哪些方面做得不到位的地方有哪些？并將如何改進(jìn)
6、認(rèn)為自己的出差行程是否合理？原因？
7、計(jì)劃下次出差的時(shí)間、地點(diǎn)和拜訪客戶
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業(yè)務(wù)員出差報(bào)告1
一、出差時(shí)間：2012年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻�，以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
業(yè)務(wù)員出差總結(jié)范文
一、出差前必須做好客戶分析工作：1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀 況、資金實(shí)力、倉儲(chǔ)狀況、配送狀況等。 2、客戶經(jīng)營競品的狀況： A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況 B、競品的零售價(jià)、銷售量排名前三位的款型和供貨價(jià) C、競品給其的供貨折扣，利潤空間 D、競品的售后和服務(wù)狀況 E、競品給其的支持和促銷方案 3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀： A、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷， B、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷量的排名情況， C、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間 D、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況 E、本公司給其的支持和促銷力度 4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個(gè)整理分類，給客戶做個(gè)分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方 案 5、客戶的需求和本公司的配合情況 6、客戶應(yīng)收款及明細(xì) 7、客戶應(yīng)該增添的品類及品項(xiàng) 二、出差前必須攜帶： 1、公司的三證、帳號(hào)資料; 2、報(bào)價(jià)單、PPT資料、目錄; 3、洽談?dòng)涗洷怼⒑贤侗? 4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料 三、出差過程中必須做的工作： 1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃， 并做新品的推介工作。 2、走訪客戶的競爭對(duì)手，并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個(gè)交 流。 3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成 該項(xiàng) 工作。 4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況給客戶做分析。5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細(xì)做個(gè)整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。 6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。四、出差后的總結(jié)： 1、把本次出差的情況做個(gè)整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。2、把需要本公司其他部門配合的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。3、
出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。
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