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酒店銷售員工工作計劃

時間:2022-05-07 03:16:49 工作計劃 我要投稿
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酒店銷售員工工作計劃

針對銷售部的工作職能,我們制訂了市場營銷部XX年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

酒店銷售員工工作計劃

一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制,重新制訂完善XX年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,銷售代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和-諧、積極的工作團體。

三、熱情接待,服務周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門密切配合,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

XX年,銷售部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

酒店銷售員工工作計劃2016-07-16 17:58 | #2樓

篇一:2015年酒店銷售部工作計劃

2015年酒店銷售部工作計劃

針對銷售部的工作職能,我們制訂了市場營銷部xx年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場,爭取客源

強調(diào)團隊精神,,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和-諧、積極的工作團體。

三、熱情接待,服務周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門密切配合,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。 加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

xx年,銷售部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。篇二:酒店營銷部工作計劃

酒店營銷部工作計劃

酒店營銷部工作計劃

一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。

2、銷售部提出酒店市場定位建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

3、參與酒店各部門價格制定,提出合理建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競爭對手情況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標分析。

5、召開市場分析會議,以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

6、提出合理改進意見,以報告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度

1、制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷售部政策與程序,以報告形式上呈總經(jīng)理批示,并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

五、人員培訓

1、依據(jù)酒店員工手冊,酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。

六、參與建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標識。

2、制作酒店企業(yè)簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立,并提出合理建議。篇三:2015年酒店銷售工作計劃 2015年工作計劃

2015年,面對更加嚴峻的經(jīng)營的形式,面對賓館領導提出的“竟進提質(zhì),轉(zhuǎn)型增效”的總方向,我需要在工作中增加思考和轉(zhuǎn)變:

1、思考如何在滿足客戶新形勢下的接待要求與滿足賓館利益最大化的經(jīng)營要求找到平衡。在八條規(guī)定日趨穩(wěn)定的情況下,各大國有銀行和重點高校對于會議級別以及接待標準都有各自需求。有的時候不是沒有錢,而是不能超標。那么在這種情況下,價格無疑成了捆-綁我們的一個枷鎖。因為不管是與我們類型相似的酒店還是更適應市場需求的商務酒店價格方面無疑是比我們靈活的多,因此我認為在銀行已經(jīng)不可能在像八條以前那樣用錢來充實接待陣仗的時候,我們應該轉(zhuǎn)變思路,做到像政務市場一般的薄利多銷。高校同樣如此。

2、思考如何使我們不如別的酒店之處更多像客人需要我們像別的酒店的地方靠攏。簡單的說,我們賓館的優(yōu)勢在于人文和外圍環(huán)境。而這兩點并不是大多數(shù)客戶首要考慮的因素。更多的客戶在辦會議的時候,會考慮預算。退而求其次,就算我不考慮錢我也希望我付出了高價就希望得到與其價值相匹配的服務。服務行業(yè)就是以服務取勝。我們自己私下在外消費的時候其實都有深刻的感受,我們自己對客服務的時候與別人的服務完全都不是一個層次。因此,在換位思考的時候,我們就會發(fā)現(xiàn)工作中其實有很多東西是我們應該做到但卻沒做到的。因此就我們本身而言,我們工作中的不足之處,是需要我們在今年的工作中逐步改變的。

3、思考如何發(fā)揮好我們營銷員——溝通協(xié)調(diào)的本職工作和如何滿足客戶心里認知上的——我們作為客戶的營銷經(jīng)理,應該為他們在賓館各部門之間做的協(xié)調(diào)?蛻粼谂c我們溝通不暢的時候最喜歡說的就是:“那我不管,你是我的營銷經(jīng)理你就應該去幫我協(xié)調(diào)??”,“你們這為什么餐又要找另外的人,我們在別的酒店有任何都是只找營銷經(jīng)理??”。在商務酒店的營銷服務日趨完善的今天,我們想像商務酒店的經(jīng)營模式靠攏就不能只看到商務酒店賺錢的表象,而應該學習她們最基礎的東西,比如:營銷員有能力在價格無法滿足客戶要求的時候在別的地方找補上;營銷員有能力影響?zhàn)^內(nèi)各相應負責部門對于客戶提出的餐飲或會場方面的要求做出相應的反應,而不是在內(nèi)部溝通的時候碰壁。我們作為溝通、協(xié)調(diào)的功能存在卻不能使這個功能發(fā)揮最大作用這就是失職。因為客戶往往是在對她們一對一服務的環(huán)節(jié)點上出問題而投訴。因此,在我們說提質(zhì)的今天,一味的只去想我們自己怎么提升服務有點像紙上談兵,我們應該思考怎樣讓客戶覺得問題在被營銷員介入、影響以后,事情發(fā)生了好的轉(zhuǎn)變,從而營銷員的價值才是能夠?qū)崿F(xiàn)的。

酒店銷售工作計劃2016-07-16 14:34 | #3樓

我們的定位是一家集商務、旅游、會議于一體的高檔涉外飯店,飯店與中國大型旅游集團企業(yè)——北京首都旅游集團建國酒店管理公司合作經(jīng)營。飯店緊鄰銀川市繁華的商業(yè)區(qū)——新華街,與寧夏展覽館和大型金融機構(gòu)隔街相望,交通極為便利。 “都市綠洲,自在建國”的風格,以“服務最優(yōu)質(zhì)、品質(zhì)最上乘”的定位,為來自世界各地的賓客創(chuàng)造了一個舒適、理想的旅游和商務環(huán)境,讓您在古西夏王國的都城內(nèi)盡享現(xiàn)代風情。

主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客、商務會議、宴會),旅游市場為輔。商務市場的開發(fā),我們必須著力拓展商務會議團隊,不但只是附近地區(qū)的,而且要把觸角發(fā)展到其他省區(qū)和國際上的,提高酒店的知名度和美譽度,把酒店打造成為寧夏銀川乃至國內(nèi)外知名商務品牌。

本人在2015年度,業(yè)績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照酒店的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標,全面開展11年度的工作,F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要拜訪4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4:對自己嚴格要求,學習亮-劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為酒店樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

6:和酒店其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷

增長業(yè)務技能。

7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為酒店創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為酒店做出自己最大的貢獻。

酒店銷售部工作計劃2016-07-16 15:13 | #4樓

萬國名園酒店開業(yè)至今已有四年了,在這四年中各部門在前進中不斷發(fā)展,形成了酒店特有的管理和發(fā)展模式。銷售部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部,是酒店提高聲譽,樹立良好公眾形象得一個重要窗口。對制訂營銷方案起到參謀和助手得作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部得工作職能,我們制訂了銷售部2015年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

一、提升軟件服務

針對萬國名園酒店特有的環(huán)境和現(xiàn)有條件,硬件服務在投資完成后便很難改變,因此我們應當將酒店軟件服務盡可能提升一個層次。包括酒店員工普遍素質(zhì)的提高,酒店處理業(yè)務的辦事效率等。對酒店來說,經(jīng)營是前提,管理是關(guān)鍵,服務是支柱。酒店是服務性行業(yè),主要靠接待顧客,為顧客提供多功能的服務,“顧客至上”是酒店必須遵循的宗旨。

二、建設多方渠道

當今社會,網(wǎng)絡和新的信息技術(shù)已成為人們必不可少的工作生活“伙伴”,電子科技已經(jīng)滲入到社會各個層次和領域,在網(wǎng)絡信息化的時代,發(fā)展網(wǎng)絡平臺,以網(wǎng)絡為媒介,傳輸銷售信息,發(fā)展新的客源將成為企業(yè)間競爭必不可少的渠道。因此,我們在傳統(tǒng)酒店銷售之

外,提高網(wǎng)絡信息化應用力度,建設良好的網(wǎng)絡銷售平臺,讓更多的散客和外地客源通過網(wǎng)絡了解萬國名園,提高酒店知名度,從而達到品牌效應。通過2012年攜程網(wǎng)絡客房訂單統(tǒng)計,網(wǎng)絡銷售在總訂單中占比例較往年有很大增長,并呈逐步上漲趨勢。

三、團隊建設

建立一支熟悉業(yè)務,并且相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才,是企業(yè)最重要最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都來源于銷售團隊的每一個成員,一支具有凝聚力和合作精神的優(yōu)秀銷售團隊,是企業(yè)的根本,在2015年銷售部將把建立一支和-諧具有殺傷力和競爭力的銷售團隊和銷售人員的培養(yǎng)作為一項主要的工作來完成。

四、員工培養(yǎng)

針對2012年員工在工作中暴漏出的不足,部門將重點對員工進行培養(yǎng),提高員工業(yè)務水平和個人綜合素質(zhì),將新員工的培訓程序化規(guī)范化,提高員工對部門相關(guān)各項業(yè)務操作流程的熟練程度,提高業(yè)務水平,增強服務意識。銷售人員實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話等二、三、四工作步驟,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給部門經(jīng)理。

五、完善銷售制度

健全銷售制度,在最短時間內(nèi)建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理一向是企業(yè)的老大難問題,銷售員見客戶處于放任自流的狀態(tài),完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

六、建立酒店通訊聯(lián)絡網(wǎng)

工作之一建立完善得客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位得折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶得感情交流,聽取客戶意見。

七、銷售目標

根據(jù)酒店管理下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。繼而每月,每周,每日的銷售目標分配到各個銷售人員身上,各自完成各個時間段內(nèi)的銷售任務,并在完成銷售任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。我認為酒店明年的發(fā)展是與整個公司員工綜合素質(zhì)、酒店上層的管理方針、團隊建設密不可分的。提高執(zhí)行力的

標準,建立良好的銷售團隊和有一個良性循環(huán)的工作模式是做好銷售工作的關(guān)鍵。

八、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客得需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。

2015年,銷售部將在酒店領導得正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造銷售部得新形象、新境界。與其他部門共同努力,把酒店的營業(yè)額和知名度提上一個新的臺階。

萬國名園商務酒店

銷售部

2012年12月13日

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