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銷售部薪資管理制度
為明確銷售部人員的考核及待遇，加強(qiáng)對(duì)該部分員工的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實(shí)業(yè)有限公司銷售序列所有人員。
一、銷售部人員職責(zé)
（一）銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：
1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識(shí)，傳播公司企業(yè)文化。
2、 進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，收集準(zhǔn)客戶名單，銷售公司的產(chǎn)品，完成個(gè)人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。
3、 積極主動(dòng)增援
4、 陪同客戶到公司參觀，及促進(jìn)進(jìn)一步的合作
5、 協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)
6、 合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)
7、 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴事宜
8、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)培育及公司各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳事宜
9、 完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作
10、按時(shí)參加公司的早會(huì)，夕會(huì)和其它有關(guān)會(huì)議，培訓(xùn)等活動(dòng)。
11、擬定年度計(jì)劃和每月工作計(jì)劃，每日填寫(xiě)拜訪記錄，進(jìn)行活動(dòng)量管理
12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度
13、完成上級(jí)交辦的工作
（二）主管系列人員工作職責(zé)：
1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé)
2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作
3、對(duì)所轄人員進(jìn)行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵(lì)，活動(dòng)管理，考勤管理等
4、傳達(dá)，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
5、制訂所轄組織的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并安排落實(shí)
6、完成公司對(duì)其個(gè)人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo)
7、進(jìn)行組織發(fā)展，提升銷售業(yè)績(jī)
8、完成上級(jí)交辦的其它工作
二、銷售部人員報(bào)表管理制度
1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)的報(bào)表包括日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。
2、銷售人員的日?qǐng)?bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫(xiě)，晚上在郵件給部門(mén)經(jīng)理一日工作記錄的同時(shí)，必須對(duì)次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對(duì)下周工作進(jìn)行計(jì)劃。
3、對(duì)于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。
4、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或罰款。無(wú)故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。
5、對(duì)于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。
6、銷售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作計(jì)劃；每月2號(hào)發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個(gè)月工作計(jì)劃。
三、銷售部薪酬與補(bǔ)助制度
1、銷售人員試用期月薪2000元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車貼200元。
2、為了有效激勵(lì)銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員試用第一個(gè)月成交額高于5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)300元。銷售經(jīng)理在試用期第一個(gè)月完成8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)500元。
3、銷售人員試用期兩個(gè)月完成銷售額5萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期兩個(gè)月完成銷售額8萬(wàn)元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車貼200元。
4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售部人員自己承擔(dān)。年終提成按年銷售額的2%計(jì)算。銷售回款到賬計(jì)算銷售部人員提成。
5、銷售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。
6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
7、在成交客戶的過(guò)程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門(mén)經(jīng)理參與的情況下方可支出。
8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。
9、銷售部人員出差的差旅費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。
10、銷售部人員銷售產(chǎn)品過(guò)程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵(lì)銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。
11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬(wàn)元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在5萬(wàn)元—10萬(wàn)元之間，給予每月500元的獎(jiǎng)金；月銷量在10萬(wàn)元—20萬(wàn)元之間，給予每月800元的獎(jiǎng)金；月銷量20萬(wàn)—50萬(wàn)元之間，給予每月1200元獎(jiǎng)金；月銷量50萬(wàn)—100萬(wàn)元之間，給予每月3000元獎(jiǎng)金; 月銷量100萬(wàn)以上，給予每月5000元獎(jiǎng)金。以上獎(jiǎng)金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。銷售經(jīng)理除了享有以上獎(jiǎng)勵(lì)提成，另外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)銷售額（除了銷售經(jīng)理業(yè)績(jī)）1%的提成。
（銷售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷售額的不同給予的獎(jiǎng)勵(lì)也不同，就相當(dāng)加工資）
12、公司年終評(píng)選出一位優(yōu)秀員工，獎(jiǎng)勵(lì)直營(yíng)店年銷售額10%提成。
四、銷售回款管理規(guī)定
1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。
2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。
3、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假-幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。
4、對(duì)于經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況出具一份評(píng)估報(bào)告。
5、因銷售部人員對(duì)貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔(dān)50%，銷售部人員承擔(dān)50%的分配方式處理。
以上規(guī)定實(shí)施時(shí)間為2015年6月1日室2015年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理室。
銷售部薪資及績(jī)效考核管理制度
一、目的
1、為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，特制定本制度。
2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。
二、制定原則
本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定，旨在客觀評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)以選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為核心的用人機(jī)制；強(qiáng)調(diào)薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性，并向營(yíng)銷體系的核心骨干人員傾斜。
1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、 績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。
3、 公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。
三、范圍
適用于公司銷售部所有人員。
四、銷售部組織架構(gòu)
五、薪酬模式
1、總體收入＝基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
2、實(shí)際收入＝總收入-扣除項(xiàng)目。
3、績(jī)效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績(jī)效工資。
4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。
5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
六、薪酬模式說(shuō)明
1、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
3、銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
4、績(jī)效工資：通過(guò)對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評(píng)估。
5、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。
（一）基本工資
基本工資＝基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
1、基本工資說(shuō)明
基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來(lái)源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
（1）基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
（2）崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占50％。
（3）工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。 2、基本工資管理規(guī)定
（1）基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年 月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
（2）崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。
績(jī)效獎(jiǎng)金 （二）津貼補(bǔ)貼
1、津貼補(bǔ)貼說(shuō)明：包括有通訊補(bǔ)貼、市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。 2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。 （三）績(jī)效獎(jiǎng)金
績(jī)效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績(jī)效工資。 1、銷售獎(jiǎng)金
（1）計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金＝基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率
（2）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值（詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。 （3）銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率＝實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*100%）。
（4）目標(biāo)銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的，不同的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。
2、績(jī)效工資
為了充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，形成科學(xué)合理的績(jī)效管理機(jī)制，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提
高，不斷提高員工的執(zhí)行意識(shí)和工作績(jī)效，對(duì)員工的工作純凈及時(shí)進(jìn)行考核。
（1）將個(gè)人的收入同其本人的工作績(jī)效直接掛鉤，會(huì)鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)又不增加企業(yè)的固定成本。
（2）嚴(yán)格的、長(zhǎng)期的績(jī)效工資體系是一種有效的方法，讓公司不斷改進(jìn)員工的工作能力、工作方法，提高員工績(jī)效。
（3）這種方法使績(jī)效好的員工得到了獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也能獲取、保留績(jī)效好的員工。 附：工資構(gòu)成表
七、試用期薪酬
1、 試用期間的工資為（基礎(chǔ)工資+崗位工資） 。
2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。
3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。
附：市場(chǎng)助理薪酬體系：
八、績(jī)效考核
為了調(diào)動(dòng)公司員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本績(jī)效考核辦法�？己藘�(nèi)容為員工本人當(dāng)月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。 1、績(jī)效考核管理目標(biāo)項(xiàng)目
備注：獎(jiǎng)懲方面考核的得分直接加減當(dāng)月的績(jī)效考核得分。 2、獎(jiǎng)懲方面考核。
（一） 獎(jiǎng)懲架構(gòu)
1）獎(jiǎng)勵(lì)：記功、記大功
懲罰：記過(guò)、記大過(guò)、撤職開(kāi)除 2） （1）全年度累計(jì)三小功為一大功
（2）全年度累計(jì)三小過(guò)為一大過(guò)
（3）功過(guò)相抵：以一功抵一過(guò)，一大功抵一大過(guò) （4）全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇 （5）A、記功一次加當(dāng)月考核3分 B、記大功一次加當(dāng)月考核9分 C、記過(guò)一次扣當(dāng)月考核3分 D、記大過(guò)一次扣當(dāng)月考核9分
（二） 獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1） 開(kāi)拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績(jī)卓著者，記功一次。 2） 達(dá)成月度銷售目標(biāo)者，記功一次。 3） 達(dá)成半年、全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。 4） 超越年度銷售目標(biāo)20%（含）以上者，記功一次。 5） 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻(xiàn)程度予以記功。 （三） 懲罰方面
1） 挪用公-款者，一律開(kāi)除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。
2） 做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未
呈報(bào)，不論是否知情，記大過(guò)一次。
3） 與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。
4） 凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠日處理，并記大過(guò)一
次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)并記大過(guò)一次。
5） 挑撥部門(mén)員工的感情，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重
者開(kāi)除。
6） 上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過(guò)一次。 7） 全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記過(guò)一次。 8） 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過(guò)一次。 9） 私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記過(guò)一次。
10） 公司規(guī)定填寫(xiě)的報(bào)表等，未按時(shí)提交者，每次記過(guò)一次。 11） 其它給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。 （四） 獎(jiǎng)懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行
銷售人員工資制度
一、工資結(jié)構(gòu)=底薪+提成+績(jī)效+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)
二、基本工資：底薪1000元+提成，試用期兩個(gè)月，轉(zhuǎn)正后1200元+提成 （備注：如在一個(gè)月內(nèi)完成公司所規(guī)定的銷售額，可直接轉(zhuǎn)正。但試用期二個(gè)月內(nèi)銷售業(yè)績(jī)?yōu)榱銊t直接辭退。從第三月開(kāi)始，每個(gè)月完成銷售指標(biāo)80%的銷售人員，可申請(qǐng)績(jī)效工資。具體指標(biāo)等建材城開(kāi)張以后由公司高層跟據(jù)銷售額度再定義）
三、提成制度、標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)算方法
1、貨款未收回總部財(cái)務(wù)入賬，不結(jié)算提成，直至貨款全部追回，一并隨下月工資一起結(jié)算。
2、按銷售任務(wù)的比例，設(shè)定銷售提成百分比。
3、銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成。
凈銷售額是指產(chǎn)品的凈利潤(rùn)（除去成本及運(yùn)作費(fèi)用）
高價(jià)銷售提成是指銷售人員在公司規(guī)定的最低底價(jià)范圍內(nèi)銷售的產(chǎn)品，高出的部分的30%將作為高價(jià)銷售提成。如一個(gè)門(mén)銷售底價(jià)為800而銷售員賣了900，則高出100元，那么高價(jià)銷售提成為30元。
例如：銷售員完成100%提8%
完成50%-99%提5%
完成50%以下提3%
具體實(shí)施制度：（會(huì)議決定以后再定義，以下只作參考）
月銷售任務(wù)50000≤40000提成2%
60000≤50000提成3%
>60000提成4%
四、 績(jī)效
每月銷售額都達(dá)到公司所規(guī)定的銷售額度的80%才可申請(qǐng)，如達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)則不能申請(qǐng)績(jī)效獎(jiǎng)金。
五、獎(jiǎng)金制度
為創(chuàng)造員工營(yíng)銷意識(shí)的積極性，特設(shè)月銷售冠軍獎(jiǎng)，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)，季度銷售冠軍800元獎(jiǎng)勵(lì)，年度銷售冠軍2000元獎(jiǎng)勵(lì)。
（備注：超額完成銷售任務(wù)，并追回貨款才能參與評(píng)比，未完成銷售任務(wù)，不參與評(píng)獎(jiǎng)）
六、年終獎(jiǎng)
跟椐員工一年的表現(xiàn)，設(shè)立的年終獎(jiǎng)勵(lì)，是根據(jù)員工的表現(xiàn)及銷售業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)定的。
店長(zhǎng)：基本工資2000元+整個(gè)店面銷售提成，低于20萬(wàn)不予提成。 20萬(wàn)-25萬(wàn)提1%
25萬(wàn)-30萬(wàn)提1.5%
30萬(wàn)以上提2%
35萬(wàn)以上提2.5%另獎(jiǎng)勵(lì)1000元
（備注：以上數(shù)據(jù)僅供參考）
銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度
銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒(méi)有績(jī)效工資，提成按 %計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的 %作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成
4、 銷售提成比率：
（一）銷售人員提成：
（二）銷售主管銷售提成：
（三）銷售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。
（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
（五）低價(jià)銷售：
銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；
（六）高價(jià)銷售提成：
為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。
（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
七、激勵(lì)制度：
為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予 元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù) 萬(wàn)另獎(jiǎng)勵(lì) 元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）
5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：
1、交通費(fèi)：
長(zhǎng)途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；
（一）、所有員工：可乘座公交長(zhǎng)途大巴、火車以及公司自備車；
（二）、汽車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐汽車臥鋪；
（三）、火車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐火車硬臥；
（四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；若無(wú)批準(zhǔn)擅自高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其差價(jià)自行處理；
（五）、節(jié)約費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價(jià)差額的50%發(fā)給補(bǔ)貼；
2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補(bǔ)貼 元；
二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼 元；
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼 元。
（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；
（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；
（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；
3、住宿費(fèi)
（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：
一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；
二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開(kāi)放城市及副省級(jí)城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天；
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間） 元/天。
（二）、出差人員應(yīng)有但沒(méi)有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；
4、伙食費(fèi)
（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼 .元；
（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，如對(duì)方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；
（四）、出差期間因工作需要的應(yīng)酬宴請(qǐng)，需事先申請(qǐng)，報(bào)銷時(shí)需在發(fā)票背面注明原因、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷；
（五）、跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差，餐飲費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；
九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：
1、市內(nèi)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天填寫(xiě)交通費(fèi)用表，月底根據(jù)交通費(fèi)用表?yè)?jù)實(shí)報(bào)銷，不得弄虛作假，否則不予報(bào)銷；
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門(mén)主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。
（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
（三）、晚間加班返家，無(wú)公交車可乘；出差趕火車無(wú)公交車可乘：
（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話和手機(jī)由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。 十二、頒布日期： 年 月 日
銷售部薪資及績(jī)效考核管理制度
第一章總則
一、目的
1、 確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)，同時(shí)保證資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、 體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則激勵(lì)各級(jí)員工持續(xù)保持高績(jī)效。
3、 降低公司成本，控制銷售費(fèi)用。
二、范圍
適用于公司銷售部所有人員。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、總體收入＝基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。
2、實(shí)際收入＝總收入-扣除項(xiàng)目。
3、績(jī)效獎(jiǎng)金＝銷售獎(jiǎng)金+績(jī)效工資。
4、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)、餐補(bǔ)、交通、差旅補(bǔ)助等。
5、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、《考勤制度》規(guī)定的扣除部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
6、如員工因工作或個(gè)人行為疏忽導(dǎo)致公司有損失者，須將經(jīng)濟(jì)損失全部補(bǔ)償給公司，公司有權(quán)直接在其工資內(nèi)扣除，直至將經(jīng)濟(jì)損失全部彌補(bǔ)完畢為止。
7、工資每月以銀行轉(zhuǎn)帳方式支付,支付日期為每月15日，節(jié)假日提前。
二、薪酬體系
（一）績(jī)效組成
1、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
2、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
3、銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
4、績(jī)效工資：通過(guò)對(duì)員工的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評(píng)估。
5、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。 （二）薪資組成
基本工資＝基本底薪+工齡工資+績(jī)效工資+總業(yè)務(wù)額提成+全勤獎(jiǎng)+通訊餐補(bǔ)。
1、基本工資說(shuō)明
基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來(lái)源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
（1）基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。
（2）績(jī)效工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40％。
（3）工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
（1）基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
（2）績(jī)效工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定績(jī)效工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。
附：工資構(gòu)成表
三、試用期薪酬及薪資制度
1、 試用期間的工資為（基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資）。
2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。
3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。
4、試用期第一個(gè)星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結(jié)算； 5、試崗期過(guò)后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同；
6、銷售人員試用期最短一個(gè)月，最長(zhǎng)三個(gè)月，根據(jù)員工對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握情況和標(biāo)準(zhǔn)信息的收集情況來(lái)確定轉(zhuǎn)正時(shí)間；銷售人員的試用期基本底薪為無(wú)責(zé)任底薪；
7、試用期不進(jìn)行績(jī)效考核，自轉(zhuǎn)正成為正式員工后將進(jìn)入績(jī)效考核，并核算績(jī)效工資；
8、銷售人員轉(zhuǎn)正最低標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)公司產(chǎn)品名稱、型號(hào)、對(duì)應(yīng)重點(diǎn)參數(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等有明確認(rèn)識(shí)；同時(shí)每月標(biāo)準(zhǔn)信息收集量不少于20條；達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，由員工遞交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)到人事，由人事核實(shí)，交由總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正；表現(xiàn)優(yōu)秀者，可由人事直接報(bào)批總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
9、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)月。試用期內(nèi)為銷售人員基本工資，試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
四、晉升降級(jí)制度
1．銷售代表連續(xù)三個(gè)月個(gè)人完成業(yè)績(jī)第一+回款與市場(chǎng)客戶關(guān)系+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升一級(jí)。
2．晉升機(jī)制，區(qū)域經(jīng)理年度業(yè)績(jī)100%+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常工作管理+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升一級(jí)。
3．晉升機(jī)制，大區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績(jī)+市場(chǎng)回款及時(shí)與壞賬+日常人員管理與培訓(xùn)+市場(chǎng)問(wèn)題處理+公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與政策執(zhí)行+工作態(tài)度與服從上級(jí)安排可晉升。
4、城市經(jīng)理：績(jī)效業(yè)績(jī)?nèi)齻�(gè)月考核一次如果三個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jī)50%者自動(dòng)降級(jí)。
5、區(qū)域經(jīng)理：績(jī)效業(yè)績(jī)?nèi)齻�(gè)月考核一次如果六個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jī)50%+回款不及時(shí)與壞賬者自動(dòng)降級(jí)。
6、大區(qū)經(jīng)理：績(jī)效業(yè)績(jī)?nèi)齻�(gè)月考核一次如果6個(gè)月未完成本季度業(yè)績(jī)50%+回款不及時(shí)與壞賬+市場(chǎng)問(wèn)題不及時(shí)處理+客戶投訴與下級(jí)投訴+公司政策執(zhí)行不到位者自動(dòng)降級(jí)。
第三章銷售任務(wù)
一、銷售業(yè)務(wù)員必須要愛(ài)崗敬業(yè)，爭(zhēng)取在2015年完成銷售額度指標(biāo) 。 二、銷售業(yè)務(wù)員必須按公司所配置電話、手機(jī)、網(wǎng)址、郵箱和網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行宣傳和洽談合作銷售本公司產(chǎn)品及外協(xié)單位所有產(chǎn)品。
三、公司對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)酬結(jié)算以基本工資加業(yè)務(wù)提成，提成方式如下：
四、2015年業(yè)務(wù)總提成方式按以下表格進(jìn)行計(jì)算，貨款必須以款項(xiàng)到達(dá)公司指定的賬戶為準(zhǔn)。
五、本公司銷售業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按本公司規(guī)定進(jìn)行，未完成本年度銷售任務(wù)的一律按以上方式進(jìn)行結(jié)算，完成本年度銷售任務(wù)的也按照上述方式進(jìn)行結(jié)算，另有年終獎(jiǎng)加以鼓勵(lì)。
六、產(chǎn)品銷售合同需由總經(jīng)理審核簽字方能生效。
七、本公司所有銷售業(yè)務(wù)員必須真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互溝通合作，真正的為公司創(chuàng)造財(cái)富。
第四章績(jī)效考核制度
一、考核原則
1、業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 （2）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)。 （3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
詳見(jiàn)銷售人員績(jī)效考核表
四、考核方法
1、員工績(jī)效考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。 2、員工績(jī)效考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。 3、員工績(jī)效考核掛鉤收入的額度：月工資的40%。
五、考核程序
1、業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
六、考核結(jié)果
1、業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門(mén)行為考核結(jié)果（部門(mén)平均分）每月公布一次。 2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽(tīng)。 3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4、如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門(mén)經(jīng)理或行政人事部提出。
第五章附則
第一條 本制度與公司《銷售管理制度》有抵觸的以本制度為準(zhǔn)； 第二條 本制度解釋權(quán)歸公司負(fù)責(zé)人； 第三條 本制度自施行之日起執(zhí)行。
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