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員工營(yíng)銷激勵(lì)方案
銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；
2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。 四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。 3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。 五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司
2015年5月
2015年度店鋪銷售激勵(lì)方案
第一條 目的
明確2015年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵(lì)方案，為2015年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵(lì)制度。
第二條 范圍
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營(yíng)店。
第三條 2015年1-12月獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)表
1、
直營(yíng)店鋪指標(biāo):
第四條 店鋪半年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1、員工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：
1
2、店助獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):
注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評(píng)選 3、店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
備注:
第五條 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
1、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)金額
2
2、 店鋪年終獎(jiǎng)勵(lì)分配：
分配比例：店長(zhǎng)50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數(shù)如下：
例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎(jiǎng)勵(lì)23000元，其中店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計(jì)系數(shù)為7.8（店助2名*http://ad.oh100.com名+員工4名*1/名=7.8），員工獎(jiǎng)勵(lì)=11500/7.8=1513元，店助獎(jiǎng)勵(lì)=1513*1.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長(zhǎng)可根據(jù)員工實(shí)際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。
第六條 激勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
3
注：1、激勵(lì)指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)金額為店長(zhǎng)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對(duì)各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵(lì)指標(biāo)的店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的金額。
第七條 部門年度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
第八條 細(xì)則說明
1、 店長(zhǎng)和公司簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)
2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵(lì)指標(biāo)），則店長(zhǎng)不享受年度一切福利及不參與年度評(píng)先。 3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時(shí)區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎(jiǎng)
勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、 新入職員工：入職一個(gè)月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評(píng)選資格。 5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實(shí)際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長(zhǎng)中途因
公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長(zhǎng)在該店實(shí)際工作月份給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。 6、 商場(chǎng)專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)
束后1個(gè)月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為效。
7、 2015年度激勵(lì)方案執(zhí)行時(shí)，其他相應(yīng)的激勵(lì)方案自動(dòng)作廢（不含銷售部?jī)?nèi)部制定的如連單獎(jiǎng)、開卡獎(jiǎng)
等激勵(lì)措施）。
8、 本方案最終解釋權(quán)歸溫州**服飾有限公司所有。
**服飾有限公司 2015年12月31日
銷售人員薪酬激勵(lì)方案
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。
二、 適用范圍
本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。
三、 銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬
1、公司內(nèi)部銷售
公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。
2、公司外部銷售
在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。
3、公司內(nèi)部分銷
由公司根據(jù)員工業(yè)績(jī)情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。
4、公司外部分銷
公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。
四、 薪酬結(jié)構(gòu)
1、工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。
2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。
3、浮動(dòng)工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬。
4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。
5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。
6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。
7、員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。
五、 工資計(jì)算方法
工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。 1. 工資計(jì)算公式：
實(shí)發(fā)工資 = 應(yīng)發(fā)工資 - 扣除項(xiàng)目
應(yīng)發(fā)工資 = 固定工資 + 浮動(dòng)工資 + 津貼 + 業(yè)績(jī)提成 + 獎(jiǎng)金 浮動(dòng)工資 = 考勤工資 + 績(jī)效工資
2. 固定工資 + 浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：
適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。
3. 業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)
個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬元，月度個(gè)人少于150萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。 （1） 公司內(nèi)部銷售
（2） 外部銷售
外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。
（3） 公司內(nèi)部分銷
公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。
業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。 （4） 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)2000萬元，月度少于2000萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。
4. 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。
5. 浮動(dòng)工資計(jì)算方法
浮動(dòng)工資 = 任務(wù)完成數(shù)值 × 浮動(dòng)金額 – 缺勤工資
六、 考核
考核分為日�？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。
日常考核包括：工作表現(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。 業(yè)績(jī)考核：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績(jī)可累計(jì)。 業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售主管2000萬元/月 銷售員150萬元/月
七、 工資的發(fā)放
固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金部分：下月15日發(fā)放 業(yè)績(jī)提成部分：下下月15日發(fā)放 八、 激勵(lì)
原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售
部門人員激勵(lì)。
激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)
精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金
牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰。
現(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。
九、 晉升
我們真誠地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。
業(yè)務(wù)序列： 1、
銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。
2、
銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。
3、
銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。
管理序列：銷售員工表現(xiàn)突出，且綜合素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在個(gè)人同意的前提下由公司選派至內(nèi)部分銷點(diǎn)，任分銷經(jīng)理，從事銷售管理工作。 十、 附則
1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，于2015年
月開始執(zhí)行。
2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。
新(經(jīng)典)銷售人員考核及激勵(lì)方案
一、目的
1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前被動(dòng)銷售的局面，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng) 銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷 售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建 設(shè)
打下良好的基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。
二、原則
1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)
客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。
3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面 要盡量做到公平公正原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放。
3、銷售人員可以獲得的績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效系數(shù)（績(jī)效系數(shù)范圍為 0-2），每月發(fā)放。
4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為： （1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維
護(hù)提成，銷售提成=（新開發(fā) 客戶當(dāng)年?duì)I業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營(yíng)業(yè)
額*現(xiàn)有客戶提成比例）*提成 系數(shù)（提成系數(shù)范圍為 0.7-1.3），營(yíng)業(yè)額以客戶
已付款到公司帳號(hào)為準(zhǔn)。
（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成 考核。
（3）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定。
（4）獎(jiǎng)勵(lì)薪資在每年財(cái)政年度的結(jié)束（12 月份為當(dāng)年財(cái)政年度最后一個(gè)月）之
后 一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。
5、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付，但績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資部分由銷售部承擔(dān)。
四、銷售費(fèi)用定義（此項(xiàng)待定） 銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種
公關(guān)費(fèi)用等（但市場(chǎng)推廣、展會(huì) 費(fèi)用及客戶傭金除外）。
五、績(jī)效工資計(jì)算方法
1、績(jī)效工資基數(shù)為 800 元；
2、績(jī)效系數(shù)達(dá)成如下： （1）如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量達(dá)到 15 個(gè)或以上，則該
項(xiàng)系數(shù)最高可得 0.8 分，但
數(shù)量在 8 個(gè)以下，則系數(shù)得分將為 0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計(jì)數(shù)時(shí)可以增加 0.5
個(gè)每次，但同一個(gè)客戶增加部分最高不超過 1 個(gè)。 （2）如果簽約新客戶第一個(gè)
月訂單達(dá)到 400 平方，則系數(shù)可得 0.5 分；如果訂單 沒達(dá)到 400 平方，則系
數(shù)只可得 0.25 分；另外，該項(xiàng)系數(shù)最高可得 1 分。 （3）如果當(dāng)月缺勤天數(shù)
不大于 1 天的（調(diào)休除外），則該項(xiàng)系數(shù)可得 0.1 分，否 則為 0。
（4）如果當(dāng)月銷售工作報(bào)告上交及時(shí)，并且銷售會(huì)議時(shí)較好地完成相應(yīng)工作的，
則該項(xiàng)系數(shù)可得 0.1 分，否則為 0。
（5）如果銷售人員連續(xù) 3 個(gè)月某一項(xiàng)系數(shù)得分為 0 的，則公司取消該員工當(dāng)年
的 績(jī)效工資享受資格（第 2 項(xiàng)簽約新客戶系數(shù)除外）。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)
（1）在新客戶第一個(gè)訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù) 12 個(gè)月之內(nèi)均為新客戶，提成比 例為 1.5%。
（2）新客戶從第 13 個(gè)月開始至第 36 個(gè)月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為 0.6%。
（3）每個(gè)銷售人員的新簽約客戶營(yíng)業(yè)額任務(wù)為 200 萬元每年。
（4）提成系數(shù)基數(shù)為 1。
（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在 120-150%之間，則系數(shù)可增加 0.1；
如果 新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到 150%或以上，則系數(shù)可增加 0.15；如果
新簽客戶 銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到 50%以下，則系數(shù)得減少 0.15。
（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的 120-150%之間，則系數(shù)可增加 0.1；如
果現(xiàn) 有客戶銷售額達(dá)到去年的 150%或以上，則系數(shù)可增加 0.15；如果現(xiàn)有客
戶銷售額 只達(dá)到去年的 80%以下或客戶丟失率達(dá)到 20%或客戶丟失數(shù)量達(dá)到 2
個(gè)的，則系數(shù) 得減少 0.15。
（7）如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到 90%或以上的，則系數(shù)可
增 加 0.1；如果其回款率未達(dá)到 70%，則系數(shù)得減少 0.1。
2、注意事項(xiàng) （1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客 戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí)，銷售人 員可以享有 0.2%的提成比例。 （2）公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格 偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時(shí)，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。 （3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù) 6 個(gè)月或以上 不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。 （4）因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客 戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后， 所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。
員工激勵(lì)方案
為了提高、挖掘我們自身的銷售潛力，更加充滿激-情，提升戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。針對(duì)本年度起決定因素最重要的最后一次戰(zhàn)役公司特別拿出額外重金制定以下大獎(jiǎng)。
目的：1、刺激和鼓勵(lì)各位家人圓滿完成10.1任務(wù)。
2、為年底超額完成個(gè)人目標(biāo)奠定基礎(chǔ)和為將來的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力埋下伏筆。
一、激勵(lì)對(duì)象：公司全體員工均可參加定單激勵(lì)，銷售口員工必須參加。 二、任務(wù)紅包的界定和對(duì)應(yīng)激勵(lì)：（結(jié)合自身及市場(chǎng)自愿挑選紅包類型）
每繳納500元算作一個(gè)定單（不含客戶買卡費(fèi)用） 1、入職滿一年及以上員工紅包類型：
2、入職滿半年不滿一年的員工紅包類型：
3、入職未滿半年的員工每成交一單額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。（不參加其余任何形式的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；完全服從和執(zhí)行公司其余的事項(xiàng)安排）
三、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)說明：
1、獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)則為：一錘定音。（1）、即任務(wù)選定后，不能進(jìn)行任務(wù)紅包升級(jí)的更換。舉例：
員工甲選擇A類基本紅包，需完成8單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單，員工甲只能享受A類基本紅包的獎(jiǎng)勵(lì)400元，而不能享受D類富裕紅包的獎(jiǎng)勵(lì)1800元。
2、處罰準(zhǔn)則為：凡事退一步。即任務(wù)選定后，如若沒有完成目標(biāo)定單數(shù)，則可以按照降
一級(jí)來進(jìn)行參照獎(jiǎng)罰（A類不能降級(jí)）。
1)、如降一級(jí)為完成時(shí)對(duì)該員工將只獎(jiǎng)不罰（獎(jiǎng)勵(lì)只發(fā)放下一類的對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的50%）；舉例：
員工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單則員工甲按照獎(jiǎng)勵(lì)原
則降一級(jí)就需按照D類減半獎(jiǎng)勵(lì)，員工甲達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放原D類1800元的50%為900
元。
2）、如降一級(jí)為未完成時(shí)對(duì)該員工將只罰不獎(jiǎng)；舉例：?jiǎn)T工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18
單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成14單則員工甲按照處罰原則降一級(jí)就需按照D類處罰，員工甲未
達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)將處罰300元。
3、警戒線：零容忍態(tài)度：滿一年的員工無論選擇哪一類紅包，最低警戒線為6單，如未
完成則每差一單再處罰50元。舉例：?jiǎn)T工甲選擇C類紅包，實(shí)際完成4單則紅包處罰300元
+訂單警戒線差2單處罰100元 合計(jì)處罰金額為：400元。
四.公司10.1期間的激勵(lì)政策可以合并享受。
巨龍偉業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 2015-8-25
附加：國(guó)慶任務(wù)紅包外激勵(lì)方案
全公司定單任務(wù)保底為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和。
全公司定單任務(wù)沖刺為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和再增長(zhǎng)20%。
一、2015年9月6日至2015年9月30日獎(jiǎng)勵(lì)：銷售人員在此期間的訂單數(shù)超過5單（含5
單）的，每一單獎(jiǎng)勵(lì)50元，如5單獎(jiǎng)勵(lì)250元，10單獎(jiǎng)勵(lì)500元，以此類推不設(shè)上限。
注：1）客戶訂單須在公司交納定金方可納入核算；
2）定金金額須交納500元/單以上方可算一單。
二、在9.6—10.1期間訂單的定金及全部貨款在達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)按如下方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：1、以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)享受。2、所收貨款指當(dāng)期定單并收取的款項(xiàng)。
三、國(guó)慶期間（10月1日—10月7日）獎(jiǎng)勵(lì)：
1）、在展廳接待人員當(dāng)日無簽單罰款：30元/人，若7天完成訂單總?cè)蝿?wù)就不罰；當(dāng)日未簽
單或排名最后的根據(jù)實(shí)際情況，公司安排到其它崗位。
2）、當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到3單的，獎(jiǎng)勵(lì)200元；
當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到5單的，獎(jiǎng)勵(lì)400元；
當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到8單的，獎(jiǎng)勵(lì)600元；
3）、7天每個(gè)展廳團(tuán)隊(duì)訂單總?cè)蝿?wù)共計(jì)： 60 單，沖刺目標(biāo)： 80 單
a.單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩
人共）800元
b．單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)100%即60單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1500元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管
（兩人共）1000元
c．單個(gè)團(tuán)隊(duì)未完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管罰款（兩人各）300元。 d．天單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成沖刺任務(wù)如簽到80單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)2000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人）
獎(jiǎng)勵(lì)1500元
四、整個(gè)公司后勤部門員工：
1）、若此次活動(dòng)期間完成定單任務(wù)完成率在80%~100%，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。 2）、若此次活動(dòng)期間完成訂單總?cè)蝿?wù)任務(wù)完成率在100%以上，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。
五、部門主管獎(jiǎng)勵(lì)：（沒有定單或者業(yè)績(jī)的主管）
A、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%以下，主管罰款200元（杜國(guó)彥、章枝鳳、黃全宗、
王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理罰款500元（劉遠(yuǎn)、陳培忠、周勇、李章、姚海成、黃培坤）
B、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%~100%，主管獎(jiǎng)勵(lì)600元（杜國(guó)彥、章枝鳳、黃全宗、
王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1000元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚
海成）
C、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在100%以上，主管獎(jiǎng)勵(lì)1000元（杜國(guó)彥、章枝鳳、黃全宗、
王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1500元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚海成）
7、全公司完成320單獎(jiǎng)勵(lì)全體員工在活動(dòng)后一周內(nèi)省外旅游3-4天。
六、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)：
1、會(huì)員在2015年9月6至2011年10月7日期間帶客戶到展廳交定金500元以上的，可按以下方額額外獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員
客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金3000元獎(jiǎng)勵(lì)300元； 客戶交定金5000元獎(jiǎng)勵(lì)400元；
客戶交定金10000元獎(jiǎng)勵(lì)500元； （當(dāng)日直接以紅包形式給設(shè)計(jì)師或打款至?xí)䥺T賬上）
注：客戶所交定金一律不退還；且出貨金額須在4000元以上；出貨金額若低于所交定金金額，多出部份公司將不予以退還。
2. 單個(gè)會(huì)員在此期間帶客戶到展廳交定金1000元以上，且客戶訂單數(shù)達(dá)到5個(gè)以上的（含5個(gè)）可額外獎(jiǎng)勵(lì)500元。
注：此定金一概不退，若客戶有退定金，則定金將由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。
PK賽制規(guī)則和公司注資比例
一、銷售口員工每人標(biāo)準(zhǔn)為：100—300元，其余員工每人買馬標(biāo)準(zhǔn)為：50-200元，公司主管為：300—1000元；老板不受限制（老板投資只能回收一半本金）可以多買。
二、9.5日由公司按照?qǐng)?bào)數(shù)原則確定銷售分組團(tuán)隊(duì)。9.6日并指定相互PK對(duì)手由公司出面先向新成立的公司（團(tuán)隊(duì)小組）注資1000元。確定PK對(duì)手分別為：1對(duì)2；2對(duì)3；3對(duì)1；并分別給予銷售團(tuán)隊(duì)30分鐘的時(shí)間準(zhǔn)備演講（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析拉取資金的進(jìn)入，每隊(duì)限隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行演講等等）股東注資和獲益分配方式由各組自行公布。
三、由行政部或者由財(cái)務(wù)部收集資金和公布團(tuán)隊(duì)進(jìn)展情況。競(jìng)猜下注金額不在表上公示僅公布名字。
四、在10.9日宣布結(jié)果和兌現(xiàn)買馬結(jié)果。
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