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山東市場營銷推廣方案
山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳。是山東省政務(wù)接待中心和山東經(jīng)濟社會發(fā)展的“窗口”。
依托政府是利弊共存的。受到政府管理，不論從哪個方面來說，都降低了山東大廈的營業(yè)風(fēng)險，且在獲取信息方面占有很大的優(yōu)勢，而且政府組織的各項會議以及重大活動，是酒店收入最重要的一項來源。在此基礎(chǔ)上，作為酒店的營銷部門，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去，以至于現(xiàn)階段面對競爭激烈、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發(fā)展，正確的營銷方案至關(guān)重要。
一、營銷方案概要
規(guī)劃正確地營銷方案，使山東大廈以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、和長期培養(yǎng)起來的品牌優(yōu)勢，在新一輪高星級酒店洗牌過程當中鞏固和提升酒店市場份額。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，縱然位于繁華的市中心區(qū)域，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢，讓賓客暫離城市的喧囂，有特有的幽靜和私密性；同時，聯(lián)合當?shù)芈糜尉帧⒕包c和游樂場。在本地市場以尊貴、舒適，溫馨為賣點，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來此逗留消費。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制、把好客山東旅游項目更透徹，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強勢。 抓住新形勢，新政策的優(yōu)勢，在占有高端市場的形勢下，搶占中低端市場，最大限度擴大市場份額，增加經(jīng)濟收入。
二、現(xiàn)狀分析
（一）宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟型酒店已經(jīng)成為一種新的發(fā)展形勢。盡管在酒店業(yè)沒有完整的經(jīng)濟型酒店定義，但這一業(yè)態(tài)高速發(fā)展的勢頭已實實在在地擺在我們面前。從供給的角度，經(jīng)濟型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店。再此山東大廈可以依據(jù)自己的優(yōu)勢，依托原有條件，發(fā)展普通顧客，搶占更加廣大的市場。
（二）微觀環(huán)境分析
從商業(yè)模型與市場環(huán)境來談?wù)剬χ袊?jīng)濟型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。
(1)商業(yè)模型
經(jīng)濟型酒店更適合做連鎖，或者更有必要做連鎖，這是由目前中國經(jīng)濟型酒店的商業(yè)模型決定的。
對于這樣一個單體經(jīng)濟型酒店，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題。搞連鎖是一個很好的方法。可以利用很多酒店聯(lián)合起來花錢做銷售，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達到市場推廣的目的。
很多數(shù)據(jù)可以說明，同樣一個產(chǎn)品，無論是二星還是三星，人們更傾向選擇有品牌保證的。這樣一來，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟型酒店提供了品牌選擇的生存空間。
(2)市場環(huán)境
就中國整個市場來看，13億人里面可能有兩三億人具有較強的消費能力，這樣一個巨大的市場是世界上其它國家不可能有的。
兩三億有消費能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場品牌。歷經(jīng)五年就能做到現(xiàn)在一個月三四十萬間的訂房量，完全是靠兩三億有消費能力的人群來支?的。
其次，酒店業(yè)市場開發(fā)要關(guān)注三個階層：一個是中產(chǎn)階層的問題，有人說他們是“白領(lǐng)階層”，其特征是比較年輕，有文化，有自己獨特的消費習(xí)慣。還有一個是知識分子階層，他們的生活質(zhì)量有一定的品質(zhì)，消費能力比較強。第三個就是中小企業(yè)主階層，改革開放以來，誕生了許多中小企業(yè)業(yè)主，中國人寧為雞頭不為鳳尾的性格也刺激了商業(yè)的發(fā)展勢頭，尤其像浙江省，就是很好的一例。這里面有很多可以挖掘的市場空間，很多人以為五星級的
客源可能是外國人比較多，但從這幾年的旅游統(tǒng)計年鑒看，中外客人往往是平分秋色。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的。
現(xiàn)在這幾個階層的人群的消費越來越理性了。基于這一分析，這部分人群花錢通常是有自己預(yù)算的，他們不是很有錢，他們住店，并不是追求高的生活質(zhì)量，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務(wù)�；谏鲜鱿M群體的分析，支撐中國大眾消費存在的酒店應(yīng)該是在每晚300元左右，這也是我認為山東大廈占領(lǐng)低端經(jīng)濟酒店的原因。
(三)SWOT分析
1．機會
(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài)，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進入國內(nèi)市場的速度將加快，進入這一領(lǐng)域的方式主要為所有權(quán)收購、帶資管理、合同管理、特許經(jīng)營等，競爭激烈程度將加深。國有大型酒店集團存在較大的尋求外資并購的機會。
(2)從長遠來看，隨著經(jīng)濟發(fā)展以及工資水平全球化進程，人才競爭勢必成為酒店業(yè)的生存競爭的焦點之焦點 。
(3)酒店營銷的競爭將會出現(xiàn)在酒店提供產(chǎn)品的多樣性與有效性。根據(jù)市場需求的變化發(fā)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競爭中的致勝法寶。
(4)在旅游資本市場方面，一些符合條件的旅游企業(yè)將可以直接發(fā)行股票上市融資。通過資本市場走規(guī)模、多元化發(fā)展之路。
2．威脅
四周高星級酒店林立，生活意識提高，高端客源減少，競爭壓力大。
3．優(yōu)勢
酒店名氣高，市場前景廣闊，依托于自己的影響力，服務(wù)質(zhì)量，可以吸引廣大顧客
4．劣勢
（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環(huán)境不錯，仍然長期處于虧損之中。
（2）另一小部分酒店銷售良好，入住率很高，但酒店似乎發(fā)展到一個坎兒上，員工熱情、銷售業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量都無法再上一個臺階。
（3）大多數(shù)四、五星級酒店在本行業(yè)縱向比，顯得略高一等，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢、管理精度、服務(wù)深化和全球運作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數(shù)四、五星級酒店的軟環(huán)境只相當于國外三星甚至更低檔次的酒店。
（4）中國酒店業(yè)效率低下，運作及形式千篇一律，找不到差異化和多樣性的軌跡，在國際競爭中附加值極其微薄。
三、設(shè)定營銷目標
（一）確定目標市場
1．山東地區(qū)中小型高端會務(wù)
2．來自山東及全國各地的商務(wù)散客
3．本地區(qū)的普通消費群體
4．本地區(qū)企業(yè)高層會議
5．區(qū)政府機關(guān)的高層次會議及高規(guī)格的接待安排
（二）市場定位
作為高檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準全方位的消費群體：1、國內(nèi)標準團隊2、境外旅游團隊3、高中低檔的商務(wù)散客4、各型會議
四、確定營銷組合方案
（一） 產(chǎn)品策略
1.開辟旅游飯店餐飲經(jīng)營的社會化、大眾化道路
隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務(wù)實；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。
以“物有所值”的產(chǎn)品、合理的價格吸引大眾消費者。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者，就自助餐價格高達200多元。而社會大量的獨立餐廳則以其靈活多樣的經(jīng)營、多檔位的價格優(yōu)勢吸引了眾多游客和市民。面對這一現(xiàn)實，山東大廈必須以酒店環(huán)境、設(shè)備、菜肴質(zhì)量為根本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定面向大眾的多層次價位，積極縮短與大眾的距離。
2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰(zhàn)勝對手的有力武器
大力宣傳飯店的特色菜肴，樹立招牌名菜、名點、名煲、靚湯等。針對不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單。如宴會菜單、零點菜單、自助餐菜單、團隊菜單、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等。
3.合理的價格是贏得大眾就餐者的重要因素
以比較低廉的價格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足，付出高價得到了珍品同樣使人感到滿足。問題并不完全在于價格的高低，關(guān)鍵在于價格的合理。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點。低價并不意味著損失，通過降低餐飲成本，薄利多銷，飯店同樣可以實現(xiàn)其目標利潤。通過節(jié)假日、生日慶典推出適合大眾消費的產(chǎn)品價格已成為目前北京各大高級旅游飯店爭取客源的一大價格策略。以超值的服務(wù)把握穩(wěn)定的客源市場。實現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化、制度化是保證穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量的基本前提。禮貌待客、微笑服務(wù)已不應(yīng)特殊強調(diào)，而應(yīng)成為服務(wù)規(guī)范中的最為基本的標準，為所有員工必須遵守和執(zhí)行的。
（二）價格策略
1.成本領(lǐng)先策略，即低價格策略。通過低價格策略加強對市場的滲透。
2.利用顧客心理尋找商機，如旅行社經(jīng)常會利用：尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價、習(xí)慣定價、招徠定價等方式來吸引消費者，其利用心理因素趨向相對應(yīng)的是：求廉心理、質(zhì)量對等心理、品位安全心理、大眾印象心理、投機心理。
3.利用折扣和讓價刺激消費，如酒店經(jīng)常運用：以購買服務(wù)的多少給與折扣，以是否一次性支付購買款項給與折扣，以淡旺季采用浮動價格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價格管制，平衡好生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商、購買者與消費者的利益。
4.由有服務(wù)產(chǎn)品具有空間和時間限制性，因此商家需考慮如何以質(zhì)量和價格為基礎(chǔ)，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以聯(lián)盟價格或網(wǎng)絡(luò)競拍吸引顧客。
（三）渠道策略
經(jīng)濟型酒店面對的是大眾化，崇上旅游的工薪階層，因而以該層次客源為飯店目標市場的酒店應(yīng)著重尋找旅行社、旅游批發(fā)商、獎勵旅游經(jīng)營商作為其主要銷售渠道。
（四）促銷策略
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標準的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費。
總之，經(jīng)濟型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要、成立經(jīng)濟型酒店協(xié)會或商會，探討經(jīng)濟型酒店健康發(fā)展的策略，協(xié)調(diào)經(jīng)濟型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和-諧發(fā)展。
長城濟南市場營銷策劃方案
課程名稱：市場營銷策劃
題 目：長城哈弗H6濟南市場營銷策劃方案
學(xué)生姓名 陳飛飛 山東英才學(xué)院 課 程 論 文（設(shè) 計）
學(xué) 院 商學(xué)院
專業(yè)層次 普通本科
班 級 本科市場營銷 1101
學(xué) 號 201101060080
任課教師 2015年12月29日
山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
前 言
進入汽車消費時代，收入水平不斷提高的同時人們開始追求生活品質(zhì)的提高。于是車也就很自然的成為許多人許多家庭的必備品。然而，面對如火如荼的車市，各款亮麗車型往往讓消費者無從著手，車輛本身的性能、造型、耗油量等等各個方面的考慮足以讓消費者眼花繚亂。為此針對當前濟南市場調(diào)查狀況并結(jié)合長城哈弗H6本身特性對長城即將在濟南市場的推廣做出相應(yīng)策劃，以便使得濟南消費者更快的熟知和接受此款車型。
山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
目錄
一、長城哈弗H6簡介 ................................................ 1
二、市場環(huán)境分析.................................................... 1
（一）宏觀環(huán)境 .................................................. 1
（二）微觀環(huán)境 .................................................. 1
（三）競爭對手分析 .............................................. 1
1.性價比..................................................... 1
2.空間....................................................... 2
3.動力性..................................................... 2
4.安全性..................................................... 2
5.智能配置................................................... 2
三、哈弗H6的SWOT分析.............................................. 2
四、產(chǎn)品定位及賣點介紹.............................................. 2
（一）產(chǎn)品定位 .................................................. 2
（二）三大產(chǎn)品特征 .............................................. 2
（三）四大賣點 .................................................. 2
五、哈弗H6STP戰(zhàn)略.................................................. 3
（一）市場細分 .................................................. 3
1.根據(jù)車型................................................... 3
2.根據(jù)顏色................................................... 3
3.根據(jù)價位................................................... 3
（二）目標市場選擇 .............................................. 3
（三）市場定位 ................................................. 3
六．營銷組合........................................................ 4
（一）產(chǎn)品組合策略 .............................................. 4
（二）價格策略 .................................................. 4
（三）分銷渠道 .................................................. 4
（四）促銷策略 .................................................. 4
（五）市場營銷推廣策略 .......................................... 4
1.廣告目標 .................................................. 4
2.廣告定位策略 .............................................. 4
3.活動計劃 .................................................. 5
（1）網(wǎng)絡(luò)推廣............................................... 5
（2）市場調(diào)研 .............................................. 5
（3）買贈活動............................................... 5
山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
（4）主題活動計劃 ........................................... 5
（5）活動場景設(shè)置............................................ 5
（6）活動內(nèi)容................................................ 5
（7）后續(xù)活動 ............................................... 6
（8）預(yù)期效果................................................ 6
七、活動預(yù)算........................................................ 6
八、結(jié)論............................................................ 6
山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃
一、長城哈弗H6簡介
哈弗H6是長城汽車全新平臺開發(fā)的中高級城市型SUV，是高科技、高性能、高品質(zhì) “三高”造車理念的杰作。這款車目前可提供三菱2.0L汽油動力車型，及綠靜2.0T柴油車型，分為都市型、精英型、尊貴型三種版本，哈弗H6融入更多時尚、智能、豪華的城市化元素設(shè)計，憑借時尚大氣外觀、溫馨內(nèi)飾，以及遍及全車智能裝備，滿足城市SUV族的情感和功能雙重需求，具備智尊豪華、智享空間、智領(lǐng)科技、智尚安全四大亮點，整車擁有卓越的駕乘操控、舒適性，以及全方位的安全防護。
二、市場環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境
隨著科技的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們出行必不可少的交通工具，這促使汽車行業(yè)得到了大力發(fā)展，汽車的需求量也在日益增長，汽車文化不斷深入人心，人們不再只是單一的從外觀、性能、價格方面來選擇，更注重的是汽車的安全性、舒適性及人性化設(shè)計。近幾年濟南經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，人均收入提升，生活水平不斷提高，普遍加入有車一族，汽車銷量明顯提升。
但近些年，國際石油價格上漲將對石油輸入國經(jīng)濟產(chǎn)生較大影響，能源供應(yīng)緊張，石油價格大幅上漲。導(dǎo)致汽車銷售行業(yè)受到了一定的負面影響。
（二）微觀環(huán)境
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計：2015年第一季度，整個乘用車市場銷量同比增長僅9%，而SUV市場的銷量增長卻仍然保持在50%以上，成為增速最快的汽車細分市場，其中，長城哈弗SUV累計銷量突破50萬輛，成為中國SUV市場首個“50萬俱樂部”成員，龐大的銷售數(shù)據(jù)背后也透漏著長城人更大的發(fā)展信念：從量變到質(zhì)變——再上一個臺階挑戰(zhàn)中檔合資SUV。
在自主品牌SUV車型中，哈弗H6的主要競爭對手是比亞迪S6車型。不過結(jié)合自身的特點，哈弗H6做好了一切準備，無論是舒適性、空間設(shè)計還是配置方面，它都有不錯的表現(xiàn)。
（三）競爭對手分析
作為哈佛H6在SUV市場上相同價格區(qū)間的最有力競爭對手就是比亞迪S6，下面即S6與H6對比分析：
1.性價比
S6主力車型的性價比比哈佛H6主力車型高了10300元，競爭優(yōu)勢還是很明顯。
1
2.空間
S6的車身尺寸和車內(nèi)空間對比H6均占優(yōu)勢。另外，S6的儲物空間更加多樣化和人性化。
3.動力性
ix35動力要比S6好的多。
4.安全性
ix35特有的安全配置是胎壓監(jiān)測、DSC/EBA/TCS，車窗防夾。S6特有的安全配置是氣囊、倒車影像、右前輪盲區(qū)可視，倒車雷達總的來說，在安全配置上，兩車型旗鼓相當，各具特色。
5.智能配置
S6尊貴型比ix35精英版多了移動數(shù)字電視、語音電子導(dǎo)航系雙TFT屏液組合儀表盤、中文八方向帶電子羅盤防眩目內(nèi)后視鏡，雙層雙模式電動天窗和發(fā)光LOGO�？梢哉f，S6的配置遠遠比ix35的豐富。
三、哈弗H6的SWOT分析
優(yōu)勢：國產(chǎn)自主品牌，價位低，高性能，在城市SUV里屬于經(jīng)濟實惠型。六檔手動變速箱是個極大的突破。
劣勢：相比進口車而言，國產(chǎn)自主品牌不夠深入人心。
機會：國家對國產(chǎn)汽車企業(yè)的大力扶持，加之城市市場大，濟南市地理位置優(yōu)越，汽車市場也在不斷擴大。
威脅：油價上漲。城市車輛擁擠。國產(chǎn)自主品牌競爭激烈。
四、產(chǎn)品定位及賣點介紹
（一）產(chǎn)品定位
城市智能SUV
（二）三大產(chǎn)品特征
1.哈佛H6的外觀在保留了SUV硬朗、陽剛風(fēng)格的同時，更加關(guān)注細節(jié)設(shè)計營造寬敞舒適乘坐空間
2.引入眾多先進技術(shù)與配備，力求讓駕駛過程變得輕松 3.為駕乘者提供三重安全保障
（三）四大賣點
四大賣點之一：至尊豪華
四大賣點之二：智領(lǐng)科技 四大賣點之三：智享空間 四大賣點之四：智尚安全
五、哈弗H6STP戰(zhàn)略
（一）市場細分 1.根據(jù)車型
2.根據(jù)顏色
3.根據(jù)價位
（二）目標市場選擇
哈弗H6的目標客戶瞄準SUV愛好者、增購/換購者、多功能用車需求者。如20——55歲有一定支付能力的男性群體，生活在城市，喜歡野外活動的年輕人士。當前，越來越多的客戶開始青睞于SUV，而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達城市向二、三線城市蔓延。而哈弗作為國內(nèi)最知名的SUV品牌，無論技術(shù)含量、生產(chǎn)經(jīng)驗、產(chǎn)品線等方面在國內(nèi)都首屈一指。哈弗H6作為哈弗家族全新上市的車型，具備多種技術(shù)領(lǐng)先的動力組合方案，配置更豪華，全方位滿足客戶需求。
（三）市場定位
雖然是一款SUV車型，但從哈弗H6那注重舒適性打造的內(nèi)裝風(fēng)格以及承載式車身設(shè)計來看，這款車更適合那些注重實用性的家庭用戶，在日常出游時，哈
弗H6完全能夠勝任。所以，哈弗H6是一款主打大眾消費市場中的城市SUV。
六．營銷組合
（一）產(chǎn)品組合策略
隨著社會的發(fā)展，消費者的消費行為習(xí)慣不再是單一的注重產(chǎn)品的使用性能，而是綜合各方面的因素來決定該產(chǎn)品是否滿足其需求。在現(xiàn)在這個飛速發(fā)展的時代，每個工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車。這就刺激了汽車行業(yè)的發(fā)展。
所以，我們就要延長產(chǎn)品線來開拓新的市場，增加消費者。
（二）價格策略
我們用的是滲透定價策略，即把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定的相對較低，以吸引大量中低層消費群體，提高市場占有率。
（三）分銷渠道
運用了密集分銷策略。即就是凡符合廠家要求的經(jīng)銷商均可參與。這種方式最大的優(yōu)點是市場覆蓋率高。
（四）促銷策略
根據(jù)消費者消費行為的不同，來采取饋贈性廣告策略，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈品心理而擴大產(chǎn)品銷量，可采用贈券，獎金，折扣券，減價銷售等形式來擴大銷量。
（五）市場營銷推廣策略
根據(jù)對長城哈弗H6汽車的SWOT分析及市場調(diào)查,我們對哈弗H6有了更深入的了解,為此我們制訂了具體的廣告營銷策略。
1.廣告目標
借助長城汽車極高的品牌認知度及強勁性能,繼續(xù)強化其品牌在廣大消費者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標消費者心目中的認知度得以提高。進而迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴大市場份額。
2.廣告定位策略
經(jīng)過我們對產(chǎn)品及市場的分析,了解到消費者在購車時都比較的慎重,并會在同檔次不同品牌中反復(fù)的比對,且在購車時都有求全心理,綜合消費者的心理,結(jié)合哈弗H6車的價格,性能以及外觀。并且可以將該車定位在中檔次里面。結(jié)合這些優(yōu)點易采取品質(zhì)定位和功效定位價格定位相結(jié)合的定位策略。一方面大力宣傳哈弗H6的節(jié)能性能和新穎外觀以及它在哈弗H5基礎(chǔ)上所做出的提升表現(xiàn).另
一方面,介紹車合理的內(nèi)室設(shè)計和強有力的安全保障而且有6速手動箱的突破會給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價比。通過對這些特點和優(yōu)點的表述來刺激消費者的購買欲望。
3.活動計劃
（1）網(wǎng)絡(luò)推廣
通過新浪微博、騰訊QQ、優(yōu)酷網(wǎng)、電子信箱、人人網(wǎng)、以及汽車之家等消費者信賴的網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推廣。一方面向消費者推廣長城哈弗H6，另一方面為我們即將開展的“2015，炫車時代！”活動進行大力宣傳。
（2)市場調(diào)研
在濟南紅樓廣場以及泉城廣場對客戶群體進行問卷調(diào)查，接受調(diào)查的客戶群體可以享受到我們準備的精美禮品，了解消費者對長城汽車的認可度以及對售后服務(wù)的滿意程度，并將存在問題反饋給經(jīng)銷商和廠家，以便改進不足之處，從而提高哈弗H6的品牌形象。為我們即將開展的“2015，炫車時代！”做好鋪墊。 (3)買贈活動
凡在“2015，炫車時代！”當天購車者送車費保險，送禮包，洗車，免費檢測、維修，將服務(wù)做的淋漓盡致。 (4)主題活動計劃
活動主題：2015，炫車時代！
活動時間：2015年3月 活動地點：濟南—泰安
活動宣傳：年輕、時尚、充滿活力的您是否常常覺得在這個擁擠的城屈了您的愛車，讓她沒有充分展示自己的機會？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔在美麗的大自然中？您是否愿意讓所有人對您和您的愛車刮目相看？一場激動人心的汽車賽事即將拉開帷幕！拼速度？比性能？比節(jié)油？您的愛車是否都略高一籌？年輕人都在這里，您還在猶豫什么？趕快開著您的愛車來報名吧？將有意外驚喜等著您！
(5)活動場景設(shè)置
在比賽現(xiàn)場，將會出現(xiàn)一輛2015款綠靜2.0T兩驅(qū)尊貴型哈弗H6，到場的所有人員都可以坐上去感受和體驗這款車的強大性能，而且會對H6進行大力宣傳，如傳單發(fā)放，張貼海報�，F(xiàn)場還有銷售顧問隨時解答您對車輛的各種疑惑�；顒尤虒⒂姓垵想娨暸_現(xiàn)場直播，汽車之家網(wǎng)站跟蹤報道。
(6)活動內(nèi)容
由長城4S店舉辦的汽車比賽是主要針對國產(chǎn)城市SUV的比賽。在活動當中，我們會給相同或相近配置的車各發(fā)放10升油，在南部山區(qū)進行比賽，途中會設(shè)置一些小的障礙物，以及給比賽車上裝載一些相同質(zhì)量和體積的物品，進行容量和載貨速度的比拼。比賽結(jié)果是由車的行駛距離、爬坡速度以及越過障礙物的技
巧來綜合評定。比賽結(jié)果前三名有機會獲得兩次免費汽車保養(yǎng)。所有參加比賽的選手均有機會獲得精美禮品。長城哈弗H6的卓越性能進一步展現(xiàn)在所有觀眾面前。
（7）后續(xù)活動 比賽結(jié)果出來了，獲獎了？好好慰勞您的愛車，拿著獎杯抱著他合影留個念吧！沒成功？別氣餒，愛車一路相伴，辛苦了，合影留念共同記錄這一刻！我們將邀請專業(yè)的攝影團隊為您免費進行攝影，所有參與比賽者，均有機會獲得精美相冊一套。
（8）預(yù)期效果
在這一系列的活動過后，將會給長城汽車在濟南地區(qū)的銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對長城汽車有了明確的認識和印象。勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立長城H6汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。充分讓濟南的潛在消費者了解到長城哈弗H6的性能優(yōu)勢，真正做到品味哈弗H6，了解未來新動力。
七、活動預(yù)算
八、結(jié)論
方案中的營銷措施也不是一成不變的，會根據(jù)市場行情變化做相應(yīng)的能動性的調(diào)整，長城走的是中低端路線正適合現(xiàn)在國內(nèi)市場上正在崛起的這一批購車一族，相信只要抓住了消費者口味，各方面盡量滿足其需求，長城車一定能大踏步走下去的。
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