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旅游市場(chǎng)推廣工作方案
旅游市場(chǎng)推廣方案
班級(jí)：酒店101 姓名：趙君婭 學(xué)號(hào)：100514147
一、推廣背景
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處。回龍大峽谷形若巨盆，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi)，一落千丈的紅巖絕壁，綿延無際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū)，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲，樹立景區(qū)品牌，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀來看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二、市場(chǎng)狀況
新鄉(xiāng)市頻臨太行山系，景區(qū)開發(fā)點(diǎn)較多，有八里溝、萬(wàn)仙山等各個(gè)景區(qū)，天界山即之前的回龍景區(qū)則面臨較大的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 隨著旅游業(yè)市場(chǎng)化程度的明顯提高，越來越多的跨國(guó)旅游企業(yè)攜帶其“ 強(qiáng)勢(shì)品牌”對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)進(jìn)行大面積的高速侵吞，旅游景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。天界山景區(qū)能否贏得旅游市場(chǎng)關(guān)鍵則在于景區(qū)的知名度，這就需要做好市場(chǎng)推廣工作。此次推廣計(jì)劃主要
在新鄉(xiāng)市市區(qū)，面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分，境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體，典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩(shī)如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游：全國(guó)勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里，如巨龍騰飛，腰纏9座峰梁，終達(dá)摩天崖的絕壁天路；曲折盤旋，虬如巨龍呈S型，扶搖千米，直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境，詩(shī)境如畫太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30，價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán)，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色，能吸引游客。 .
四、推廣重點(diǎn)
通過對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi)，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。
五、推廣階段劃分
1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2、進(jìn)入各大高校宣傳，盡量能找到老師幫忙就找老師，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。
3、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過博客、貼吧、微博、QQ群等方式推廣。
在線旅游運(yùn)營(yíng)推廣方案
在線旅游運(yùn)營(yíng)推廣方案
-----新疆旅游攻略網(wǎng)(http://emrowgh.com)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、OTA（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國(guó)外的Booking，Agoda，國(guó)內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
（三）點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站：目前最著名的應(yīng)該是TripAdvisor，到到網(wǎng)是它旗下的中文網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的模式主要是顧客在某家店消費(fèi)/享受服務(wù)之后，將自己的體驗(yàn)發(fā)表到網(wǎng)上，給其他顧客提供參考。這種模式，
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝OTA 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的OTA，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購(gòu)、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
盈利模式:網(wǎng)站廣告+旅游產(chǎn)品分成，網(wǎng)站以廣告費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤(rùn)來源
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和OTA（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
2． 第二種和合作類型是旅游搜索引擎，代表是去哪兒、酷訊、百度，可以幫旅游企業(yè)做廣告宣傳。收費(fèi)模式是按每次點(diǎn)擊的效果
付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的TTS系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大OTA合作的方式。
3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來說這種模式對(duì)于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái)，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的。
5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）
3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(IP<50)
5.網(wǎng)站PR值<2
網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）
經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(IP<300)
5.網(wǎng)站PR值<5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷，訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）
1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
旅游活動(dòng)推廣方案
一、啟動(dòng)儀式
1，時(shí)間：2015年6月15日
2，地點(diǎn)：人民大會(huì)堂
3，擬邀人員：河北省旅游局、河北省林業(yè)廳等政府人員 河北省自駕游協(xié)會(huì)、各汽車俱樂部代表 景區(qū)代表、旅行社代表
賓館、特色餐飲等旅游相關(guān)行業(yè)人員 各類媒體代表
4，活動(dòng)形式：對(duì)邀請(qǐng)人員提前發(fā)放邀請(qǐng)函，參會(huì)人員憑邀請(qǐng)函到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)微信領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張�，F(xiàn)場(chǎng)將抽取獎(jiǎng)品（或景區(qū)贊助門票等）。
5活動(dòng)流程安排
啟動(dòng)儀式詳細(xì)見附件1
二、宣傳方案
（一）線下宣傳
從終端宣傳上，媒體宣傳上，以及活動(dòng)宣傳上，統(tǒng)一的根本目的是售卡，通過活動(dòng)召集，達(dá)到消費(fèi)者購(gòu)買，使用旅游通的目的。
1、終端宣傳
代售點(diǎn)、景區(qū)采用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，做到顏色、規(guī)格、整體風(fēng)格的一致。公司活動(dòng)會(huì)通過景區(qū)、渠道的宣傳位進(jìn)行宣傳，我們對(duì)每個(gè)合作景區(qū)、代售點(diǎn)都會(huì)有配置的標(biāo)準(zhǔn)。
（1）代售點(diǎn)：燈箱/代售點(diǎn)KT板、海報(bào)架及海報(bào)、展示牌、溫馨提示牌、、推拉門貼。配置費(fèi)用約：100元-200元/個(gè)
（2）景區(qū)：燈箱/特約刷卡景區(qū)KT板、海報(bào)架及海報(bào)、刷卡處桌牌、公益宣傳品（請(qǐng)勿踩踏草坪、刷卡-通道、小新地滑等）
配置費(fèi)用約：100元-200元/個(gè)
宣傳方式：公司活動(dòng)會(huì)通過景區(qū)、渠道的宣傳位進(jìn)行宣傳，通過合作景區(qū)及渠道的海報(bào)架、放置宣傳卡片或單頁(yè)，以及商家LED屏配合宣傳。
2、媒體宣傳
在媒體選擇上，選擇愿意通過媒體宣傳從何獲得提點(diǎn)的方式得到廣告費(fèi)的媒體公司。主要是通過媒體進(jìn)行活動(dòng)召集，例如召集自駕游、組團(tuán)旅行等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳外，達(dá)到售卡的目的。
（1）合作媒體費(fèi)用主要以代售卡的銷售利潤(rùn)及組織的線下活動(dòng)獲取廣告費(fèi)用，若媒體宣傳質(zhì)量較好，可以以現(xiàn)金支付不高于30%的廣告費(fèi)用。
（2）媒體招商
媒體自行發(fā)展代售網(wǎng)點(diǎn)或代理機(jī)構(gòu)，并從中獲得銷售總提成。
3、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳主要分為三方向：一是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，二是“人群”定向活動(dòng)，三是產(chǎn)品整合活動(dòng)，活動(dòng)的宗旨：通過活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員召集，實(shí)現(xiàn)售卡�；顒�(dòng)的原則：周周有活動(dòng)，天天有驚喜。每個(gè)月選擇部分符合時(shí)令的簽約景區(qū)組織活動(dòng)，以周為單位，每周通過活動(dòng)，召集旅游愛好者持到景區(qū)消費(fèi)。以本地景區(qū)+外市景區(qū)的形式，做到各分公司與總公司間相相互的聯(lián)動(dòng)。
（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
①在大型賣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：家樂福、萬(wàn)達(dá)百貨
活動(dòng)形式：為賣場(chǎng)提供1000張價(jià)值40元，實(shí)際銷售價(jià)格20元（卡內(nèi)預(yù)存10元）的，超市提供3期超市海報(bào)宣傳，超市海報(bào)不少于半版的活動(dòng)內(nèi)容介紹說明。第一期合作選擇與家樂福保龍倉(cāng)超市，消費(fèi)者憑當(dāng)日小票以及攜帶行車本或駕照可免費(fèi)領(lǐng)取一張（數(shù)量有限，送完為止）。通過與家樂福的合作，可以達(dá)到一定范圍的宣傳，同時(shí)也鎖定了部分精準(zhǔn)客戶。
②在有旅游環(huán)境的場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：滹沱河景區(qū)葉子廣場(chǎng)或西柏坡
活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)售卡，每張卡贈(zèng)1張價(jià)值5萬(wàn)元的保險(xiǎn)。需關(guān)注官方微信，姓名、身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)、卡號(hào)至微信上激活保險(xiǎn)。 工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)辦理，充值，售卡。
現(xiàn)場(chǎng)宣傳：河北一卡-通車隊(duì)、X展架、條幅、DM單頁(yè)、桌椅、充值POS機(jī)、銀聯(lián)POS機(jī)等
詳見附件2
（2）“人群”定向活動(dòng)
所謂“人群”定向活動(dòng)，就是根據(jù)不同渠道的人群，進(jìn)行活動(dòng)的定制。有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行引導(dǎo)辦卡，去景區(qū)消費(fèi)。 ①校園：
代理選擇條件：學(xué)校學(xué)生會(huì)管理，校園社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，班干部或直接與學(xué)
校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接洽。
績(jī)效考核：不定期給校園代理下發(fā)任務(wù)，校園代理根據(jù)任務(wù)完成情況獲得相應(yīng)的助學(xué)金。建立考核機(jī)制，不斷調(diào)整校園代理隊(duì)伍。
一期：在石家莊西南高校區(qū)（以河北師范大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、法商學(xué)院、河北科技大學(xué)為主）作為試點(diǎn)，每個(gè)學(xué)校招聘兩名校園代理（一男一女）或一個(gè)校園社團(tuán)作為校園活動(dòng)召集兼職。爭(zhēng)取每周都有石家莊周邊或臨市旅游活動(dòng)（小長(zhǎng)假除外，小長(zhǎng)假專門定制旅游項(xiàng)目）
每期活動(dòng)印制2萬(wàn)張活動(dòng)卡片。費(fèi)用為540元.
二期：選擇西南高校區(qū)、東南高校區(qū)進(jìn)行區(qū)域性校園推廣，并以的名義組織區(qū)域性的校園聯(lián)合活動(dòng)。
例如：Ⅰ河北2015我們一起去旅行，西南高校區(qū)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。 活動(dòng)設(shè)置獎(jiǎng)品，與媒體（報(bào)社/網(wǎng)站）合作，部分獲獎(jiǎng)作品刊登發(fā)表。
Ⅱ組織學(xué)生“讀萬(wàn)卷書 行萬(wàn)里路”為主題的組團(tuán)旅游活動(dòng)。 ②自駕游愛好者
通過與旅行社、車友會(huì)、自駕游協(xié)會(huì)建立合作的關(guān)系，同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)召集以及產(chǎn)品宣傳。
為各自駕游協(xié)會(huì)會(huì)員提供價(jià)值40元，實(shí)際銷售價(jià)格20元（卡內(nèi)預(yù)存10元）的，同時(shí)組織有樂趣的自駕游活動(dòng)。
詳見附件3
（3）產(chǎn)品整合活動(dòng)
①景區(qū)維護(hù)志愿者免費(fèi)游
通過征集志愿者免費(fèi)游景區(qū)的活動(dòng)，快速的在年輕人及旅游愛好者間形成免費(fèi)游話題，并形成一定規(guī)模的志愿者儲(chǔ)備，每次巡檢活動(dòng)通過微信、微博發(fā)布，增加微信、微博的關(guān)注度。同時(shí)通過志愿者自有的微博、微信的轉(zhuǎn)發(fā)等宣傳信息。
②，暢游星期六
活動(dòng)時(shí)間：2015年全年
活動(dòng)地點(diǎn)：各簽約景區(qū)
活動(dòng)發(fā)布：每周一下午6:00前在河北一卡-通官方微博、微信上發(fā)布。 活動(dòng)形式：每周六在全省范圍內(nèi)選擇一個(gè)簽約景區(qū)刷卡免門票一張（每卡僅能免一張門票，前期與景區(qū)談好，給予會(huì)員此優(yōu)惠）。 ③暢游金
旅游基金是優(yōu)寶計(jì)劃的逆轉(zhuǎn)，以零存整取的形式將生活中閑散的零錢集中起來，在半年或一年后可以完成旅行計(jì)劃。每月預(yù)存一定金額的旅游金鎖定在卡內(nèi)，協(xié)議期滿后可享受相應(yīng)的旅行線路。 活動(dòng)參與方：旅行社
參考暢游金套餐價(jià)格
根據(jù)各線路的價(jià)格調(diào)整套餐月繳費(fèi)金額。具體形式由旅行社和協(xié)商確定。
④一路暢行，讓旅游更輕松
辦理高速ETC聯(lián)名卡（1250套餐或2250套餐），贈(zèng)送價(jià)值150元的，讓自駕游體驗(yàn)到一路暢行的同時(shí)，享受輕松旅游的樂趣。
（二）線上宣傳
1、微博、微信：
（1）活動(dòng)的發(fā)布及人員征集
及時(shí)發(fā)布的活動(dòng)，需要人員征集的活動(dòng)在線以轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊贈(zèng)送禮品、參加活動(dòng)等形式進(jìn)行傳播。
（2）簽約景區(qū)、商戶、代售點(diǎn)的發(fā)布
及時(shí)根據(jù)上報(bào)的數(shù)據(jù)更新發(fā)布新簽約景區(qū)、商戶、代售點(diǎn)，對(duì)撤銷的景區(qū)、商戶、等及時(shí)作出說明。
（3）特色旅行線路的發(fā)布
及時(shí)根據(jù)季節(jié)、節(jié)日推送相關(guān)的旅游熱點(diǎn)景區(qū)。
（4）河北省旅游局官方微博、微信。
對(duì)的上線儀式等大型活動(dòng)以轉(zhuǎn)發(fā)等形式進(jìn)行推送。
2、官方網(wǎng)站
（1）信息發(fā)布
及時(shí)更新發(fā)布京津冀旅游卡簽約景區(qū)、渠道、代售點(diǎn)信息，活動(dòng)第一時(shí)間發(fā)布，作為其他線上宣傳的主要依據(jù)。
（2）友情鏈接
在河北旅游信息網(wǎng)、景區(qū)官網(wǎng)、合作商戶官網(wǎng)、旅游門戶網(wǎng)站設(shè)置友情鏈接，或者與旅游門戶網(wǎng)站合作，銷售，增加網(wǎng)站瀏覽量。
（3）河北旅游資訊網(wǎng)
在河北旅游資訊網(wǎng)開設(shè)主題板塊，及時(shí)更新的活動(dòng)信息。
3、淘友網(wǎng)
在淘友網(wǎng)上以充值95折發(fā)售面值為50、100元的充值點(diǎn)卡，消費(fèi)者可到營(yíng)業(yè)及各分公司兌換成實(shí)卡。
株洲市五里墩鄉(xiāng)旅游資源市場(chǎng)推廣方案
一、 市場(chǎng)分析：
1、 企業(yè)的宏觀條件以及行業(yè)分析：
五里墩鄉(xiāng)舉辦首屆油菜花旅游節(jié)，期間吸引另外長(zhǎng)株潭以及周邊地區(qū)約10萬(wàn)余名游客前往該鄉(xiāng)田間觀看“油菜花海”盛景，旅游收入約達(dá)到400萬(wàn)。五里墩地區(qū)達(dá)到了前所未有的熱鬧，鄉(xiāng)里許多農(nóng)家里客人如流，最火爆的時(shí)候停放者大量的小車，還有很多數(shù)不清的自行車，更有許多市民步行前來觀賞油菜花。預(yù)計(jì)本方案實(shí)施后在原來的基礎(chǔ)上再提高30%，從而提高五里墩的經(jīng)濟(jì)收入。
2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析：
城市人們生活水平提高，旅游經(jīng)濟(jì)能力得到保證，消費(fèi)者越來越喜歡健康綠色休閑的旅游方式。
3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析：
特色旅游內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。省內(nèi)的石燕湖、安仁等很多油菜花基地，各有各的特色，所以五里墩面臨著很大的挑戰(zhàn)。
4、新產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況：
以農(nóng)家樂為主的旅游-行業(yè)，日益漸增，有很多種娛樂結(jié)合的旅游模式。
二、新品分析：
1、新產(chǎn)品特點(diǎn)描述：
綠色，健康，生態(tài)，休閑。
2、 新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析：
發(fā)展以休閑游、親子游、健身游及宗教游三大特色休閑游，舉辦油菜花節(jié)、民間剪紙藝術(shù)節(jié)、攝影大賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、民間剪紙有藝術(shù)展、自行車巡游慢騎大賽、花海尋寶等六大主題活動(dòng)，吸引了大量的游客。
三、新品SWOT分析
1、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸。在鳳凰山脈和楓溪水系孕育的狹長(zhǎng)地帶中，呈帶狀分布在五里墩、關(guān)口、百井、羅塘、道田村等，轄區(qū)內(nèi)有關(guān)觀音古寺、千年古樟、百井古塔、百井古井、青少年綠色基地、民間剪紙?bào)w驗(yàn)等自然景觀、人文景觀。
2、新產(chǎn)品劣勢(shì)：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，旅游品牌沒有打出去�；A(chǔ)設(shè)備設(shè)施不齊全，沒有完善的管理制度。
3、新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)：
城市人們的生活水平提高，旅游經(jīng)濟(jì)能力得到保證。有這種出門旅游的人們不斷
的增加。
4、新產(chǎn)品威脅點(diǎn)：
特色的旅游地點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。內(nèi)的石燕湖、安仁等很多油菜花基地，各有各的特色，所以五里墩面臨著很大的挑戰(zhàn)。旅游分季節(jié)的，株洲五里墩只有在春季的油菜花開的比較有點(diǎn)特色，平時(shí)就沒有吸引廣大游客去旅游的興致。
四、產(chǎn)品定位：
綠色，健康，生態(tài)，休閑。
五、推廣目標(biāo)：
1、 營(yíng)銷目標(biāo)：
通過五里墩的旅游發(fā)展帶動(dòng)株洲市的整體經(jīng)濟(jì)。打響株洲的知名度。
2、 具體目標(biāo)：
每年吸引三十萬(wàn)的游客，旅游收入達(dá)到800萬(wàn)。
六、推廣策略：
1、廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì)：
A、健康旅游，就去五里墩
B、享受生活，享受自然，就去五里墩
C 、留住最初的感動(dòng)，五里墩應(yīng)你二精彩
2、公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排：
a) 舉辦油菜花節(jié)
b) 民間剪紙藝術(shù)節(jié)
c) 攝影大賽
d) 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)
e) 民間剪紙有藝術(shù)展
f) 自行車巡游慢騎大賽
g) 花海尋寶等六大主題活動(dòng)。
3、 其他促銷活動(dòng)：
a) 凡參加油菜花花海的送精美禮品一份
b) 凡在五里墩大賽取得獎(jiǎng)項(xiàng)的明年的所有參觀的項(xiàng)目可以獲得五折優(yōu)惠 c) 凡在指定地點(diǎn)買取相應(yīng)的產(chǎn)品一律買一送一
4、媒介選擇：
a )傳單
b )登報(bào)宣傳
c )在相關(guān)的網(wǎng)站設(shè)立廣告標(biāo)語(yǔ)
d )在相比較醒目的地方粘貼廣告標(biāo)語(yǔ)
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
八、 效果評(píng)估：
1、績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)：
此次推廣提高旅游收入，增加旅游人數(shù)，擴(kuò)大五里墩的知名度。
2、收集數(shù)據(jù)的方法：
通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評(píng)估。
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