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小酒店?duì)I銷推廣方案
●小酒店陷入絕境的四大原因
今年年初的一天，老朱找到我說，他開的酒店生意非常不好，再這樣下去用不了多久就得停業(yè)。他問我，能否有辦法讓酒店起死回生？
這天中午，他直接把我接到了酒店。酒店位于市中心，地段不錯(cuò)，但進(jìn)去一看，讓我大跌眼鏡，中午12點(diǎn)了，卻沒有人，那么多服務(wù)員站在門口，就迎接我這位不花錢的客人。 酒店的名字叫“幺妹小酒店”，一看就是川菜館。在這個(gè)城市川菜館可是滿世界都是，就是連一個(gè)做擔(dān)擔(dān)面的小吃店也有叫幺妹面館的，我想就你這個(gè)幺妹小酒店能開起來可真是老朱的造化了。
老朱說出了他的苦衷：去年中秋節(jié)，自己從家?guī)睃c(diǎn)錢過來，一看這里的川菜館非常的火爆，就沒有多想，找了個(gè)市中心地方開起了這個(gè)川菜館。剛開業(yè)時(shí)還好，每天的翻臺率達(dá)到98%。過了10天，客人就越來越少，到春節(jié)時(shí)還算可以，一過春節(jié)那可是慘了。最好的時(shí)候一天也就兩三桌，其中有幾天干脆就沒開張。
我看出了這個(gè)酒店至少有四個(gè)毛病。
一是酒店的名稱太土，而且土得一點(diǎn)文化味也沒有。我看了旁邊的一家浙江餐館，叫做東海龍王，一看就是做海鮮生意，而且門面裝修的就像是東海龍宮樣子，還有孫猴子在門口歡迎，很氣派，很幽默，那種海文化的氣息很濃。再看這個(gè)幺妹，門面就是用簡單的噴繪做的，背景還是雪山草原，正中就是酒店的名稱。說幺妹，幺妹的人影也不見，就是說連基本的記憶形象也沒有，這哪里是川菜館，簡直就是一個(gè)四不像的路邊小吃館。就是你的菜品再好，人家也不會(huì)進(jìn)來，搞商務(wù)的人，進(jìn)來覺得沒有品位，沒檔次；約朋友過來小聚一下的，覺得沒有面子，要想小酌一下的，覺得這里還很貴。
二是酒店沒有自己特有的川菜文化。中國人對于吃飯可是很講究的，有道是吃在中國。吃的是什么？吃的是文化，中國人把一個(gè)臭豆腐，都要叫做“千里飄香”或是“臭名遠(yuǎn)揚(yáng)”，不要說酒店的整個(gè)文化了。但在這里包廂的門號全是與8有關(guān)系，什么88呀，888呀、588呀，整個(gè)一個(gè)想洋又不洋，想土又不掉渣的文化，等于沒有文化。
三是有定位，卻沒用好。既然定位是幺妹，也就是川妹子的俗稱，可以從這個(gè)幺妹身上做出點(diǎn)文化，也是不錯(cuò)的，如幺妹的故事，幺妹祖?zhèn)骼蠝�，幺妹秘訣什么等等，就是簡單一做也不會(huì)像現(xiàn)在這樣子，但一點(diǎn)沒有，說明老朱根本就沒有想過把幺妹做深做透。
四是菜品價(jià)格不高也不低，一般價(jià)格在28元到36元之間，又卡在了中國人消費(fèi)最不樂意的層面。不要說中國人平時(shí)嘴里說的全是 “中”、 “和”等語言，但真的在消費(fèi)市場上，卻并不是這樣的反映，往往都是極左極右。要么是價(jià)格便宜得讓人不相信，如4元小炒。要么就是價(jià)格嚇人，如一盤蘿卜要價(jià)60元，也有人去嘗。就是老朱這個(gè)中間價(jià)格體系，最會(huì)讓人望而卻步，有錢的去了，覺得還不如到有品牌的大酒店，一般人認(rèn)為到了這樣的酒店，會(huì)超過自己的預(yù)算不說，還不一定吃好，沒錢的人干脆就沒有想過要去。沒錢的想法很簡單，要是一朝有錢，老子就跑五星級大酒店過把癮，也不會(huì)到你這個(gè)吊在半空中的館子來做點(diǎn)面子工程。這種現(xiàn)象不但在酒店行業(yè)，就是在動(dòng)態(tài)化很強(qiáng)的產(chǎn)品市場營銷中，也是一樣的。 最讓人可笑的是，門口站著的兩個(gè)迎賓小姐，一個(gè)說甘肅話，一個(gè)說河南話， 老朱聽我這么一說，覺得非常在理。趕緊插話說，你必須幫我了。
我答應(yīng)了他。大約半個(gè)月，我把方案做了出來，主要有如下兩個(gè)部分。
●抓住地域文化 突出廣告效應(yīng)
首先，花半個(gè)月時(shí)間，把酒店格局簡單布置一下，3月底，全新的川菜館開張了。
開張前3天，在《都市報(bào)》上出現(xiàn)了這樣一則廣告：阿婆終于來了，為了阿婆，我們特地在這個(gè)城市建了個(gè)村莊，你知道不知道這個(gè)阿婆有多大呀？猜對了，一桌五百元的飯送給你了。落款是：城市里的村莊——阿婆村。
電話響個(gè)不停，有猜50歲的，有猜60歲的，有猜80歲的，也有猜30歲的，反正猜什么的都有。實(shí)際上，我們打廣告的目的就是讓大家都知道，這個(gè)馬上就要開業(yè)的都市里的村莊——阿婆村。
同時(shí)我們做了一組系列廣告片，就是比報(bào)紙?zhí)崆傲肆鞎r(shí)間，在三個(gè)頻道一起播出，第一個(gè)廣告片是：一個(gè)紅蓋頭，一枝桃花樹枝挑了一下，但沒有挑開，這時(shí)，中間出現(xiàn)一行字：一看阿婆心癢癢�？赐赀@個(gè)廣告，有許多人都不知道是怎么一回事，那就等唄。
連續(xù)3天后，又一個(gè)廣告出來了，紅蓋頭挑開了一半，又出現(xiàn)一行字：二看阿婆心慌慌。這個(gè)時(shí)候有人開始看到了當(dāng)天的報(bào)紙了，所以都基本知道了這個(gè)廣告是在說都市里的村莊——阿婆村。但都不知道這個(gè)阿婆村葫蘆里到底賣的是什么藥？所以就有許多人開始打聽，阿婆村到底在哪里？但沒有一個(gè)人知道，只是在市中心新華北路的十字路口，有一塊約兩百平米的大牌子上掛著一塊大的紅蓋頭，有許多人想知道里面是什么。但由于封的太嚴(yán)實(shí)，沒辦法看到。
開張的前一天晚上，電視上又出現(xiàn)了第三個(gè)廣告：紅蓋頭拉開一個(gè)大角度，只能看到一根阿婆的粗黑的辮子和一件帶著拷花的農(nóng)家衣服，中間又出現(xiàn)一行字：十里聞香阿婆村。后面還跟著一句話：阿婆村明天開張。
在開張的第一天早上，市里發(fā)行量最大的報(bào)紙上有一個(gè)整版的廣告：一個(gè)美麗而動(dòng)人的鄉(xiāng)村阿婆占了整個(gè)版面，而這個(gè)阿婆卻是一個(gè)相當(dāng)年輕的女孩。阿婆的左邊是“一看阿婆心癢癢”；右邊是“二看阿婆心慌慌”，上面是“十里聞香阿婆村”；下面有一行字，憑此報(bào)可以打五折；再下面就是阿婆村的地址。
其結(jié)果是可想而知的，在大門口，拿報(bào)紙的人為了吃阿婆的飯，都排隊(duì)了，這是我們意料之中的，所以全面開展像春節(jié)期間火車票簽證一樣，把日期安排開。
●抓住顧客心理 在營銷上下工夫
開業(yè)有這么的火暴，哪個(gè)策劃人都可以做得到，但要是讓這個(gè)館子成為一個(gè)品牌，那就需要真功夫了。
于是我們用靜態(tài)營銷思維確定了以下幾個(gè)動(dòng)作：先是內(nèi)部進(jìn)行大改動(dòng)，包廂以組為名稱，有江油組、桃花塢等等，而且每一個(gè)包廂有著一個(gè)與阿婆有關(guān)的故事。并用最為古老的油印方法，印刷了阿婆的全部故事。這個(gè)本子實(shí)在是不值幾個(gè)錢，但許多食客見了就喜歡。其包廂的布置也是不一樣的，有的里面是一個(gè)小竹林，有的里面掛滿了柚子，有的是掛著一串串的鮮紅的辣椒。而大廳則是水車、泡菜壇和竹筒里流著清清的水，一張狗皮上印有關(guān)于阿婆做老湯的故事，特別是每一個(gè)小時(shí)叫堂聲音，讓消費(fèi)者真正地感到川菜文化在這里無處不在。 這時(shí)有人會(huì)問，看上去阿婆應(yīng)當(dāng)很老了，但為什么我們卻要用一個(gè)年輕的阿婆呢？從消費(fèi)心理學(xué)來說，人老了，雖然慈祥，但卻帶著許多世故的沉重，可能會(huì)引起食客無形的壓力。時(shí)間一長，就可能會(huì)使阿婆村沒有吸引力，用一個(gè)年輕漂亮的女孩作為阿婆形象，會(huì)給食客帶來許多想象的空間。菜可能是阿婆發(fā)明的，但這個(gè)店可能是由阿婆的阿婆的阿婆的孫女（小阿婆）來管的，也有可能阿婆因?yàn)樗龅睦蠝情L生不老湯，所以80歲了還是那么年輕。反正你想怎么想就怎么想。因?yàn)橹挥羞@樣的阿婆，才能吸引更多的人；因?yàn)橹挥羞@樣年輕的阿婆，才能讓食客們輕松。這稱之為模糊營銷，只有給消費(fèi)者一個(gè)空間，他們才會(huì)把你的文化更加的完美化、充實(shí)化。
我們對菜品進(jìn)行了大的改革，不啟用特色菜，而是阿婆獨(dú)家秘訣菜。我們又把這些菜品分成三大系列：第一個(gè)系列，我們稱之為廣告菜。我們經(jīng)�？吹接性S多酒店，每天一個(gè)特價(jià)菜，但吃過了也忘了，何不把這種形式，改成一種可以成為大家一看到就想起阿婆村的廣告
行為菜呢？要是靠消費(fèi)者來上門消費(fèi)，我們需要更廣泛的宣傳，但老朱要是在酒店好轉(zhuǎn)的情況下再做廣告，那是打死他也不會(huì)做的。為了讓阿婆村成為一個(gè)長期品牌，我們搞了五個(gè)廣告菜。這些菜特別便宜，但又非常有特色，要求消費(fèi)者不一定非得在阿婆村吃，你可以單獨(dú)購買阿婆村的廣告菜，拿回家去吃。這五個(gè)廣告菜叫做：阿婆板鴨、阿婆拐杖、阿婆鳳爪、阿婆有彩、阿婆斗地主。只要你任意挑選其中三個(gè)菜，最多也就是30塊錢，就可以打包走，特別是阿婆板鴨，一只板鴨18元，但要是吃上一次，你就會(huì)想吃第二次。這五個(gè)菜全部以阿婆為基本定名，不會(huì)像大部分餐館的特價(jià)菜沒有特色記憶之處。這些菜包裝很漂亮，只要拿到手里，“阿婆村”三個(gè)字就會(huì)讓行人看得到，也會(huì)讓食客的全家可以享受到不在阿婆村，卻勝在阿婆村的心里感覺，這樣的宣傳可能比電視廣告更好一些；第二個(gè)系列是阿婆秘訣菜：有阿婆子彈湯、阿婆生經(jīng)湯、阿婆拱豬、阿婆地滑皮等等，不多，也就九個(gè)菜，但這些菜第三個(gè)月需要充實(shí)一次。特別是阿婆子彈湯，其實(shí)是用驢鞭做的，但要是一說驢鞭湯，太直白，而叫子彈湯，反正你食客自己去想吧。這些秘訣菜，非常有特色，并不是一般的菜變過去的，確實(shí)是從四川老山里的農(nóng)家園子里搞來的。真正的四川人不一定能吃得上。第三個(gè)系列就是大眾菜品，但不多，只有五十個(gè)菜品，因?yàn)槎嗔耍|(zhì)量出不來，結(jié)果會(huì)更糟。
我們用的白酒是四川的老燒酒，那把特別的酒壺，讓人不禁聯(lián)想起四川那天府之國的形象。阿婆牛肉干是我們在食客出門時(shí)送的禮物，非常好吃，可以像拉絲一樣，一根根地扯著吃。有許多食客為了得到這一小包牛肉干，就可以花掉幾十元錢來吃一頓。
我們特地從四川招了兩個(gè)特別可愛的女孩，在門口，客人進(jìn)去時(shí)送上一個(gè)阿婆的小荷包，并用地道的四川話說歡迎詞；出來時(shí)，用同樣的地方話，說歡送詞，并把一小包牛肉干遞送給客人。這樣做的目的，就是讓食客們知道這里的川菜館是正味十足的川菜兒。 整個(gè)策劃方案主要解決了五各問題：
一是從策略上說，我們決定把這個(gè)川菜館定位于特色川菜館，以老湯為主體，把文化做足做透。
二是找一個(gè)容易讓大家接受的代言人，其形象要讓人感到親善、慈祥、帶有四川人的“格老子”風(fēng)采。
三是讓菜品變成我們的廣告，這可是一個(gè)大膽的想法，這種方法與酒店一般的特價(jià)菜是有相當(dāng)大的區(qū)別。
四是把迎賓和門庭進(jìn)行改革，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風(fēng)，把迎賓也做出文化。 五是酒店的環(huán)境要有巴蜀地域特點(diǎn)，讓客人一進(jìn)門就又到了蜀地的感覺。
通過這樣的運(yùn)作，阿婆村十分火暴。
通過對老朱酒店的營銷策劃，從中我們發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)：一是做酒店就是做文化，就是做特色，沒有這樣的前提，談?wù)撈放凭涂梢杂悬c(diǎn)過早；二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的靜態(tài)營銷，已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要，得讓把動(dòng)態(tài)營銷有機(jī)地溶入進(jìn)來，這就需要我們?nèi)ハ�，去有機(jī)地結(jié)合；三是服務(wù)業(yè)真正地想成為競爭不倒的品牌，我們更需要?jiǎng)?chuàng)新，而不是跟風(fēng)，決不能再守株待兔待下去了。
中小型酒店的營銷方案
酒店對于做酒水的經(jīng)銷商來說是不可忽略的重要渠道之一。在所有酒水銷售渠道當(dāng)中也占有重要位置。那么怎么與酒店合作呢，以怎樣的方式合作，怎么才能讓酒店有效的幫我們銷售產(chǎn)品呢？下面就簡要的說下其方案。
1. 經(jīng)銷商要根據(jù)自己的情況與條件來選擇酒店。先從自己熟悉的酒店或和自己有些聯(lián)系的酒店做起，逐漸向其他酒店輻射，這樣做較為省力。選擇好了酒店就要對酒店進(jìn)行級別劃分，可分為A.B.C.D級，以B C級為主。劃分級別有助于以后在做客情時(shí)對時(shí)間.精力.成本投入多少做為選擇。
2. 選擇了自己要合作的酒店后，就要與酒店方談合作條件與要求了。條件一般都是酒店方提出，要求是經(jīng)銷商要提出的。與酒店談進(jìn)店時(shí)，酒店一般會(huì)向經(jīng)銷商要進(jìn)店費(fèi)用，費(fèi)用大多在兩三萬左右，這個(gè)是根據(jù)不同地域決定的。很多經(jīng)銷商自己的條碼（產(chǎn)品種類）較少，市場也剛剛開始做，甚至資金也比較短缺。所以，就要避開談費(fèi)用，和他談返點(diǎn)。也有些酒店的老板好說話，可能不提進(jìn)店費(fèi)用，若對方不提，自己也不要提。
3. 和酒店談好返點(diǎn)后就要進(jìn)入合作的環(huán)節(jié)了。在合作的過程當(dāng)中，產(chǎn)品的銷售情況將受到服務(wù)員及酒店經(jīng)理的影響，所以與服務(wù)員及經(jīng)理的客情關(guān)系是非常重要的。與經(jīng)理做好客情要注意經(jīng)理的喜好.宗教信仰.家庭背景以及忌諱。時(shí)常要與酒店經(jīng)理多溝通交流，必要時(shí)送些小禮品或請他吃個(gè)飯等方法來促進(jìn)和加深客情關(guān)系，讓他（她）把自己的產(chǎn)品當(dāng)做酒店的主推產(chǎn)品來銷售。
和服務(wù)員做客情也需多與之溝通交流，適時(shí)可送些小禮品。服務(wù)員一般都是年輕人，在酒店當(dāng)中職位不高，所以好溝通些。一個(gè)季度.半年或一年，來對服務(wù)員做次銷量有獎(jiǎng)考評，比如：評出銷量的一二三名對其做相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而提高他們對自己產(chǎn)品的銷售熱情和積極性。
4. 銷量出來以后就是酒店進(jìn)貨和結(jié)款了。進(jìn)貨要以酒店的需求來供應(yīng)，盡量讓其多進(jìn)貨，因?yàn)榫频甓噙M(jìn)了貨就相當(dāng)于積壓了資金，酒店要進(jìn)其他同類產(chǎn)品時(shí)就會(huì)有所顧慮，不進(jìn)或少進(jìn)。一般情況下酒店會(huì)先選擇積壓較多的產(chǎn)品來做主推產(chǎn)品。 結(jié)款時(shí)要要盡量減少結(jié)款周期。結(jié)款周期越長，自己的成本就占用的越多。
如果酒店客戶多的話，就會(huì)占用其大量的成本，那樣會(huì)使自己在資金周轉(zhuǎn)上被動(dòng)，甚至資金鏈斷掉。能月結(jié)的就不要季度結(jié)。
5. 和酒店客戶合作到一定程度時(shí)，就要試著利用酒店資源了。了解并認(rèn)識酒店的�？秃蚔IP大客戶，主動(dòng)與他們聯(lián)系，甚至請他們吃飯，爭取和他們做成朋友。因?yàn)樗麄兊哪芰渴呛艽蟮模詈蠛退麄冞_(dá)成長期合作。
6. 在與酒店合作的過程中不要降低自己的產(chǎn)品的品牌價(jià)值，一旦品牌價(jià)值降低了，對以后的合作及銷售都會(huì)帶來極為嚴(yán)重的不良影響。同時(shí)要做好品牌文化的宣傳工作。這樣能更好的促進(jìn)銷售。
7. 及時(shí)了解同類產(chǎn)品的信息，比如：同類產(chǎn)品在該酒店所做的活動(dòng)及價(jià)格變動(dòng)等。除此外還要及時(shí)了解酒行業(yè)在酒店當(dāng)中的市場變化以及國家政策是的規(guī)定和變化。
以上是對酒店所做的方案，但不詳盡。其細(xì)節(jié)還是要經(jīng)銷商在與酒店合作的過程當(dāng)中慢慢發(fā)現(xiàn)，然后做出合理的出來放法。生意無止境，方案也只是一種參考，不能硬套，因?yàn)闆]有完美的方案，只有合適的方法。只有在不斷的發(fā)現(xiàn)，才能讓方案更完美！
xx酒店2015年全年?duì)I銷推廣計(jì)劃方案
前言：
酒店于2015年9月至2015年年初進(jìn)行客房升級改造， 而本次營銷推廣主旨在于為酒店的新客房產(chǎn)品進(jìn)行市場預(yù)熱和推廣及新品牌形象的建立，同時(shí)將酒店新品牌形象信息及酒店節(jié)慶、促銷等活動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行有效覆蓋。讓酒店從里到外跟上時(shí)代的步伐，使得酒店新的品牌形象能夠在酒店新的客源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變中起到帶動(dòng)和推進(jìn)的作用。
一、 市場分析
隨著公務(wù)接待經(jīng)費(fèi)壓縮，會(huì)議規(guī)模限制，各酒店都在競爭政務(wù)接待的同時(shí)爭奪商務(wù)和企業(yè)市場，酒店更加應(yīng)該在軟硬件上提升自身的品質(zhì)，并通過各渠道酒店的推廣，建立酒店新的品牌形象。
優(yōu)勢
1、酒店最大的優(yōu)勢就是占據(jù)著絕佳的地理位置，
酒店地處春熙路—鹽市口核心商業(yè)購物中心區(qū)，
同時(shí)我們位于西部金融中心-東大街與眾多的甲級寫字樓毗鄰，大型國際品牌購物中心舉步即至，周邊美食云集，交通便利。
2、房間客房量大、房型的選擇性較多。
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劣勢
1： 被各中高檔酒店環(huán)繞，更有集團(tuán)品質(zhì)保證酒店不斷新建開業(yè)。 2：酒店大堂不臨街，及外部的導(dǎo)向系統(tǒng)的嚴(yán)重缺乏。
3：酒店內(nèi)部的VI系統(tǒng)及氛圍營造的統(tǒng)一性的缺失。
4：酒店樓體的陳舊，夜間樓體全無光彩照明。
二、從酒店基礎(chǔ)項(xiàng)目的整改建立新的品牌形象
1、酒店VI在酒店應(yīng)用中的調(diào)整及統(tǒng)一。
2、酒店外部導(dǎo)向系統(tǒng)的整改及酒店樓體的光彩工程。
3：酒店智能WIFI系統(tǒng)的建立。
4：酒店電梯內(nèi)部的宣傳位檔次的提升及店內(nèi)宣傳廣告位的增加。 5：酒店官方網(wǎng)站新品牌形象的重塑及功能架構(gòu)的提升。
6：酒店新產(chǎn)品宣傳照片拍攝及宣傳片拍攝。
7：酒店新宣傳冊的設(shè)計(jì)及印刷。
三、對外營銷推廣目的
1、通過推廣，提高成都新良大酒店的知曉度和知名度，使更多的人群和社會(huì)公眾認(rèn)知，了解xx-x大酒店。
2、通過推廣，提高xx-x大酒店的美譽(yù)度，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群與酒店合作的信心，全面提升酒店品牌形象，推進(jìn)改善酒店客源結(jié)構(gòu)。
3、通過新媒體推廣，提升酒店與新時(shí)代的對接，加強(qiáng)酒店與客人的互動(dòng)聯(lián)系，增加酒店和賓客的感情值，增進(jìn)新客人像忠誠客人的轉(zhuǎn)化。
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四、2015年對外宣傳計(jì)劃
總體分為三大部分分別是傳統(tǒng)媒體的選擇、新媒體和各演藝公司的置換互助傳播。
A、 傳統(tǒng)媒體
1） 航空雜志及旅行行業(yè)雜志傳媒
b、旅行社行業(yè)雜志圖文信息廣告投放
C、成都地圖出版社廣告發(fā)布
D、2015年黃頁廣告版刊登
B、 網(wǎng)絡(luò)新媒體
1） 微官網(wǎng)（微信平臺的建立） 分眾的樓宇傳媒 交通電臺及城市之音電臺傳媒 地鐵視頻傳媒
貼吧類：如百度知道、問問、愛問
投放時(shí)間:每月至少要提出4-5次的提問或是不同第三人稱的回答。 覆蓋方式： 自問自答 客戶提問，我們回答
問答式是口碑塑造的最重要的手段之一，是及時(shí)解決客戶問題或者自己制造問題答案于搜索引擎。起到直接有效的引導(dǎo)作用，大大提升客戶間的轉(zhuǎn)換率。
可安排酒店員工進(jìn)行提問和回答
2） 網(wǎng)絡(luò)論壇:全國類論壇如天涯、貓撲、豆瓣等
類型 主題（例）
互動(dòng)帖
咨詢帖
意見貼
信息帖
產(chǎn)品帖 《你在成都旅游時(shí)訂哪里的酒店最安逸？》 《成都春熙路鹽市口附近那個(gè)酒店最近？》 《XX酒店，他們的酒店設(shè)施怎么樣》 《XX酒店全面升級》 《XX酒店—四星品質(zhì)五星感受》
四川本土論壇、社區(qū)類：巴適成都 麻辣社區(qū) 密密麻麻 成都熱線 四川在線 成都80后
投放時(shí)間：預(yù)計(jì)開業(yè)前一月及開業(yè)當(dāng)月，每周2貼 后期每月3-4貼
論壇口碑的樹立主要是選擇一些人氣較高的論壇，或者直接精準(zhǔn)客戶群體所在的論壇進(jìn)行第三人稱的方式進(jìn)行口碑傳遞，甚至可以用長期論壇活動(dòng)的方式與網(wǎng)民進(jìn)行互動(dòng)，為酒店贏得良好的口碑形象。
3） 點(diǎn)評類網(wǎng)站：到到、大眾點(diǎn)評
a、 同樣以第三人稱方式，以客人入住酒店的角度拍攝酒店客房及點(diǎn)評。
b、邀請?jiān)囁瘑T到酒店感受新客房，并邀請其寫酒店相關(guān)感受貼和評論。
4） 微博口碑
利用官方微博，進(jìn)行行業(yè)信息及公司活動(dòng)信息傳遞。已第三人稱形式進(jìn)行有關(guān)酒店的各項(xiàng)提問，進(jìn)行第三人稱信息傳遞。加大酒店口
碑信息覆蓋量。
5） 視頻營銷
投放方式：優(yōu)酷 土豆 樂視 愛奇藝 等視頻網(wǎng)站上傳酒店相關(guān)視頻
微信、微博、官網(wǎng)視頻連接
上傳酒店宣傳片或是微短片，讓酒店員工先點(diǎn)擊觀看，讓后直接點(diǎn)評。后可在微博微信中搞互動(dòng)點(diǎn)播活動(dòng)，贈(zèng)送酒店小禮品等。
視頻，是很直觀的營銷方式。讓消費(fèi)者更加直觀的了解到成都新良酒店。
C、 與各演繹公司的置換、植入、票務(wù)兌換等推廣模式。
與省演及成演淺談后，對方有意于酒店合作，需酒店制定一個(gè)針對演繹公司的價(jià)格（如劇組入住時(shí)的優(yōu)惠價(jià)格），和基本酒店能夠接受的票務(wù)兌換比例、廣告和新聞報(bào)道等合作方式。
結(jié)語：
2015年酒店全年?duì)I銷推廣方案重點(diǎn)工作在酒店新裝開業(yè)的宣傳和慶典活動(dòng)，同時(shí)在酒店的整體形象和品牌塑造上選擇了一些新興媒體的合作，希望能通過15年全年的努力，無論是在酒店的內(nèi)部還是外部建立全新的XX大酒店。
里面有些具體內(nèi)容有刪減，但是大部分的主題內(nèi)容都在，我只想大家給我提提意見！
SOMETIMESALEN
2015-11-10
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