水產(chǎn)品市場營銷策略

（一）目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾是指確定廣告主所希望到達(dá)的具體人群，往往按照消費(fèi)者分析中的地理人口劃分或性別劃分、收入層次劃分、教育程度劃分、職業(yè)劃分等指標(biāo)來確定。例如上例中，該食品的目標(biāo)受眾即是全國范圍內(nèi)居住在城市地區(qū)的大家庭中的食品采購人員。所以，目標(biāo)受眾往往由某種收入層次、教育程度、職業(yè)或社會階層的人群組成。

一般來說，在確定廣告戰(zhàn)略時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)被基本確立下來，但是在媒介計(jì)劃中，目標(biāo)受眾不一定就是該產(chǎn)品的最終消費(fèi)者，目標(biāo)受眾一般比實(shí)際消費(fèi)者人數(shù)要多，因?yàn)槟承┠繕?biāo)受眾屬于對最終消費(fèi)者而言是極富影響力的因素。比如說，流通渠道成員的經(jīng)銷商、零售商，他們接不接受該貨、把不把貨放在醒目位置，他們向不向消費(fèi)者推薦，都是非常影響產(chǎn)品的銷售和購買的。再如，父母給孩子買東西，雖然是孩子在使用，但做出購買決定的父母無疑會成為目標(biāo)受眾。因此，目標(biāo)受眾將他們包括進(jìn)來，代表著媒體計(jì)劃中也要力圖說服這些人接受和認(rèn)可產(chǎn)品，這對于購買和銷售是不可缺少的。

廣告戰(zhàn)略策劃中的消費(fèi)者目標(biāo)受眾的確立，往往通過市場調(diào)查所分析獲得，在媒介策劃人進(jìn)行媒介戰(zhàn)略策劃時(shí)，還可以查看二級調(diào)研報(bào)告資源，借助于知名調(diào)研公司，如央視索服瑞調(diào)查中心、零點(diǎn)調(diào)查資訊公司等。

（二）信息分布目標(biāo)

信息分布目標(biāo)，又叫目標(biāo)的地域性，即指明應(yīng)在何時(shí)、何地發(fā)布廣告以及發(fā)布的頻率應(yīng)該如何控制。為了解決這些問題，就必須先要了解幾項(xiàng)媒介指標(biāo)。

幾項(xiàng)媒介指標(biāo)

要解決何時(shí)、何地發(fā)布廣告及發(fā)布頻率的問題，要進(jìn)行科學(xué)的媒介組合，媒介策劃人必須充分了解媒介的一些計(jì)量指標(biāo)。

受眾規(guī)模與發(fā)行量進(jìn)行媒介策劃時(shí)，使信息能夠到達(dá)盡可能多的顧客和受眾，廣告策劃是媒介人的目標(biāo)之一。要關(guān)注那些能夠到達(dá)最大受眾規(guī)模的媒介。那么，怎么來計(jì)量受眾規(guī)模呢？

如果要表示受眾規(guī)模，最基本的方法就是計(jì)算某個(gè)媒介的受眾人數(shù)，通用的辦法是先核實(shí)媒介的發(fā)行量。有了媒介發(fā)行量，再乘以每冊讀者數(shù)，簡稱rpc，由此得出的結(jié)果就是該媒介的整個(gè)受眾群。用公式表示為：即：受眾規(guī)模＝發(fā)行量*每冊讀者數(shù)

總印象次數(shù)與視聽率

廣告印象是指廣告信息接觸受眾成員的一次機(jī)會。一旦弄清了受眾規(guī)模，便可以輕松地計(jì)算出某一媒介排期中的廣告印象稀疏。即將媒介的總受眾規(guī)模乘以指定時(shí)間內(nèi)所發(fā)布的廣告信息次數(shù)，便可以得出總印象次數(shù)如果媒介排期較大，總印象次數(shù)便可能達(dá)到上百萬次，處理起來很麻煩。于是，人們又發(fā)明了另一種計(jì)量辦法視聽率。

視聽率，也常被稱作收視率，它是指接受某一特定電視節(jié)目或廣播節(jié)目個(gè)人（或家戶數(shù)）的百分?jǐn)?shù)。

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