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市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用
市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的策略，以下是小編為大家整理收集的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用，歡迎大家參考閱讀！
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的運(yùn)用
一、 產(chǎn)品策略
是指與企業(yè)向市場(chǎng)提供有關(guān)的策劃與決策。是營(yíng)銷組合策略的主要問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，海爾堅(jiān)持以顧客需求為中心的創(chuàng)新體系。并且海爾集團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行合理的細(xì)分的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出多個(gè)與消費(fèi)者息息相關(guān)的產(chǎn)品。
同時(shí)，創(chuàng)新也是海爾集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵所在。海爾集團(tuán)打造開(kāi)放式的自主創(chuàng)新體系支持品牌和市場(chǎng)拓展，截止20xx年，累計(jì)申報(bào)12318項(xiàng)技術(shù)專利，或授權(quán)專利8350項(xiàng)；累計(jì)提報(bào)77項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中27項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施。
二、 價(jià)格策略
是指企業(yè)如何估量顧客的需求與成本，以便選定一種吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的價(jià)格。
海爾集團(tuán)以目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)定價(jià)。同時(shí)采用差別定價(jià)法。海爾定價(jià)原則有三個(gè)：
�。�1）產(chǎn)品價(jià)值即消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值；
�。�2）消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值多余產(chǎn)品價(jià)格；
（3）真正的問(wèn)題多在是價(jià)值而不是價(jià)格。海爾的價(jià)格策略從來(lái)都不是賣產(chǎn)品策略，而是依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務(wù)之上的價(jià)格戰(zhàn)略。這種價(jià)格戰(zhàn)略贏得了消費(fèi)者的心，同時(shí)也贏得了同行的尊重與敬佩，更贏得了市場(chǎng)。 同時(shí)海爾的定價(jià)策略還依托于強(qiáng)大的品牌影響力。
三、 分銷渠道策略
是指企業(yè)如何選擇產(chǎn)品從制造商順利轉(zhuǎn)移到顧客的最佳途徑。同時(shí)，也決定了目標(biāo)市場(chǎng)的可達(dá)性。
在流通渠道領(lǐng)域，海爾構(gòu)筑全流程用戶體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)的虛實(shí)網(wǎng)融合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾實(shí)網(wǎng)即營(yíng)銷網(wǎng)，物流網(wǎng)，服務(wù)網(wǎng)，覆蓋全國(guó)大部分城市社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)，海爾在全國(guó)建設(shè)了7600多家縣級(jí)專賣店，2.6萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，19萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站，可以保證農(nóng)民不出村知道家電下鄉(xiāng)，不出鎮(zhèn)買到下鄉(xiāng)產(chǎn)品；海爾在全國(guó)建立90余個(gè)物流配送中心，2000多個(gè)二級(jí)配送站，可以保障24小時(shí)之內(nèi)配送到縣，48個(gè)小時(shí)之內(nèi)配送到鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)即需即送、送裝一體化；海爾在全國(guó)共布局17000多家服務(wù)商，可以保障隨叫隨到，為用戶提供及時(shí)上門(mén)、一次就好的成套精致服務(wù)。海爾的虛實(shí)網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)保障了企業(yè)與用戶的零距離，不但支持海爾的虛實(shí)網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)保障了企業(yè)與用戶的零距離，不但有效支持海爾產(chǎn)品的營(yíng)銷，還成為國(guó)際家電名牌在中國(guó)市場(chǎng)的首選渠道。同時(shí)，取消中間環(huán)節(jié)，降低銷售通路成本，有利于對(duì)銷售終端的管理和控制。
四、 促銷策略
是指企業(yè)利用信息傳播手段傳遞“合適的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售。”
海爾集團(tuán)的促銷在于品牌廣告和品牌公關(guān)�！昂�，中國(guó)造”這句廣告語(yǔ)應(yīng)經(jīng)深入人心。是海爾向世界挺近的關(guān)鍵一步，同時(shí)從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，這句廣告語(yǔ)十分容易記憶�！罢嬲\(chéng)到永遠(yuǎn)”，這句廣告詞，注重與消費(fèi)者情感上的交流，建立起與消費(fèi)者以心換心的關(guān)系，增加消費(fèi)者對(duì)海爾的信任�！捌髽I(yè)社會(huì)責(zé)任”一經(jīng)提出，立刻受到社會(huì)的廣泛關(guān)注。一直以來(lái)，海爾都把援建希望小學(xué)作為參與公益事業(yè)的主要內(nèi)容。尤其是2008年奧運(yùn)會(huì)期間，“一所金牌希望小學(xué)”活動(dòng)的提出，使得海爾成為中國(guó)唯一一個(gè)將奧運(yùn)與公益相結(jié)合的家電企業(yè)。并且海爾多年來(lái)的廣告策略注重其品牌形象。《海爾兄弟》212集大型科教片使得海爾與未來(lái)的消費(fèi)者—兒童聯(lián)系了起來(lái)，進(jìn)而維護(hù)了海爾的品牌形象。
通過(guò)海爾的案例，我們得知正確巧妙的運(yùn)用各種促銷策略，不僅能使產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受，也能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，掌握經(jīng)營(yíng)上的主動(dòng)權(quán)。
從海爾集團(tuán)的發(fā)展歷程，我們可以看出一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的運(yùn)用，會(huì)使一個(gè)企業(yè)發(fā)生翻天覆地的變化。同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷組合在企業(yè)實(shí)際工作中具有十分重要的意義。
�。�1）是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。營(yíng)銷因素組合既可以四個(gè)因素綜合地使用，又可以根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中的一兩個(gè)因素，設(shè)計(jì)成相應(yīng)的銷售策略。
�。�2）是對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合時(shí)，必須分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，右邊揚(yáng)長(zhǎng)避短，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
�。�3）為企業(yè)提供系統(tǒng)管理思路。如果以市場(chǎng)營(yíng)銷組合為核心進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃和工作安排，可以形成一種比較系統(tǒng)的，從點(diǎn)到面、簡(jiǎn)明扼要的經(jīng)營(yíng)管理思路，明確部門(mén)之間的分工關(guān)系，劃分市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)項(xiàng)目，確定企業(yè)內(nèi)部和外部的信息交流等。
市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合的最優(yōu)化方案，實(shí)際上是企業(yè)對(duì)各種營(yíng)銷策略運(yùn)用程度上的合理控制。企業(yè)在實(shí)踐中，只有不斷地注意因素間的協(xié)調(diào)與配合，必要時(shí)以企業(yè)的整體營(yíng)銷目標(biāo)為原則，適當(dāng)放棄局部利益，作出合理的調(diào)整。才可能獲得營(yíng)銷組合的最佳效果。
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