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農(nóng)貿(mào)市場營銷策略
馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠(yuǎn)，是象州赴南寧的必經(jīng)之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。
馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進(jìn)出十分困難，嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展。
為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。
一、開業(yè)營銷策劃總體思路
龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。
為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ)，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。
商業(yè)造勢完成，招商時機(jī)也就成熟。在此階段，我們計劃大力進(jìn)行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時進(jìn)行招商預(yù)約登記，競租登記，爭取用兩個月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防。
招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段，營造氣氛，使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競租結(jié)束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點(diǎn)推向高-潮，為市場商業(yè)建設(shè)造勢。
招商主體工作告一段落后，即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費(fèi)。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。
二、市場規(guī)劃和市場管理架構(gòu)確立
1、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）
（1）辦公區(qū)
市場管理辦公室、雜物房、配電間等。
（2）市場配套服務(wù)區(qū)
牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛(wèi)生間等。
（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）
中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。
2、市場管理
（1）市場建章立制
建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。
（2）管理架構(gòu)及人員配置
①市場管理公司設(shè)置：
辦公室、財會部、清潔安保部等。
②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。
三、制定相關(guān)招商政策
1、招商優(yōu)惠政策
（已完成初稿，另附）
2、招商競租方案
（已完成初稿，另附）
四、市場商業(yè)氛圍營造
1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動
（放映活動方案已完成，另附）
2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動
在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等�；顒臃桨父鶕�(jù)實際情況制定。
3、試業(yè)活動
發(fā)布免租試業(yè)通知，根據(jù)意向商家，有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：
（1）意向報名登記商家；
主要為意向個體經(jīng)營戶，優(yōu)先照顧。
（2）主力商家引進(jìn)；
比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。
（3）待業(yè)青年
扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。
（4）市場管理部門自營攤位
為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。
五、市場招商準(zhǔn)備
1、前期廣告宣傳
（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；
（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；
（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。
2、招商物料準(zhǔn)備
制作有關(guān)招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。
3、招商座談及說明會（招商總動員）
（1）召開招商說明會：
①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；
②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；
③邀約鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話；
④邀請有關(guān)行業(yè)代表參加說明會。
（2）招商總動員
召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會，進(jìn)行招商總動員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。
4、建設(shè)市場各項配套設(shè)施
（1）完善市場供水供電設(shè)施，方便經(jīng)營戶使用； （2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。 （3）建設(shè)家禽家畜屠宰中心，服務(wù)市場。
（4）建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）。 （5）建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。 5、接受預(yù)約報名
前期招商準(zhǔn)備工作完畢，招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記。登記分門別類，做好競租準(zhǔn)備工作。
六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣 1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動
（1）協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是協(xié)助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛；
（2）與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動；
（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會。
2、促銷策略制定 （1）低價策略
對免租進(jìn)來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費(fèi)者前來消費(fèi)，以養(yǎng)成客戶的慣性消費(fèi)，穩(wěn)定新市場。
（2）讓利補(bǔ)貼策略 部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。
（3）以獎促銷激勵政策
市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。
（4）其他促銷政策
3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)
除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳，現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。
4、部份活動推廣 出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。
七、攤位競租
1、分期規(guī)劃競租攤位
整個市場按計劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū)，當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個，另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進(jìn)行招商，建議分期招商，集中力量對招商區(qū)域進(jìn)行招商，穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對市場進(jìn)行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進(jìn)退兩難，
破壞市場的整體形象。
2、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量 （有待現(xiàn)場核實）
3、根據(jù)報名安排商家競租秩序 （1）制定競租具體方案流程 （2）制定競租秩序表
4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作
（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員 （2）租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準(zhǔn)備。 5、開展競租活動
競租活動白天在市場內(nèi)進(jìn)行，盡量營造搶租氣氛。 6、集中組織簽約儀式
集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。
八、開業(yè)
1、開業(yè)廣告推廣
現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。 2、開業(yè)活動大典
文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。 3、實施有關(guān)促銷方案（長效）
市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。
4、逐步完善市場各項服務(wù)
逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù)，做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作，爭取把市場做成興旺文明、和-諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。
農(nóng)貿(mào)市場全套營銷方案
對于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。
二營銷對象分析
推銷對象：本市的廣大生活居民
推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)
對象需求分析
（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。
（3）本市的北大學(xué)城的諸多大學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾�，因此又極大地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。
三、推銷市場實地與人員:
（1）推銷市場的實地分析：惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯
（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查，并作出詳細(xì)的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查訪問，相對人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活
推銷宗旨：合理經(jīng)營 安全保障 一流服務(wù)
推銷宗旨
（1） 人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷
售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
（2） 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn)，
增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗交流。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點(diǎn)宣傳：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)，同時做出宣傳，允許進(jìn)行評價及建議。
（2）宣傳與推銷：可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者，從而增大銷售量。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
（2）銷售時可詳細(xì)，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進(jìn)行介紹，這樣更容易明了。
（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進(jìn)行反饋，以便我們及時做出調(diào)整，確保服務(wù)。
八、營銷計劃進(jìn)行階段
（1）每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每月開團(tuán)體會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力！
九﹑后期銷售服務(wù)
可以定期進(jìn)行調(diào)查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調(diào)整，確保農(nóng)貿(mào)的供給量，安全可靠和完善的服務(wù)，達(dá)到一流的無污染，純綠色食品，。
天津某農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃案綱要
一項目定位，第一方案，某某農(nóng)貿(mào)————中國現(xiàn)代高端新型農(nóng)貿(mào)市場領(lǐng)導(dǎo)者。項目品牌內(nèi)涵：現(xiàn)代和傳統(tǒng)相對，訴求是安全，健康，品質(zhì)多元化，符合現(xiàn)在人的行為理念和精神追求。高端與原始相對，提倡科技，追求返璞歸真，倡導(dǎo)綠色，環(huán)保，天人合一的理念。新型與陳舊相對，與農(nóng)村的集貿(mào)市場固有的人們感知印象相對，可以做未來的項目衍生，比如，生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)綜合體，農(nóng)業(yè)展覽館，進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品展示中心。
原有的品牌定位簡析，原來的項目定位為智慧型進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品集散中心的訴求，割裂正中農(nóng)貿(mào)的屬性定位和顧客腦海中一貫存在的認(rèn)知，無視正中公司的現(xiàn)實資源和客觀條件，硬把一個高端的定位強(qiáng)加給正中農(nóng)貿(mào)。試問，在我司現(xiàn)在招商都不滿的情況下如何去做高端的農(nóng)產(chǎn)品集散。我們有高端品牌的運(yùn)行經(jīng)驗和團(tuán)隊管理嗎？我們有高端的客服體系和品牌推廣嗎？所以許徐認(rèn)為此項目定位完全不符合正中現(xiàn)實情況，無法具體操作實施。至于第二層次的項目定位是意式田園休假體驗中心則是個典型的拿來主義，把佛羅倫薩小鎮(zhèn)的項目稍作變種給正中農(nóng)貿(mào)。具體我已在項目見面會中做詳細(xì)說明，在此不想做過多闡述。
我方項目定位的詳細(xì)解析，一許徐承認(rèn)正中農(nóng)貿(mào)的農(nóng)貿(mào)市場的屬性定位，客觀事實，也符合民眾的心智認(rèn)識。任何策劃都是基于客觀事實的策劃，而不是基于策劃人腦海中的策劃。但我方的項目定位要與全國絕大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場要產(chǎn)生阻隔，這就出現(xiàn)了前面的三個定語，現(xiàn)代高端新型，，現(xiàn)代也可以指時間階段，只要是現(xiàn)在的人都是現(xiàn)代的，也可以指行為方式，指健康，環(huán)保，綠色等，高端也主要指消費(fèi)結(jié)構(gòu)，指家庭人均收入和支出都超過普通家庭的8倍以上。新型在品牌內(nèi)涵已做分析，在此省略。這三個定語，把我們正中農(nóng)貿(mào)和全國90%的農(nóng)貿(mào)市場阻隔開來，最后的領(lǐng)導(dǎo)者的定位更是站在行業(yè)領(lǐng)袖的高度，易于傳播和顧客接受。 第二方案，北京的新發(fā)地，京津冀的武清正中。此項目定位是攀付策略。借助新發(fā)地的中國第一，亞洲前三的行業(yè)地位來傳播自己，主要突出農(nóng)貿(mào)市場的定位，，如果正中農(nóng)貿(mào)接受此項目，許徐會沿著此思路朝下做詳細(xì)的項目規(guī)劃。
第三方案，武清正中---京津冀的后花園。此項目定位主要考慮到京津冀一體化站戰(zhàn)略，打造京津冀一小時都市圈，我們把自己定位為他的后花園，一是旅游休閑，二是買菜和勞作，在古代的文學(xué)作品中，后花園中兩個最典型的景物就是涼亭和菜園，涼亭用來散心，菜園用來生活。如果正中農(nóng)貿(mào)接受此項目，許徐會沿著此思路朝下做詳細(xì)的項目規(guī)劃。
二，品牌推廣，現(xiàn)在最主要的工作是一旦正中公司接受我們的項目定位，許徐會著手做品牌推廣，增加公眾的認(rèn)知度和名譽(yù)度和參與度，方案如下：1與公交公司談判，進(jìn)可能多的設(shè)立經(jīng)過的公交車站，線路要足夠多，名稱要統(tǒng)一，2舉辦百姓廚神大賽，3舉辦夏季美食節(jié)4尋找過去的記憶-----經(jīng)典電影露天展5 七七鵲橋會---大型婚戀交友活動6，中秋節(jié)，最美家庭評選7元旦---武清好人或者感動武清人物評選的贊助8選取形象代言人，要求跟農(nóng)村，農(nóng)業(yè)，農(nóng)民有關(guān)，人品誠實勤奮，發(fā)布廣告，找代言人變被動給錢尋找到主動篩選。9跟武清乃至天津相關(guān)的名人，民俗，名勝古跡做關(guān)聯(lián)報道，許徐在未來的方案中詳細(xì)設(shè)計。，
三招商策劃1招商兩個團(tuán)隊，由外部的智力結(jié)構(gòu)和內(nèi)部的招商隊伍組成。一組在家里坐等客戶上門的招商隊伍，二組為主動出擊，按照目標(biāo)和計劃出差開發(fā)招商客戶的人員，兩組人員不同的素質(zhì)要求，不同的薪資體系，不同的績效考核。2針對北京市場的外遷商戶，核心的廣告訴求，離開首都到武清，心還在北京，由主動開發(fā)的二組到北京的各大農(nóng)貿(mào)市場洽談?wù)猩�。重點(diǎn)客戶為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，江浙家族的大戶，農(nóng)貿(mào)市場的管理者，（為我們介紹客戶）農(nóng)業(yè)科技的相關(guān)政府官員（幫我們提供信息）。談判要點(diǎn)，國家政策，行業(yè)趨勢，我們優(yōu)勢，我們的遠(yuǎn)景和目標(biāo)。3針對東北的特長客戶，廣告訴求，東北特長到武清，打開全國市場的橋頭堡。談判策略，關(guān)內(nèi)和關(guān)外的文化差異，東北人文和全國的差異，招商策略，現(xiàn)拿下東北著名企業(yè)讓他們起帶頭和推動作用。4針對江浙和廣東的客戶，廣告訴求，南方產(chǎn)品進(jìn)正中，等于找到打進(jìn)京津冀市場的跳板，談判策略，團(tuán)購優(yōu)惠，推薦有獎，親戚的位置可以在一起，或者專門劃出小專區(qū)。 四運(yùn)營管理，1總的指導(dǎo)思想，變買賣關(guān)系為合作關(guān)系，加大對入駐商戶的管理和疑難問題的解決。如市場趨勢方面的建議，服務(wù)技巧的培訓(xùn)，相關(guān)金融，市場信息方面的嫁接。具體的運(yùn)行方案許徐會在未來詳細(xì)設(shè)計。 五，未來規(guī)劃，爭取在未來三年內(nèi)登陸主板上市，所以從現(xiàn)在開始。我們就以上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，從治理結(jié)構(gòu)，信息披露，團(tuán)隊管理，財務(wù)制度等各方面來規(guī)范正中農(nóng)貿(mào)。
許徐----15年--05--15
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